重生始于1990 第426节

他的思想和美利坚那些大资本家的垄断思维不同，他允许外来资本在合理合法的范围内投资联盟，nba除了是篮球职业联盟以外，同样也是面向全球的商业联盟，从这个角度来理解，苏伟想进来，也是属于常理之中的事情。

大卫斯特恩在短暂的思考之后，问道：“苏，告诉我，你是不是对nba联盟有兴趣?”

苏伟想说，这不是废话吗？要是没兴趣，他今天来干什么。

但是深层次的来阅读这句话，意义就有所不同了，大卫斯特恩用了一种委婉的方式来问，如果直接一点，他想表达的意思或许是你想要从nba联盟得到什么？

苏伟直言：“大伟，我想要espn的广告资源!”

姚明作为鸿程食品签约的宣传大使，推广的市场方向主要是在中国本土，同时有助于宏伟集团投资休斯顿火箭队，想单单通过姚明一个人的影响力来应对资本混杂的美利坚市场可以说是天方夜谭，而且姚明想要有更大的影响力还需要磨炼些时日。

所以在大卫斯特恩这里，苏伟必须再多要一点。

大卫听完苏伟的条件，微微一笑，果然和他预计的相差不多，espn作为四大联盟的直播平台，影响力当然是毋庸置疑的，但也不是他大卫斯特恩说了算，这一点，他有自知之明，他猜测苏伟应该是清楚这一点，那么苏伟真正想的是把他本人当作了一个桥梁而已。

大卫斯特恩感觉自己正在被人利用，他再次把目光看向了刘强，如果刘强现在能够站出来撇开苏伟，会给他省了不少事。

没想到的是，刘强附和了苏伟，他说：“大卫，宏伟集团一直与央视多个频道有合作，我相信在国内再也找不到像他们这样有实力而且信誉度极高的合作商了，我向你保证宏伟集团一定是一个很好的合作商!”

刘强清楚现在他需要做什么，他必须和苏伟站在一条线上，然后再从言语上去迎合大卫斯特恩，毕竟大卫斯特恩的合作意愿已经非常明确了，要不也不会连续三年亲自跑到中国来，所以当下要解决的问题是启动资金。

大卫又笑了，这次笑得有些无奈，他现在必须面临的选择是，先为宏伟集团打开一条通往nba市场的宣传通道，然后才能等着宏伟集团开门迎客。

这样一来，刘强的意见已经显得不重要了。

0656 野心勃勃

对大卫斯特恩而言，这次来中国无疑是最接近打开中国市场的机会了，但是他心里盘算的计划出现了差错，源自于苏伟。

毫无疑问，今天刘强会不会点头，决定权在苏伟身上。

大卫斯特恩已经不想再继续耗下去了，越早达成合作，nba联盟的发展就会越快，他现在的年纪和精力不太能够经受得住三番五次的挣扎。

“苏，我可以帮你!”大卫斯特恩最终还是选择开口了。

苏伟满意的点了点头，直说：“钱是小事，只要刘台长开口就行!”

你来我往，最终的决定权又回到了刘强身上，但这次的含义不一样，苏伟是在给他这位央视领导面子。

刘强对今天苏伟的表现相当满意，甚至可以用完美来形容，既然有了苏伟的承诺，他一口咬定：“一亿三千万美金，不能再高了！”

大卫斯特恩愣了一下，他心里同样有一个保守价格，一亿五千万美金，但是在一番心里博弈之后，刘强给出的价格不太理想。

苏伟从他的脸色上也看出了一点猫腻，一下子砍掉七千万美金，肯定有点让人接受不了，但是大卫斯特恩陷入了沉默，没有即刻反驳和拒绝，说明这个价位是可以考虑的，不过需要更多的利益来说服他而已。

“大卫，中国有个成语叫做水涨船高，不知道你听说过没有，这个成语放在生意上也很合适!”苏伟提示道。

大卫斯特恩好像一下子明白了过来，合同可以按年签的，今年是一亿三千万，明年还是一亿三千万吗？

他同意刘强的分析，中国市场需要慢慢的挖掘，每一锄头下去都有可能挖到宝藏，市场在扩张，收视率在提高，合作商赚到了钱，投资商又会越来越多……等等，一连串的因果效应都会影响转播费，何况在大卫斯特恩心里，转播费用并不是最主要的，说白了，nba联盟也不差七千万美金。

理解了“水涨船高”这个成语的意思之后，大卫斯特恩起身面露微笑向刘强伸出了手。

刘强喜上眉梢，伸手道：“合作愉快!”

“合作愉快!”大卫道。

随后，两人分别又和苏伟握了握手。

刘强用汉语说：“今天要是没有你，我不知道该怎么谈下去!”

苏伟道：“刘台长谦虚了，我说了这次来只是辅助你而已!”

他在刘强面前一直表现的态度让刘强心理非常舒服，既有面子，又得到了较为理想的结果。

苏伟和刘强之间的话，大卫斯特恩的翻译只是从其中选择了一些翻译给大卫听。

大卫斯特恩同样高兴的对苏伟说，“苏，你是我见过最会谈判的中国商人，我相信你的产品能够顺利进入nba市场!”

苏伟道：“借你吉言!”

除了价格的问题，其他的问题在合同上详细的注明了，合同的事情有专业的部门去负责。

三位大佬之间的交谈到此结束，他们对今天的结果非常满意。

送走大卫斯特恩之后，刘强专门在家里设宴款待苏伟，由于身份的限制在外面大吃大喝有失风气，但是论酒量，刘强不输苏伟。

两人边吃边喝，刘强说：“小苏，我给你透个底，nba这个项目，上面的拨款只有五个亿，剩下的就得靠你了!”

苏伟道：“我知道!”

“嗯?你怎么知道的？我记得没给你讲过啊！”刘强好奇。

苏伟说：“今天你故意把难题甩给我不就是为了钱的事情吗？”

“哈哈哈！”刘强尴尬的笑了，原本以为自己耍了一个小聪明，没想到苏伟早就看穿了，只是没有揭穿他而已，细细一样，也是情理之中的事情，宏伟集团能够登上王座，苏伟什么人没见过？

那双洞察力极强的眼睛能够在谈判桌上洞悉一切可以捕捉到的表情，再经过大脑加工，很容易大致猜到你心里所想。

苏伟说：“刘台长，钱的事情应该是你最不用担心的事情，有我在，你处理好本职工作就行了！”

“对对对，苏老弟，来，再喝一个，庆祝我们再次达成合作!”

两人一口干掉。

苏伟确实没有能够在酒量上赢过刘强，一年下来参加的饭局不在少数，他自认为在业内酒量还是不错的，今天实实在在的输给了刘强，最后一觉睡到了中午，醒来后头还有些疼。

正好是周末，苏伟和刘强一起闲逛了一圈京城，告别时，苏伟道：“过几天宏伟集团派出来的谈判团队就会到京城来签合同，希望刘台长照顾一下!”

刘强道：“小苏，你放心，该你的那份，一点也不会少!”

苏伟还是相信刘强的为人，放心的飞回了渝都。

前脚回到办公室，后脚杨林就跟上来了。

“董事长!”他敲门称呼道。

“你什么时候来的？”苏伟好奇，管理体制的事情已经完成了，杨林现在应该在冀省的漯河市才对，苏伟猜想杨林亲自跑一趟一定是有重要的事情。

杨林走进办公室，关上门说，“董事长，中原地区各省份今年的农业经济作物产量估计会翻几倍，鸿程食品公司已经接到了许多收购商发来的消息，我担心吃不下!”

“哦!”苏伟恍然大悟，国家正在对农业税进行大改，到明年会彻底废除农业税，完完全全的解放农村生产力，想必中原地区的几个省份已经有所动静了，不用上交农业税了，自然而然经济作物进入市场的量就随之增多。

苏伟问：“主要是哪种经济作物？”

杨林道：“小麦!”

苏伟道：“分流吧！分一部分给国内其他食品行业，留一部分自己开发新产品，我们做方便面吧！”

“嗯~?”

分流倒是杨林考虑到的，他甚至想过做粮食进出口，不过国家在这方面管控的还比较严，不好操作。

但是他没有想过做方便面。

市场上的方便面产品已经不少了，康师傅和统一算是这个行业里面的两位大佬，鸿程食品公司如果开发自己的方便面，想要在市场上立足，必须要有更加新颖的创意。

杨林先回复苏伟，“董事长，我会成立科研小组着手这件事情!”

0657 远洋电话

杨林的市场洞悉力是比较强的，鸿程食品公司在他的管理运营下成为第一个宏伟集团在国外投资分公司的子公司。

如果按照他对市场的理解，现在入手生产方便面，时机上已经比较晚了，所以经济作物在增加让他第一个想到的办法是分流，既然吃不下，吞下来也是浪费倒不如分流给其他食品加工企业，进一步激活市场。

董事长开口说要干的事情，杨林清楚其中的分量，就算是迎头而上，也要把事情干的漂亮，所以，方便面这个项目他必须得接手。

生产资料不缺，资金和科研团队也不缺，缺的是市场。

杨林回到漯河市之后，先处理了其中一部分，用小额利润分流出去，剩下的留作方便面的生产原料，他陷入了思考，用怎样的方法去争取市场?

如果通过宏伟集团的销售渠道铺售出去是最简单的，但是杨林想的是鸿程食品生产的每一个产品在市场上都必须具有强有力的竞争力，显然，跟风是不行的，那样只能在康师傅和统一身后卑微的舔汤喝。

鸿程食品公司的市场部收集了目前为止市面上出现的所有方便面产品，杨林亲自带着科研团队分析。

最终，他在口味和分量上找到了突破点。

用后世康师傅的广告语来说，叫做加量不加价，杨林决定在同等价格的基础上加大方便面的食用分量，这部分的利润亏损并不大，而且能够直接从收购经济作物的环节找回来，因为鸿程食品公司有自己的经济作物基地，除了基地以外，散户的经济作物也有专门委托的机构负责收购，如此一来，在收购原材料的成本上，鸿程食品公司比其他公司要低。

何况统一和康师傅都是从湾湾入驻内地的企业，在开发资源这块，和宏伟集团比起来差了不少，杨林很好的把这个优秀利用了起来。

口味方面，在创新的同时也要满足当前的大众市场，比如红烧牛肉、麻辣牛肉、酸菜等口味已经在市场立足了，并且受到了广大消费者的亲睐，这部分市场，也得要。

提及牛肉味的方便面，鸿程食品公司同样有着得天独厚的优势，鸿程食品公司和阿根廷的埃尔塔哈尔集团签了几十亿美金的流水合同，方便面项目能后有效的分担一点流水合同的任务，确保鸿程食品获得最大利润分配，当然，听起来用高端肉质的牛肉制作方便面佐料，有些奢侈了，不过整体上算，两个项目都是赚钱的，利润还不小，为什么不做呢？

杨林心里找不到能够否定自己想法的答案!

他做事的风格有点像苏伟，雷厉风行，或许因为他是最早一批跟在苏伟身边的人，受到了一些启发。

确定项目计划之后，当天晚上，一份完整的项目方案从鸿程食品公司的项目部发送到了宏伟集团总部的项目部。

项目部经理在第一时间见到计划书后转发给了苏伟董事长。

苏伟看完，比较满意，看来并不是所有事情都需要他去指点，杨林现在拿出来的东西，也正是苏伟本人对这个项目产生的一些想法，虽然他有重生的优势，但是并不影响像杨林这样的老手从市场分析来找到突破口。

他找到的这个突破口非常好。

苏伟看完后，给杨林回了邮件，邮件里只有三个字“好好干!”。

杨林立刻理解了董事长的意思，接下来一段时间又得忙了。

……

另外一边。

宏伟集团成功以合作商的第三者身份加入到了nba联盟和央视的合作中去。

具体细节上，大卫斯特恩承诺了苏伟提供给宏伟集团应该有的推广资源。

大卫斯特恩和espn的主席gee bodenheimer打了一个远洋电话给苏伟。

由于时间差的原因，这个电话是在北京时间的凌晨两点打来的，只有宏伟集团的总部有能够接听远洋电话的设备。

当天晚上，凡是与这个项目的工作人员几乎都留在了总不部加班，苏伟在董事长办公室躺了一会儿，到时间点的时候，秘书沏了一杯咖啡进来叫醒了他。

苏伟醒来揉了揉眼睛，喝掉咖啡提提神，对秘书道：“你去通知其他人，在二会议室集合!”

“嗯!”秘书应道。

凌晨一点五十分，应该参加会议的员工全部到场。

设备早已调试好。

espn那边打来了电话。