我的1979 第198节
大家见李和笑吟吟的又恢复了正常,才松了一口气,他们从来没见过李和发过这么大的脾气。
酒桌上的气氛逐渐热烈起来,挨个开始找李和敬酒,李和都是来者不拒。
喝的差不多的时候,李和道,“相信我,只要大家肯努力,这是属于我们的时代”。
酒宴散了之后,周萍就赶紧安排人把桌面撤了,一人面前泡了一壶茶。
李和见毛孩在拐角想上他跟前,又不敢上前的样子,有点好笑,就招手让他过来,问他,“有事?”。
“有点事”,毛孩的脸也是红扑扑的,被小威等人攀着喝了不少酒。
李和见他浑身冷颤,就让周萍随便给他找个旧衣服,周萍给找了件寿山的袄子。
“我...我”,毛孩批好衣服,瞧瞧左右都是人,又不知道怎么开口。
“走,找个茶厅去说”,李和带着他去了隔壁的一间茶室,指着椅子道,“你坐下来说吧”。
毛孩说,“老板,我做不来”。
185、不放过
“什么叫做不来?”,李和酒喝多了,脑子发胀,舌头也有点打结了。
毛孩被李和通红的眼睛盯着,好像做了天大的错事,一下子哽咽了,“人多了,厂子现在人多了,没人听我的”。
他一个半大孩子,人小又单薄,如何能服众呢?
毛孩也就在机器上有点熟能生巧的意思,让他做领导去服众,确实有点强人所难了,服字少不了佩服,臣服等意,使人服的手段也是茫茫如牛毛,可毛孩一个都不会。
以他这个年龄和资历,现在就担任一个企业的老大,就叫超常规。
超常规当然是可以的,要么有超强的能力,要么是超人二代,二者总要符合一个。
也有好多例子的,比如甘罗十二岁做了丞相,周瑜十四岁羽扇纶巾,老一辈革命家十几岁跑长征,翻雪山过草地,练就一身本领,十七八岁就当了一军之长。还有一个特殊的就是四胖了,二十来岁就做了一国之主。
现实的社会,不太有超凡能力的可能。
“真的不能试试?”,李和挠挠头,他也想尊重人的成长规律,让毛孩缓个几年挑担子,但是他真的无合适的人可用。
毛孩摇摇头,“我真的做不了”。
李和道,“那你觉得谁能做的了?”。
“我师傅做的了,大家他服气他,他肯定可以的”。
“你师傅?”,李和真不知道说的是谁。
“就是柳经理给我们找来培训我们的师傅,他很厉害的,什么都懂,没有他不懂的”,毛孩是打心眼里的崇拜。
李和想这大概是计算机所的人,可是想把计算所机的人挖到私人单位就有点困难了,更何况是前途未卜的私人单位。
“人家是铁饭碗单位,不一定乐意呢”。
“恩“,毛孩脑子也不傻,只有傻子才乐意放弃体面的铁饭碗呢。
“你在这住一晚,明天我带你去看看你那师傅吧,人家乐意更好,不乐意咱也没辙”,事情已经到了这个地步,李和也没放弃的理由了,不管怎么样都要试一试,“你那师傅叫啥名字?”。
“方向”。
“行了,我知道了,我让你周姐给你安排个住的地方,你先在住着。我打听好他家住的地方,咱俩一起过去”,这个名字挺特别的,李和也想见见。
他找来周萍,“给他找个空房间住着,吃喝先在你这”。
“就是空地方多”,周萍冲毛孩招招手,领他去找空屋子了。
李和回到餐厅包厢,众人都是靠在椅子上,有说有笑。
“你们散散酒劲,我们再谈点事情”。
大家见李和还有事要谈,就去拿了毛巾去洗脸,清清脑子。
自感无相关的,比如冯磊和小威就要先回去。
“都别走,一个都跑不了”。
寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室,还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的,大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训,临老得意了要一并报复回来。
也受了点劳教所里面的影响,总要强调纪律性和服从性,动不动就让员工写检查,比如菜没摘干净要写检查,帽子带歪了要写检查,对客人不够热心要写检查,笑容不标准也要写检查。
都是乡下过来的员工,看着这么高工资的份上也愿意哄着老头,二三百字也就应付了。再说,没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢,难为他女婿不识字,就是一笔一划刻都得刻下来。
他女婿叫苦连天,这一个字刻个十来分钟,二三百字要刻到猴年马月,“爹,我写完了要写到什么时候啊,耽误干活不是?”。
寿山老头很冷酷的说道,“你不识字怪我喽?怪你亲爹去!”。
众人进了会议室,李和道,“想想你们明年的工作计划,说清楚你们年后想做的是什么,再说你们打算怎么做,你们的目标到底是什么。我这里强调一个词,叫可测量性,目标应尽量用数据表达,尽量有明确的时限,具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明,你是做磁带的,3年内你要占领市场多大的份额。当然,也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上,如何扩大规模,也就是你的商业模式如何复制,你如何做到跟别人不一样,如何突出你的竞争力”。
商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了,也是了然于心。
这四个字具体的阐述就是:复杂的事情简单化,简单的事情重复做。重复很重要,重复意味着:可复制。
可以复制,意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务,可以进入一个又一个新的市场。。
寿山算是做的很好,他非常常注重技能复制,他新开的每一家饭店,都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式,虽然有点粗糙,但是也是迅速扩张的好办法。
这种模式机械而僵硬,但是短期来说对李和就是最好的模式,他需要的是不断的开拓,还没到守业守成的地步。
苏明要急着先说话,李和把他截断,“给你们半小时时间,先想好,写在纸头上,然后再说”。
在管理上他真的是个半吊子,让一个理工宅搞管理有点勉为其难了,不过赶鸭子上架,他必须理出一个纲领大纲出来,这样子继续一盘散沙,要做到爆发性增长就是痴人说梦,只能做个小暴发户而已,如何能在市场抢占先机。
当然他也不管这样逼迫众人有没有用,但是不做肯定是没用,起码要跟众人达成一个共识:现在很残酷,但是将来会更好!
再说起码可以教会他们按照计划做事,古语说;“曲思于细者必忘其大,锐精于近者必略其远。”
这里的人最高学历就是初中了,让他们拿笔就真的太困难了!
一个个抓头挠耳,咬着笔杆,不知道怎么下笔。
李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀,指指门外,示意出去一起聊聊。
186、谈心
李和单独把他们几个叫到了茶室,边贸的事情知道的人越少越好,哪怕就是让人知道了,最好还是不要清楚里面的细节。
“坐吧,回来后,也没跟你们细聊过,今天可以抽空聊聊,有什么想说的都可以说说”。
瘦猴拿出一盒烟,拆开头一人散了一根烟,对李和道,“你试试这烟,毛子的烟抽起来还是挺带劲的”。
“抽不习惯,你上次给我带的几条,我就抽了两根,懒得抽了”,李和拒绝了,从口袋里掏出了自己的中华点上了,虽然也不喜欢。他原本是喜欢抽芙蓉王的,只是还根本没地方卖,只有等上市以后才能买得着了,关键是顺喉不腻。
瘦猴出口气道,“哥,我这前前后后都跑了好几趟啊,说真话,那是真赚啊,82年开了边贸以后,去的人就老多了,满洲里做的最大,其次是绥芬河,剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服,在毛子的眼里都是宝贝,甚至土豆大白菜都能卖出高价,包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人,你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了?”。
“谁?”,李和想想大家共同认识的几个人就那么几个,低着脑子一时想不起来。
“张先文,哥,你想不到吧!”。
“是他?”,李和真没想到是他,自83年以后,他就没再见过这个人了,想到当初电子表的生意就是和他做的,不由哑然失笑。
“是啊,那小子可阔气的很,从常熟那边找的小作坊加工皮具,衣服之类,转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的,搂着两个毛子女人,一天就没出屋,嘿嘿”。
旁边一直没说话的万良友也笑着道,“中国人走遍全世界,只有在毛子的地盘咱才活得像个人样!”。
李和听得哈哈直乐,可不是大实话吗,你穷的不像样,还有比你穷的更不像样的,特别是毛子的远东地区。
瘦猴把装在怀里的账本递给李和,“你看看”。
“怎么挣了怎么多?”李和大致翻了一项,居然挣了700多万!而且仅仅是一年,“你前半年不是还说不好做吗?一个月挣个十几万的”。
瘦猴笑道,“都是咱们手底下那些苏奸的功劳,咱手底下现在百十个老毛子,天天啥事也不干,吃咱的喝咱的,要是讲良心的早就待不住了。我就让他们帮咱们买通了苏列的售票员,一次性咱可以买下好几个有4个铺位的整个包厢,除留一个睡觉外,其余放的全是货,从地板一直码到天花板,就连车窗也被堵得严严实实。你说这样运货咱能不赚吗?”。
“而且每到一站,根本不需要出站台,就能被人抢购一空,真是好生意啊”,这时候旁边的兰世芳插话道。
瘦猴继续笑着道,“就是咱们国内去的留学生都没少赚钱”。
“留学生?”,李和有点不解的,留学生能挣什么钱?无非就是做做翻译罢了。
“他们脑子灵光,又会俄语,买通俄方售票人员,控制了大量的火车票,一列车的黑市票卖到60-70美元一张。你知道原价多少?才4美金啊!从莫斯科到咱京城才4美金!我这招就是跟他们学的”,瘦猴说这话很是得意。
李和感叹,千万不能给中国人钻空子啊,到了境外更觉得“天地更为广阔”!
“路上都没什么麻烦吧?”。
瘦猴此时却发出了一声长吁短叹,“哥,还是你有先见,咱把兰大哥,万大哥几个人带上了,要不然,咱非报销在那里”。
李和忙问,“怎么了,信里或者电报里也没听你细说过”。
此时万良友开口道,“海关咱先不提,一出一进便被扒了一层皮,咱也认了,毕竟还有的赚,而且有时咱就让咱手下的毛子出面,更是省心。可抢窃犯太多了,还是合伙作案,光天化日之下就敢抢劫杀人,你说猖狂不猖狂”。
李和没有说话,突然心里也有点后怕,还是把事情想的简单了,差点害了瘦猴几个人,可是苏联之行能停吗?
肯定是不能停的!
“明年我来去”。
大不了就是辞职,与毛子的巨大红利相比,没有什么是放不下的。
“哥,别,我知道你担心我们,可是你去了也是一样,指不定还没咱们熟悉呢,好歹我们也混了两年”,瘦猴笑着说道。
万良友朝门外看看,然后用手比划一个射击的姿势,低声道,“关键时候我们有这个,砰的一声,十个八个也不怕,老子能送他去见阎王”。
“枪?”,李和心里更是冰凉。
兰世芳道,“在毛子的地盘上,只要他有的,就没有钱买不着的。那边挺有名的一个拖拉机厂的生产线都让人给偷偷卖到咱国内了”。
是啊,那一支枪算的了什么呢?
李和又自顾的点着了一支烟,然后问道,“赚钱是一个方面,咱有什么办法搞什么设备生产线之类的?”。
瘦猴苦笑道,“哥,我明白你想法,可你要知道,一个设备就是十几吨重,甚至几十吨,咱拉不回来啊”。
兰世芳开玩笑道,“飞机坦克还是有办法开回来的”。
“你真会开玩笑”,李和嘴里这么说,其实心里也动过去找刘保用、齐功勋这些人想法。仅仅是想想而已,只能看一步走一步了。
兰世芳道,“当然是开玩笑了,买回来卖给谁啊!”。
李和道,“不知道你们年后还愿意继续过去吗?”。
这次每个人至少有拿了二万块钱,二万块钱在国内可不是小数目,足够他们过小康生活了,何必离家受苦呢。