重生始于1990 第361节
马大云很惊讶,难道是因为哪里说错话了,让孙正义不满意?还是太夸大其词了?
但是都是自己的真实想法,马大云觉得今天的发挥很正常,如果孙正义只听了这么几分钟的开场白就否定了阿里巴巴,那么只能说明孙正义这个人眼光并没有外界吹的那么厉害。
蔡崇信同样疑惑,他对马大云是非常有信心的,马大云的讲述也证明了阿里巴巴是一家非常独特且有实力的公司,前途不可限量。
但是为什么孙正义中途会叫停?
让人猜不透。
马大云笑着回到座位上,保持自己亲和的脸色。
孙正义问他身边的人,“你们怎么看?”
“董事长,暂时不敢下结论,阿里巴巴的商业模式,发展模式,内部结构……等一些重要的问题,我们还需要具体了解!”同为ut斯达康的创始人之一吴鹰总结道。
此时,蔡崇信插了一句话,“孙董,马总刚刚只是做了一个概要讲述,关于阿里巴巴电子商务有限公司具体的规划都在我脑子里!”
“很好,”孙正义点头说,“老吴,你和蔡总交流一下吧,马总,请你跟我移步到我的办公室!”
“哦!好!”马大云愣了一下,完全没有搞清楚现在的情况。
董事长办公室。
孙正义说:“坐,马总!”
“感谢孙董!”
孙正义说:“是这样的,马总,刚刚你有两句话打动了我,第一句话是‘中国的互联网经济是一片海洋,而你正在乘风破浪’,我喜欢你这种态度,
第二句话是‘阿里巴巴只做中国的阿里巴巴,独一无二的阿里巴巴’
为什么这两句话打动到我了?同样有两个原因,
第一,你对中国互联网经济发展的形势是搞清楚的,而且你那种乘风破浪的勇气值得称赞,任何一个创业者都需要这样的勇气,
第二,独一无二这个词用的好,说明阿里巴巴将会是一个符合互联网潮流的创新型公司,创新很重要,特别是互联网公司,我在密切关注这一块,据不准确的数字显示,每年会有不少于一千名的互联网创业者失败,可想而知等到互联网正真普及之后,这个数字会有多庞大!
我猜想,互联网创业将会是一股潮流,看起来简单,其实最难。
所以,马总,不好意思,我刚刚打断了你,虽然你的讲述只有简短的六分钟,但是在我心里已经有了答案!”
马大云听的一脸懵逼,他来之前,脑子里的思路是怎么讲有道理就怎么表述,不否定有一点夸大和忽悠的成分,但是孙正义就听了六分钟的开场白就分析出这么一大堆的逻辑出来,马大云自己都不相信这些东西和他说的有密切的关联,毕竟他没有这样想。
“孙董是真正董互联网的人!”马大云现在只能顺着孙正义的话来奉承他,不过他并不亏,因为在孙正义的分析中,他是很牛逼的一个人。
孙正义直接开口问了,“马总,你需要多少钱?”
马大云再次傻眼,比苏伟投资的时候还要直接。
“孙董,是这样的,阿里巴巴现在在国内遇到了一些对手,所以我们需要钱来拓展市场,然后吞噬掉他们!”马大云显然不好意思自己开口。
他也不知道怎么开口?
狮子大开口,害怕孙正义会感到价值不等,说少了一点,有失去了这次来东京的必要性,显然在苏伟眼中,孙正义这个盟友是很重要的,他此时感觉开口有点为难。
孙正义笑道:“马总,三千万美金够不够?”
马大云第三次傻眼。
三千万美金折合人民币20多亿。
这个数字已经超过了苏伟给阿里巴巴的投资。
面对这么大一笔钱,他反而担忧了起啦,现在阿里巴巴并不是太缺钱,一下子要这么多钱来干什么?
而且他害怕软银占股太重,最后把阿里巴巴搞成了一家日笨公司了,这是他不能接受的。
马大云说:“感谢孙董的厚爱,对于目前的阿里巴巴来说,消化不了三千万美金,我害怕过快的拓宽市场留下太多的后遗症!”
孙正义觉得马大云说的比较有道理,之前他在投资ut斯达康的时候,先给了几百万美金探探路,然后再追加的1. 6亿美金。
也正是因为ut斯达康的成功投资才让他更加放开了手脚,迫切想在中国扶持一家大型的互联网公司。
孙正义说:“马总的分析不无道理,如果不能消化,到时候撑死了责任还得落在我的身上,这样,我先投五百万美金探探路,如果前途光明,在追加投资!”
0539 局势变化
五百万美金!
兑换人民币将近4亿。
这个数额对于软银基金来说很小,但是对于阿里巴巴来说比较大。
马大云认为五百万美金在可接受范围之内,而且主要目的是在于利用软银来牵制ut斯达康。
马大云笑着点头,提前感谢了,“感谢孙董的厚爱,我还有三个请求!”
孙正义说:“马总,不必客气,你请讲!”
马大云说:“第一,阿里巴巴只希望吸收软银一家投资不希望其它投资人进来!”
软银基金后面牵涉的人脉很广,马大云不希望太多的国际资本涌入,造成内部资金混乱,对以后的上市不利。
孙正义点头:“当然没有问题!”
如果阿里巴巴真正能够发展成为中国国内互联网行业的龙头,马大云的这个条件相当于是在送温暖,而且软银的资本雄厚,孙正义自信能够满足阿里巴巴的发展。
马大云说:“第二个请求,软银作为阿里巴巴的股东,必须以阿里巴巴发展为核心,不能只看眼前利益,而不顾阿里巴巴的长远打算,也就是说,孙董,我希望你不要过分干涉阿里巴巴的运营事项!”
对于阿里巴巴的发展,马大云和他的团队已经定下了基调,不足之处,全权交给蔡崇信负责填充,他并不希望任何人干涉,苏伟当初投资的时候,也承诺不会干涉阿里巴巴的运营事项。
孙正义说:“马总,我只是一个投资人,我看中的是直接效益,全球我投资了那么多项目,如果每个都需要我去管理,我岂不是累死吗?”
马大云说:“最后,我希望请孙董出任阿里巴巴董事!”
最后一个请求属于临时起意,如果孙正义能够出任阿里巴巴的董事长,形势就更加明确了,薛蛮子不会不顾及孙正义的面子去投资8848,处在对立面上!
孙正义笑了,这个马大云不知道脑子里在想些什么?既不想让他干涉阿里巴巴的运营事项,又要他出任阿里巴巴董事。
“马总,还是那句话,我是一个投资家,我对这些毫无兴趣,我只想看到直接效益!”孙正义拒绝道。
孙正义的态度坚决,马大云不好再三劝说,最后和他握了握手。
投资的事情算是答成口头协议了。
两人再次去到大会议室。
吴鹰起身说:“董事长,我和蔡总交流的非常愉快,我认为阿里巴巴是一个非常有潜力的互联网公司,对我们而言,是一个非常好的投资项目!”
孙正义点头笑道:“我和马总也聊的很愉快,接下来的事情交给双方相关部门跟进,马总,下面已经安排好了饭菜,我们移步酒店用餐吧!我还想和你继续交流交流,我发现你是一个很有趣的人!”
马大云回头看了蔡崇信一眼,两人对视而笑,来之前才吃过,饭局倒是正常,但马大云实在是吃不惯日笨料理。
孙正义的面子是必须要给的,马大云客气道:“感谢孙董的款待!”
“马总,请!”
“孙董,请!”
……
航州。
马大云和蔡崇信这趟奔波显得有些疲劳。
回到公司。
全公司的人都等着他们开口。
马大云各个房间都转了一趟,把公司们的员工们召集了起来,“我和蔡总这次带了好消息回来,软银答应了500万美金的投资,财务部和法务部跟进一下!”
“太好了,马总!”
员工们欢呼了起来,他们并不知道孙正义这颗棋子对全局的作用,只是让他们看到了融资的可能性,对以后的发展前景增添了几分信心。
马大云:“不行了,我要去好好睡一觉,晚上与苏老板和王总吃饭,我这肚子不舒服几天了,老蔡,你去不去?”
蔡崇信说:“我手上还有些事情要忙,就不去了!”
马大云说:“那行,你注意休息,这几天你也辛苦了!”
“我清楚,马总,你放心去吧!”
晚上。
酒店饭桌上。
马大云详细地讲述着他这次日笨之行,细致入微,把孙正义的表情都表演了出来。
苏伟听到阿里巴巴拿到投资的消息就足够了。
王未吃着饭,问道:“苏老弟,接下来怎么做?”
苏伟分析道:“我相信很快软银基金投资阿里巴巴的消息就会传出去了,薛蛮子一旦听到这个消息,我敢确定他会退出8848的局,为了确保万无一失,这几天我们把动静搞得更大一点,让他们看清楚局势!”
马大云理解苏伟的话,阿里巴巴和8848之前的属于局部斗争,表现的并不明显,现在既然是两大阵营之间的争斗,把动静再搞大一点,让那些投资者们看清楚眼前的局势。
马大云说:“8848有一部分客户和阿里巴巴是重叠的,我可以降低利润把他们争取过来,如此一来,王俊涛应该明白我的意思了!”
王未说:“我这边,运通物流已经基本完成了业务对调,苏老弟,要不我停他几天运输?”
苏伟说:“可以,另外找一些与互联网相关的报社制造一些舆论,我相信有些客户有话要说!”
8848想要通过几轮融资上市,投资者要考虑的方面很多,当然,发展潜力是一个重要指标,眼下的经营状况也很重要。
王未把物流给停了,电商平台这座桥梁也就断了,而对于客户而言,他们一定会有怨言的,消费者和客户不能获得更好的服务,很快就回去失去他们,这不但是阿里巴巴抢夺市场的机会,同时造成的舆论对投资者的想法会产生很大的影响。
这顿饭吃完,基本上确定了接下来阿里巴巴的作战计划。
马大云喝了一点酒,从酒店出来,没有回住处,直接去了公司。
公司的灯还亮着,蔡崇信还在加班。
马大云走进去拍了一下蔡崇信的肩膀,“老蔡,辛苦你了!”
蔡崇信笑了笑,给马大云倒了一杯热水。
“谢谢!”马大云喝了一口水,“老蔡,我现在很紧张,今天和苏老板王总吃饭,从他们口中,我很真实的感受到了行业之间的竞争,很残酷,必须得分一个输赢出来,你不去吞掉别人,就只能等着被别人吞掉!”
蔡崇信说:“所以说商场如战场,一点也不假,之前你的思想都放在了创建什么样互联网公司上面,而今后你的任务是怎样让你创建的公司存活下来?”
0540 硬撑到A轮融资
京城联邦软件公司。
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