重生始于1990 第307节

连续两天，戴乐娜白天黑夜都在公司加班，她必须想出更好的办法来应对。

秘书时刻跟随着她，担心她的身子。

在她满脸愁绪之时，市场部送来一组数据，稍微让她脸上有了点血色。

数据上显示，卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一，说明她“编织销售网络”的方法是正确的。

卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。

销量还算可观，可是和鸿程食品比起来，差的太远。

从宏伟公司卖冰棍开始，到后来的饮料销售，包括乡村鸡的全国布局，苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。

从小到大，可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下，很好的借用了宏伟集团的销售网络。

卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织网!”

她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。

苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。

所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。

已经到了这个地步了，戴乐娜也不犹豫，立马让市场部和销售部的全体成员开会。

她把自己的想法全详细的讲了出来。

“你们怎么看？”戴乐娜寻求两个部门的意见。

市场部的经理道：“董事长，借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择，我研究过鸿程食品，他们在每个县级城市都有一个办事处，专门负责管理县级一下的销售情况!”

戴乐娜道：“我们不是学习鸿程食品，我们是要编织自己的销售网络，之前你们的董事长忽略了这一点，不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”

市场部经理低下头，不做声，他意识到自己说错话了，不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。

“销售部有什么问题？”戴乐娜问。

销售部经理道：“董事长，一旦铺开，成本会无限制的增加，首先是人力资源需要招聘和配置，然后是产品的销售返利上需要跟进，不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”

戴乐娜当然知道成本的问题，但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。

不可否认，每件事情都有两面性，成功和失败。

很多人会担心失败了会怎么办？

但是像戴乐娜这样具有强大自信的企业家，她看到的是很有可能成功。

所以她斩钉截铁的回答了销售部的问题，“放开手去做，资金问题，我会想办法解决!”

散会后，魔都卡夫食品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。

卡夫在最短的时间内，组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交道，同时采用了鸿程食品设立办事处的方法，不过他们取名叫“办公室!”

苏伟从李东嘴里得知这个消息后，大笑，“戴乐娜这个女人的学习能力很强!”

不能否认戴乐娜的应变能力突出，苏伟在和批发商玩心理战，她直接越过批发商开始和零售商打交道。

不过她有件事可能不清楚，宏伟集团能够有今天的江山，都是一个个零售商堆砌起来的。

苏伟找来杨慧。

“董事长，有什么吩咐吗？”杨慧问。

苏伟道：“戴乐娜女士表达了对我的崇拜之情，你还记得吧?”

“记得!”

“帮我回她一句!”

“回什么?”最近一段时间两家公司对轰的言论不断，都是杨慧在亲手抄刀，目前双方势均力敌。

苏伟道：“帮我回五个字，孺子可教也!”

0460 剪网行动

“孺子可教!”

戴乐娜坐在办公室望着窗外，仔细品味这句话。

她对中国文化研究不多，很难理解其中的意思，但是她隐约的感觉到苏伟用这句话来回应她，表达的意思并非称赞和赞美，就像她用崇拜的态度去奉承苏伟一样，其中更多是讽刺的意味。

明白人一读便知。

她回头问秘书，“你知道这句话是什么意思吗？”

秘书低下头，显得有些胆怯，回答道：“知……知道!”

“你说说看!”

秘书解释说：“孺子可教的意思是说小孩子值得教诲!”

戴乐娜听完，神色变化并不大。

她很快理解了苏伟想要表达的内容，“小孩子”有些讽刺的味道，他更多的是想说卡夫现在正在与零售商打交道的办法是抄袭宏伟集团的做法。

戴乐娜笑了笑。

无关紧要，成王败寇，手段显得无足轻重。

她也没有刻意回应苏伟的“称赞!”，而是紧紧地盯着眼下的“织网行动”。

市场部和销售部传来的好消息不断。

“董事长，一周下来，已经有几百家零售商愿意直接从我们手中拿货!”

“很好，继续挖掘潜力客户!”戴乐娜命令道。

她清晰的知道，一家零售商的售货量不大，但是放眼全国，加起来是一个庞大的数字，何况经销商和批发商卡夫也没有放弃，只是在苏伟“钓鱼行动”的逼迫下放缓了进攻速度而已。

随着卡夫食品的销售网络越织越大，越织越密，最能体会到市场反应的就是稻香村，因为稻香村的产品和卡夫的产品存在直接竞争，也正是苏伟安排的。

刘振英看着手上的数据不怎么乐观，特别是下面的批发商进货量在慢慢减少。

一定程度上说，批发商已经意识到了有人在他们下面耍小动作。

但是按照目前的销售状况好像也能完成鸿程食品的销售目标，所以在他们想尽法子推销产品获得的效果不怎么明显之后，只能选择减低进货数量。

刘振英的脑子不够用，想不出好的办法来。

苏伟已经拿出好几亿出来了，难道还不能取胜吗？

他慢慢意识到卡夫食品雄厚的资本。

“苏老板，我想你应该比我更清楚现在的情况，有人在下面搞小动作，你不准备管管吗？”刘振英一个电话打到宏伟集团，这次直接越过了杨林。

他想尽快的得到回复。

苏伟笑道：“刘老板，你如此心急，要不你教教我怎么办？”

刘振英哑口无言，心说，老子知道怎么办？还给你打电话。

也只能在心里发发恼骚了，万一苏伟一个不爽快，半路把他给扔了，那就凉凉了。

刘振英知道刚刚说话的语气显得不那么恭敬，换了一种语气，“苏老板，现在的形势不容乐观啊!”

苏伟说：“刘老板，大局势不容乐观，但是稻香村在这场较量中没少偿到甜头吧！”

确实如此，这场价格战从开始打到现在，算是把稻香村的产品给推向了大众市场，一定程度上说，稻香村是受益者。

刘振英明白苏伟此话的意思，稻香村借东风迅速的发展离不开宏伟集团两次烧钱行动，现在遇到一点瓶颈就坐立不安闹到宏伟集团去，这样很不合适吧！

别忘了，稻香村能走到现在背后靠的是谁?

刘振英有自知之明，赶紧纠正自己的态度，“苏老板，我一时心急，说话有些不恰当，你别往心里去，我真实的意思是想问问接下来有什么需要我们做的？”

这种态度，苏伟喜欢多了。

“刘老板，我记得你之前给我提过门店扩张的计划!”苏伟提示道。

“是的，苏老板，你投资稻香村的资金，有一部分就是用来扩张门店的!”刘振英不解，问道，“这和卡夫有什么关联吗？”

苏伟道：“卡夫为了挖掘中小城市的市场，疯狂织网，那么我就给他来一个剪网行动!”

“苏老板，你能说的再清楚一点吗？”

苏伟道：“蜘蛛吐丝能够织成一张大网络，要是我们把蜘蛛给灭了，或者在蜘蛛嘴边放一把火，它还能织出来吗？”

刘振英恍然大悟，联系到稻香村的门店扩张计划，他猜测道：“你的意思是把门店开到魔都去!”

因为魔都是卡夫食品中国公司的老巢，先把他的老巢给占了。

苏伟道：“刘老板，魔都是一只成年已久的母蜘蛛，想灭了她很难，但是让她紧张一下是没有问题的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好灭了!”

卡夫的市场主要是在大中城市，现在戴乐娜把重点放在中小城市去了，直接和零售商发展关系，意味着大城市的市场和中小城市的市场之间联系比较稀疏，也正是戴乐娜急需做的事情，把两者紧密的联系起来，这便是她的“织网行动!”

苏伟正好借着卡夫销售网络千疮百孔的形态，给它来一个釜底抽薪，等你在下面慢慢织，我让上面彻底吐不出丝来，看你最后怎么能链接到一起。

“哦!原来如此!”刘振英惊呼，“苏老板，我认为在门店实体销售的时候，也可以做一些优惠活动来促进产品在大众市场的销售!”

苏伟道：“看来刘老板也没有我想象中那么傻!”

刘振英笑道：“我就是个手艺人，做生意还得找你苏老板学!”

奉承苏伟的话说出去了，卡在喉咙的问题，刘振英没敢说出口，门店扩张计划在苏伟投资的范围内，钱是够的，但是优惠活动得另拿出钱来啊！

宏伟集团已经拿出四个多亿来稳住市场了，他不好意思再开口。

电话一直没挂，苏伟问：“刘老板，你还有什么事吗？”

刘振英犹犹豫豫地说：“苏老板，你觉得优惠活动应该控制在那个范围内合适?”

苏伟一听就知道他在放屁，也没给他面子，直言道：“刘老板，做人不能太自私，吞了那么多不拿出来一点，下次还想吞就没人给你送水了，小心被噎死!”

刘振英全身一哆嗦，“苏老板，我想我应该知道怎么来做这场优惠活动了！”

“稻香村内部的事情，我不插手!”苏伟道。

0461 后院起火

刘振英也认为自己太过分了，居然还想找苏伟要钱。

稻香村的扩展是拿了宏伟集团的投资，而扩展所获取的利润按照规定只分给了三层给宏伟集团，剩下的七层都在刘振英的兜兜里。