重生始于1990 第283节

原来在苏伟心里，早就料到了电商会出现，而他手里握着全国最大物流公司的股份，再用其中的股份来投资互联网做电商，仿佛是一盘布置好的棋局。

如此看来，马大云现在只能单纯的肯定他比苏伟懂的是计算机，而不是互联网。

因为在他眼里，互联网只有用活了才有价值。

马大云由衷地佩服道：“苏老板简直是诸葛在世，料事如神啊!”

苏伟笑道：“这不是发展趋势吗？看就看出来了，不用费脑子的!”

“哦!”马大云似乎觉得苏伟的话很有道理!

0421 更大的挑战

苏伟讲述的这一套电商理论可行性很高，可以说，对马大云造成了强烈的大脑冲击，打破了他对互联网固有的认知。

他非常兴奋，所有有利的因素都围绕着他，他现在需要把这些闲散的资源周转起来。

他清楚，所有的东西都是想起来简单，做起来很不容易，但是他找到了新的方向给了他无穷无尽的动力。

马大云说：“听苏老板一席话，胜读十年书啊!”

苏伟道：“你若是有闲散的时间也可以看看书，对发散思维很有促进作用!”

马大云心里所想是，好歹他也是航州师范大学毕业的学生，从事过教育专业，读书的利与弊他自己是知晓的，并不需要你来提醒。

但是他接下来要做的事情，每一环都离不开苏伟的帮助，自然用比较谦虚的态度肯定苏伟的观点，“牢记苏老板的教诲!”

“马老师过誉了!”苏伟笑道。

马大云有了新方向之后，在渝都短暂停留了几天，参观了一下现在的宏伟集团，他心里也在想今后创造一个同样规模的全国性的互联网集团。

电商真要做起来还需要时日，苏伟只管投钱就是，给马大云足够的空间去折腾。

他现在更关心的是眼下的小食品市场。

这两年来，中国内地的零食市场发展迅速。

全球第二大食品公司卡夫，带着奥利奥和趣多多两款饼干食品在中国内地疯狂圈钱。

港城的最大食品生产商嘉顿相继在东莞和苏州建厂生产饼干食品和威化食品，销量惊人。

经济发展的同时带动了人均消费水平的提高。

“扭一扭，泡一泡，舔一舔……”成为很多少年儿童甚至年轻人口中常常念到的广告词。

这块巨大的商业蛋糕，娃哈哈等饮料企业几乎没有关注，他们依然在为国内饮料生产商老二的位置挣斗，因为宏伟集团已经是第一了，短时间内在国内遭受不到威胁的第一。

饮料大王的地位稳定，苏伟把重心放在了食品上。

鸿程食品有限公司就是他为此按下的地基，现在需要在已有的地基上添砖加瓦。

苏伟在创建鸿程食品的同一时期，另外一家中国本土食品公司在晋江成立，它的名字叫盼盼!

在未来的发展规划中，盼盼一定成为鸿程食品的竞争对手，所以蔡金安这个人，苏伟迟早会和他打招呼的。

让苏伟没想到的是，蔡金安知道宏伟集团把目标投向小食品的时候，亲自飞往渝都和苏伟见面。

宏伟集团门口今天来了一个名不见经传的人，是的，现在的蔡金安没有什么名气。

当他请求要见苏伟的时候，遇到了不少麻烦，宏伟集团门口的保安质问他是干什么的？

他掏出名片递给了保安，上面写着“富源食品有限公司董事长!”。

保安重新打量了一下眼前的中年男人，说实话，这个董事长是他见过来宏伟集团最寒酸的董事长。

功夫不负有心人，几次请求之后，他如愿以偿进入了宏伟集团的大门。

“感谢，感谢，大公司的安保就是不一样，值得学习!”蔡金安笑着说。

四处打听求助之后，有人带着他去了董事长办公室。

“你先在外面等一下，我进去汇报一声!”

“了解了解!”

苏伟见到了蔡金安的名片同意和他见面。

蔡金安走进苏伟的办公室，他见到苏伟难掩激动之情，总算见到媒体报纸上的神话人物了。

“你好，蔡老板，请坐!”苏伟主动问好。

蔡金安心里一震，和苏伟比起来，他能算上什么老板啊?

差之十万八千里。

但是人家一点架子都没有，蔡金安也放松了一些，主动和苏伟握了握手。

冲上茶水。

苏伟道：“听说蔡老板专程从福建飞过来见我，让我承受不起啊！”

蔡金安道：“苏老板不用往心里去，是我主动要来见你的，能够见上你一面与你畅谈一会儿是我的荣幸!”

苏伟问道：“蔡老板也是做食品生意的？”

“是的，刚创建的小公司，准备做零食行业，我听说宏伟集团也瞄准了小食品市场，就想来和苏老板交流一下，以后的路该怎么走？”蔡金安直说。

苏伟道：“蔡老板，我们既然都是做这一行的，应该是对手才对，你现在的做法很不明智啊!”

蔡金安不以为然地笑道：“苏老板，我们既是对手也是朋友!”

“哦？此话怎讲?”苏伟好奇地问。

蔡金安道：“苏老板，宏伟集团和百事可乐那一场血拼，我一直在关注，这场斗争激起了我们中国企业家的斗志，在科技方面，也许我们落后较多，但是在食品生产方面，我觉得我们一点也不落后，论吃，中国的饮食文化是最丰富的，

卡夫食品带着两款饼干长驱直入，难道我们还做不出一块适合中国人口味的饼干吗？

苏老板，在对抗外资的层面上，我们是站在统一战线上的，所以我们是朋友，得先把国门守好了，才来料理家务事，你说对不对？

至于对手嘛，我想像苏老板这样的企业家，或许还没把我这个毫无名声的乡村企业家放在眼里吧！”

蔡金安最后一句话有点自嘲的意思，但是语气很自然，没有把气氛弄得太尴尬。

这几句话说的在理，也体现出了一个董事长该有的谈吐。

苏伟完全认同蔡金安对眼下局势的分析，但是他所创办的鸿程食品并没有想去和卡夫硬碰硬，而是选择绕道通向广阔的乡镇市场。

但是蔡金安作为一个刚成立的食品公司董事长就有想去和卡夫较量的斗志，有些让人钦佩。

苏伟道：“蔡老板，你的话说到我心坎上了，如果能够夺回卡夫抢走的市场，我当然高兴，可是你知道，鸿程食品和你的富源食品都是刚刚成立的公司，和已经有百年历史的全球食品公司去争斗，付出的代价太大了!”

蔡金安说：“苏老板，你之前不是扬着民族情怀的旗帜和百事可乐干了一仗吗？难道你怕了吗？”

苏伟笑道：“我并不害怕任何对手，但是我得顾及全局，我不可能拿刚起步的产业去碰石头，这和可乐之间的斗争有很大区别，而且我想蔡老板今天来也带着私心吧！”

蔡金安沉下脸，原来已经被苏伟猜到了。

0422 别有用心

蔡金安今日怀着虔诚的态度而来，但是他的心里所想的远不止表达出来的那么一点。

创建富源食品（盼盼食品）首先瞄准的就是饼干，然而他并没有想和苏伟一样走乡镇市场。

就如同他所讲的那样，他想去和卡夫争。

农村有句俗话叫“搏一搏，单车变摩托!”

当听说宏伟集团瞄准这个市场时，他发现这是一个很好的机会，试想劝说苏伟与他联盟，共抗卡夫。

若真是这么简单，苏伟说不定会考虑再三。

蔡金安反复提到宏伟集团与百事可乐那一场血拼，甚至用比较鄙视的语气问他，你是不是怕了?

让苏伟意识到，很有可能是激将法。

卡夫的两款零食产品现在在中国风靡，如果突然冒出来一款类似的产品与之争夺市场，不用说，卡夫会把它当作对手来看待。

显然，苏伟并不希望鸿程食品成为卡夫的第一对手，众所周知，百事那场仗能胜，关键在于调动了中国消费者的民族情怀以及天府可乐本身的质量。

但是，鸿程食品作为一家刚成立的公司，连一款畅销的产品都没有研制出来，这时候去和卡夫斗，相当于找死。

宏伟集团这张脸可以用，但要用在关键问题上，不能随便用。

但是，蔡金安希望看到的是鸿程食品与卡夫为敌，他可以趁机抢夺市场，无论结果怎样？胜负如何？富源食品会像雨后春笋一样冒出来。

正所谓河蚌相争渔翁得利!

蔡金安想做渔翁。

对一家刚起步的公司来说，这可能是最好的发展方式，俗称：“捡漏!”

两个大人物打架，丢一点钱，我就捡一点，捡到与你们持平的一天，不用花费任何代价。

蔡金安从苏伟的话里猜测他已经知道了自己前来隐藏的目的了。

他笑道：“苏老板，看来我还是低估了你，名不虚传啊!”

苏伟道：“蔡老板，你不用试探我，我可以实话告诉你，卡夫和宏伟集团终究会有一场较量，但不是现在，蔡老板，收起你的小心思吧，好好把产品做出来，不是我瞧不起你，实话实说，就凭你现在的实力，想去和卡夫硬碰硬，我只能说你头铁，到头来怎么死的都不知道!”

蔡金安淡淡地微笑着，没有接苏伟的话，其实来之前，他有心里准备，想到会是这样的结果。

但是他依旧来了，他想看看苏伟的魄力，结果却让他发现，这是一个智力和魄力同等高度的人。

他表示很无奈。

“苏老板的提醒，我会牢记，也希望苏老板高抬贵手，给我们这种小公司一口饭吃!”蔡金安不希望他的小心思被苏伟看透后，引来宏伟集团的仇视甚至围剿。

苏伟道：“蔡老板，如果你不介意，我可以在宏伟集团为你安排一个合适的职位!”

话里明显带着嘲讽的意思了。

蔡金安猜测，苏伟说此话的用意有可能是想像收购天府可乐一样，等鸿程食品壮大之时直接收购了他所创办的富源食品!

蔡金安冷笑，他可不希望有那一天，奋斗半生为别人做嫁衣，以后的路还长着，现在低人一头不代表永远低人一头。

人这一辈子，不可能总仰着头，也不可能总低着头。

都酸!

蔡金安心里想着，我到想看看你苏伟能够嚣张到什么时候?

他的这个理论显然是错误的，缺乏可比性。

对他来说，苏伟一直“仰着头”，但是在放眼全球，苏伟实则有时候放低了自己。