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我的1979 第304节

  李和最放心的反而是他。

  苏明、卢波、平松、付彪、罗培并排坐在一起,五个人原本就是难兄难弟,自然关系极好。

  苏明现在不光做盗版磁带,只要涉及到光磁产品,基本都是再做,光驱、刻录机都是卖的有声有色。甚至打印机这类办公用品都做到了一定规模。

  反正李和目前不知道给他什么意见好,苏明做的产品太杂了,反正什么都卖,一锅大杂烩,看着也都赚钱,可是可持续发展性,还是有待商榷。

  付彪已经自立门户,好处就是什么事,自己都可以做主。他做了这么多年的小弟,也该轮着他风光了,正是意气风发。他是街面混混出身,察言观色的本事自然一流,知道怎么对付比他烂的人,也知道怎么巴结比他好的人,做事说一不二,做人爽快,又是手里有上千万现金的大土豪,自然容易交朋友,在深圳地产界,慢慢真正的混出了彪哥的称号。

  不过新成立的向阳地产光在深圳买地不盖楼的做法,让许多同行看不明白。光花钱不赚钱,还能活下来,更是让人觉得是奇迹。

  对于让二彪负责地产的决定,李和自认为很满意,二彪有勇有谋,脑子活,最重要的是闯劲足,做地产的没有狠劲和闯劲,基本就是没有前途。

  卢波是个运气爆棚的幸运蛋子,苏明南下,瘦猴北上,他跟平松一起负责起京城里的生意,他也顶多算个二副,可是想不到后面居然平松也退出了,新媳妇一下子就成了婆婆,他当初自己都没有意识到,这是一步登天了,每个月握着上千万的流水。

  虽然有人背后恶毒的喊他卢瘸子,但是当面还得恭敬着,还是要贱兮兮的喊声卢老板,谁不知道卢老板拔根汗毛都比人家大腿粗。

  李和对他的能力认可度一般,做了这么多年说白了还是个二道贩子,但是毕竟忠心可嘉,李和也没有让他下台的理由。不过李和对这货有一点比较佩服,居然能把电视台的主持人给追到手。卢波媳妇那个娇媚,那个气质,真不一般,所以说卢波有点人生赢家的味道。

  罗培在今年正式独门立户,帮着管理李和在京城的房产,同时承担着开发北方地产的任务,从此李和不需要挨家挨户的去收租子了。

  李和对他的评价就是勤快和诚恳,有取代小威成为天字第一号狗腿子的趋势。

  最郁闷的就是平松了,他都快闲置两年了,他目前只是靠自己的咖啡厅过活,每个月有个三瓜两枣的收入,可是对于曾经的平大老板来说怎么可能满足这些呢?

  眼看着他曾经的小弟都在一个个展翅高飞,只有他还在原地踏步,甚至还在倒退,他怎么可能甘心。所以这一次他是最重视这次会议的,这关系到的未来前程。

  方向带着杨富贵坐在李爱军的旁边,他原本就打算以后让杨富贵做左右手,自然要带她出来多见识。

  他的印刷厂应该是李和手里增长最快的业务,短短二三年间做到产值过亿,让李和有点咋舌。方向看准了彩印包装和票据印刷这一块,果断的缩小了书刊印刷的业务,真正的做到了人无我有,人有我精的境界,虽然不是华北地区地区最大也不是设备最好的印刷厂,但应该是自动化程度最高的印刷厂。

  这里李和最看重的就是方向了,是金子怎么样都掩盖不了光芒。

  小威带着黄国玉哥俩坐在门口,这里最没能耐的就他了,一年的利润还不到一百万,甚至还需要李和左右帮衬。他听着其他人汇报着业务情况,张口闭口都是几千万过亿,他都跟在后面臊得慌。

  就是冯磊负责的板材厂去年都做了多万,更让小威无处容身。

  所以李和的话说话,下面的人是各怀心思。

  大部分人都能理解这话的字面意思,虽然这些年他们在李和的逼迫下也强行读了不少商业管理的书,但是想深入了解都有点困难。

  付霞首先表态,笑着道,“哥,你怎么说,我们怎么做。”

  李爱军也笑着道,“我们只有出力气的份,还是要靠你动脑子。”

  众人一致的认可,纷纷点头。

  

第332章 专业化

  

  “说白了,就是小公司,大集团,小企业,大战略。这两年物价长得快,形势变换的也快,大家应该能感觉的到。总体来说,目前还是卖方市场,甚至不少地方都引发了抢购潮,不管什么货都好卖,根本不愁没生意。你们应该最有体会?”

  从1988年开始,突如其来的全国性抢购风潮,加上脱笼而出的通货膨胀之虎,使整个社会的经济秩序陷入一片混乱之中。

  以十三届三中全会为标志,开始整顿市场,进行价格调控,但是至今的效果还是没有凸显出来。

  只要你有货,人家上门给你送钱,躺家里就能收钱,倒爷不就是都这么发财的嘛。

  “十亿人民九亿倒,还有一亿在寻找。”

  此时算是进入了“全民经商”的年代,公司多如牛毛,但多数是“皮包公司”。多如蝗虫的“经理”夹着皮包奔走四方,把物资在上家下家之间倒来倒去,赚取差价。

  在无序状态中进取。

  对幸福、对财富、对事业没有穷尽的追逐,对物竞天择适者生存法则的尊重和遵循,在求变中求生,在进取中前行。

  这也是这个国家不断蜕变升华的原始动力。

  付霞笑着道,“是这个理,浦江的都到我这来拉货,可见市场供应不足。”

  在大城市买家具还在凭票供应呢,小地方更不用说,他的家具厂生产的家具自然供不应求。

  当然,从另一方面来说,她寻求原材料也更加困难,板材、钣金、皮革这类上游产品也在迎风飘涨,涨价还不算,还没地方买,无奈她才建立了好几家附属厂。

  苏明掏出烟,四处散了一圈,然后自顾自的点上后,接话道,“这真不是吹,你问问老于,香港的产品只要一进关,还没卸车,就能被人给抢了。不过你要说变化,也是有,像咱们以前搞的那些电子表,现在真心没人稀罕了。深圳电子大厦、赛格电子配套市场那边,很多都是做这玩意的,还都是小作坊生产出来的,收音机厂、录音机厂、电视机厂、磁头厂到处都是,虽然质量不好,可是价格便宜啊。”

  付彪道,“哥,咱们去年在电子大厦旁边买下的那块地,跟老于的那块地挨一起。很多人要找咱们合作开发,有的说建商场,有的说建酒店,我觉着都挺行的。”

  李和没好气的道,“你们俩还有脸说,自己内耗很有意思吗?”

  二彪不提这茬还好,一提这茬,李和还在生气,耗的可都是他的钱!

  于德华瞪了二彪一眼,莫名其妙的把火烧到他身上,只得慌忙解释道,“当时竞拍的可是有好几十家企业,最后到激烈关头,可还剩下三家呢,二彪倒数第二轮就弃牌了,有二彪没二彪,都得这些钱。”

  二彪也道,“哥,我们赌气归赌气,可不敢拿生意开玩笑。”

  “有时间再跟你们算账。”至于这俩人话里的真假,李和现在无从判断,只得继续道,“那块地当然是做电子市场了,盖好了只租不卖。要做就做到最好,你有时间跟老于到香港再去看看,学习下人家是怎么做的。”

  早期来到华强北的企业基本上都是从来料加工开始做起,穿表链、组装收录机……

  只要能赚钱什么活都做。有了资金基础后,开始与外企成立合资公司。同时,各种投资也纷至沓来,公司如雨后春笋般成立,最多的就是电子企业。

  所以李和顺应潮流做电子市场也没错。

  而且他还是比较喜欢收租子,他对于卖楼花暂时没兴趣,房价目前这么低,那才能赚几个钱。他还是侧重在囤地和开发大型批发市场,比如电子市场,水果市场,服装市场,小商品市场。

  事实证明,目前收租才是王道。

  于德华和付彪一起点头,“好的。”

  李和喝了口茶,继续道,“之前都是卖方市场,也许以后会变买方市场,不管如何,不会永远卖方市场,也不会有永远的买方市场。所以将来会怎么变呢?就是变成香港这个样子,大家去香港看看就知道了,就是大家,无论买还是卖,都是一个正常的供需关系,这样才是一个有效的市场,一个正常的市场。将来拼什么呢?拼的是产品质量,拼的是服务,拼的是资金,拼的是渠道。那么大家回过头来看看,我们现在有什么呢?我们看着好像什么都有,要钱有钱、要地有地,要厂子有厂子,但好像又什么都没有,就是个二道贩子,依然还是小作坊模式,这样子行不行?能不能持久,都是大家需要考虑的问题。”

  方向笑着道,“是这个道理,我认为专业化和多元化的道理要一起走,我是专业做印刷的,目前一心把印刷这个行业做透作熟,可是发展到一定瓶颈,到一定阶段,可以朝着其他路子走走,也可能做造纸,也可能做酒厂,这也是多元化的道路。周恩来总理以前就说过,要两条腿走路。”

  “说的对,这就是我说的小公司专业化,怎么样才能专业化,就是技术专业化,一定要做到行业顶尖,做到顶尖之后,你才能有的放矢的做多元化,走集团化道路。我们现在的问题就是没有核心产业,要突出一个核心出来。”李和比较欣慰方向这话,这里所有人中间,有意识的朝研发靠拢的只有方向和付霞,其他人有没有考虑过技术专业化这个问题,“不能看着什么赚钱我们就做什么,一味的大而全不会有好结果。产品必须有独创特色和偏重性,不能一味追求大而全。否则不能避免平庸和死胡同!每一样都做好做精比一味的大而全要妥当得多。“

  李和已经过了资本积累的阶段,但是如何掉头拐弯,如何突出比较优势,是他必须考虑的问题。

  苏明重重的吐出了一个烟圈,似有所得,说,“其他业务我会回去尽快砍掉,卖掉,我还是想一心做磁带。”

  李和摆摆手,“拐弯不在这一时半会,不用这么激进。有钱还是要赚,我的意思就是说大家要有一个准确的定位,突出核心优势。我们现在最大的优势是资金优势,可是其他方面的优势好像没有,产品优势要不要,人才优势要不要,研发优势要不要,渠道优势要不要,市场优势要不要?都需要的。你卖打印机,目前市场上只有你一家有货,客户没得选,没得比较,你价格卖得贵,服务态度又不好,产品质量又差,客户捏着鼻子也认了。可是假如以后有第二家,第三家的产品呢,客户还会选你的产品嘛?咱们说个最简单的例子,国营饭店,现在还有几家敢像以前那样摆谱?所以啊,都在变,一切都在变,我们也要跟着变。”

  这句话说完,众人若有所思。

  于德华笑着道,“你肯定心里有谱了,你直接说呗,我们按着做。”

  ”还是我刚才的话,大家想想自己的核心业务到底是什么?做地产要么不做,要做就是中国第一强。做磁带要么不做,要做也要做第一强。做家具,做鞋子,做代工外贸都是这个道理。第一做不到,我们至少要做个第二吧?”

  李和目前最有信心的就是地产这块,天知道他到底囤了多少地和房产!

  于德华不听地产还好,一听地产头皮发麻,天知道浦东地块要赔多少钱!

  但是沈道如有信心,”我们在香港的物业都是在升值的。我们会努力挤进香港前三。“

  “大家今年首先要做的是做好财务管理和企业制度规范。为什么要规范?因为大家的高速发展掩盖了高投入、高成本、低效率的现实,我给大家一些时间,我先不整合,但是什么时候整合,要看大家的发展状况。我不整合,但是你们要整合,一定要做到规范。你们自己不会,就去请人,这还是我之前的原话。还有一点,如果你真的找不到核心优势,你去拿钱砸行不行?就是不要放弃并购收购这个快速扩张的法宝,咱们大家都不缺钱,你缺技术,你缺人,你去并购,你去合资,这些合作形式,我都是支持的。让你砸钱做股东已经是最低要求了,但是最终目标你还是要建立一个孵化型的创业平台和投资平台。”

  这个时代创业的大牛太多了,正在缺钱的大牛也太多了,寻找最佳投资对象,李和也可以赚个盆满钵盈。自己不会做,拿钱给别人做,也不失是一条财路。

  沈道如道,“我们还是希望你能出来主持大局。”

  他原以为李和会出来主持大局。

  “现在还不是时候。”李和现在突然推翻了昨天的所有想法,跟这些人聊的越多,他发现的问题越多。这些他都需要慢慢的疏导,才能想办法整合在一起。

  一口气不能吃个胖子,操之过急反而不美。

  要把手下的这些资源整合在一起,不是随便几句话就能搞完的,李和需要组建精干的战略投资部,由资深的并购经理人带队,并有来自于投资、咨询、财务、法律或业务背景的员工支撑。

  可是他身边一个这样的人都没有,甚至李和连个靠谱的财务都没有,要资源整合都是空话。

  而且要重组成什么样的企业架构,李和始终找不到头绪。

  在重组组织架构的时候,绝对要根据自己的实际情况,选择适合自己的架构,是为了控制风险,还是为了反应迅速,一定要想清楚,最好要结合实际的情况,

  

第333章 敬业

  

  付彪听了李和的话最是兴奋,高兴地道,“我这些年也积攒下不少朋友,很多人开厂子做生意就是没钱,都想拉我入伙,没经过你允许,我哪敢同意。小说 不过说实话,有的厂子做的挺不错的,要么接了单子没钱开工,要么规模做不大,做的半死不活。这些生意都是稳赚不赔的,哥,你这话真到我心坎里了。我回去就投,什么孵化不孵化我不懂,但是跟老鹰抱小鸡一个道理吧。”

  他这话说完,众人哄然大笑。

  他这话也引起了众人的话匣子,是啊,外面能挣钱的生意太多了,一个人做怎么能做得完呢?

  还不如投钱做个股东轻松,这又把众人引入了另一个境界。

  “你们看着办。”李和抿了一口茶继续道,“我再说下,我接下来的想法吧。”

  他不做整合,并不代表没什么想法。

  “苏明,你的磁带业务要尽快向正版过渡,至于怎么过渡,我管不了,也不知道怎么管。反正把精力放在正事上就对了。”

  李和知道盗版终难长久,之前做盗版的原因是港台的歌曲在内地没发行,不做盗版的话太浪费市场空间。如果人家已经在内地发行正版,你还在后面做盗版,就非常不地道了。

  众人又是哄笑。

  李和也笑着道,“我说的是实话,大实话你们也笑。”

  苏明答话说,“好的。我会找音像公司合资,目前我也在跟一些港台公司谈音响的内地发行权。还有什么电影公司,找我去投资拍什么电影呢,我觉得都可以试试。”

  “拍电影?你自己试试吧。我也不管。不过,还有就是你那些打印机之类的办公用品,能不能拿到中国的代理权,能拿到最好,拿不到的话做二道贩子也不是长远之计,就不用投入太大资金,慢慢收把,哪起哪了。”

  苏明摇摇头道,“拿不到。小日苯贼精,可能会自己在中国开设分公司。批发我可能做不起来了,零售那三瓜两枣我也看不上。早晚会停。”

  “恩。”李和跟苏明说完,又挪了下椅子,回头对付霞和李爱军道,“你们俩吧,都挺好,但是有一点不好,厂子的位置不好。将来的经济重心肯定是南方,不管是投资环境,还是产业配套,包括物流,咱这怎么都差一截。南方的厂子一起来,你们要面对的竞争可就大了。”

  李爱军点点头,“我有心理准备,那帮温州佬从我这拿的货越来越少了。听说很多人转向了胡建,我准备有时间过去看看。”

  李和笑着道,“那就好。”

  付霞也笑着道,“目前我们的板材成本太高,之前利润高,我不怕。我怎么着也会想退路的,他们说印尼还有什么缅甸的木材便宜,如果是真的,大不了我去南方开个分厂,也没什么大不了。”

  她说话的气势越来越财大气粗了。甚至可能在厂里说话颐指气使惯了,脸上的气质都慢慢发生了变化,对着旁人,脸上越来越冷漠,越来越不苟言笑。

  李和道,“行,你们自己看着办。”

  他转而把眼光对准卢波,弄得卢波一阵紧张,“哥,有什么话,你直接说。”

  “没什么。你不捅娄子就行了。”李和对他没什么大指望了,不过好歹每个月的花销都是指着他送过来。卢波这摊生意够李和生活开销了,李爱军这些人做的好,李和这些年还没怎么分红,都允许他们投资再生产。

  卢波松了一口气,他自己是挺自傲的,想着手里管着六家服装店,三个中关村的摊位,每个月上千万流水,怎么也不比别人差!

  李和望向周萍说,“饭店继续往南扩张,我今年可能南下,我希望走到哪里都能吃到自己家的饭菜。”

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