我的1979 第215节
老四要提前开学,李和开着那辆面包车把她送到了学校,现在装备升级,习惯了四个轮子,就不怎么喜欢两个轮子了,摩托车光荣的结束了它的历史使命。
老四跃跃欲试想学着骑摩托车,被李和一票否决,在这种安全问题上是没有商量余地的,也不容商量。
李和这一天正在家里喂鸡,于德华推门进来了,见到李和就是个拥抱,“可是想死你了,好久不见啊”。
“别,这什么情况”,于德华过度的热情,令李和吃不消。
于德华笑着道,“没什么,完全是思念过度”。
“进屋吧”,李和给他倒了杯水,然后问道,“你怎么来了,也没听你说过”。
于德华道,”拖了你的福啊!你还记得我之前上过报纸的事情吗?”。
“当然记得”,李和脑子里的怨念怎么可能记不得,于德华、沈道如、李爱军都是好歹上过报纸的人。
“当时有记者采访我,我把你当初提出的那个‘中国制造’计划给记者说了下,结果现在冷饭热炒,又有人站出来问我意见,我哪里能知道什么,我就把你这些年的给我的书信电报都整理了一下,给了人家回复。其中有一条是提出组建中国轻工产业联合会和服装纺织产业联合会,一定要让让中国制造走出去。这个服装纺织产业联合会就是我们现在已经在做的了,总共33家代工厂,你猜猜上个月我们出口了多少美金?”。
李和不屑的道,“我就给你按照百分百的增长量,你一个月顶死也就做个2000多万港币”。
他不信于德华还能翻天了!
于德华一副不出我所料的模样,笑着道,“光是去年一个月我们就出口了3000万美金!听清楚了,是dollar!那可是美金啊!即使只有百分之十的纯利也是300万美金!何况我们现在的纯利有百分之三十!那就是900万啊!”
“3000万!”,哪怕是李和提出来的计划,可是出来这个结果,他自己都是吓了一跳!
“所以你说人家馋不馋?有人就想来学咱们,组建这个轻工业联合会,可轻工业联合会这个名头就大了,没人敢随便顶着玩,有人来找我牵头,我就听你的没搞。这下轻工业部得了消息,他们来牵头搞,邀请我来开会协商,我能不来吗?”。
李和叹口气,“真有你的”。
士别三日当刮目相待。
“我年前就没告诉你,这不特意来给你个惊喜”。
“那轻工部开会谈的怎么样?”。
“其他没什么问题,主要是外汇的问题,企业所在地的政府想留一部分,轻工部也想留,就是这个比例他们是协商不通,过几天还要继续开会”。
对出口企业来说,汇率也是双轨制,上交的那部分按照官方汇率换算回来是亏钱的,剩下留下的那部分按照市场汇率才是盈利。
不过这些都跟李和关系不大,这些外汇是先经过香港的公司户头后,才会将剩下的代工费用给国内的企业,国内企业分配的就是这部分外汇代工费用。
说白了他跟于德华是承建商,下面的包工头怎么分钱给工人,是他们自己的事情了。
李和看着一脸得意的于德华,没好气的道,“把之前的协议拿出来,重新签一份吧”。
于德华得意的从包里拿出了文件,递了一支笔给李和,“看看签字吧”。
按照李和之前跟于德华签了一份对赌协议,年收入超过5000万,利润超过1500万,李和再分他8%的股份。
也就是说原来的三七开变成了现在李和只占金鹿公司62%的股份,于德华占剩下的38%了。
“你安排下我的证件,我暑期的时候会去香港”,李和准备开始心里已经酝酿已久的一个方案。
213、投名状
于德华拿着签好的协议,看着李和的签名傻乐呵了一阵,多了这8个点的股份,他每个月就等于多了70多万美金的分红,相当于500多万的港币,浅水湾的豪宅一个月买一套还有富裕。
这一年公司突飞猛进的发展,连他自己都有点在怀疑,甚至不可置信,哪怕这些成果都是出自他的手里!
现在一个月的利润比前年一年还多,这是怎么样的爆发速度,简直惊人的很!
他做的方法很简单,就是把来料加工的模式不断的复制,从服装鞋帽扩展到生产门槛极低的小五金,招了一大堆的职业经理人,每一个职业经理人负责一个项目,一年内就从5家代工厂发展到33家代工厂,他于德华从现在开始在香港也算的一号人物了!
现在在香港隐隐有成为新一代服装大王的趋势!
人的欲望是无止境的,他可不满足只做一个服装大王!
“我想组建集团公司,你看看怎么样?”,于德华迫不及待的问道。
卖服装卖一辈子能有什么出息!
李和道,“不是时候,你现在赚到钱靠的是机会,不是能力,对不对?“.
于德华道,“同样的机会,别人没抓住我抓住了,也是我能耐”。
“你想抛开主营业务?去搞其他的非主营业务?”,李和觉得于德华有点好高骛远了,要人没人,要钱没多少钱,还是稳稳当当的积累比较好。
于德华笑着道,“你忘了,咱还要商场呢,五月份就能完工,然后全部装修好开业。不过还有一个生意,不知道咱能不能做?”。
“什么生意?”。
“深圳展览中心你晓得吧?84年的时候深圳工业发展服务公司与英国ICE集团签约,准备合资兴建,双方原本约定一共投1600万美金,结果设计图都出来了,英国人拖延着不往项目里注资,没办法,深圳的投资方去年的时候找了中国保险投资公司入股,才勉强开了工。现在要进行主体工程建设了,要购买一些设备必须动用到外汇,必须让这英国人投钱了,可英国人一句话,没钱。现在深圳投资方只能让英国人退出了,正在重新找投资方,这不就找到我了,谁让咱手里有外汇呢,你说这生意能不能做?”。
于德华说的很是得意。
“现在设计的场馆面积是多大?”。
“文件在这呢,你自己看”,于德华又从包里掏出了一大摞的文件,把项目介绍资料的那一页摊开给李和看。
“才二万五千平方米?按照会展业的递增速度,用不了十年就得拆了”,李和记得深圳的老会展中心,2000年左右就拆掉了,算上二三年的施工期,根本就没用到十年。
“这也不小了吧,香港会展中心也才四万多平米”,于德华觉得李和的心也太大了,他原以为自己的心就够大了呢。
“随着经济发展,现在不管是国营厂还是私营厂都是越来越多,你觉得一个只能放下几百个摊位的会展中心能有什么用?”,李和直接给于德华泼冷水。
“那就是做不得了?”。
“做也可以,如果参股了这个项目以后咱们自己公司想参加展会也方便。不过真要做,咱就要求扩大场地面积,二万多平方太小了,要做就按照国际标准做,至少15万平方米起步”,不管是浦江的新国际展览中心还是后来的深圳新国际展览中心都是20多万平方米,二万多平的面积都没人家零头多,李和想搞就会按照大的搞。
“地块深圳不差,不过这个要不少钱吧?”
“咱差钱?钱不够,我再注资”
“够了,够了,反正又不是咱一个投资方,分摊下来也就3000多万美金,咱们可以分批投进去”,开什么玩笑,于德华可不想李和继续注资去稀释他的股份了。
“你觉得他们愿意改设计方案?”。
“能有多麻烦,就是做个扩建而已,就是麻烦他们也要改,能出外汇的投资方可没几家啊”,于德华很是自信的说道,“而且我还能顺手在旁边再盖一家酒店”。
“如果这个项目真的能谈成,你可以组建集团公司,不过要在十月份以后,到时候我会以远大公司的名义持股,不会以个人名义持股”,李和决定把香港的公司先做个重组再说。
“远大公司的经理是沈道如”,于德华很不自在的说道。
“他管不着你,你还是做你的”,李和知道于德华担心什么,万一以远大公司持股金鹿公司,沈道如就变成了于德华名义上的老板,于德华哪里能受得了这个气。
“行,都我来安排。沈道如这个扑街仔真是走了狗屎运”,于德华想到远大公司,不免又想到了沈道如,“他拿到了香港会展中心旁边的地块,那明年会展中心一开幕,那还不是要翻个几倍价格?听说地块已经抵押给银行了?”。
他对沈道如是有点愤愤不平的,凭什么他帮着李和开疆辟土,而沈道如却可以手里攥着大把银子,只要买买买就可以了。现在这烂仔居然也做起了外贸,还跟他抢生意,简直不知死活,早晚要他好看,只是这些他也不会跟李和说。
“你别多想,这些跟你没什么关系”,这个地块抵押出来的钱,李和已经全部投到日经股指期货了。他这也算是狡兔三窟了,有些事情他不想于德华都能摸清,给自己留个底牌还是有必要的。
于德华又说起了会议的事情,“这个明天开会需要我发言,你看这个我该怎么说?”。
“是时候要交投名状了”,李和再缺乏政治敏感度,也要比于德华强,让于德华数钞票可以,让他把握政治就难了。
于德华笑着道,“要我杀人不成?”。
水浒他可是读过的,无论哪路人马要入梁山水泊,这投名状都是要交的。
走山路的路人甲可能随时莫名其妙的被割了脑袋。
“是要你表面你的政治立场,一个政治立场不坚定的人怎么可能担当大任呢,你必须是一个深明大义,身在曹营心在汉的爱国港商,拥护国家统一,支持香港在九七回归,”,李和说了一个大概,其实无非就是必须站在内地的立场上。
于德华犹豫道,“这不会得罪港府吧?”。
他这些言论出来可是要上报纸的。
李和不屑道,“你以为就你一个人交了投名状?放心吧,你前面有高个子顶着呢,香港所谓的十大家族,霍家和包船王早就已经表明了立场,都已经在内地投资,所以你也要开始站队,做墙头草是要不得的,也不会有好结果”。
“可是....”,于德华还是摇摆不定,他现在可不是籍籍无名的小人物了,他说出的每一句话都是需要负责任的。
“九七之后香港肯定是要回归的,英国人在九七之后也是必须滚出香港的,这个是谁也阻止不了的”。
“行,我听你的”,于德华还是赞同了李和的意见,事实早已经证明李和做出的许多决策都是正确的,现在只要是李和做出的决策他都是无理由的信任。
214、白菜价
“有一点你必须坚信,最后一定是中国制造业能取胜,我们现阶段已经有了完整的教育体系,完整的工业体系,丰富的劳动力资源,只要坚持目前的政策走下去,我们的工业产品一定能在世界上有一席之地。你必须在会议上阐明你的信念,表明对中国制造业的信心”,李和开始给于德华上课。
“恩”,于德华见李和侃侃而谈,也不知道李和从哪里来的这么大的信心,可是也只得拿纸笔记好,应付明天的发言。
“特区的经济从内向经济转向外向型经济只是刚起步,特区的方针就是工业为主,出口为主。产品不大批出口,哪能成为开放的基地?能出口的工业产品能有什么?无非是一些来料加工产品,而且起步阶段只能做这些这些产品。在高科技制造业、精密仪器、精密机械、高级材料工业上我们倒是想做,可是有技术吗?有资金吗?从低端到高端我们总要有一个过程”。
于德华道,“这些我理解,不光是特区,珠三角、长三角地区都是这些服装纺织、小五金的作坊,非常好起步,我也按照你的要求,给了他们一些订单”。
“可是这些低端产品生产出来容易,怎么样才能在国际上有一席之地?”。
于德华道,“我们人工便宜,价格便宜,自然有竞争力”。
“是的,价格便宜。可是我们不光要价格便宜,而是要做到价格最便宜!我们给他做成白菜价!最高的境界是做到同等质量的最便宜价格!打破国际垄断,先把他们逼到破产再说。要把对手逼到破产,靠国内一家两家企业是没用的,要靠化纤、纺织、服装业一起抱团,要上下游企业配套合作,这就是我之前让你成立服装纺织联合会的目的,只要咱们抱团,咱就不怕在国际上拼价格”,李和还是按照中国制造业的老套路放炮,许多东西中国人不会做之前都是高价,一旦中国人掌握了核心技术,都是白菜价。
老子就是价格低,你咬我!
你质量高,我价格低!
你工艺好,我价格低!
你耐用,我价格低!
你科技含量高,我价格低!
你造型好,我价格低!
反正拼价格,不是你死就是我活!
什么创新发展这种话都会说,可是做起来不是一天两天就能的,老子肚子都快填不饱了,谁有功夫跟你谈工匠精神!不要想着多有逼格,关键有逼格的事情做不来啊!
轻工业产品要是不做成白菜价,简直是对不起老天爷了!
“我们的对手主要是日韩企业,都是万人的纺织大厂,咱能给他挤破产?”,这话于德华真的不信了,国外的大厂他也去参观过,不要谈技术水平,光是管理水平就比国内高上好几截。
就是目前跟东南亚的服装行业都没法比。
“能,一定能,不光是服装产业,只要是轻功产业咱都能给他挤破产,眼镜、工艺美术品、塑料制品、五金制品、家用电器、羽绒及其制品,咱们一项项慢慢来,总会有那么一天的”,李和不免有点向往,他想着哪怕能把国内轻工业的进程提前个几年也是好的。
“那我们组建这个轻工业联合会的目的就是打价格战的?”。
李和笑着道,“那你以为呢?就是要抱团到国际上打价格战,没有比中国更勤劳和更能吃苦的工人了,如果拼劳动力都拼不过,中国制造业哪里还能有前途”。
简单的把中国制造业发展的原因归功于劳动力丰富是不正确的,印度、东南亚都有丰富劳动力,哪怕是非洲都不缺人,但是偏偏只有中国制造业崛起了。