重生始于1990 第412节

苏伟问：“你们一头肉牛价值大概是多少？”

加西亚说：“我们养殖的都是优质肉牛，全球16％的西餐厅用的牛肉都是出自我们农场，如果按照整头牛的价值算，市场价在4000美元左右!”

苏伟算了一下，将近40000人民币，确实比中国的肉牛市场高出不少。

加西亚接着说：“我们自己的肉牛屠宰以后会以各个部位的市场价格进行包装，如此一来，价格将近翻了一倍!”

80000人民币!

苏伟眉毛向上挑了一下，这个利润的幅度就太大了。

“你们养殖一头肉牛的成本是多少？”苏伟问。

养殖成本属于公司的商业机密，但是加西亚能够听到苏伟问这个问题，他非常高兴，而且愿意如实的回答。

因为他猜测苏伟已经看到了市场的潜力和巨额利润，作为一名生意人，以加西亚个人的价值观来讲，有正规的渠道资源赚钱，为什么不赚？

当然，对宏伟集团这样体量的公司来说，也算不上太大的收入，加西亚见过一些媒体对苏伟的报道，苏伟反复提到过“不忘初心”，商场上，初心是什么？就是挣钱，以前一块钱要赚，难道因为公司做大了一块钱就不赚了吗？

加西亚认为苏伟不可能是那样愚蠢的人，所以他从苏伟问利润的问题中看到了合作的希望。

“苏董，肉牛养殖的最大成本在于基因配种和预防疾病两个方面，为了配育最优质的肉牛品种，我们公司每年在研究中心投入的钱不少于一个亿，另外牲畜在生长过程中最常见又是最害怕的就是生病，如果没有及时发现和控制，结果会很严重，

我们在农场建立了十多个救治和处理中心，确保肉牛健康的成长，总体加起来，一个肉牛达到市场所需的体积时，会花费1500到2000美金左右!”

加西亚详细讲了生产成本，同时也介绍了埃尔塔哈尔公司在这方面所做出的工作，目的在于如果苏伟有合作的意愿，完全不用担心牛的品质。

苏伟心里一直在计算利润，一头肉牛最后投入到市场上的利润能够达到50000人民币。

他顺着加西亚的目的思考了一下亚洲的市场，不算不知道，一算有点让人惊讶。

苏伟问：“你们现在的肉牛供给情况怎么样？”

加西亚心里笑了，他猜测苏伟一定是担心公司会出现断货的情形。

“苏董，埃尔塔哈尔集团一共有三个农场，我们现在所处的位置是最大的农场，占地130万公顷，而利用率还没有达到30％，扩张养殖规模也是我们正在筹划中的事情，另外在阿根廷有很多肉牛养殖散户，从我们公司购买牛种，最后又卖会给公司，可以这样说，我们不缺牛肉，缺的是市场!”

加西亚算是已经把话给说明了。

苏伟转头看了基什内尔一眼，基什内尔如实说道，“埃尔塔哈尔集团是阿根廷政府重点照顾的畜牧业生产公司，苏董，你应该会相信阿根廷政府吧!”

苏伟没有搭话，接着参观了整个生产基地的所有流程，苏伟对食品最看中的是卫生，在卫生处理方面，埃尔塔哈尔的生产基地能够和宏伟集团相提并论，是值得让人放心食用的。

苏伟笑道：“加西亚董事长，刚刚一直听你夸赞你们的牛肉有多好，我已经迫不及待想尝一下了！”

加西亚早就准备好了招待苏伟团队的食物，只是没想到苏伟会亲口提出来，加西亚心里有多了两层把握。

“苏董，请随我移步到农场，已经为你们准备好了最新鲜的牛肉，当场解剖，做一道全牛宴!”加西亚说。

苏伟比较感兴趣，“你带路!”

他和基什内尔市长说说笑笑坐上车来到了农场中心的位置。

早已经有厨师准备好了器材等候。

加西亚介绍道：“苏董，他是我们这里最有名的全牛宴厨师，这位是杀牛的高手，专业杀牛二十年，他们两人合作一定会为你呈上一道绝世美味!”

苏伟倒是听说过，做全牛宴杀牛和屠宰场那种为市场提供的杀牛方式不同，最容易理解的就是牛肉的嚼劲，一个经验丰富的屠夫对牛身上的每一寸经络了若指掌，他不会去破坏这种天然的韧劲，如果做成美食，放进嘴里，咀嚼出来的味道和市场上的牛肉是一定有所差别的。

苏伟和基什内尔市长两人对杀牛很感兴趣，三言两语交流了起来。

0629 流水合同

晚宴上。

苏伟吃到了他这辈子最舒服的一顿牛肉，没有西餐厅里面那么华丽，从面相上看，朴实无华，但牛肉本身的味道完完全全的把味蕾给包裹住了。

加西亚邀请了本地的表演团队，奉上了精彩的阿根廷风情舞蹈表演。

一群人坐在农场中央享受着最接近大自然的生活方式，有点像在蒙古大草原上的生活。

加西亚和苏伟碰了一杯酒。

他对今天为苏伟团队提供的肉牛美食是非常有自信的，笑道，“苏董，感觉怎么样？”

苏伟实话实说，“我去过很多地方吃过牛肉，但是今天晚上这顿美食应该是我最难忘的，感谢你，加西亚董事长!”

加西亚露出满意的笑容，“苏董吃的开心就行!”

得到了苏伟的认可，加西亚依旧没有提合作的事情，他认为在这个歌舞升平，享用美食佳肴的夜晚提这件事情有煞风情。

苏伟本身心里已经对阿根廷牛肉产生了浓厚的兴趣，除了肉质鲜美的优势之外，主要是因为它的利润，如果拿在宏伟集团的产业对比，除了钻石生意之外，没有任何一个产业的利润能够达到这个程度。

加西亚也讲了，在亚洲，埃尔塔哈尔一定会占据一席之地。

苏伟端起酒杯和基什内尔市长，加西亚碰了一杯，“感谢你们的邀请和款待!”

基什内尔市长道：“苏，你太客气了，我们非常欢迎中国居民来阿根廷旅游做客!”

市长把基调调高了，苏伟回应道，“布宜诺斯艾利斯是一个美丽的城市!”。

加西亚自嘲道：“若不是政府出面邀请，我想就没有今晚的聚会了，不管怎么样，苏董，你能来，我已经很感激了!”

苏伟笑了一下，一口喝掉了杯中酒。

晚宴一直吃到当地时间晚上十点钟，加上本身时差的缘故，苏伟又喝了一点酒，感觉很困了。

加西亚安排了车送苏伟会到酒店休息。

第二天，加西亚也没有去打扰，而是安排了车早早在酒店门口等着，直到苏伟等人醒来在酒店用过早餐之后，车队再次接他们回到了公司。

今天去埃尔塔哈尔公司的目的，苏伟脑子里很清晰，加西亚铺垫了两天，也应该开口谈正事了。

会议室。

今天基什内尔市长没有参加，昨天来完全是为了给苏伟面子陪同一下，毕竟邀请函是以布宜诺斯艾利斯市政府的身份发的，他牵线桥的任务已经完成了，最后能不能把布宜诺斯艾利斯市的肉制品卖到中国市场或者亚洲市场创收?就要看加西亚他们生意人的个人能力了。

加西亚今天没有拐弯抹角，直接提出想与宏伟集团旗下的鸿程食品公司合作的事情。

苏伟没有即刻给出答复，而是用客观实际分析了亚洲的市场以及埃尔塔哈尔集团肉制品的优势。

从苏伟的言语中可以听出，他已经有合作的意愿了。

加西亚清楚的认识到接下来交谈的关键问题在哪里？

利润，一个让苏伟毫不犹豫答应合作的利润。

他说：“苏董，在确定宏伟集团之前，我们有过几个不错的选项，最后确定宏伟集团有两个原因，

第一，你们的市场资源和知名度影响力在亚洲食品生意这块是无可比拟的。

第二，刚开始我们抱着试水的心态，不敢太冒险，想找一个中小型公司合作，慢慢做大，后来我们发现这样做的成本太高而且效果不理想。

如果宏伟集团有意合作，在利润上，我们可以有所让步。”

苏伟既然确定要去做一件事情，那么他一定会追求利润最大化，别人让出来的一点小恩小惠是无法满足他的野心的。

加西亚的表达还算诚恳，苏伟同样直言道，“加西亚董事长，从一开始邀请我到阿根廷来，我已经知道了你们的目的，如果我对此毫无兴趣，或许会在回复函上，说一声抱歉，不会亲自来到布宜诺斯艾利斯，来到埃尔塔哈尔的农场。

这两天你们的款待，也让我看到了一点诚意，不过放在生意上来是另外一件事情，我们就事论事。

你说私下研究过我，我想你应该知道我的做事风格，请你思考清楚之后再给我答案!”

加西亚心里颤了一下，听完苏伟的话，他至少意识到两点值得他注意的问题。

第一点，苏伟提到生意的话题时，他的状态完全不一样，极具压迫性，每句话都在寻求主动权。

第二点，显然，苏伟对他提到的利润让步是不满意的，亦或者是说要想和宏伟集团合作，应该拿出保底条件来。

加西亚脑子快速的分析之后，回应道，“苏董，我们可以签流水合同，根据市场销量来分配利润，你应该清楚，亚洲市场需要我们重新定价!”

“流水合同”就是埃尔塔哈尔集团的保底优惠，主动把市场支配权让给了宏伟集团，于他们而言，在合作运营上还简单了些，从某种程度上讲，埃尔塔哈尔获得的利润比例反而还高了，前提是在宏伟集团没有完成足够销量的情况下。

苏伟叹了一口气，“哎，真是麻烦，若不是没有在规划之内，我真想在阿根廷自己买一个农场，或者……”

他笑着和加西亚对视，加西亚的笑容逐渐僵硬了。

苏伟想表达的意思是，宏伟集团有能力把埃尔塔哈尔集团收购了。

苏伟随即说道，“只不过宏伟集团若是在肉制品上付出太多，也没有必要，加西亚董事长，请把你们拟定的流水合同给我看一眼吧!”

加西亚缓了口气，他刚刚差点被一句玩笑话给吓到了，不过苏伟这个人，他是真的看不透，话里真真假假分不清楚。

他对身边的下属嘱咐了一句，很快把合同送了上来。

加西亚亲自送到苏伟面前，“苏董，合同上的条款只代表我们单方利益，如果有需要改正和商讨的地方，你提出来便是!”

苏伟主要是看了一眼流水合同上的利润分配，有三个分界点，如果销售额达不到十亿美金，利润分配比例是37分，宏伟集团占三，超过十亿55分，超过二十亿，73分，宏伟集团占七!

0630 回母校

加西亚见到苏伟犹豫了，他想开口说合同是之前根据公司对亚洲市场的预估拟定的，而且是单方面的意思，不代表最后的合作方案，再让出一点利给宏伟集团也是可以的。

但是他忍住了，因为他也是一个生意人，苏伟在追求利益最大化的同时，他代表的埃尔塔哈尔集团同样如此。

而且，他选择与宏伟集团谈合作，是想把埃尔塔哈尔生产的肉制品做成一个亚洲人竟皆知的品牌，就像宏伟集团旗下那些产业一样，别人一提到此类产品就会想到是从你的公司出去的，消费者的那种信赖感对任何一个行业来说，非常重要。

加西亚咽了一下口水，喉咙蠕动了一下，足以看出他此时的紧张感，能不能成就等苏伟一句话了。

苏伟是真实的在思考，加西亚给出的合同比较人性化，对双方的利益都有所照顾，关键点在于销量上。

如果销量能够突破20亿美金的分界点，宏伟集团无疑是赚翻了，可是说实话，苏伟并没有太大把握，需要一大堆的准备工作，首先是数据中心对市场做出最接近实际情况的预估，然后是各方面的宣传包装工作，这也是一笔成本。

苏伟对埃尔塔哈尔集团包括加西亚本人的看法有所改观了，不可否定，在商业思维上，他们是有一定深度的。

“加西亚董事长，我们这次前来布宜诺斯艾利斯的主要目的是参观学习，我对你们公司生产的牛肉非常有兴趣，不过最终与和你们合作的是宏伟集团旗下的鸿程食品有限公司，所以我希望你能做出一份详细的资料交给我，我会转交给杨林，让他和你们谈!”

加西亚心理微微一凉，苏伟没有当场答应让他有点失落，不过没有直接拒绝，他已经感到万幸了，如果苏伟对合作毫无兴趣，他完全可以对此事只字不提，忽略过去，也不会有人说什么。

加西亚认为还有很大希望，只能说苏伟对生意上的事情考虑的比较全面，不然也没有宏伟集团不曾一败的商业传说。

他微笑道：“苏董，我理解你的意思，就按你的意思做，我相信我们能够成为最好的合作伙伴的!”

苏伟道：“我也期待有那一天!”

工作上的事情已经说完了，加西亚想多留苏伟玩几天，苏伟来此的两个目的已经完成，想必给基什内尔市长，布宜诺斯艾利斯市政府包括阿根廷政府都留下了不错的印象，他也没必要在此多逗留了。

如他所讲，回去之后，关于销售阿根廷肉制品的事情需要讨论和做一些准备。

苏伟道：“感谢加西亚董事长的热情款待，公司里有紧急的事情需要我出面处理，以后有机会再来，宏伟集团也欢迎你来参观学习!”

加西亚最后和苏伟握了握手，“宏伟集团产业大，苏董业务繁忙，我就不强留了，有机会我会来中国交流学习的!”

告别后，埃尔塔哈尔公司的车送苏伟团队到了机场，乘坐专机飞回渝都。