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重生始于1990 第543节

“苏董,我之前也想到过,但是前期的投资太大了,面对国内已经快要饱和的市场,没把握!”徐正业说出了自己的心里话。

苏伟道:“徐总,你的眼光还是太短了!”

眼下看,票房和院线呈现出来的比例是对等的。

徐正业不太明白苏伟话里的意思,但他肯定苏伟不是在嘲笑他,而是确实有他没有看不清楚的地方。

徐正业虚心请教:“苏董,你能讲的再具体一点吗?”

苏伟说:“你看到的饱和是电影票房的饱和。

而真正的市场在哪里?在消费者手中,电影市场的发展,背后的原因不仅仅是行业人员的努力,而是建立在中国服务行业同样发展迅速的基础之上的。

你要看到的是消费者的潜力,而不是电影投资、电影票房的潜力!”

徐正业点了点头,好像有点明白苏伟的意思了。

苏伟接着讲:“在中国,一线城市有多少?二线三线城市有多少?四线小城市有多少?

现在的院线远远不够,就算是一个小县城,也有很大一群人是能够支付几十块的电影票的。

市场不仅没饱和,反而才刚刚打开!”

徐正业恍然大悟,他之前考虑事情的出发点就有了偏差。

他一直是在观察电影票房的高低来衡量看电影的人数多少。

忽略了中国还有那么多的中小城市有能力的消费者。

不仅如此,从苏伟的话中,徐正业还听出了另外一层意思,电影将会成为寻常百姓的娱乐消遣方式。

按照这个逻辑推理,中国的电影市场还没有真正开始爆发。

很有可能会出现繁荣的现象。

而他们现在就踩在前往繁荣的方向上。

徐正业瞬间有了信心,“苏董,我好像有想法了!”

苏伟提示道:“做院线不一定一开始就铺的很广。

我说过,服务行业的关键在于让消费者享受到最优良的服务。

所以,可以按照产品理论去打造一个响亮的院线品牌,然后再慢慢扩张,扩张的主要方向瞄准中等城市。”

徐正业点头,他完全赞同苏伟的想法,宏伟集团最擅长的就是做品牌,如果这次西影与宏伟集团合作院线项目,打造品牌应该不是什么难事。

“苏董,你准备投入多少?”徐正业迫不及待直接问。

苏伟回答说:“看前期发展情况,如果一切顺利,我也不知道会投入多少,你清楚我的做事风格,既然要做就一定做到最好!”

徐正业隐约的感觉到,国外院线在中国的投资未来的路不太好走。

这并不是他所关心的,他关心的是西影将会投资一个新的项目,而且是一个很赚钱的项目。

“苏董,西影对院线很有兴趣!”徐正业表态说。

“到时候你拿着方案去宏伟投资找张总,现在投资的事情都由他去处理,我今天找你来主要是聊这个事情!”苏伟说。

“我明白了,苏董!”徐正业说。

宏伟投资在和西影聊到院线项目的时候,张毅宸其实是知道徐正业和苏伟董事长提前讨论过。

之所以能够走到他这里来,在苏伟董事长那里,是一定通过了。

不过他也感谢苏董,按照那天晚上的承诺办事,将决定权交给了宏伟投资。

张毅宸在评估一个项目的时候,从来不会带着主观感情,他很清楚工作和私人情感应该如何把控好。

按照正规程序走下来,张毅宸看到了院线的市场潜力,他找不到不投的理由。

最终和西影签订了合同,也顺了苏伟董事长的意。

准确的说,一切都在苏伟董事长的计划之中。

西影的官方微博随即发出了这个消息,意在造势。

苏伟并不认为徐正业提前造势的做法很合理,但是西影已经向外发出消息了,并且了宏伟集团的官微,足以证实两家公司合作的真实性。

这个时候,宏伟集团需要站出来,不仅是要站出来,还要用本身的资源和社会名气扩大势头。

因为中国的消费者对宏伟集团的产品具有好感。

这种好感反过来是可以利用的。

消息没发出去几天。

有记者就跑到了宏伟集团来。

苏伟没有让保安人员阻拦,他知道这些记者脑子里在想什么,如果不满足他们的意思,估计又会在网络媒体上杜撰一些不实的妄加猜测的言论。

杨慧在小会议室举办了一场记者招待会。

苏伟亲自出席。

记者问的问题,苏伟听了差点笑掉大牙。

归纳起来无非一个重要的疑问,宏伟集团是做食品饮料行业的,电影院线可以算作一种文化行业,他们问苏伟为什么会做出这样的决策?并且怀疑宏伟集团能不能做好?

苏伟回应道:“你们迫切的来见我之前有没有提前准备好采访?

你们现在的提问显得很不专业。

首先,宏伟集团的性质,你们应该做好准备功课仔细了解吧!旗下不仅仅是饮料食品,还包括互联网、珠宝、高新技术、零售百货甚至通讯等行业。

宏伟集团是综合性的跨国贸易公司,现在对电影院线感兴趣只是我们对市场的评估而已,能和食品饮料行业扯上什么关系?”

“苏董,不好意思,我的提问是根据网友们对宏伟集团投资院线的态度总结出来的问题!”记者说。

苏伟问:“网友是什么态度?”

“网友并不看好你们能够做好院线的项目!”

苏伟微笑道:“所以他们只能是网友啊。”

记者好像明白苏伟话里的意思,不再开口。

“或许过不了几年,那些网友会成为我们的客户,我们非常欢迎他们来体验最优质的院线服务!”

重点来了,记者赶紧动笔记下,苏伟提到了“最优质的服务”,或许这将是宏伟集团的重要武器。

苏伟还说:“院线对我而言,只是一个中小项目而已,我从商20年,大项目都没有失过手,何况一个院线项目。”

0855 参加首映礼

苏伟和徐正业合作的院线沿用了西影的名字,全名西影院线有限公司。

年底,第一家西影电影院在渝都投入使用。

正好遇到一部演员阵容强大的电影要上映,电影的名字叫《十月围城》。

《十月围城》也有西影的投资。

徐正业想《十月围城》的首映典礼来渝都举办,目的在于利用它强大的演员阵容为电影院造势和推广。

他和苏伟聊到自己的想法,苏伟觉得这个想法不错,《十月围城》的影迷应该会很多,因为明星阵容强大。

况且加上电影官方前期的推广已经博取了很多的关注。

这个时候,以西影院线有限公司的名义来承办《十月围城》的首映礼,推广作用明显。

徐正业邀请道:“苏董,我希望你到时候也能抽出时间来走一下首映礼的红毯!”

苏伟:“我考虑一下!”

徐正业是非常期望苏伟参加,因为他个人的流量并不比一线明星要小,甚至更强。

苏伟的微博粉丝已经达到了3000多万。

苏伟若是有事不能来参加,徐正业也没有办法,他不可能去强迫苏伟来参加。

一场电影的首映礼还请不动他那样的人物。

得到苏伟的赞同后,徐正业回到公司安排工作。

《十月围城》的主创们收到消息后,爽快的答应了。

毕竟西影是投资商,也是国内实力最强的影视娱乐公司,旗下艺人众多,合作方也很多,为了保持良好的合作方式,很有必要去讨好西影集团。

而且几乎所有人都知道,西影背后的大佬不止徐正业一人,还有更厉害的人物,苏伟。

参加活动的明星们接到通告,没有任何怨言,配合主办方宣传电影也是他们合同的条款之一。

听说要去渝都办首映礼,他们还是非常期待的,期待去看一下那座魔幻城市。

有很多的电影取景在渝都,可以近距离感受一下,当时演员们在那个环境中演戏的味道。

事情定下来之后。

西影的官微发布了一条《十月围城》首映礼的微博。

随后《十月围城》的官微和参演的明星艺人们纷纷转发,关注度瞬间提升。

追星的粉丝们开始在网上搜索名叫“西影影院”的地方。

首映礼定在了十一月十三号。

当天现场来了很多娱乐媒体,他们和参加首映礼的明星们一样,提前两天就到了渝都。

明星们来到渝都是去感受风土人情,美食文化去了。

而媒体记者们全部去了西影公司取材,关于西影院线的推广取材。

私下西影给予了他们额外的报酬。

有钱赚,借用他们的一支笔,他们是非常愿意的。

首映礼当天。

来到现场的所有人基本上是为了看明星而来的。

红毯上,陆陆续续走出了他们喜欢的明星。

甄子丹、谢霆锋、梁家辉、李宇春等,监制陈可辛也来到了现场。

《十月围城》的主创团队来了一大半,有些实在挪不开档期的明星,也通过视频连线的方式发来了祝福。

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