重生始于1990 第114节
“书记,请!”苏伟邀请道。
一行人进了厂,媒体跟在后面,队伍浩荡,由齐邦国介绍现在厂里的具体情况。
“很不错,与之前的强生天差地别,直接去生产车间吧!”钱书记最关心的还是卫生问题,强生给他留下了让人呕吐的印象。
“书记,请!”苏伟带着人去。
车间门口,两位后勤部的工作人员,讲鞋套取出,说:“领导,请穿上鞋套!”
以免将外面的灰尘带入进去。
钱书记觉得很舒服,很配合。
进入车间,工人们都穿上统一的制服,带上消毒手套非常专业的在生产。
苏伟介绍道:“这是刚从渝都买回来的消毒设备,保证水质安全,工人们都去医院做了身体检查,没有任何传染性疾病,另外车间会定期打扫和消毒!”
“好,哈哈哈,很好!”钱书记连连称赞。
记者朋友们聚精会神,拍照摄像,记录,不放过每一个值得播放的瞬间。
“同志们辛苦了!”钱书记上前去慰问工人们。
“不辛苦,不辛苦!”工人们笑道。
参观下来,钱书记非常满意。
接着是记者提问时间,全体移步到大门口,郁山镇上的居民也跑来看热闹。
0161 市场反应
“据我了解,苏厂长是一个高中生,你有把握管理好一家企业吗?”记者提问。
“刘华川以前还是一个农民!”苏伟回答言简意赅,众人大笑。
“你觉得你和刘华川有什么区别?”
“他是一个农民,我是一位知识分子!”
苏伟的回答,让记者朋友头疼,但是有人拍手叫好,刘华川虽然已经被枪毙了,但老百姓对他的怨恨未消,听了苏伟贬低他的话,觉得很解气。
总算有个水平稍微高一点的记者提出了一个符合今天场合的问题。
“苏厂长,宏伟公司的宗旨和目标是什么?”
苏伟笑道:“让老百姓吃的安心就是我们的宗旨,至于目标嘛,暂时没定,先定一个小目标吧,全国第一怎样?”
直接把记者问傻了,在场所有人都用异样的眼光看苏伟,甚至还有嘘声,觉得他太能吹牛了。
“怎么了?难道目标定小了?”苏伟见记者没有继续问,说道:“那就亚洲第一?或者世界第一?”
方校长偷偷拉了一下苏伟的衣角,提醒他,现在这么多人,县里领导也在,到此为止了!
苏伟不再发言,但他口中那句“让老百姓吃的安心”获得了现场所有人的称赞。
接着,记者朋友将视野转移到钱书记身上,提问:“钱书记,能谈谈你的看法吗?”
这个问题问的太烂了,主体都没有,钱书记还得自己去找切入点回答,经验老道的他,稍微组织一下思路,讲道:“首先,宏伟公司今日剪彩营业是一件值得庆贺的事情,促进了当地经济的发展,特别是私营经济的发展,
其次,我希望苏厂长能够兑现承诺,将宏伟打造成一家知名企业,当然,不是像强生那样的恶名,
最后,还是那句话,若是再出现强生类似的事件,法办,绝不姑息,也希望苏厂长不要让我失望!”
讲完,掌声不绝于耳。
上午剪彩活动结束后,齐邦国在郁山大饭店安排了饭菜招待领导和记者朋友。
忙完,苏伟回到厂里,齐邦国不确定的问:“苏厂长,今天上午的活动会不会有效果?”
肯定有用,这一点不含糊,只是说能起到多大的作用?招揽回多少家客户?还是未知数,不能确定,只能等新闻散出去之后才能看到成效。
但郁山本地居民对宏伟公司的印象很好,其一,郁山老冰棍留给人们的印象太深了,不管你走到那里,提到冰棍,首先让人想起的就是郁山老冰棍,这是留存在记忆深处的东西,它的情怀在那里,当然不希望因为强生的事情,埋没了郁山的一面响当当的旗帜。
其二,宏伟有政府支持,食品协会监督,提高了人们对宏伟产品的可信度。
就在苏伟和齐邦国谈论之时,镇山已经有几家商家来咨询了。
苏伟笑着说:“齐叔,效果不就见着了吗?”
齐邦国立马去招呼生意。
……
两天时间内,两篇报道,将宏伟公司推向了全民讨论的热潮。
两篇文章都出自杨慧之手。
第一篇名为《前一秒地狱,后一秒天堂》,讲述的是强生冰棍的陨落和宏伟公司的崛起,文字中强生的生产照片和宏伟的生产照片形成了鲜明的对比,一目了然,很有说服力。
“搞的不错,这样我们吃着才安心嘛!”
“希望不要再出现那样的事情了,我们的命经不起折腾!”
第二篇名为《一名高中生的企业思维》,详细的阐述了苏伟办厂的宗旨和目标,以及他正在做和规划的一些事情。
“十八岁就当老板,他家有矿吧?”
“我们落伍了,现在是年轻人的天下!”
“不知道年轻人能不能过金钱这关?目前看来小伙子还是很不错的!”
“一边读书,一边开厂,佩服佩服!”
苏伟的事迹得到一致好评。
县里门市部的小老板们原本举棋不定,冰棍还能卖一段时间,这种快消品很赚钱,但又害怕强生事件的影响,现在听居民对宏伟食品的印象还不错,他们决定试试。
所以,在周一周二的时候,很多商家来宏伟进货,但基本都是小量,没有遇到大客户。
商家说:“先拿点回去卖,销量好再来!”
齐帮国点头,凡是从他手里拿货的商家全部都做了记录,以便好联系,做生意,不一定要等着生意上门,还要去拓展生意,既定的客户是需要维护的。
通过统计,来拿货的都是强生的老客户,不过总体还不足强生的十分之一,足以看出强生事件的影响,很多商家还是不放心,吃出事情来,他们担不起责。
两天下来,总计销售不足十五万元,齐邦国心里有点慌,这样下去不是办法。
而苏伟给他的嘱咐是,一周之内静观其变,先看看市场反应,他只能佩服苏伟的心态。
……
县人民小学外。
下午学生放学了,有些退休的老干部去接他们的孙子孙女。
天气热,小学生嘴馋,好久没吃过冰棍了,一看见校门口的门市部又在卖冰棍,立马拉着爷爷去买。
爷爷说:“你爸爸说了不准买,前不久很多小孩子买那个吃了都拉肚子,肠子都要拉出来了!”
小男孩被他爷爷吓住了,只能不停地咽口水,他想吃啊。
一会儿,另外一个老人带着自己的孙女儿去买了,老人自己都吃一个根,凉爽,舒服!
“爷爷,你看他们都在买,我也要吃!”小男孩哭诉着。
老头儿疑惑的走上去,问道:“你们不知道冰棍厂出事的事情吗?”
“老兄弟,你没看报吗?出事那个是强生厂,这个是宏伟公司产的,宏伟公司知道不?钱书记亲自去为它站台,电视台还播放他们的生产过程,很卫生,很安全,放心吃!”带着孙女的老头儿说。
还有这事儿?老头儿仔细观察,包装果然都不一样了。
旁边小孙女吃的满足哈喇子,“爷爷,我还要!”
“最后一根了哦!”
“嗯嗯!”小孙女点头。
老头儿看着很多小孩都在吃,而他的孙子只能盯着别人吃,心里也不舒服,喊上来买了两根。
“嗯,好吃,比原来的好吃!”
其实配方都是一样的,关键是宏伟做冰棍的水质要更好,吃起来更纯!
校门口的门市部一下午就把冰棍卖完了,老板叹气,货拿少了,这么好卖,估计明天拿货很挤,得早点去!
0162 七个小矮人
一周销售十五万,齐邦国勉强能接受这个销售成绩,他详细对照了一下,原来强生的客户回笼才达到十分之三。
苏伟寄予了他厚望,让他坐不住了,不能干等着客户上门,必须要主动去拉生意。
“厂长,我觉得不能完全依靠强生的老客户,我们应该去开拓新的渠道!”齐邦国提议。
这一点,苏伟当然清楚,目前面临的最大问题是没钱做广告,先别提全国,就是渝都市内的各个报社,电视台的要价,宏伟公司都没有能力大规模投放。
但是,苏伟好像对此并没有看的太重,因为现在宏伟食品的产品太单一了,只有老冰棍,而且再过几十天,已经没有冰棍的市场了。
苏伟说:“齐叔,你不用太紧张,公司才起步,很正常!”
齐帮国说:“要不我们派人出去揽生意?”
推销产品,是肯定要的,苏伟正有此意,在资金有限的情况下还得靠人去跑。
苏伟点头说:“可以,但我们必须做新产品,老冰棍吃的是口感和情怀,没有什么新鲜感,要做出有新鲜感的产品来!”
齐邦国觉得自己多虑了,看苏伟的神情,想必已经有了具体方案。
“齐叔,你看过这个没有?”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画——《白雪公主》。
讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事,来自于格林童话,这个童话故事早在1937年就问世,在国内也有很高的知名度。
当然这个年代,比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点,《葫芦娃》是以动漫的方式播放出来的,而在很多家庭里没有电视,真正看过的孩子并不多,只是听说好看。
《白雪公主》的漫画书店有卖,孩子们不用买,直接去书店看,往往书店老板最头疼,一本书被翻旧了,学生们也舍不得花钱买。
如果在学校有谁的书包里有一本漫画,他肯定是全班羡慕和讨好的对象,都想借来看看,甚至想占为己有。
苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维,这种思维要放到二十年后,指不定还会有版权纠纷,光是买他的人物形象,就要花很大一笔钱。
在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前,行业可谓百花齐放,牌子虽杂,但并不影响诞生出几款受众的产品,比如雪糕界的三大巨头:七个小矮人,软舌头,小布丁!
其中制作最简单的就是七个小矮人,其实就是把冰棍做小染色!
齐邦国回应苏伟:“看过,我儿子当初哭着求我买了一本!”
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