重生始于1990 第388节

他来中国之前，自然通知过宏伟集团，但是这次受到的待遇截然不同。

苏伟叫了两个出租车司机去机场接细川风间和他的团队。

细川风间心情很糟糕，但是仔细一想，这种待遇是他自己造成的，相比之下，他对老李的态度比苏伟此时对他的态度还要恶劣，所以说，苏伟已经算是给他面子了。

出租车司机将他们送到酒店门口后，说：“叫车的老板让我给你们带句话，明天老位置见面，自己打车去!”

留下一句话，出租车司机“滋”的一声开着车溜了。

“董事长，宏伟集团是什么意思？”随行的助理有些生气。

“财大气粗，就是这么简单，你懂了吗？”细川风间说。

“苏伟这个态度也太没有诚意了!”

细川说：“现在是我们来求人了，我只希望明天苏伟不要故意刁难!”

他叹了一口气，有种不祥的预感，这次中国行，会让他付出巨大的代价。

一行人闷声不说话了，心里再不爽也没办法，现在已经到了渝都这块地上了，想继续玩按人家规矩来，不想玩可以选择滚回日笨。

可怜的是，他们还没有决定权!

0583 暗斗

苏伟没有因为细川风间的无礼而失信，提早到了老地方，江边的茶楼，相反，细川风间一行人来的比较晚了。

“苏董，不好意思让你久等了!”细川风间抱歉道。

苏伟道：“细川，辛苦你了，渝都山路比较多，早上又是上班的高峰期，出租车在路上遇到堵车也是常理之中的事情!”

面对苏伟极具挑衅意味的语气，细川风间微微皱了一下眉，但是不明显，他心里肯定是不舒服的。

“苏董，感谢你昨日对我们的招待!”细川风间说。

这句话表面上听起来属于感谢用语，两位当事人自然知晓其中的意思，苏伟也能从这句话中体会到一点点细川风间的怨气。

“细川，请坐吧！都是老熟人了，不用太客气!”苏伟邀请道。

茶水上桌。

细川风间眼光看向了站在苏伟身边的老李，他意识到老李今天来的目的应该是想看看自己的态度。

细川微微一笑，“老李，上次你去我们公司，下属们招待不周，还请你别忘心里去!”

当着苏伟的面，细川直接被锅甩给了下面的员工。

老李露出不失礼貌的笑容，他知道细川是在逢场作戏，想给董事长留下一点好印象，但是那天发生的一切，他已经毫无遗漏的讲述给了董事长，董事长心里自会权衡。

老李道：“细川董事长，你太客气了，我当时去的仓促，你们没有准备好接待工作能够理解，我相信细川董事长不会冒着失去宏伟集团这位优秀的合作伙伴而做出让人失望的事情!”

“当然不会，如果没有宏伟集团也不会有今天的风间株式会社!”细川风间体会到了老李话中的言外之意，直接在对风间株式会社提出了警告了。

苏伟突然插了一句，“细川，你知道就好，风间株式会社未来的发展，宏伟集团还是能够左右的，别的不敢说，让你们短时间内陷入恐慌状态，我想我应该有这个实力!”

细川风间和同行的所有人都沉下了脸。

“苏董，我当然相信，不然我也不会亲自来渝都了!”细川又露出了笑容。

苏伟道：“既然你清楚，还和我玩捉迷藏，你当我眼睛瞎吗？”

细川风间瞬间感受到强大的侵略性，他猜测苏伟这句话中所指的事情不仅仅是老李去谈签约被拒绝的事情。

还有在海外市场那些小动作。

细川风间原本认为在中川株式会社这件事情上，他帮了苏伟的忙，苏伟会记得他的好，很顺利的谈下续约的合同。

现在看来，他想得太简单了，鱼和虾米之间，只有虾米不停去讨好鱼，或许还有生存的希望，但是改变不了鱼吃虾米的本质，就像大资本家永远保持着对资本的侵略性。

细川风间身体微微有些颤抖，此刻，他不敢对视苏伟的眼睛，太具杀伤力了。

苏伟反问道：“细川，你就没有什么想说的吗？”

站在细川身后的人上前走了一步，这个时候需要人出来背锅，不然只能让细川风间董事长低头，意味着整个风间株式要像苏伟认错。

中年男人用不怎么流利的中文说，“苏伟董事长，市场调查的事情是我们市场部私自做主的，和细川董事长，董事会没有任何关系!”

苏伟笑了笑，可以啊，手下很忠诚。

“细川，你应该清楚我让你来不是想听到这样的答案吧!”苏伟说。

中年男人面目抽搐，他有些生气了，已经有人出来承认错误，苏伟还不罢休，有点仗势欺人了。

细川风间低着头，什么话也没说，过了半分钟，他再次抬起头，微笑道：“苏董，依你的意思，想要我怎么做？”

苏伟说：“因为你们的不配合，导致宏伟集团饮料产业损失巨大!”

“你……”中年男人异常激动，被细川一把拉住了，他不再多言。

细川承认他们的做法不符合合同规定，但是对宏伟集团造成不了损失，宏伟集团的饮料还是通过他们打通的渠道销售到美洲、澳洲的，苏伟这样说的意思，细川猜测是他在故意刁难，昨天抵达渝都时的预测出现了。

“苏董，风间株式会社愿意赔偿这笔损失!”细川风间没有犹豫。

他身边的员工，一个个凶神恶煞的，吃了大亏，咽不下这口气。

苏伟道：“老李，细川董事长开口了，你还站着干什么？把数据交给他吧！”

老李嘴角隐隐的挂着一丝笑容，把早就准备好的统计表递给了细川风间。

细川风间看到表上的数字，眼都值了。

十亿人民币的损失!

这他妈不是抢劫吗？

但是表上的数据分析很清晰，由于风间株式会社故意隐瞒海外市场的销售情况，导致宏伟集团无法正确预估今天的饮料生产量，以至于出现很多工厂货量不足的问题，为了满足海外市场，国内市场的供应不够，半年的损失达到了十亿人民币!

有理有据，细川风间心里面一万个“八嘎呀路”飘过，他紧紧地咬着牙齿。

“细川先生，我们给出的数据还合理吧?”苏伟问。

细川尴尬地回答道：“合理，当然合理!”

身边的员工一脸懵逼。

苏伟说：“行，既然你同意赔偿损失，接下来我们就聊聊续约的事情，

首先，我对两家公司几年的合作友好关系是持以肯定态度的，宏伟集团愿意继续和你们合作，

其次，我希望你们遵循契约精神，不要再出现之前类似的情况，不要每次都像今天一样的结果，你我都难受，

最后，续约费用我们之间还需要进一步洽谈!”

前面两句话，细川风间没有任何话拿出来说，他关注的点在最后一句话，毫无疑问续约费一定会涨，涨到什么程度，现在的决定权在苏伟身上，准确的说，看苏伟的心情。

没办法，按照程序走的时候，被他拒绝了一次，现在除了承受结果，别无他法。

老李再次把一份数据交给了细川风间。

苏伟道：“这是两家公司合作四年中，风间株式会社代理宏伟集团饮料利润的年平均值，细川董事长，你一眼就能看懂，这次续约，我要的不多，年平均值的六成!”

0584 大出血

还没等细川风间开口，他身边的员工就已经安耐不住了，破口而出，“不行，绝对不可能!”

今天苏伟前前后后的态度给细川风间一行人的感觉是根本没有真诚的合作意愿，完完全全毫无理由的在欺负人，形容为压榨也不为过。

细川风间说：“现在是我和苏董在谈事情，你们负责认真听就行!”

“董事长，宏伟集团……”

细川风间回头使了一个眼神，让下属闭上了嘴，眼下的情况是任何不利的因素都会导致今天的洽谈崩盘。

他清楚苏伟提出的这些无理要求是为了什么？无非是想在他的面前立威，提醒风间株式会社按照宏伟集团制定的规则来玩。

十亿人民币的赔偿问题，细川风间已经点头承认了，突然冒出来的天价续约费像是一把利箭直接扎进了他的胸口。

滋味很难受。

如果他不是风间株式会社的董事长，不用顾全大局，也能够像身边的员工一样大胆的说出自己的真实想法，但是他此次来渝都的目的就是为了促成两家公司的再次合作，他沉住了气。

面对苏伟再三无理的攻势，反问了一句，“苏伟董事长，你要的是不是太多了？”

苏伟不以为然地回答说：“多吗？我认为不多，作为日笨排名前五的食品饮料供应商这点实力都没有吗？”

细川实话实说：“苏董，风间株式会社的实力是毋庸置疑的，但是我们不可能在签约费上投入更多的钱，说一句不怎么好听的话，苏董，你现在的做法体现不出一家大公司的做事风格，你是明显把我们当作赚钱的工具了，请你拿出合作的态度来!”

不错，像个董事长，交谈到现在，细川风间的思路和逻辑表达能力很清晰，难得的是仰起头硬气了一回。

苏伟笑道：“细川，或许你认为你是在给风间株式会社争取一个合理的价格，但是在我看来，你的目光太短浅了!”

“苏董为何说出这样的话？”细川风间不同意苏伟对他的评价。

苏伟说：“我承认，今天的交谈中带有私人感情，至于为什么？不需要我提，你应该知道，

但是你想过没有，宏伟集团开出的价格是在你们过去四年赚取的利润基础之上制定的，难道你们在今后的发展上准备稳定这个利润吗？

止步不前?

到时候，可能还等不到我们动手，在日笨国内，你的对手就要向你们伸手了。

优胜劣汰，这是市场竞争最基本的规律，与其说像你手下员工认为的那样我是在压榨你们，不如说我是在鞭策你们，推动你们前进，或许不到两年的时间，你们的发展飞跃到了另一个层次，你那时候还觉得我要的多吗？”

细川风间听完第一反应是，苏伟真能说，任何看似无理的事情，都能被他说成大道理来。

现场的所有人，包括苏伟今天带来的员工都认为董事长的话忽悠成分很大，但是仔细一想，放在市场经济上去，又是那个道理。

对苏伟而已，其实十亿的赔偿金额已经让他身心舒畅了，续约费用，还真是他经过深思熟虑之后决定的。

首先不能让宏伟集团太掉价，然后不能让风间株式会社过于膨胀，一个固定的价格肯定是对合作方有利的，风间株式会社只要给足了固定的金额，之后所取得的利润就属于他了，指不定之后又会把心思全部放在追求利益上去，做出蒙蔽宏伟集团的事情来。

苏伟不怎么想每次都因为同样的原因出面和这个日笨人浪费口舌。

最直接的就是放一个灵活的签约价格再那里，短时间内，风间株式会社肯定会觉得不值，但是根据他们现在的发展形势，几年后，整体基数上去了，六成的利润价格就下来了，因为签约费是一次性付清。

反过来，宏伟集团在和风间株式会社很长的合作时间期限内，这个签约价格都是比较长远的考虑。

细川风间陷入了深思。

他根据眼前的数据大致算了一下，年平均值的六成大概接近13亿的样子，有一点，他非常赞同苏伟的观点，公司一定是需要向前发展的，所以从长远来看，这笔签约费并不算高到了顶点，毕竟风间株式会社在美洲和澳洲的市场很广，同理赚取的利润也是非常高的。

交谈陷入了短暂的暂停时间。

苏伟喝着茶，看看窗外长江上的风景，江风吹过来，眨了眨眼睛，他耐心地等细川的答案，他不急，有时间和他耗下去。