重生始于1990 第274节
杨林如果掌权,他会担心,李国科掌权之后对付杨林,他更不安心。
如此一来,杨林主动退让继续胜任经理,李国科蹬上王座,两者之间互补,是最好的状态。
董事会最终决议,李国科胜任天府集团新一任董事长。
全场掌声热烈,这种时候当下属的人,需要看清形势了,顺势而为,才能跟在后面吃肉,不然白开水都不会有你喝的!
李培全认为杨林没有辜负他,杨林是一个识大体的人,或许真如他所讲,他更擅长于出谋划策而不是搬弄权术。
董事会结束之后,李培全分别召见了杨林和李国科两人。
首先是杨林。
李培全安慰道:“我没想到你会做出这样的选择,倒是让我能够安心的退休了,杨林,你的能力很强,不管在任何岗位上都能发挥出不可估量的能量,天府集团不能没有你,也希望你能真正的辅佐李国科,
实话实说,他跟了我这么多年,他的心性我非常了解,并非最好的选择,但是又是没有办法的选择,你能够理解吧?”
杨林能够听懂李培全的话,意思是天府集团的延续还得让自己人来,就现在看来,杨林的资历远远不够称得上“自己人!”
“董事长,我明白你的意思,只要李国科董事长一心一意为天府集团的发展着想,我肝脑涂地辅佐他!”杨林表明自己的态度,先竖立立场保住总经理这个位置。
李培全知道杨林心中所想,“杨林,你放心,虽然我不在位置上了,但我一时半会儿还死不了,只要我在一天,李国科不敢对你动手的!”
“感谢董事长!”杨林说。
杨林离开后,李国科笑着走了进来,“董事长,你身体还好吧?”,展现出一副关心的模样。
“行了,你高兴也正常,你应该知道我为什么没有直接把位置传给你?而是让董事长参与进来!”李培全提醒道。
“知道,知道,董事长,我以后多学习,多进步!”李国科保证道。
“你有这个心态就好,我现在要给你说的是杨林这个人,用好了,他是一把大杀器,用不好,将会给天府集团带来灾难,我想当时苏伟放弃他极有可能是考虑到这一点,
我退了,我担心你压不住他啊,从他退出这件事情来看,态度还算端正,就害怕在暗地里和你斗,说句心里话,你玩不过他,别看他年轻,城府深似海!”李培全担心道。
李国科道:“那怎么办?要不我让他们扫地走人?”
李培全一脸嫌弃,“哎,你真是不让人省心啊,这个时候能这样干吗?
全公司上下都知道你是怎么当上董事长的?是杨林主动退下的,他自称想当谋士,是给足了你的面子,你现在反过来动他,不是打你自己的脸吗?
今后怎么在公司里立威?
杨林不能动,现在以及以后很长一段时间里都不能动,天府集团需要他的脑子!”
“我听你安排,董事长!”李国科说。
“自己多留点心,我猜想杨林短时间内不会有所异动!”李培全嘱咐道,“公司上的事情,也过问一下他,给他面子,但是决策权在你手上,恩威并施!”
李国科频频点头,李培全今天的话让他学到不少。
“天府集团就交给你们了!目前最重要的任务是扭转现在的市场局面,国外不用去争了,没胜算,风间株社已经退出了美帝市场,转移南美和大洋洲卖宏伟公司的饮料,估计合同到期后,也不会再与我们续约,无论如何,我们的根据地要守好,国内市场的霸主地位不能掉!”李培全说。
如果他的身体还能支撑,他就算是日夜不眠也要打完这场恶战,现在,他只能把希望放在眼前看似不争气的李国科身上,希望不要再让他失望了。
李国科答应道:“董事长,即便不能超越你的成绩,我也不会让天府集团在我的手上淡于无名!”
“下去吧!”李培全挥了挥手,只能安慰自己但愿如此。
新官上任三把火,很快,李国科就召开董事会议,讨论如何应对百事可乐的降价策略?守住根据地和国内市场。
有人提出,百事可乐降价销售,天府可乐同样可以这样搞,只要给予消费者和经销商同等的优惠,凭借天府可乐在国内坚实的基础,相信很快能把市场抢回来。
杨林听后,心里笑了,这种自杀似的战术需要的最基本条件就是资本。
天府可乐根本没有和百事玩资本的能力,何况百事的全球市场过于庞大,虽然它在降价但是依然是盈利的,它甚至可以用其他地区的利润来填补中国市场的利润,意味着它可以把价格降到比成本还低,甚至搞活动免费让人品尝,能在长时间内撑住,而天府可乐和它打价格战只有死路一条。
果然和苏伟预料的一样,李国科居然同意这种提议!
0407 准备资金(感谢断刃天涯大神)
李国科听了董事会成员的意见,突然觉得自己是挺有想法的一个人,就拿降价这回事来说,他心里也是这么想的。
但是李培全讲了,杨林是天府集团的脑子,事情还需和他商量,也算是给他一个面子。
他看向坐在自己右边的杨林,很有诚意的问道:“杨经理,你有什么想法?提出来大家讨论讨论!”
杨林道:“我暂时想不出更好的办法来!”
这句话有两层意思,一是向李国科表明他的态度,他也在思考,有意帮助天府集团渡过难关。
第二层意思在“更好”两字上,杨林不是没有其他的想法,但是现在他不需要提出更好的想法来,李国科对“降价战术”很满意,董事会的成员也支持,他站出来反对就是明着让李国科下不来台,何况他现在的主要任务是当一个“甩手”经理,在李国科面前做戏就行了。
李国科听了杨林的话,心里更加坚定了这个想法,这将是他坐上董事长位置的一次真正的考验,如果能够扭转局势让百事低头认输,那么他将是天府集团的功臣。
全公司上下又有谁不服他呢?
李国科拍板决定,通过“降价销售”的提议!
相关部门立马安排了下去。
降价幅度和百事持平,百事降多少,天府跟着降多少。
李国科心里所想是为了逼百事,因为在同等价位上,国内的消费者更多会选择天府可乐。
根基扎实!
很快,全国零售商以及各大超市,天府可乐的价格卖到了二块五一瓶,和百事可乐持平。
苏伟得知这个消息后,狂笑不止!
他立马去财务部找齐帮国。
齐帮国带着老花镜,盯着面前的大头电脑,用双手的食指一个数字一个数字的敲键盘。
“齐老,还习惯吗?”苏伟说。
齐帮国见苏伟来了,移动鼠标点了保存键。
“哎,电脑这个高级的东西不适合我这种老人用了,还是以前用笔记着方便!”齐帮国说。
“你任然可以继续用你的方法啊,我信得过你,齐老!”苏伟说。
“现在全公司上下都在用计算机办公了,我那一套不适应公司需求了,现在只是慢了点,不过还好,勉强能够跟得上!”齐帮国说。
苏伟道:“齐老,为难你了,你最近身体还行吧?”
齐帮国笑道:“没问题,你上次给我办那个健康卡,我每个月都拿着去医院检查一次,医生说我身体比有些小伙子还硬实!”
“哈哈哈,你可是公司的脊梁骨,你不能倒,至少得让你儿子接你的班之后才能退!”苏伟道。
“小子今年高二了,明年就高考了,我倒是希望我们几辈人都能在宏伟公司干下去!”齐帮国说。
“你儿子聪明,让他好好考试,考好一点,公司送他出国留学,重点培养,回来后你再带上几年,以后也会是公司的骨干!”苏伟道。
“小苏啊,你安排的稳当,只要他愿意,我爷两就死在宏伟公司了!哈哈哈!”
“齐老,这话多不吉利,”苏伟笑道,“我今天来给你说一件重要的事情!”
“你说,小苏!”
“天府可乐估计撑不了太长时间了!”
苏伟一提,齐帮国全身燃烧了起来,可以说,从冰棍厂开始,他等这一刻等了太久了。
宏伟公司收购天府集团那是几年前就提出来的构想,眼下快要实现了。
“需要钱吗?”齐帮国问。
苏伟点头!
“多少?”
苏伟道:“至少准备五个亿,先看看天府的反应怎么样?我估计百事只要不松手,一直咬下去,天府集团的股东很多会卖掉股份,只要他们敢卖,我就敢买!”
齐帮国点头,“行,事情交给我,我一定在不影响公司发展的基础上,周转五亿资金出来,只是小苏,你想过没有,除了买他们的股份,到时候收购的时候又会花一大笔钱,很可能是几十亿!”
“当然想过!”苏伟点头,“箭在弦上了,依照现在宏伟公司的产值以及其他领域的投资加起来相信差不了多少,就算是差,到时候和陈市长多聊聊,找银行贷款也不难!”
齐帮国知道,在苏伟心里收购天府集团就像心病一样,几年来时刻在提醒他,天府不收,心病难除!
他笑道:“看来明天我得先去医院检查一下身体,接下来是一场恶战啊!”
“齐老,辛苦你了!”苏伟感谢道。
“义不容辞!”齐帮国用年轻人的语气笑着说。
……
天府集团开始全国降价之后,在一周之内,市场效果明显,市场份额冲回到了百分之六十,但是比起之前正常的利润,单薄了不少。
李国科看到这个数据是非常高兴的,甚至有些被冲昏了头脑,他以为这场战斗就要胜利了。
但是,百事可乐在降价期间,可以说让可口可乐头痛欲裂,面对内忧外患,可口可乐并没有实质性的采取措施来针对,市场上的单价依然是三块,没有出现任何变动,这让百事可乐攻占了很大的市场。
眼看着可口可乐急于解决内部问题,百事可乐得知天府可乐降价试想和它打价格战的时候,它立马把重点进攻目标转移到了天府集团身上。
太天真了。
百事可乐干脆顺了天府集团的意,不仅再次降价,而且给予经销商现金返利,返利比例很高。
商场上,百事可乐的单价低到了两块到两块三毛!
李培全下定了决心要和百事斗,他又问了一次杨林。
杨林的回答依旧是“我暂时想不出更好的办法!”
李培全一口气将天府可乐的单价降到了两块!
此时,公司上下已经有反对的声音了,包括在医院养病的李培全也持怀疑的态度。
反过来看消费者,国内有很大一群天府可乐的忠实粉丝,他们看重的不是可乐的价格,而是它的品质。
现在天府可乐降到零售价两块一瓶,反而让他们心里产生了不舒服的感受,都知道天府可乐是采用了中药配方研制而成,现在这种价格不是像烂大街的那些汽水一样吗?纯属有点甩卖的意思了,他们认为天府可乐是在糟蹋自己的品牌。
百事没想到天府可乐还想继续玩,既然想玩,那就玩大一点。
百事接下来的做法让人匪夷所思!
0408 摧枯拉朽
天府可乐并没有因为再次大幅度降价而重回巅峰的位置。
百事可乐做出了让天府可乐毫无还手之力的决策。
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