重生始于1990 第476节

苏伟道：“李老先生，这份礼，我暂且不收，等听完了你的下话，再做考虑!”

李嘉诚微微一笑，“港城的商人以前都叫我老狐狸，没想到今天站在我面前的是一只小狐狸!”

苏伟听懂了李嘉诚的话，已经明白了自己想要表达的意思，苏伟道：“李老先生，所以眼前这栋别墅应该是谈正事的地方吧！”

“苏董，请!”

被苏伟看穿了，李嘉诚就直接了，地产要不要?待会儿看苏伟自己的意愿，不过李嘉诚觉得苏伟应该会收下这份礼物，毕竟这份礼物后面还有很大一个饼。

他喜欢画饼，更喜欢吃饼，不知道苏伟喜不喜欢?

进入别墅。

苏伟不得不承认，这是一栋极具现代化特色装修的别墅，如果再加上奢华装修，或许不止1500万了。

“苏董，请坐!”

“请!”

李嘉诚专门请来的茶艺师为他们烹茶。

李嘉诚说：“苏董，不知道你对长江集团了解多少？”

苏伟直言：“长江集团是一家跨国综合企业，产业遍布五十多个国家，从事港口及相关服务、地产及酒店、零售、基建、能源，以及电讯等多个领域的生意往来，单从涉及领域来看，长江集团比宏伟集团更丰富。”

李嘉诚说：“看来苏董没少了解长江集团了，是不是已经对长江集团有想法了?”

“实不相瞒，有想法，但是吃不下!”苏伟笑道。

“哈哈哈，我就喜欢苏董的野心。”李嘉诚掷地有声的说，“我想在宏伟集团有能力吃下长江集团之前，或许我们之间应该相互了解一下!”

苏伟佩服李嘉诚的说话艺术，如果放在国内，他说出比较有挑衅和征服的话，很多企业家的脸色瞬间会暗淡下来，而且心里不爽，但是李嘉诚完全没刻意去当回事，借着话题聊主题，从另一个方面也表现出了他强大的自信。

在他心里的真实想法或许是你就想想算了，现在吃不下，永远也吃不下。

苏伟说：“就等你开口了！”

李嘉诚听苏伟的语气，似乎他很感兴趣，也说明了他没看错人，想必他将画的这块大饼，苏伟也有兴趣咬上一口。

“苏董和我年轻的时候很像，喜欢直接。”

李嘉诚突然严肃起来，气氛一下子就变了，“苏董，我这次给你提到的是这片土地!”他指着沙发后面的全球地图说。

“英国?”

苏伟对这块土地比较熟悉，宏伟集团的产品之前进入英国市场的时候几次被加赠关税，最后苏伟果断放弃了除了多功能饮料外的其他生意，毕竟红牛在英国的市场是当初天丝集团打下的。

可以说，英国还是一块宏伟集团没有开发过的土地。

但是这块土地上已经有一个宏伟集团最大的竞争对手了，联合利华，在中国市场的时候，两者之间有过较量，那场较量的结果是宏伟集团大胜，最后联合利华大中华区总裁戴丽娜主动离职回新加坡。

李嘉诚看上英国这块商业土地，并且这次邀请苏伟来，不惜送出千万地产，想必是蓄谋已久了。

苏伟脸上的疑问在李嘉诚的意料之中，现在宏伟集团和长江集团的主要生意都是围绕着亚洲市场来运转的，一下子跳那么远，肯定会让人疑惑不解。

他解释道：“三年前长江集团已经进入英国市场，长江集团在英国成立了一家饮水公司，业务范围扩展到了大不列颠北部四个中等城市。

英国北部的整体饮水工程并不完善，这次英国政府出台了政策决定改善北部地区的居民生活用水和商业用水。

我们的饮水公司已经取得了竞标资格。”

苏伟道：“李老先生，你该不会叫我过来就提这个吧?”

他听起来好像是英国政府把工程承包出来，长江集团准备去当一个包工头一样。

李嘉诚说：“英国政府的北部用水改善工程诱惑性不大，但是参与竞标的另一家公司，我很感兴趣。”

“什么公司？”苏伟好奇。

“英国泰晤士饮水公司，它占据了英国70％的水利市场，如果能够借着这次机会把它给吞了，长江集团在英国土地上算是打下了基础，然后再摄入其他领域!”李嘉诚说。

苏伟之前研究过长江集团进入大市场的战略战术，基本上是同一个套路，先试水，然后并购打基础，再资本运作蔓延到其他领域。

想必他对这个泰晤士饮水公司已经垂涎已久了，现在选择动手，估计是泰晤士饮水公司出现了一些棘手的问题。

洞悉市场变化是每一个企业家必备的素质。

0752 我从来不缺赚钱的勇气

苏伟大致清楚了李嘉诚的思路，他想从水利动手，然后再在英国发展地产、通讯等产业。

眼下急需的重要因素已经成熟了，那就是泰晤士饮水公司。

苏伟对这个公司不了解，“你叫我来的意思是什么？”，他猜想，李嘉诚是想宏伟集团帮助长江集团一起吞下泰晤士饮水公司。

李嘉诚说：“泰晤士饮水公司从去年开始，在股市的表现差强人意，去年年底第二次大跌之后，一直到现在还没有回升。

英国政府没有选择出面扶持，目的明确，是想试探一下市场有没有愿意接盘的?

如果没有，那么北部的用水改造计划就一定会落到泰晤士饮水公司的手中，我这样说，苏董，你应该明白吧？”

苏伟点头，英国政府借用了这次机会来调控市场，有点社会主义市场经济宏观调控的意思。

如果说有人愿意接盘，那么泰晤士饮水公司依然参与正常的市场竞争，如果没有，英国政府就只能把北部用水改造项目拿给它，帮助他回一口血。

英国政府之所以看重泰晤士，是因为它关系到大不列颠人口、工业等各领域的用水问题。

这次的北部用水改造项目的竞标实质上就是在找下家接盘泰晤士饮水公司。

如此来看，李嘉诚这一步棋下到了中心位上，以它为中心能够延伸出来的利益关系太多了。

苏伟问：“你为什么会选择我?”

李嘉诚说：“我已经说过了，你是我最欣赏的年轻一辈企业家!”

苏伟：“我想听实话!”

“因为宏伟集团有钱!”李嘉诚直言道。

苏伟早想到了是这个原因，长江集团现在的流动资金或许不够吞下泰晤士，所以需要外界资金扶持。

“李先生，宏伟集团确实有钱，但是你画的这个饼太大了，我不知道它什么时候才能熟透?”苏伟说。

按照李嘉诚的分析，泰晤士在股市很糟糕，这不是一个北部用水工程能够解决的问题，意味着现在接盘泰晤士，在很长一段时间内都是处于利润亏损阶段，加上吞下泰晤士的这一笔巨额成本，前期投入太大了，投资风险极高。

如果说最后长江集团没能站稳这条线，在其他领域做出一番实际成绩来，这个项目就宣告失败了。

李嘉诚露出了笑容，他的眼神很深沉，苏伟看到了“城府”。

“苏董，投资这个东西本来就是高风险高收益，谁能保证一定能够成功呢？”

“你不能保证，我更不能保证，但是我想说的是，自从我创办长江集团以来，走出的每一步大计划，没有失败过，半截身子骨入土的人都等得起，你还等不起吗？”

“我欣赏你的点在于你的魄力!”

苏伟的思维已经完全避开了“欣赏”这个词，对他形成不了干扰，宏伟集团的利益才是他最关心的事情。

宏伟集团发展十五年，没有任何一个项目从预估到实效这个过程超过三年时间。

但是李嘉诚现在跟他谈的很有可能在五年、十年之后才有明显的利润收入。

当然，他承认按照李嘉诚的思路发展下去，回报一定是丰厚的，不过太难等了。

苏伟道：“我想先听听你们的预估成本!”

李嘉诚朝着儿子李泽楷挥了一下手，李泽楷送上一份资料给苏伟。

资料上有两种收购泰晤士的方案，第一种是直接收购，成本在480亿人民币。

第二种是股市运作，再让泰晤士的财政状况糟糕一点，通过一点点吞噬股份的方法，预估成本420亿，比第一种一次性收购的成本降低了60亿人民币。

苏伟看完情不自禁摇了摇头，“加上债务和股市扶持以及北部用水改造项目的前期投入，没有500亿拿不下来!”

李嘉诚道：“你的想法是正确的，我想中国大陆除了宏伟集团，没有其他企业能够一次性拿出这么一大笔流动资金!”

齐帮国前不久汇报工作的时候，提到过宏伟集团现在的流动资金在870亿左右。

如果宏伟集团愿意，一家吞下泰晤士就够了。

但是考虑到风险分担，找一个合作伙伴很有必要，或许李嘉诚也考虑到了分担风险的问题。

苏伟前世对长江集团了解不深，但是知道李嘉诚在英国拥有多项产业，没听说过亏损的现象。

如果按照前世的记忆判断，泰晤士可以拿下。

李嘉诚成功挑起了苏伟的兴趣，他想赌一把，就算是堵输了，两三百亿人民币，宏伟集团也能够承受。

“你需要我拿多少？”苏伟道。

听到这句话的时候，李嘉诚脸上的笑容才变的简单起来，他是真实的高兴。

“我想一次性拿下，长江集团出资350亿，你只需拿出150亿足以!”

150亿的项目投资，不算是宏伟集团A类项目投资，非洲项目一次性就投了五百亿进去。

但是就今天现场他和李嘉诚两人的聊天氛围来说，感觉太随意了，放在渝都市井生活中，当地居民一定觉得你是在吹牛。

现实情况是，摆在苏伟面前的资料非常完善，包括股份分配，以及之后的发展计划书。

各个方面都看不出问题，只等两人一拍即合。

苏伟喝了一口咖啡，笑道：“看来今天我没有理由拒绝李先生的馈赠了。

在港城有一处栖身之地也不错!”

苏伟最终的态度已经表达的够清楚，反而这个时候李嘉诚收起了笑容，他说：“苏董，我信任每一个与长江集团合作的企业，我所期望的结果一定是共赢。”

苏伟说：“我表达了自己的想法，最后的结果需要董事会通过决议，而且李老先生，我愿意与你合作，想法和你一样，看准的是英国这块商业土壤，而不是一个饮水公司!”

“有句古话叫英雄所见略同，苏董，我这条旧船欢迎你上船!”

两人握了握手。

谈完正事之后，李嘉诚和李泽楷两兄弟离开了，回去的车上，李嘉诚问李泽楷两兄弟，“你们从他身上学到了什么？”

李泽楷道：“智慧!”

李嘉诚摇了摇头，“你最应该学到的是心态，苏伟面对利益时的心态太平稳了，波澜不惊。”

0753 自传都出来了

苏伟要在港城呆一段时间，见了一些熟悉的朋友，比如曾经一起有过合作的华彬集团董事长严彬。

其中星娱乐有限公司的向氏夫妻多次派专车来李嘉诚送给苏伟的别墅接他。