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重生始于1990 第245节

许书标道:“苏老板请明说!”

苏伟道:“我希望红牛在中国的公司以独立企业存在,不受天丝的控制,另外宏伟公司要百分之五十的股份,当然,投入会与股份分配成正比,一切管理经营权归宏伟公司所有!”

许书标和严彬哑口。

现场安静了将近五分钟,但是苏伟提前就表明了态度,他的要求很无理,许书标和严彬也不好说一些难听的话。

许书标道:“苏老板,管理经营权的问题,我可以答应你,但是以独立公司的形式与天丝撇清关系是不是有些不合理了?”

苏伟道:“老爷子,既然红牛想进入中国市场,就必须找一个懂中国市场的合作方,在座的三位,可能只有我最懂,想打开中国市场,仅仅是把红牛引进来就行了吗?那应该是最愚蠢的想法!

如果你们觉得可以合作,我准备成立一家名叫中国红牛的独立公司,它的背后是我们三家大股东,但是它必须挂宏伟公司子公司的名头,还是那句话,我们三人中,只有我才懂中国市场。”

严彬思考了一下,好像对他并没有太大影响,他的要求无非是参股分红,按照苏伟的要求,华彬集团还省去了公司管理,只需每年分红就行了,华彬集团旗下涉猎几十个项目,并不想在一个项目上花费太多心思。

他说道:“作为投资方,我赞同苏老板的意思,华彬集团是投资公司和天丝、宏伟公司的性质不同,所以我个人觉得苏老板的提议可以接受!”

0363 互换利益

严彬能说出这样的话,也在情理之中。

许书标终究还是小看了眼前的年轻人,控制欲太强了,他甚至有种不好的预感,害怕按照苏伟的构想把“中国红牛”做起来之后,苏伟会一脚将他踢出局。

能不能活到那个时候还另说,有一点他的思维是很清楚的,中国的市场虽然值得期待,但是和红牛已经拿下的全球市场来说,显得没那么突出和重要。

显然他是小瞧中国之后几十年的发展水平和居民平均消费水平了。

他调查过,三块一瓶的百事和可口可乐进入中国这么多年了,也没有太辉煌的成绩,反而是在去年的春节期间被天府可乐狠狠地敲了一棍。

以两家国际大公司的标准来讲,它们在中国可谓止步不前。

由此可推六块一瓶的红牛进入中国之后市场的艰难性,他对目前中国的消费水平表示担忧。

而苏伟口口声声说他懂中国的市场,倒不如授权宏伟去干。

哦,不对。

苏伟想要的并不是授权,而是控制权。

许书标怎么想也找不出答应的理由来,因为红牛是天丝的产品,但是怎么想,好像也没有拒绝的理由。

今晚国内几大饮料行业的老板都被他邀请来了,结果一目了然,没人感兴趣。

留下来的两人,严彬表明了态度,华彬集团是一家投资公司,不是单独做饮料的公司,只要能让他参与,其他事务,华彬一律不管,对于一家“向钱看”的投资公司来说,这应该是最好的合作方案,或许今天晚饭之后,严彬又会急急忙忙的返回港城,商谈下一个项目。

在他眼里,红牛的品牌并没有市场产生的经济利益重要。

只剩下对红牛颇有兴趣的苏伟了,许书标在思考,怎样才能获取更大的利益?或者从宏伟公司手中夺取更多的利益?

因为摆在他面前的只有宏伟公司这一个合作方了。

他总不能随便再去找一个不入流的饮料厂商合作,而作为外资单独进入中国市场面临的问题太多,最大的问题就是苏伟所讲的,天丝集团可能会耗费大量的人力物力去了解探究中国市场,结果是好是坏暂且不说。

如果决定那么做,就意味着要和宏伟公司发生冲突了,到时候宏伟公司真把多功能饮料做出来了怎么办?

即便不如红牛,可是凭借宏伟公司在国内的名气以及本身的雄厚财力,轻松应对一个还在懵懵懂懂中探索的外资企业不是大问题。

许书标现在知道,事情挑明了,想拒绝都无能为力了。

他说:“苏老板,我决定把红牛的专利权卖给你,但是合同上必须注明,宏伟公司只能负责中国市场!”

想来想去,在参股分红的情况下,再给苏伟套上一环。

既应了他的要求,让中国红牛成为一家独立的挂在宏伟公司名下的子公司,又能从专利权这个角度收入一笔,而且不是小数目,连带效应就是宏伟公司在资金周转上出现紧张,不得不接受天丝集团和华彬集团参与。

另外很多技术上的东西需要天丝集团提供,所以苏伟心里有想法摆脱天丝甚至将天丝提出局,也得掂量掂量带来的损失。

果然是老狐狸,居然搬出权利和市场限制这么一说。

不过有一点,苏伟比许书标算的更精。

许书标在活一段时间就与世长逝了,在寿命上他熬不过苏伟,只要人走了,以后颠倒是非的事情任你怎么说!

何况等许书标走后,到时候的宏伟公司又不是一个档次了,苏伟一个激动把天丝直接给收购了也说不定,到时候还不得是宏伟公司说了算。

苏伟没有拒绝,一口气答应了。

竟没想到,许书标还留了一手。

他主动提出说:“苏老板,天丝集团想独家代理宏伟公司在东南亚市场的经销权!”

这事儿算起来,天丝把在红牛项目上让出去的利益又赚回来了。

苏伟清楚东南亚市场的饥渴程度,至今不少于十家华人企业主动和宏伟公司联系过,想取得经销权,

苏伟一直没有张口,现在许书标把这件事搬上台当作筹码和条件来用了。

从另一方面说,宏伟公司的饮料进入东南亚市场是一件好事,可是把饮料交给东南亚的企业代理比直销利润要薄的多,这也是苏伟一直在考虑的问题。

他想过在东南亚去建一个分公司,可是从目前宏伟公司的财务上看很困难。

乡村鸡处于快速扩张期,又拿下了老干娘项目,紧接着就是在谈的红牛项目,三个项目算是同时进行,而在国外去开一家分公司相当于从零开始,耗费的资金巨大,宏伟公司有可能承受不起。

再过一年半又会迎来亚洲金融危机,状况更加堪忧。

联系到所有因素才导致苏伟迟迟不松口海外的经销权。

现在问题摆在眼前,要达成合作,必须开口。

他只能换一种方式想,经销权拿给了天丝也能赚钱,而且整个东南亚市场算起来利润还是相当可观的。

苏伟道:“许老板,当然可以,在这一点上,我赞同你的说法,有钱大家赚!”

许书标道:“苏老板,一言为定,到时候你来泰国,我好好招待你!”

苏伟道:“马上要开学了,课程较多,到时候我让公司高层的领导来天丝谈吧!许老板,我还有个提议!”

许书标道:“苏老板请讲!”

苏伟道:“许老板刚刚讲把红牛的专利权卖给宏伟公司,而宏伟公司又要把东南亚的经销权拿给天丝集团,都是一笔不小的费用,要不当作这杯酒下肚,抵消了吧!”

苏伟看向严彬。

严彬道:“我觉得苏伟老板的提议很好!”,他完全处于照顾这顿饭的情意所讲。

只有当事人自己心里清楚,孰轻孰重?

专利权和经销权换!

鬼都知道天丝亏了。

但是这种场合,许书标要是拒绝了,之前谈论的一切全部作废,他这一趟等于白来了。

他勉强挤出笑容端起酒杯,“苏老板,年纪轻轻思维跳跃,我快跟不上了,商业奇才并非浪得虚名啊!”

“哪里哪里!许老板过奖了!”苏伟谦虚道。

三人一饮而进!

0364 央视五套

这顿饭没有白吃。

苏伟,许书标,严彬都得到了自己想要的东西。

口头协议。

“中国红牛”股份分配,宏伟食品饮料有限公司占百分之五十,泰国天丝集团百分之三十,华彬集团百分之二十五,自主经营权归宏伟公司所有。

另外,宏伟公司饮料在东南亚的海外经销权拿给了天丝集团,合作时间五年。

华彬集团投资“乡村鸡”进入港城市场!

最后以利益算起来,饭桌上不见硝烟的口水战,苏伟技高一筹。

许书标和严彬取其二。

苏伟独揽其三!

两人自叹老了,玩不过年轻人。

结果总归是让人相对满意的。

回到渝都,大会,立马把事情安排下去。

李东和销售部经理去泰国谈“红牛”项目和经销权的事情。

乡村鸡这边还是由李红去接洽。

公司全体中高层领导无不佩服董事长,出门参加了一个聚会带回三个大合同。

他们其中也有人受邀参加过大大小小的聚会,无非是吹牛弹琴、湖吃海塞罢了,比起董事长,还是差了太远。

会上,苏伟关心道:“齐老,资金方面有问题吗?”

齐帮国推了一下老花镜,“没问题,除去老干娘项目划走的一千万,总公司账目上还有五千万左右的活动资金!”

李红道:“董事长,华彬和乡村鸡的合作,分公司的资金能够承担,不用从总公司拨款!”

苏伟点头:“好!今年注定是不平凡的一年,宏伟公司又将是一次巨大的腾飞,辛苦各位了!”

众人心潮澎湃。

公司越做越大,意味着收入越来越多,另外走出去提到自己是宏伟公司的领导,哪怕是一个小领导,也特有面子。

有些人现在开始同情杨林了,乖乖听董事长的话该多好,他那个位置不是谁都能上去的,不知道珍惜。

会后,苏伟让李东和杨慧留了下来。

李东还以为是个人的私事,虽然苏伟嘴上不同意他和杨慧的事情,但是两人最近走的越来越近。

苏伟看了李东一眼,李东眼神不敢直视,心里像是有鬼。

“李东,红牛项目对宏伟公司来说很重要,签合同的时候,必须和法务部的同志仔细看清楚了,我们的要求要注明,不能让天丝钻字眼!”苏伟嘱咐道。

“我知道,哥!”李东应道。

“下去准备吧,我和天丝约的时间是下周三,你交接一下最近的工作抓紧时间飞过去!”

李东出门之前瞄了一眼杨慧。

关上门。

苏伟问:“杨经理,你给我说实话,你对李东有没有真感情?”

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