重生始于1990 第309节
“刘老板,总要有信心嘛!”
“那是,有苏老板在,我还能缓口气,如果没有你,恐怕我快要窒息了!”刘振英实事求是的说。
苏伟最后笑道:“观音菩萨会保佑你的!”
刘振英哭笑不得,真是看不懂苏伟,这种时刻居然把观音娘娘给请出来了。
三言两语之后,刘振英把那些影响他工作的思绪给抛开,认认真真的投入到了接下来的决战之中。
……
年底,稻香村三十家门店几乎同时开业,而在此时,魔都市场上,卡夫刚刚才把局势稳住,处在和稻香村平起平坐的局面上。
刘振英第一次感觉自己是一个豪爽的人,五个亿的资金连钱都没看到过,只听财务部的上报,在他的耳朵里全是数据在循环。
每个数据少说也在千万以上。
卡夫攻下的十二座城池遭受到集体攻击,而且是全方位的攻击,连续两周卡夫市场份额持续下降。
戴乐娜看着眼前的数据,几乎疯掉,魔都的火还没彻底吹灭,又来了十二把大火,每把火烧的都是卡夫的屋脊!
她很难受,若不是靠着强烈的意志撑着恐怕会倒下去。
即便如此,她依然努力的在理清眼下的局势。
大市场上,鸿程食品(背后宏伟集团)继续吊着批发商经销商的胃口,卡夫的返利优惠活动不敢停下,现在稻香村又来火上浇了一桶油。
放眼小市场,本来卡夫就是学着宏伟集团在发展更多的零售商,和宏伟集团比起来差了不少,稻香村这把大火让大市场和小市场之间的联系更加散乱了。
她一心一意编织的销售网络很难找到一个端口连接起来,到头来还是千疮百孔!
到此为止,卡夫以每个月1.5亿的利润亏损在挣扎!
0463 离间计
到此为止,在市场争夺战中,鸿程食品(宏伟集团)现金投入4.5亿,利润亏损3亿,如果加上稻香村的投资3.5亿,一共投入11亿。
稻香村投入现金5亿!
卡夫食品中国公司投入现金6亿,利润亏损8亿。
从数据上看,两败俱伤。
但是从形势上看,鸿程食品和稻香村优势很大。
鸿程食品在销量上力压卡夫,而稻香村借机发展壮大成为了国内名列前茅的甜食品加工企业。
戴乐娜意识到,她一直都处在两股势力的夹击之中,之前以为稻香村的势力弱小,把重点进攻对象放在了鸿程食品身上去了,只要在背后稍微利诱京城稻香村集团就能稳住局面,一心一意的把鸿程食品拖到死亡的边缘,让宏伟集团缴械投降。
宏伟集团一定会掂量,在一个年收入占比不足10%的子公司上投入过多的资金值不值得?
但是,戴乐娜没有等到这一天的到来,她低估了稻香村的发展速度。
稻香村突然围攻卡夫的十三座城池(包括魔都)完全出乎她的意料。
前后夹击已经让她加重了喘息声,而卡夫大量投入的资金又给了她当头一棒。
可以说,她摇摇晃晃快撑不下去了,但是在撑不下去之前,还有最后一个反击的机会。
也不知道现在管不管用了?
毕竟现在的稻香村不一定看得上一点小恩小惠。
但是这是她眼下唯一的机会,也是必须去做的——离间稻香村和鸿程食品公司。
着手起来并没有那么简单。
刘振英已经抛出了自己手上的所有筹码,等待着最后的结果。
秘书敲门进入,道:“董事长,外面有人要见你!”
“谁?”刘振英问。
秘书道:“他自称是卡夫食品中国公司市场部总经理!”
他来干什么?
准确的说,卡夫为什么要派人来?
现在正是敌对状态最激烈的时候。
刘振英思考了几分钟,想不通,直接回绝道:“不见!”
秘书带着他的原话回复了卡夫派来的人。
戴乐娜连续派了两波人过去,都被拒绝了。
她心里想,刘振英还算是个忠义之人,但是忠义之人,往往最好下手。
她这次决定亲自去,去之前,故意让人把消息透露给了两家在商界有些影响的报社。
现在,整个食品市场都知道,宏伟集团在和卡夫抗衡,风吹草动便是惊天大新闻。
连同具体时间一并透露给了报社。
戴乐娜阴险的笑了,她从来不认为自己是一个正直的女人,特别是在生意争斗上。
她不相信稻香村和鸿程食品之间的关系固若金汤。
这日,戴乐娜带着两位助理直飞北京来到京城稻香村集团的总部,而在公司门口早已经埋伏好了几台相机。
清晰的捕捉到了她面带微笑走进稻香村公司的照片。
“董事长,卡夫又来人了!”秘书第三次进入办公室禀告刘振英。
刘振英有些气愤,“没完没了是吧?都说了不见!”
秘书道:“这次来了一个外国女人!”
“叫什么名字?”刘振英问道。
“戴乐娜,她自称是卡夫食品中国公司的董事长!”秘书如实告知。
好嘛!
亲自来了!
刘振英觉得自己的心胸不能太狭窄,而且他更想了解一些这个打不死的戴乐娜,看看这个女人到底是什么路子?
当初诸葛亮和司马懿还在阵前谈笑风声,刘振英也想借此杀杀她的锐气。
显然,他过于自信了。
秘书向他确定道:“董事长,见还是不见?”
刘振英道:“见!”
戴乐娜走进刘振英的办公室,他眼前一亮,这个女人不算漂亮,没有东方女人的知性美,但是很有气质,有点钩人魂魄。
“你好,刘老板!”戴乐娜微笑伸出手。
“你好,戴乐娜小姐!”刘振英思考了一会儿,脑子里转出小姐一词便破口而出了。
“刘老板,你真有趣,我都已经步入中年了,你还用小姐称呼我,感谢!”
刘振英很尴尬,还好脑子转的快,“完全看不出来!”
戴乐娜笑了笑,“刘老板,不邀请我喝杯茶坐一会儿?”
“你请坐,我亲自为你沏茶!”不能丢了东方男性的脸。
坐下之后,刘振英朝站在门口的秘书使了一个眼神,秘书退了出去关上了门。
戴乐娜品了一口茶。
刘振英道:“戴小姐手法很专业啊!”
“下属们喜欢喝茶,跟着比划而已,不入流!”戴乐娜谦虚道。
“戴小姐今天亲自来所为何事?”刘振英直接问了。
戴乐娜放下茶具,笑道:“刘老板火烧卡夫十三城,有如此气魄难道不值得我亲自前来拜访一下吗?”
这个女人不简单,话里有话,玩儿的贼溜。
他提起了精神,谨防掉入她的陷阱之中,别到时候杀不了她的锐气,倒让自己遍体鳞伤。
“戴小姐这话说的太抬举人了,大家都是生意人嘛,都为了赚点钱而已!”刘振英笑道。
戴乐娜突然话风一转,“刘老板此话在理,就是不知道没有苏老板撑腰,你还有没有这样的魄力?”
她直接来了,拿出苏伟来贬低刘振英,先探探刘振英的自尊心。
显然,效果很明显,这个问题问住了刘振英,他没能立即接话。
戴乐娜又变回了温柔的模样,微笑道:“我相信刘老板不会是那么软弱的人!”
刘振英后背冒了些许冷汗,这个女人好厉害,刚柔并济攻他命门。
“苏老板是稻香村的投资方,我们之间是合作关系,稻香村比不上宏伟集团,我也深知赶不上苏老板的睿智和魄力!”刘振英故意放下面子想结束这个话题。
戴乐娜道:“稻香村不能和宏伟集团比较,但是卡夫能,而且宏伟集团和卡夫比,还差的远!”
“此话何意?”刘振英隐约的觉得戴乐娜的话里还有更深的意思。
戴乐娜笑道:“刘老板,你自称赶不上苏老板,或许苏老板也是这么想的,但是从几次交锋中,我认为刘老板并不比苏老板差,我反而很欣赏你果断坚决的态度,还是那句话,你的大火烧的我极其难受啊!”
戴乐娜开启了糖衣炮弹的模式。
0464 实力说话
戴乐娜的中文不算流利,但是那些奉承褒奖的词汇说的非常清晰。
中国有句古话叫“黄鼠狼给鸡拜年没安好心!”
刘振英认为这句话的意思正好用在眼前他与戴乐娜的交流之中,刘振英很想问,戴乐娜是怎么看出来他不差于苏伟的?
这话说得连他自己都不相信了,最简单的比较方法,宏伟集团是接近千亿的实业帝国,而现在的稻香村满打满算估值不过十亿,之间的差距不可同日而语。
戴乐娜说卡夫能和宏伟集团比较,这句话,刘振英是相信的,他虽然不清楚卡夫的具体实力,但是还能在水深火热之中挣扎,显然不是等闲之辈,何况只是一个中国分公司而已。
刘振英直言,“戴乐娜小姐,你想表达的意思是什么?何不痛快一点,我这个人反应慢,不喜欢玩捉迷藏的游戏!”
“哈哈哈,刘老板说话真有趣,”戴乐娜笑道,随即脸色变的严肃起来,“刘老板,我代表卡夫食品诚挚的邀请你与卡夫合作,共同分享全球市场!”
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