大国制造 第338节
第四百三十二章 踩到尾巴
“你……你在乱说些什么？！”听到“俄勒冈州”这个名词的时候，布拉德利的脸色再也绷不住了，明显为之一变！
看对方这个神色，钟白便知道，自己对记忆中那件事情的猜测联想，是真真切切存在的事实了。
没错，对于自动钻爆系统在刚开发出来的1980年前后几年时间里运行的情况，钟白原本是记不大清楚的。
因为上一世他就是通过查阅资料等方式对历史进行了解，而那个时候的记录又不甚完整，尤其是涉及到那种MD境内完全属于M资矿山企业的记录。
不过，钟白却记得在2003年单体液压支柱被华国国家科学技术部列为“十五”国家科技成果重点推广计划项目之后，大约在2008年前后，曾经有一期特别的工业内部期刊里面记载了单体液压支柱在MD那边热销的情形。
其中一个细节描写大约前后不到200余字，但钟白却记忆犹新。
那就是期刊里说“MD矿山企业，尤其是西海岸的俄勒冈州有80%地下有色金属矿山引入了我国的单体液压支柱技术，用于取代原本不甚稳定的开采方案，据某铜矿山管理人员叙述，我们的技术在节能方面拥有很大的优势，杜绝了以往时常在矿山发生的过载断电现象……据这位人员称，早在80年代初期，俄勒冈州的地下矿山就因为过于倚重模块式机组的联动性，因为地方电力能源发展跟不上矿山的发展速度，过载断电现象时有发生……”
这一段细节里，虽然没有明确提到“自动钻爆系统”这个名称，但以钟白的分析能力，加之他回忆中的原文里有清楚写下“模块式机组”这几个字，以及今天会议一开始威尔逊副总监在MD内部市场推广自动钻爆系统成绩时候的大吹大擂，钟白很快就猜想到是不是在矿山充沛的俄勒冈州其实推广使用的模块式机组就是自动钻爆系统本身！
现在看到布拉德利的反应，恰好就证实了这一点！
如果不是他们开发的玩意儿引发了俄勒冈州地下有色金属矿山的过载断电现象，那这位刚才还一直稳如老狗的技术工程师，为何在听到自己的质问后慌张得手足无措？
这分明就是被踩到尾巴的心虚表现嘛！
所以钟白当然是打蛇随棍上，顺撵下坡羊的节奏，微微一笑道：“我又没说这个事情一定是你们自动钻爆系统引发的，工程师先生你在紧张什么？俄勒冈州那么多家地下有色金属矿山，也有可能是使用其他方案导致的过载断电啊。”
一听钟白没有指认是己方方案导致的，一旁的销售总监威尔逊这才松了一口气，下意识来了一句：“对对，我们在俄勒冈州各大矿山的推广使用份额还没有到100%，到去年年末也一共只有73%的使用比例而已，你说的那种现象一定是剩下27%未采用我们方案的矿山发生的！”
呵呵，你不说这句画蛇添足的话还好，现在你一说，那不就更加坐实了不但有这事儿，而且这事儿还恰好就是你们这套方案所导致的呢？
到这里钟白也就不再追问了，反而坐下来静静的看对方的表演，以及这边计划司上上下下同志们的反应了。
果然，等翻译把刚才钟白和两人的对话翻成中文之后，齐修和马应生两人的脸色上明显多了几分怀疑之色。
好歹都是司级领导了，对这种回答如果都分辨不出来到底是掩盖还是真的如同威尔逊狡辩的那样——用他们家方案的都没事，有事的一定是别家方案的，你信吗？
局面总算从开会伊始的西风一边倒变成了东风小吹一下，对于商业谈判来说，这无疑是有利的。
本来齐修司长还觉得钟白的发言来得太突兀，没有遵守会议流程，有点违反会场纪律，但因为这一下戳中了MD人的软肋，也就不再怪罪他，只是轻描淡写的一侧头，对钟白说道：“小钟，这会儿还没到你发言的时间段，等会儿会议是安排了时间给你的，要记得遵守会场纪律啊。”
“嗳，谢谢齐司长的提醒。我记得了！”钟白立刻乖如一只小白兔，看着威尔逊和布拉德利吃瘪的样子，强忍笑容点头道。
经过这个小插曲后，威尔逊也马上开始给布拉德利咬耳朵：“你这个蠢货！现在和他们扯那些乱七八糟的干什么？咱们跑这儿来，就是卖方案给他们的那座铝土矿山，其他的事情，你一律不要再提！”
“是……是，可是威尔逊，他们问这些技术问题我没有办法不回答啊……”布拉德利也委屈得一批，心道明明是你嘴巴大刚才突然就把俄勒冈州的事儿说出来了，为毛要我背锅啊，于是他也摆出一副“这事儿责任不在我身上”的节奏开始叫苦。
“假设性的技术问题统统不要回答！”威尔逊瞬间感觉这个工程师只有智商、没有情商，又在他耳边恶狠狠的叮嘱道：“除非他们真的掌握了我们这套方案的弱点，但那可能吗？这些数据公司都从来没有公布过，你当华国人的脑子是电子计算机，还能靠计算猜测的？”
“好好，我知道了……”
两人咬完耳朵，威尔逊才用手稍微调整了一下领带，恢复了刚才的傲慢神色，看了看手表道：“剩余的时间不多了，这位教授如果还有什么专业的问题要问，就请加快一点吧，不要耽误了后面签署意向协议的时间。”
看看，这就是傲慢的白皮，他们永远只会站在自己的立场上来看待事情，总觉得华国人就和猴子智商一样低下。
尽管刚才已经露出了马脚，但威尔逊一个拙劣的辩解之后，他们就认为过关了？
不，钟白还准备了更多。
袁建国这时候又摸出了口袋里钟白给的第二张小抄，继续履行他的职责。
只见我们的袁教授不慌不忙的又在小黑板上写下了几个数字，便笑眯眯的朝着布拉德利继续问道。
“工程师先生，如果我们不谈其他种类的有色金属矿山，单就铝土矿山而言，铝土性质偏软，所需顶板支撑力也较煤矿或者其他矿山来得低，那么为什么一定要选择你们这套方案里的风动冲击器呢？”
第四百三十三章 M式空压机
这个问题一出，刚才还觉得袁建国问题十分尖锐的布拉德利立刻心里松了一口气。
这个人连风动冲击器的优点都不知道，还敢说是专家教授？
回想起刚才威尔逊对自己的叮嘱，一定要就事论事，不能谈及和本案无关的任何事情，布拉德利便照本宣科的读起了说明书里有关风动冲击器的那一段介绍。
“风动冲击器也称风动潜孔镇，是以压缩空气作为介质而工作的。同时，压缩空气也兼做先孔介质，因此也具有空气洗井钻进的一些特点。这种能够有效提供落矿的关键设备，在我们的方案中当然是不可替代的。在实际生产中，你们的铝土矿山采用的是液动冲击回转钻，但是，使用我们风动冲击回转钻的效率一般要比液动冲击回转钻进高1~10倍啊。”
说完，布拉德利双手在胸前一抱，意思是你这个专家不咋地啊，这风动冲击器本来就是我们整套方案里技术含量最高的那一类设备，你却偏偏哪壶不开提哪壶，问这个不就是打你们自己技术不行的脸么？
袁建国一听心里乐了。
这回答，果然和钟白昨天晚上预测的一模一样啊！
于是他顺着对方的话题，道：“你说得当然分毫不差，和源市方面的确目前使用的是液动冲击回转钻，但我有一个疑问啊。”
“请讲吧。”布拉德利已经有点不耐烦了，心想这有啥好疑问的，我说的不都是事实么。
袁建国忍住笑意道：“但使用风动冲击器钻进时，需配备能力较大的空压机，因为燃料消耗较大，否则带不动风动冲击器，更谈不上增加落矿量了。而空压机这方面……我们的矿山一直采用的是苏式设备，而不是你们的M式空压机，那到时候岂不是小马拉大车，产量一样提不上去吗？”
“这……”布拉德利顿时傻了眼，没想到袁建国绕了半天，居然来了一个角度如此刁钻的问题！
袁建国说的一点都没错，而布拉德利之所以从来没有考虑过这个问题，那是因为……
在MD国内，哪儿有半台苏式设备啊？
就是傻子也知道，M苏两国争霸冷战已经持续了30多年，而且没有丝毫减缓的迹象，MD国内从来用的都是M式空压机，哪儿考虑过“带不动”这种技术问题啊！
于是布拉德利只能表示“这又不是我造成的”节奏，耸耸肩膀道：“教授先生，这是你们矿山的现有设备问题，我们M方可没有任何责任啊！如果你们要用风动冲击器取代液动冲击回旋钻，那就购买我们的M式空压机不就好了？”
“但你们不是说，引进这整套方案就能解决我们产能不足的问题吗？”袁建国立刻展开了反击：“但M式空压机并未包含在你们的整体方案内，我们若要购买……先不说钱的问题，那是不是又要找一家MD生产商给我们提供足够的订单，然后还要安装、培训使用，等这些弄完，和源市地下铝土矿山说不定早就已经因为资不抵债，无力继续生存下去了！”
“这……M式空压机又不是什么特别顶尖的技术，在MD随处都可以买到的啊，不要说加利福利亚了，就是小一点的工业城市一直都有现货出售，哪有你说的那么困难……”听到这儿，就连熟知市场的威尔逊副总监也看不下去了，主动帮布拉德利缓颊道。