重生之娱乐鬼才 第303节
正是因此,3000万投资在现在看来,也是非常具备风险性的。如果不拉上小伙伴公司,或者是说不能在中国内地市场取得突破,《龙凤斗》估计是亏本的。
毕竟,王启年记得《龙凤斗》后来在香港电影市场,也仅仅1500万票房。光指望香港市场,那么《龙凤斗》这样规模的电影。绝对会亏的很惨!
但是如果深度耕耘国内市场,可能就是另外一个结局了。
小伙伴公司跟寰亚的合作方式是《龙凤斗》小伙伴公司投资1500万,中国内地市场的各种收入,都归小伙伴公司。香港和海外市场收益,则是归属寰亚公司。
这个方案,让寰亚对《龙凤斗》仅需要投入1500万元。大大降低了其投资风险。
而对于小伙伴公司而言,国内发行和投资分成都归属小伙伴公司所有,也增强了小伙伴公司在国内市场的影响力。
《龙凤斗》也仅是十部合作电影中的第一部,双方都是在试水。后面九部电影,怎么个合作发,也也看《龙凤斗》市场表现!
当然了,跟小伙伴公司签署协议是寰亚来京城目的之一。
不久之后,王启年在新闻上看到,寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总。联合举办了一次新闻发布会。寰亚与中影集团,在录像制片市场进行合作。中影集团拥有渠道优势,而寰亚则是拥有不少的港片影视版权。双方达成了合作之后,大量的正版港片,即使没有在电影院上映,但只要题材不违禁,都可以大规模的以录像带、VCD和DVD等等方式发行。
接下来一段时间内,BJ、SH等等众多城市。纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻。香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏,各大香港电影公司和业内顶级人物。已经开始纷纷在抢滩内地市场了。
……
2003年7月,小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家,已经完成了装修,准备在近期对外开放。
首家小伙伴影院面积2300平米,一共有7个观影厅,可以容纳1300名观众。同时进行观影。
在7月1日,电影院首次开业当天,王启年偕小伙伴公司众明星,纷纷前来造势。
当天电影院不仅仅免票入场,而且。还有一些零食饮料作为赠品。
与此同时,小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合Girls,前来电影院献唱。小伙伴旗下群星黄晓明、陈坤、李解、杨薇薇、温峥嵘、黄慧娟、张晶晶,北影知名的校友,赵薇、余男、左小青等人纷纷到现场进行即兴表演。
所以,电影院开张首日,人气显得爆棚。电影院几乎是坐满了观众,以及一些业内人士。
当然了,开业首日主要是向大家介绍电影院,能不能留住观众,还是一个难度很大的问题。
要知道,2003年国内观影人次约为7000万次。也就是说,人均每人每年看0.05次电影。这一方面说明电影市场的萧条,另外一方面也说明潜力无穷!
如果人均每人每年走进电影院看一次电影,中国电影院线市场,就可以成为仅次于美国的超级大市场!
如果,中国人均每人每年走进电影院看两次电影,那么,中国电影院线市场,就可以达到世界第一!
不过,如何吸引观众走进电影院看电影,着实是一个老大难问题。一方面人均收入低,另外一方面电影票价相对比较贵。
当然了,人均收入低这是没办法,即使增长人均收入,也是随着GDP增长而逐年增加,这个问题是当政者考虑的大事。
作为企业经营者,王启年考虑的是,电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起,形成一个更大的商业生态!
与别的电影院最大的区别是,小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后,可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如,正常的一张电影票售价40元,小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者,可以五折购票,仅需花费20元。
当然了,购买电影票也是网络用户可以优先预定,当然了,非会员用户和网络用户,自然也是可以到现场购票。
而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户,既是一张记录了用户的账户、密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道,给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影、网游、网络小说、音乐会等等,持卡者可以不带现金,一卡消费小伙伴公司的各种服务。
为了鼓励用户办卡,预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势,首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台,可以直接当作现金使用。
此外,账户上预存大量现金的用户,小伙伴公司也给了大量的优惠。比如,充值送米、送油、送电影票、送手机、送电脑、送衣服……这些类似于电信运营商的手段,都纷纷用上了。
这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态,这个商业生态体系里面,可以最大程度上满足用户的需求。比如,小伙伴公司要做娱乐,就要做到小伙伴公司的用户,使用小伙伴公司的账户,就可以获得最好的服务——网游、电影、音乐、漫画、小说等等领域,最优秀的产品,最优秀的人才,都是小伙伴公司旗下的,所以,可以圈占市场上大多数的用户,让用户产生依赖心理。
用户产生了依赖之后,娱乐行业、游戏行业和文学、漫画等等各大行业的从业者,想要出人头地,都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手,为了生存,也不得不跟小伙伴公司合作。
这就像后来的电商行业竞争激烈,但是——各大电商公司为了生存,却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道,这样不好,在淘宝上开店,进一步增加了阿里的市场占有率,而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的吸引力,迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店,才能够有足够的营收,才可以获得生存。
除了淘宝之后,后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态。通过资本并购,在网游、音乐、视频、动漫、文学各大领域跑马圈地。不过,由于竞争对手比较多,所以,垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。
其实,各大商业模式最好的办法是,既能让平台的消费者能赚钱,又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝,比如余额宝之类的,用超过银行存款的利息,吸引用户把钱存在余额宝上。然后,在余额宝上每天都产生大量的利息,自然而然就刺激了用户的消费。
当然了,王启年也想过提前模仿余额宝,但考虑到里面存在巨大的政策风险。余额宝冒险成功,并不代表自己提前搞这个创意,也能成功!相反,有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式,而遭到灭顶之灾。
所以,类似于余额宝之类的创意,王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险,形成了惯例,开始被认可之后,才开始跟进。
这不是王启年胆小,而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长,而是能够保持基业长青。
人类历史上曾经有无数牛逼的企业,比如东印度公司,但是……曾经这么牛逼,几乎和国家差不多的企业,却都遭遇破产。
而很多曾经很小的企业,由于存活了很多年,现如今却纷纷是世界顶级的大企业。(未完待续……)
第二百八十三章小伙伴院线:
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第二百八十四章 租不如买
伙伴院线公映的电影,不可能全部是自己公司投资制作的电影。∈↗頂點說,..实际上,院线部门设立以来,就是一家独立的子公司,上映的电影都是时下刚刚上线的先片,别的院线放映什么电影,伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。
在7月开始的暑期档,基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片《黑客帝国》两部香港电影《炮制女朋友》、《双雄》。
由于《黑客时代》跟《双雄》都是动作和装逼为主,在《黑客帝国》这尊大神的压制下,《双雄》票房自然是很一般。当然了,《双雄》在今年暑期档中,也是仅次于《黑客帝国》的热门影片。
而《炮制女朋友》虽然也有不少明星参演,甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题,选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。
如果伙伴影院的单厅电影院,上映的是两部扑街的港片,肯定亏惨了。好在,伙伴影院是多厅电影院,三部新片都在上映。一部上座率不俗,一部中规中矩,一部扑街,这还是可以接受范围内。
伙伴院线旗下的首家电影院,一共100多个座位,以0元一张电影票计,全场爆满的话,一场电影就可以赚到4万元。
一天五场,从理论上讲,一天最高可以获得0万元票房入账。但这仅仅是一个理论,实际上,一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10%,也就是平均上座率能有10%已经相当难得。对于租房经营的电影院而言,10%这个数据意味着盈亏平衡。如果没有10%的上座率,往往支付不起房租和人工成本。被迫关停电影院。