重生始于1990 第267节

总算等到了好消息，宏伟公司派车接他们到了渝都一家上等的茶楼。

“你好，你好，苏桑，总算见到你了！”细川笑着伸手。

苏伟道：“细川先生，很高心见到你，若是怠慢了，还请你别往心里去，我有自己的难处！”

“理解，理解，苏桑！”

苏伟道：“细川先生，你称呼我苏老板就行！”

陪同他的人嘲笑道，“苏桑，这是日笨的尊称！”

苏伟抬起头看向他，“我知道这是你们的尊称，但这里是中国，是渝都，得按我的规矩来，第一次见面还轮不到称兄道弟的地步，你也别太把自己当回事儿了！”

那人看向翻译问苏伟说了什么？

翻译有些犹豫。

苏伟道：“原话翻译给他听！”

说完，那人脸色沉了下去，细川道：“苏老板，你别生气，他不懂规矩，不要因为他刚刚不礼貌的语气坏了今天的气氛，我可是在渝都等了十天才见到你，这个缘分我很珍惜的！”

苏伟道：“细川先生，我没生气，希望你下次来中国的时候带两个懂礼数的人！”

“你，上来，给苏老板道歉！”细川回头说。

那人向前夸了一步，点头道：“斯米马赛！”

苏伟对细川说：“我并不想为难他，只是想让他知道作为下属应该有的态度，端正自己的位置，今天，是你和我会面谈生意，还轮不到他指手画脚，细川先生，希望我的话不会让你生气。”

细川笑道：“当然，当然！”

苏伟挥了一下手，“上茶！”

服务员上茶。

“细川先生请！”苏伟道。

“苏老板请！”

细川风间品了一口，陶醉其间，好奇地问：“苏老板，这是什么茶？我今天是第一次品尝！”

苏伟道：“贵省特产，毛尖！”

细川回头对下属说：“这就是我们没有能力研发出茶饮料的原因！”

“细川先生，我们聊聊生意上的事情吧！”苏伟道。

“当然，当然，我盼这一刻盼太久了，来之前，我们做过调查，我相信宏伟公司的产品一定会在日笨畅销的！”细川自信的说。

苏伟道：“宏伟公司的产品放在任何国家都会受到欢迎，如果哪个国家觉得宏伟公司的饮料难喝，只能说明他们根本不懂饮料！”

苏伟将宏伟公司的茶系列饮料全部带了过来。

放上桌，分别有：宏伟冰红茶，宏伟龙井茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，乌龙宁茶！

细川惊叹：“苏老板，我一直以为宏伟公司只有冰红茶和龙井绿茶，没想到还有这么多系列！”

苏伟谦虚道：“这些是已经上市的产品，还有研发中等待上市的产品，宏伟公司的创新能力很强，基本上每年都会推出一到两款新品，你现在能够理解为什么茶文化是从中国传入国外的吧！”

“理解理解，中国人对茶的参悟远超于我们！”细川兴奋道，“苏老板，宏伟公司是一家值得信任的合作伙伴！”

苏伟道：“刚不久，宏伟公司已经坐稳了国内饮料行业的头把交椅，考虑到宏伟公司的整体布局和规划，我们对合作伙伴的要求是非常高的！比如泰国的天丝集团你应该知道吧？”

细川道：“知道，东南亚的饮料大王许书标的公司，苏老板，请你放心，我们风间株社在日笨是一家非常有影响力的公司，而且生意范围很广，这是一些公司的资料，请你过目！”

细川把准备好的东西拿上桌。

苏伟打开文件夹，粗略的看了几眼，好奇地问道：“细川先生，你们在美国的公司生意怎么样？”

细川叹息一口气，“苏老板，实不相瞒，当初在华盛顿创立这家公司的时候完全是为了销售天府可乐，可是后来受到可口和百事的围剿，情况不是很乐观！”

0395 天价

美帝的霸权主义体现在各个方面，也包括经济制裁，容不得别人比他的东西好，地方保护主义强烈。

九十年代的中国还没拥有强大的制造能力，即便是小商品流入美帝市场也占不了多大优势，更别提拥有全球几大饮料巨头的饮料市场了。

风间株社拿下天府可乐海外代理权之后，在华盛顿建立了公司专门销售天府可乐。

从口味和产品质量上论，天府与百事、可口存在很大的差别，口味出入较大，任何一个国家的人都会有新鲜劲和好奇心。

刚开始的销量还算可观，但是很快就遭受到了两可乐的联合夹击，特别是在百事与天府合作失败之后在中国内地市场吃了大亏，百事在美帝本土疯狂反扑。

细川说“不容乐观”已经是相对委婉了，据宏伟公司了解，风间株社在华盛顿的公司濒临破产，这也是天府集团李培全最头疼的地方，值得庆幸的是，在国内市场天府可乐还牢牢的占据着可乐饮料霸主地位，没能让两可乐在自己的根据地翻腾起大浪来。

然而他根本没有想到，其实从天府和百事拒绝合作开始，就步入了宏伟公司所布置好的棋局之中。

回到眼前。

苏伟从细川的脸上看出了一点忧愁，确实，风间株社从去年下半年开始海外市场的贸易一直下滑，他迫切希望通过代理宏伟公司的产品止住下滑趋势。

据他收集的信息，东南亚市场宏伟公司的饮料已经取得将近三成的市场份额，一年算下来，天丝集团作为代理商赚了不少钱。

粗略估计宏伟公司光是饮料产业估值应该已经超过了十个亿。

同理，风间株社完全可以转移阵地，甚至抛弃北美的饮料市场，把重点转移到南美去，而风间株社并不是一家纯做饮料生意的公司，没有研发团队和符合规模的生产线，只能代理。

冰城冬亚会上铺天盖地的广告，让细川风间注意到了宏伟公司，详细调查之后才发现这家公司深厚的实力。

他把这次合作看的极其重要，不然他也不会亲自跑到中国来，受了苏伟的冷漠还忍气吞声。

同样，苏伟来之前也派人调查了一些风间株社的生意，故意磨细川风间的耐心也是想知道，在细川风间的心里，这次合作的重要性。

答案是让人满意的。

细川风间越是看的重要，宏伟公司越能加大筹码。

苏伟看重的不仅是日笨市场，还有风间株社在南美洲的生意。

通过风间株社将宏伟公司的东西卖到南美，如果市场效果明显，更利于宏伟公司打通南美市场，如果市场效果不尽如人意，那么宏伟公司直接亏损并不大，甚至谈不上亏损。

别忘了，想签经销代理权这个合同，是要拿出巨额资本来的。

今天，在来与细川会面之前，苏伟的心里已经拟定了一个价位。

细川迟迟不见苏伟说话，以为苏伟是在为美帝的生意担忧，赶紧介绍道：“苏老板，我们在南美洲以及大洋洲一些国家都有生意来往，如果风间株社能够与宏伟公司合作，我们可以把你们公司的产品卖到更多的国家！”

苏伟道：“细川先生，我并非不相信风间株社的实力，而是宏伟公司的海外代理权的价格有些高，害怕你们不能接受！”

细川风间笑道：“苏老板，价格的事情好说，只要宏伟公司有这个意愿就行！”

苏伟问：“真的吗？细川先生！”

细川风间在来中国之前，了解到，天丝集团当时拿下宏伟公司东南亚的代理权是五年五千万的合同，在他接受的范围之内。

他相信苏伟会看的更远，把目光注意到南美洲和大洋洲的市场，那么价格上不会与天丝的合同出入太大。

苏伟道：“细川先生，既然你都这么说了，我就直接一点，五年一亿两千万！”

细川听到这个数字立马傻了眼，比天丝集团整整高出了七千万，这不是最重要的。

他还需要考虑到市场问题，即便宏伟公司的饮料进入日笨后大受欢迎，终究还是一个小市场而已，再加上其他株社的生意争夺，能够保本盈利已经算不错了。

想赚钱只能把期望放在海外市场去，但是万一南美市场对宏伟公司的饮料不敏感怎么办?

不但不能赚钱，加上投入还要亏钱，如果风间株社在饮料生意上投入这么大，株社承受的压力将会更大。

反过来，他点头答应了，宏伟公司无论从那个方面讲都是稳赚不赔。

细川勉强挤出笑容，“苏老板，天丝当初的合同……”

苏伟打断他的话，讲道，“正想和你提天丝的合同，首先天丝和宏伟公司合作的时候，宏伟公司在国内只能位居第二或者第三，时上时下，但是现在我们已经坐上了第一的位置，你知道水涨船高这个中国成语吧？自然而然就会高一些！”

“可是也不会翻倍增长吧？”细川还是不能理解。

苏伟道：“其次，天丝为了拿到东南亚的经销权付出的远不止表面上的五千万，他把中国红牛的专利和管理经营权全部卖给了宏伟公司，只负责分红，我帮你算算，可能还不止一亿两千万，细川先生，你刚刚不是讲你们的生意遍及大半个世界吗？那你害怕什么呢?”

苏伟提出和风间株社签五年的合同，也是有原因的，五年后对中国来说，是历史性的一刻，加入wto对中国经济的发展有着重要作用。

而到时候，宏伟公司可以在国家政策的支持下布局全球，风间株社如果能从合作中获得利润一定会和宏伟公司谈续约的问题，而那时候苏伟的态度简单明确，要么直接吞了风间株社，要么将它扔到一边，直接在日笨，南美，大洋洲建分公司，避免中间商赚差价！

东南亚市场同理。

用代理权去试探海外市场是一个非常好的策略。

细川还在犹豫，涉及的资金过于庞大，超出了他预计的那个价位，但是他能肯定的是苏伟已经口头上承诺有意与之合作。

苏伟再添一把柴火，秘书从包里拿出了一份资料。

他递上去，“细川先生，你看看这个！”

0396 竞争激烈

细川看到这份文件时，脸色更加难看了，心里非常着急，很想一口答应苏伟开出的价格。

他手中拿着的正是日笨另外一一家大型食品公司三得利株社的意愿合作书。

可以看出来，三得利同样对宏伟公司的饮料感兴趣。

早在1981年，三得利开始在日本生产和销售中国闽南特产“乌龙茶”，并由此在清凉饮料市场里开创出了全新的无糖茶领域，成为业界之先驱。

而现在宏伟公司丰富了茶饮料，以三得利敏锐的嗅觉不可能无动于衷。

细川面临的最大问题是，风间株社根本没有实力去和三得利株社去竞争。

无论是资金还是市场，风间和三得利不在一个档次上。

细川风间抬起头看苏伟，苏为毛面不改色。

在苏伟心里，风间株社是最好的合作伙伴，一是因为它们现在急需稳住市场，这个心态可以为宏伟公司所用。二是苏伟有些忌惮三得利，三得利是全球大公司，眼下宏伟公司与之有不小的差距，对于这种资金雄厚的外资，苏伟永远保持着一颗提防心里，毕竟国内有血的历史可鉴。

之所以拿出三得利的合作意愿书，无非是想给细川风间加一点催化剂，使他果断一点。

苏伟道：“细川先生，风间和三得利相比，你觉得谁才是宏伟公司最好的合作伙伴?”

细川尴尬的笑道：“苏老板，至少风间给足了诚意，我亲自来了！”

苏伟道：“商人可不仅仅是看诚意吧！”

细川理解苏伟话里的意思，做生意说到底，利益才是最重要的，在巨大的利益面前，诚意有时候不得不让步。

“苏老板，你什么意思？”细川装着没听懂，用不理解的语气问。

苏伟道：“我想宏伟公司即便是开除一亿五千万的价格，三得利也应该会接受，而且他们在浙省已经创立了分公司，这些年来，生意还算理想，以后宏伟公司与他们的合作更加频繁。