重生始于1990 第166节

她自认为比罗春燕身材要好，光看胸，罗春燕最多b+，而她是d，高了两个档次，她有理由怀疑苏伟和罗春燕有私情。

苏伟回答说：“华仔点名要她，由不得我！”

“呸~，别以为我不知道，你在这件事上花了不少心思吧！”杨慧嫌弃的说。

苏伟问：“三万奖金还要不要了?”

杨慧再有气也吐下肚了，其他事情是小，奖金最重要，何况她只是想和自己的偶像多亲近亲近，并没有要从事艺人的职业，杨慧无奈的说：“你是老板，你了不起！”

……

十月中旬。

宏伟冰红茶的广告同时搬上央视和省级卫视。

在新闻联播前的十五秒，宏伟冰红茶这个名字极有魔性在全国人民耳朵边回荡。

央视广告:

刘得华手里拿着宏伟冰红茶念广告词，“宏伟冰红茶好喝到爆，一瓶不过瘾！”

渝都卫视：

刘得华手里拿着宏伟冰红茶念广告词，“宏伟冰红茶好喝到爆，一瓶不过瘾！”

湘省卫视：

刘得华手里拿着宏伟冰红茶念广告词，“宏伟冰红茶好喝到爆，一瓶不过瘾！”

“……”

十一家省级电视台同一时间播放同一内容，全国人民收看新闻联播都会提前几分钟坐在电视机面前侯着，自然而然就会看到宏伟冰红茶的广告。

“快看，刘天王打的广告诶，味道肯定不错！”

“宏伟冰红茶不是上次那个麻将争霸赛的赞助商吗？”

“对对对，还出现在《新闻联播》里！”

“能出现在央视的广告里，产品质量是肯定过关的！”

“……”

仅仅在第二天，各地市场，无论城市，乡镇，半数的居民跑到门市部或者商店，问一问有没有宏伟冰红茶卖？

一瓶下肚，品味了一番，果然像广告说的那样，一瓶根本不过瘾。

“老板，还来一瓶！”

十月中到十月底，半个月的时间，宏伟冰红茶卖出300多万瓶，而且销售额每天都在上升，有增无减。

相反，旭日升冰红茶销售额剧减，两分天下的局面早已不在，宏伟冰红茶凭借广告宣传，夺取了三分之二的市场份额。

当旭日升的管理层看到央视打出宏伟冰红茶的广告时，已经有了不好的预感，没想到，还不到半个月，宏伟冰红茶就打破了局面。

更让他们想不到的是，五十万没有打动刘得华先生，而宏伟公司只用了三十万的价钱，他们不由得思考，难道真是产品的问题。

仔细品尝了自己的产品，他们认为自己的定位是正确的，冰红茶是茶饮料，当然茶味是最重要的，而宏伟冰红茶的定位是饮料，所以，他们认为旭日升在产品质量上并不输给宏伟冰红茶。

但惨败的结果摆在眼前，一时，他们还查不出是怎么回事儿？

杨林看到宏伟冰红茶的销售量暴涨，安耐不住激动跑去给苏伟报喜。

苏伟说：“杨经理，才刚刚开始而已，接下来才是真正的好戏，我很想知道下一步旭日升会选择用什么方式和我们斗？”

杨林说：“他们估计束手无策了吧！”

苏伟手里转笔，摇摇头，“不一定，作为生意人不可能眼看着自己的市场被抢而无动于衷，至少我不会是那样的人。”

0244 自杀性决策

十一月，宏伟冰红茶销量迎来了高峰期，压的旭日升快喘不过气来，目前除了东北地区，其他省份的冰红茶市场份额，宏伟公司坐稳了头把交椅。

旭日升公司高层领导开始反思，从宏伟冰红茶推出开始，宏伟公司一前一后用了两招就打败旭日升，本来想借着刘得华代言大量投放广告来打一次翻身仗。

竟没想到，快要喂到嘴边的食物也被宏伟公司半路杀出抢了过去，公司上下还处于迷糊状态，央视已经打出了宏伟冰红茶的广告。

可以说，两次交锋，旭日升输的惨目忍睹。

现在的情况更糟糕，旭日升在各地大规模建厂欠下了厚重的债务，市场份额极具缩小，如果再不还手，估计会被宏伟冰红茶慢慢吞掉。

有人提出起诉宏伟冰红茶，盗用旭日升冰红茶的专利。

这个方法立马就被否决了，旭日升冰红茶的配方是买来的，而且还不知道谁是真正的卖方?

现在，饮料市场，两瓶冰红茶打的不可开交有目共睹，如果起诉宏伟公司，说不定真正研发冰红茶的机构会站出来，最终结果会得不偿失。

太冒险了。

这次会议开了整整一天。

有人提出打价格战，市场上旭日升冰红茶和宏伟冰红茶的单价都是三块，如果降价显然对自身已经树立起来的品牌会有影响，而且表明了是在向宏伟公司低头。

但是降低全国各大经销商的批发价，那就不一样了，利润高，经销商会想法设法卖旭日升冰红茶，想必卖宏伟冰红茶的商家看到更高额的利润，也会心动，最终达到垄断地区的效果，让消费者在市场上找不到宏伟冰红茶，嘴馋想喝了，只能选择旭日升。

要打就打个痛快，领导们一致同意降价的策略，短时间看，肯定会亏，而且是巨亏，但为了抢回宏伟公司夺走的市场份额，也只有这么干了。

这次旭日升算是把家底都拿出来赌博了，一次性降价百分之五十，任何商人来看，都会认为旭日升简直是疯了。

降价的消息传出去后，经销商疯狂进货，有的甚至囤了不少货，他们清楚旭日升在和宏伟干仗，如果打赢了，价格肯定会回升，那么他们现在囤下的货就赚大发了。

有些被宏伟公司广告打动却还在犹豫的商家，听到旭日升全面降价，想都没想立马选择了旭日升，原因很简单，卖一瓶旭日升冰红茶能赚一块五，卖一瓶宏伟冰红茶只能赚一块，肯定是选择利润高的。

杨林急匆匆的跑进办公室，面色僵硬，“老板，旭日升发起反攻了，抢走了我们大批客户，那些有意我们公司的客户也集体倒向了旭日升，

我们的经销商也开始打电话咨询了，要求我们降价！”

苏伟听说了旭日升降价百分之五十的事情，在他看来，旭日升无疑是在自取灭亡。

想来也正常，一个供销社办起来的企业，商业思维有限。

苏伟说：“我们不会降价的，再等一等，等着他们把家底全都掏出来了再反击，这次要一击致命，

我可不想再和他们耗下去了，都旷课几个月了，估计同学们都已经忘了还有我这个学生！”

杨林急的快要跳脚了，老板还在关心学校读书的事情，他很想说，老板，咱们能不能认真点?现在是打仗，一场大仗。

想了想，还是算了，一则因为他是员工，进宏伟公司第一天，苏伟就说了喜欢听话的员工，二是因为他清楚苏伟的能力，总是能够出奇不意，招数眼花缭乱，最后取得胜利。

杨林主动问：“老板，我需要做点什么？”

苏伟说：“维护好客户就行，那些经销商也只是闹闹而已，当初花了大价钱拍下代理权，不可能因为眼前的小利临阵倒戈，别忘了，我们还有合同在。”

“我知道了！”大战一触即发，杨林作为宏伟公司的高层干部所做的事情就这么简单?

他有想过可能是苏伟不相信他的能力，但也说不过去，因为苏伟点名让他管理渝都所有的事务，在苏伟眼中，渝都新厂是根据地，足以看出苏老板对他是非常信任的。

杨林在想，难道是对手太弱了?

……

旭日升的降价方针短时间内获得巨大成功，不仅夺回了一部分摇摆的阵地，还吸引了更多的新客户。

他们得意完形，忘了现在公司的处境——厚重的债务以及降价不盈利的状况。

他们并不知道经销商在大量囤货，只看销售额在大幅度增长，足够他们自豪了。

其中有清醒的人，提出过堪忧的状况，要求回调价格，没有通过决议。

市场刚刚才打开，明显很多人就是奔着降价来的，突然回调相当于在双十一打折的时候来了一次服务器崩溃，可想而知，后果不堪设想。

所以，旭日升现在面临的问题是，降价不能赚钱而且倒亏，回调更不行，前后两难。

天府集团作为旁观者，随时注视旭日升和宏伟之间的战争。

前面两次旭日升惨败之后，李国科感觉要完了，但旭日升又开始反弹，他再次看到了希望。

只有李培全是最清醒的，他和苏伟的认识一样，旭日升是在自取灭亡，基本上说，旭日升现在已经没有和宏伟公司一斗的实力了。

李培全对这场打了半年多的战争还留有一点看下去的欲望，他想知道苏伟此时还没有还手，想要干什么？

他猜测，苏伟此次一定是在酝酿大招，彻底干掉旭日升。

这个年轻人的招式太诡异了，用常人的眼光来看，叫歪门邪道，若是写到书中去，那就是经典案例。

这一仗结束之后，不用想，宏伟公司问责，必定会查到天府可乐的头上来。

他现在还有更重要的一件事情，帮李国科擦干净屁股，也是为天府可乐扫除余孽。

李国科被李培全叫到办公室，“再花点钱，让卖给你配方的人立马消失！”

李国科不明白董事长的意思，“董事长，旭日升快要翻身了，不会有事的！”

李培全恨铁不成钢，再次强调了一句，“立马让他消失，不然消失的就是你！”

0245 不可能

半年之后，陆易没想到他的噩梦并未烟消云散，李国科再次联系了他。

夜幕深沉，他悄悄从后门溜了出来，还是原来见面的地方，上一次的画面历历在目。

面前的路灯，身后的垂柳，偶尔刮来的寒风……全都没有改变，是的，他将在这里等待那一辆熟悉而又陌生的面包车。

面包车行驶过来的声音，惊动了他绷紧的神经，不由得全身颤抖了起来，微微缩起脖子，像小偷一样左右张望，生怕被人看见了，陌生人也不行。

“上车！”司机言语仍旧干脆。

陆易慌张的爬上了车，使劲拉上了车门，呼呼呼，捂着胸口缓了缓。

李国科倒是“平易近人”，露出善良的笑容，但那个笑容却让陆易浑身不适。

李国科说：“又见面了！”

陆易不知道说什么？他问自己为什么一次又一次的昧着良心来见李国科?

好像被一只魔鬼的手硬生生拖来的，至于那只手到底是李国科的，还是他自己的？他已经分不清楚了。

他只是希望今天是最后一次见面，因为明年上半年他就研究生毕业了，他的专业成绩有极大的可能留校，这是他读书十多年来梦寐以求的一份好工作，也是远在农村的父母最想看到的事情。

突然，李国科伸手拍了一下他的肩膀，他全身哆嗦了一下。

李国科笑道：“胆儿怎么越来越小了?”

“你……你找我干什么？”陆易结结巴巴的问。