重生在70年代/重生在1978 第429节

张兴明放下电话，擦了擦头上的虚汗，老爷子这玩笑开的可有点吓人，一亿二千万美元啊。

继续完成规划，这一下要增加好多厂啊，这事情可不是招几个人那么简单，要做的事一个团队也得忙活几个月啊，头疼，手里能拿出手的人太少了。而且现在大伙各管一堆，也不可能抽西补东，那就更乱了。

一项一项把工作列出来，然后张兴明哎呀一声痛苦的倒在沙发上，人哪，上哪弄人啊，需要的中层人员可不是小数啊。

趴在那想了半天，终于决定，不想了，等习大经理他们到了再说吧，商量一下。

……

第二天晚上，投资公司谈判团队到达沈阳，政府出车把人接到本溪，安排到了市委招待所，张兴明在招待所等着团队到达，陪大家吃了一顿饭，连夜开会，一直研究到后半夜。

第三天上午九点，开发区，本钢，沃尔维公司三方在市政府小会议室开始就合资事宜展开谈判。

开发区来了个副区长，小田也没亲自来，和张兴明一样躲在后面，留一个挽回的余地，本钢是张总经理亲自来的，带着会计师，他对这事是非常重视的，虽然本钢暂时来看发展势头还可以，但隐患也很大，没有先进的产品，大部分厂矿的设备老化，福利包袱沉重，生产效率低下。

而且因为拒绝了美日的合资要求，上面部里对本钢也十分不满，不时的小鞋飞下来，政策上已经开始明显的向鞍钢倾斜，虽然架子还在，但早已失去了远东第一钢的风彩。

上一世，因为这些原因，张总经理直接以投资的名义跑美国去了，带走了几十个亿，总会计师被退休，本钢一蹶不振，开始进入下滑坡道。

张总经理穿着合体的西装，一本正的坐在位置上发言：“我们本钢，始建于1909年，是曾经的世界最大钢铁公司，建国以后。”

“张总，公司介绍就不必了，咱们还是直接谈细节吧，节省时间。我们即然来了，说明选择和本钢合作的总体目标是确定的，您应该知道，我们小老板是本钢子弟，他的父亲是贵公司的员工。”习舒蕙脸上带着淡淡的职业微笑，轻声慢语的打断了张总经理的话头。

张总经理明显尴尬了一下，随后笑着说：“好，好，尊重港方的意见，咱们直接谈细节。”要知道他可是副部级干部，还是头一次被人半道打断发言，如果不是对方是港商，拍桌走人都是可能的。

第496章 谈判敲定（1）

习舒蕙拢了拢头发，低头翻了一下资料，说：“第一个是将建立的特钢公司，主要是利用我们的技术来生产国际最高水平的特种用途钢材，包括车用钢，轴承，发动机以及底盘材料，产品将由我方集中采购，厂房，技术，技术人员，设备采购包括产品销售，以上全是由我方提供或建设，基于以上几点理由，我方建议特钢厂股权结构为我方占70%，本钢25%，开发区以土地占股5%。事实上，我们是可以完全独立建厂的，但是因为我们小老板对本钢很有感情，完全是出于帮助家乡，建设家乡的想法，才提出合资的，张总经理，您认为呢？”

张总经理皱着眉头想着，会计师凑到他耳边小声嘀咕了几句，张总经理点了点头，说：“特钢这块我们没有意见，可以按这个标准分配，但是工人这块希望能从我们这边抽调，而且我们要派副厂长进驻。”

习舒蕙笑了，说：“工人没问题，只要是熟练工人我们就可以要，不过副厂长这块，张总，我们是走国际化经理人制度的，副厂长不是您这边的领导哦，我建议您派个常驻会计，这样可能更好一点。”

张总经理和会计师说了几句，点头同意，两个人把开发区这边完全忽略了。

“那么，再说特种合金铝厂，同样，我们的技术设备技师销售，这个因为技术上的原因，我方要占股75%，本钢20%，开发区同样是5%，可以吗？”

张部经理问：“技术上的原因？能说说吗？”

习舒蕙说：“我们将生产的合金铝，将是一种工业上从来没有出现过的全新产品，它的各项指标超出目前国际上最好的合金铝十倍以上，不仅汽车可以用，飞机也可以用，军事民业都可以，是一款全方位的战略性材料。别的我就不多说了。”

张总经理吃了一惊，下意识的问：“真的呀？”

习舒蕙点了点头，说：“真的，而且我们的技术还在研发，将不断的代进。”

张总经理一拍桌子，说：“可以，我们同意，全照你说的办，不过工人，这个。”

习舒蕙笑着说：“这个我不敢答应你，我只能说，只要可能，我们会首先选择本钢。”

张总经理说：“行，技术上的东西我还是懂一些的，你们需要什么，本钢这边全力配合，只要我们有的，能出得起的，随便提，我只有一个要求，或者说请求，合资公司能不能使用本钢的名字和商标？”

习舒蕙笑着说：“厂子的名称就叫本钢特种钢材厂，本钢特种合金铝厂，但是商标肯定要单独设计的，这个要考虑国际化，不过产品包装上可以使用双商标，这个没问题的。”

张总经理满意的点头，有点小激动，说：“好好，可以可以，双商标好，双商标好。”他边上的会计师也有点激动，本钢现在缺啥？缺技术，缺核心竞争力，更缺名气啊。

别看合资厂本钢只占了二十几，这个问题不能这么看。

张兴明不自己建厂而是选择和本钢合作，是因为资源问题，铁矿铝矿就有了稳定的供应链，而本钢得到的是名气，技术，还有大量的工作岗位，这就是双赢。

一直默默坐在一边的开发区副区长同志得到的是政绩，当然，还有稳定的收入，别小看这5个点，对于政府来讲，这不是小数了。

两个主要的厂谈好，那边律师团队就马上开始做合同，

这边习舒蕙又拿出一份文件来，说：“接下来是化工厂，张总经理，我们有国际上最先进的配方技术，有海外销售渠道，这个厂要同时生产三种领先国际的产品，具体的，您拿个主意吧。”

张总经理点了点头，坐直了身体，脸上也严肃下来，说：“前天小田和我说这事的时候，提到了污染的问题，您知道，我们这个地区的污染，由其是空气污染一直很严重，不怕你笑话，整个本钢就是一个大污染源，我们也在上级部门的指导下想办法解决这个问题。但是说实话，到目前为止，见效不是很明显。但我们有决心做好这件事。

化工厂是肯定有污染的，由其是石油化工这一块，对空气质量的影响很大。所以，经过我们党委研究，决定降低我们的理想股权，来提高厂子的治污能力。计划合资的化工厂位置在郑家，那里属于城郊，居民不多，地域宽广，水源充沛，本来我们是想把整个厂子并进来后，占一半的股份，但因为污染的问题，我们愿意以整个化工厂占新厂的40%，以此来平衡贵方将在空气污染方面的投入，怎么样？”

习舒蕙笑了笑，拢了一下头发说：“张总经理，我方的意思是整个本钢化工厂包含地皮以及附属设施只能占有新厂的30%，说实话，在化工这一块，我们可选择的合作对像很多，而本钢化工厂的整体实力只能算中等，如果这个厂子不是本钢的，我们根本不会考虑。因为新厂有明确的生产和销售的产品和目标，所以将对旧厂进行完全的改造，包括设备的引进等等，还有您说的治污设备，这个投入其实和新建一座厂也差不了多少了，地皮不值钱，我相信我只要说在哪里建厂，当地政府都不会吝啬一块地皮，您说对吧？

张总经理和会计师对视了一眼，想了想，说：“这样的话，原化工厂的退休伤病员工你们得管，你们真正的从本钢独立出去，如果可行，那我们就同意贵方的分配方案。”

习舒蕙翻了翻手里的资料，看了几组数字，点了点头说：“可以，原化工厂的所有附属设施设备人员全部归新厂所有，地皮，福利房，这些都要转交到新厂名下。”

张总经理说：“行，那就这么办吧。”

经过大半天的商谈，三家合资厂终于在纸面上建了起来。

其实真正的商业谈判要比这复杂百倍，光是一个福利问题就能扯几天，这次合资因为提前已经有了腹案，双方直接亮底，所以显得特别痛快。

谈完了正事，会议室里的氛围轻松下来，律师们在准备合同，这边大家换了茶聊天。

没有什么新闻发布，也不搞什么宣传，合同拟好张总经理和习舒蕙，韩副区长三个人把字一签，公章一盖，这事就算成了，接下来的工作就是建设改造。

这会儿所有人都饿了，这大半天就喝茶了。

签完合同，大家相互谦让着离开会议室，到招待所食堂去吃饭，政府这边在招待所准备了欢迎晚宴，也算庆祝的意思，必竟这钱是投到市里面来了，以后也将带来巨大的经济效益和众多的工作岗位。

第497章 集团化会议（2）

本溪这边的事情告一段落，具体的执行自然有香港申记和投资公司这边派人处理。

整个规划的建设将一直持续到86年年底，招工工作也在同步运行，不过因为没有专人处理这一块，所以目前还是由老郭和习小姐两边共同在做，暂时也只好这样。

沈大小姐也已经回来了，超额完成了即定任务，三亚海口还有北海的圈地计划完成，下一步又是规划建设，不过这块不急，那边离起飞还有好几年呢，地块先摆在那里也无所谓，只要按合同如期付款就好，有充足的时间慢慢琢磨，再说现在张兴明也确实没有精力去搞这些。

在本溪休息了一天，随便逛了逛，算是体验一下内陆重工业城市之后，一行人驱车来到沈阳。