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大国制造 第92节

“龟龟……这新款蛤蟆镜是谁发明的?太牛逼啦!卧槽!”田雷在转悠了足足五分钟之后,才返回两人身边,摘下它兴奋的朝钟白问道。

“呃,这个是谁发明的不重要。”钟白马上引入正题:“戴着怎么样?色彩啊、佩戴感啊这些?”

“这不废话么?这色彩我还从来没见过,看上去褐乎乎的,戴着也很舒服啊!”田雷白了一眼钟白,道:“钟白,这副多少钱,我要了!”

“要是卖别人,我当然是一百二十块一分钱不少,但是兄弟你嘛……咱们也算是有缘,我就实话实说了吧。”钟白微微一笑,伸手把余东峰拉到身前,道:“喏,这位是我哥们,就是他跑广府进的货,天都到广府的车票来回都要差不多四十块了,进价八十块一副,我卖给你一百一十块,赚你三十块,我还要倒贴十块才能凑齐我哥们的路费,就当大家交个朋友!”

“槽!”田雷一听这话眉头立刻一皱,大声道:“我田雷是个爱贪便宜的人吗?都是有哥们的人,我那帮哥们你刚才也看到了,我给他们一包烟眉头都不会皱一下,但是绝对不能让哥们吃亏!你也甭给我说啥倒贴了,就一百二十块,这副新款,我田雷要了!”

余东峰听到这话差点没忍住笑出声来!

妈蛋的,果然和钟白之前预计的一模一样啊,看来这天都的小青年脑子也不怎么够用啊,尼玛几句话就给绕进去了!

出发之前余东峰还在担心到底能不能卖到一百块一副,但当他看到钟白只花了一包红塔山、一个牛仔背包、还有一个吹头发的钱,再加上几句话就轻轻松松的把一百块的售价提升到了一百二十块,总算是对钟白的能力彻底放心了!

“那你不是吃亏了么?”钟白假意拒绝道:“这样恐怕不太好……”

“有啥不好的?为了十块钱就让朋友吃亏,那当你哥们也太惨了!”田雷撇撇嘴,拍了一下钟白的肩膀道:“兄弟,你先在这儿等着,我马上去银行取钱,等下就过来!”

还没等钟白回答,这小子已经一溜烟的跑了。

余东峰这才摘下自己脸上的那副普通蛤蟆镜,不得不服的感叹道:“呵,钟白,你在化肥厂上班真是埋没人才了!”

第九十八章 回山平集资

“呵呵,还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰:“东峰,做生意这块还得多看多学,我们作为出售方得明白购买方的需求,以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场,所以谈论这个意义不大,差别只是赚多少钱而已。”

“卖方市场?这又是什么意思?”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词,余东峰只能发问。

“这个说起来就复杂了,简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说,就算咱们不用刚才的小技巧,你拿上去就硬卖也一定能卖掉,只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。

余东峰挠挠后脑勺,似懂非懂的点头道:“哦,我大概有点明白你的意思了。”

这些最基本的经济概念,在81年的普及度很低,高中学生基本都接触不到,更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。

但钟白还是告诉自己,必须要随时给余东峰灌输一些理念,这样以来随着潜移默化的作用,余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。

毕竟,钟白在越来越了解余东峰之后,尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下,独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定,说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋,也值得培养,以后若是要堪大用,必须要从一开始就认真抓好理论认识。

田雷也的确没说假话,为了展示他的诚意,半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。

“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊!到时候还是在这儿见,我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话,大大咧咧的走了,甚至连个条子都没打。

要是放在2019年,田雷这种行为妥妥的是被骗对象,但1981年还真不是。

本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多,虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历,田雷也没有这么做,但很明显对方如果没有点倚仗的话,是不可能把这三百块钱说拿就拿给第一次见面的余东峰的。

不过,钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思,虽然明明手里就有三副现货,但他没有当场交给田雷,也是有自己安排的。

两人回到招待所后,钟白才将自己的后续安排和盘托出。

钟白吩咐道:“东峰,你带着这些钱先回山平,我反正还要在天都待一段时间,到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”

“啊?我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢,咋又要让我带着钱回山平?”余东峰有些不解的问道。

钟白笑道:“呵呵,让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉,懂么?”

余东峰脑子有点没转过来,眨巴眨巴双眼,摇头道:“集资?不懂,你给详细说说。”

果然这个年代的人,经济思想还不够先进啊。

于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。

第一笔交易既然成功,而且还是超出预期的成功,如果类比一个公司,那就好比它发行蓝筹股上市之后,超过市场预期,第一批蓝筹股暴涨,概念破板了。

做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批,而是在成功购进销售第一批货物的时候,你要回去告诉你的投资人,看,我成了,而且比事先承诺的利润还要高,所以接下来我在第二批货物进货前,干脆就多吸收一点投资资金,扩大进货规模,这样后面赚钱的速度就会越来越快!

换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理,因为余东峰的本金并不是他自己一个人的,大部分来自于他家的储蓄,即使他妈愿意多投入,但家里的储蓄终归有限。

而跑一趟广府来回的时间又长,蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期,所以钟白不想浪费时间,希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明,他余东峰跑一趟的确挣了钱,还不少!

看到了真金白银之后,才能发动余东峰的亲戚朋友给他融资,这样等下一次进货的时候,资金就不是几百一千元,而是有可能暴涨到几千元!

天都市场这么大,不夸张的说,钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉,更不提已经搭上田雷这条线,那小子能量还大着呢。

这么一讲,余东峰立刻恍然大悟道:“懂了!你这是让我回去借钱啊!”

“啥叫借钱,这叫投资股份,分红!”钟白立刻纠正余东峰的概念:“借钱,对应的是偿还本金加利息,咱们这是做生意,让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来,用钱生钱,赚到的利润按照谈好的比例分配,这就是投资股份,分红。”

余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨,连忙摇头道:“不说了不说了,总之我明白你的意思,回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧?那下一次准备整他个多少?”

钟白想了想,比出一个巴掌:“五千块。”

“我的妈,五千块!”余东峰都有点吓愣了:“你真当我们家是银行啊?我想想,就是一家借五百块,这也得找十家亲戚呢……”

“你放心,人是有羊群效应的,只要你说动了一家,后面的工作就好做多了,当然,你们家自己要出大头。”钟白冷不丁又抛出一个新名词。

“得得,我尽百分之百努力去弄就成!”余东峰也不废话,既然钟白能提出这个具体数字,肯定也是深思熟虑过的,点头答应道。

他现在也算是明白钟白的良苦用心了,反正自己只要按照他的步骤操作,绝对不会吃亏就对了!

于是,余东峰看了看时间,干脆上床眯一会,说是等下醒了就去火车站买今天晚上天都回山平的站票,抓紧时间办正事。

看着躺在床上一分钟就扯起了呼噜的余东峰,钟白忍不住露出了微笑。

肯吃苦、能听话,还这么有执行力的人才,就这么被我发掘到了,爽啊!

第九十九章 我陪客,你不去?

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