重生1990 第220节

第二天清晨安逸醒过来，先是进行一番锻炼之后，感觉全身的肌肉都放松下来。这种锻炼就和平时看经济类书籍一样，只要有机会就会进行。身体是本钱，知识是力量，他可是比任何人都知道得清楚。

等到锻炼完毕洗过澡，宋伟又是大清早地就赶过来，不过今天却的确是有事情要和安逸说，昨天那个管俊辉的底细也差不多打听清楚。

这小子嚣张得很，来到泉都就没想着避讳什么，直接就和洪日华接触，当然具体商量什么却没办法知道。昨天的那几个跟班也是泉都人，平时是洪日华的跟班，昨天中午陪着管俊辉吃饭，没成想就被罗克敌给教训一番。

当然教训就教训了，他们又能怎么样？安逸才不相信洪日华查不出来罗克敌的底细，到此也就只能忍气吞声了吧？难道他们还敢跑去军区里面报复？当然他们如果有本事，最好能查出杨雪的身份，这样可就真的有意思了。

安逸心里还巴不得能够出现这样的情形，只不过依杨雪的身份保密程度，真正的家世背景，估计就算是洪日华和管俊辉也没办法查出来。

只是管俊辉来泉都具体目的一时却想不明白，不过相信这种‘胆大包天’的饕餮之徒，无利不起早，肯定是有好处才会大老远跑到东山省来的。

想不明白那就不用去想，反正听宋伟说这家伙已经在今天仓皇地离开省城加京都了，估计昨天被罗克敌这么一搅和，就算是有事情也只能打住。

其实也是如此，占国家的便宜，这是根本见不得光的。管俊辉只能在阴暗的角落里面窥伺机会，更是得在特殊时期再加上一些人配合才成，现在并没有他发挥的土壤，或者说时机根本还不到……

安逸告诉宋伟留意管俊辉的行踪即可，反正他下次来东山省还得和洪日华接触，得到这方面的消息并不困难。

接下来的日子安逸就把全部精力都投入到推广电子宠物上面，第一批选定的一二线十座大中城市，安逸全部都跑了一遍。每天只要是睁着眼睛的时间几乎都在路上，还得关注电子宠物的生产情况，恨不得整个人分成好几瓣才好使。

等到了十一月二十三号，安逸终于能够消停下来休息一下，不过还是被已到泉都的赵鑫还有郭勇拉着商量电子宠物的推广事宜。

目前来说电子宠物的推广工作告一段落，市场预热的阶段已经过去，接下来就是真正地销售阶段。

在此之前电子宠物热已经初见端倪，报纸杂志上面的报道和介绍屡见不鲜。当然这些有安排好的软广告，更多的都是记者们的跟风报道。毕竟这是一件新鲜的电子产物，能够吸引大众的眼球，自然会有相应的报道。

电子宠物销售量在逐步提升，现在每天差不多出货量在二千个左右，这还是因为定价的问题，如果按照赵鑫的说法把定价调低一些，估计现在每天五千个根本没难度。

安逸却是摇头不答应，知道赵鑫这是有些心急了。电子宠物的定价是全国统一价——每个人民币八十八元，的确是有些高。

算起来电子宠物的制造成本全部加在一起，其实不过二十元。如果去掉分给销售商的利润和各项成本，每个电子宠物的收益差不多能够达到四十元。

这个收益其实并不低，甚至也能够说得是暴利。可赵鑫焦急的却是因为定价过高，虽然电子宠物热已经初步引发出来，却一时间达不到井喷的程度。

毕竟每个电子宠物统一都是八十八元的定价，以目前国内的市场购买力来说阻碍性很明显——太多有购买意向的顾客，一看到这个定价只能打消购买的念头。

第二百二十六章 趁火打劫

安逸所制订的这个价格，自己也是知道有些过高。不过记忆里面电子宠物引发的热潮，在商界被称为奇迹，可是在民间却声誉不高。

因为当时销售没有限制过于泛滥，太多中小学生沉迷在这种电子玩具里面，荒废了学业，更引起不少家庭争端，当时甚至都有电子瘟疫的称呼，这可算不上是一个赞誉。

当然对于安逸来说，并没有道德洁癖，也不会过于在意所谓声誉，只是如果能在可控范围内进行电子宠物的推广销售，他还是很乐意去进行的。

毕竟安逸给乐达电子规划的未来道路还很长，绝对不想因为电子宠物给这个品牌的声誉带来不良影响，如果乐达电子成为人们心目中不良公司，这对于公司将来要走的道路可不是好事情。

电子宠物每个定价八十八元，目的就是隔绝开中小学生的购买群，把销售目标定在有固定收入，或者家庭收入比较高的这类消费群体上面，这也是选择一二线城市进行推广的主要原因。毕竟这些城市发展得比较好，购买力也比较高，也更能够接受新鲜事物，如果销售推广做得好，利润也可以保证。

当然安逸所解释这些赵鑫他们大都不以为然，不过安逸既然已经做出这样的决定，他们也就只能依从。而且随着时间的持续，电子宠物的热潮被不断引发出来，销量量提高利润也在不断加大，他们自然更不能再多说什么。

赵鑫当时还提出来，这样的定价对于一二线城市可以接受，可是乐达电子放弃另外的三四线城市，太过于可惜。毕竟电子宠物在技术上面并没有太深奥的东西，关键还是在于卖一个创意。如果有别的商家进行逆向工程仿制生产，然后去那些三四线城市进行销售，定价再定得低一些，乐达电子可就被动了。丢失掉广大的市场不说，还得替这些仿制品背黑锅，真正成了冤大头。

安逸其实对于这一点也有过考虑，就国家目前对专利的保护程度来说，要想根绝仿冒并不可能。本身各地的地方保护就是一个巨大壁垒，要想突破基本不可能。再加上商人逐利的天性，那怕你有专利在手，也是没有办法做到杜绝仿制品出现在市场上面。

其实真的也没有一家公司能有精力去专门打假，那就只能在其他的方向上面去想办法。比如说乐达电子是盛达旗下的公司，以前有过呼啦圈的推广，建立起来相当高的公司知名度，对于盛达这一个品牌认可度，是乐达电子可以利用的一个方面。

另外就是依目前国内的收入情况来看，三四线城市包括农村还是太低，这次选择的一二线十座城市，甚至就能包括电子宠物消费群体的百分之七十以上，重点自然就应该放在这些城市里面。

满打满算就十座城市，覆盖广告进行推广效果好，价格也可以承受。再说就算是打假也能够有的放矢，不会妨碍到公司的正常经营。当然三四线城市也不是放弃不管了，只不过销售推广不用投入太多而已，相信凭借着大城市的辐射力度，一样能够产生良好影响。

最最重要的就是，电子宠物的终端市场目标，还是在日出国，那里才是乐达公司捞钱的宝地。对比国内市场，有着比较规范的各项制度，保护专利的执行度也高，市场化商业化更纯粹的日出国，无论是购买人群还是市场购买力都要超过国内太多，电子宠物的销售成果绝对可期。

提到这一点赵鑫和郭勇也高兴起来了，如果真的能够打开日出国这个市场，国内市场让出一部分也可以接受。只不过打开日出国市场难度之大，所有人心里都清楚，虽然满心的希望和期盼，可就是有些没有底气。

当然安逸自信满满，认为一点问题也没有。他们可不知道电子宠物就是从日出国兴起从而席卷全球的，只要推广销售的方法对路，安逸有绝对的信心利用电子宠物，强行轰开日出国这个对外国电子产品比较封闭的市场。

为此其实安逸早就开始进行一些准备，就在明珠港注册的富达公司，将会是电子宠物出口的承销商，主要负责电子宠物的海外销售推广和结算业务。

上次来临前进行合资公司签约的那个英利国人，名字叫林德罗克·彼得，将会出任驻日出国公司的经理。他现在就在日出国，进行对日出国出口电子宠物的广告宣传。并且还在安逸的指示之下，又注册了一个富科公司，准备在日出国的资本市场运作一番。

现在日出国那边电子宠物的市场预热工作已经启动，为此富达公司还将会投入至少二百万美元的费用。就和国内一样，销售推广的重点放在日出国几个大城市，比如东京、大阪、名古屋和横滨这四大城市。只要占领这四座城市的市场，整个日出国市场也就尽在掌握。

其实这个彼得本身也是乐达电子合资公司的外方经理，是王楠按照安逸的指示，在明珠港通过猎头公司专门招聘的销售人才，就是为了能够更方便的打开日出国的市场。

因为历史的原因，做为日出国人来说，对于金发碧眼的外国人，心理的感觉十分复杂，而且还有几分畏惧心理。用彼得当经理，能够减少很多麻烦，也更容易和外表倨傲内心自卑的日出国人打交道。

日出国那边的市场目标直指十二月的圣诞节和一月一日的元旦两个节日，相信经过这两个节日的集中宣传推广，基本上就能够奠定电子宠物在日出国的销售成果。

安逸也准备过些日子，等着国内的市场催发成熟，就去日出国亲自督战。这次的行程，除去电子宠物的销售推广之外，还有另外一项重要的工作要做。

还是在安逸上次在明珠港回来之前，叮嘱王楠和谷文煊他们要注意平安岛和日出国的资本市场情况，目前已经有些成果，这次去日出国就是想看看如果有机会，准备在日出国的证券交易市场再捞一笔。

其他人并不知道，安逸心里可是清楚，随着日出国房地产泡沫的崩没，和广场协议的影响，日元不断升值的压力对于日出国的经济形势影响越来越大，日出国的证券市场也处于剧烈波动当中。

前些日出海湾局势陡然紧张，国际原油价格随之大幅上涨，这对于一向指望进口原油和各路原材料然后出口的日出国来说，简直就是没顶之灾，整个日出国的证券市场陷入一片愁云惨雾当中。

不过就在前些日子在纽约通过多国部队成立协议，原油价格随之下调，目前每桶定格在二十八美元左右。这对日出国的经济来说绝对是一个利好消息，证券市场借此开始回温，整个日出国经济形势压力顿时减轻。于是不少日出国专家和国际经济专家开始叫嚣日出国已经渡过难关，正在向着复苏的道路全面进发。

可是只有安逸知道，这才是刚刚开始！日出国的房地产泡沫全面破灭在即，即将迎来十年的经济崩溃期。这样的好机会如果不去狠狠捞一把，简直就太不起安逸宝贵的记忆了。

再说安逸现在特别想看到一个经济大国面临崩溃时的场景，特别是日出国，最好是一路崩溃到底永世不得翻身。想想看，平时因为有钱，看谁都是趾高气扬的日出国人，面临经济崩溃时失声痛哭，一副失魂落魄的模样，安逸心里就觉得特别畅快。

为了这个目标，安逸绝对不在意去趁火打劫一番，顺便给富达公司增加资本。反正小日出国鬼子的钱，不捞白不捞。当然这个事情是绝密，也就只有安逸自己知道，并且也不打算再告诉任何人。

商量完销售的事情，安逸最为关心的还是黄村那边电子工厂的建设情况。目前来说厂房已经全部建设完毕，生产设备也在陆续安装，如果一切顺利，明天元旦之后就能够开工生产。

只不过目前最大的困难就是招聘工人，整个国内电子行业不景气，生产厂家也少，有经验的电子生产线工人数量不多，乐意到临前这种印象中贫困地区工作的人更少，因此只能慢慢来，甚至得招聘没有工作经验的工人慢慢进行培训。

好在安逸上次让莫理留意南方市电子工厂管理人员的消息，出重金进行招聘，目前也已经有一些效果，从南方市那边招聘了五六位有电子方面生产管理经验的人才，多是平安岛和明珠港人。目前来说，国内还是这两处地方的电子行业水平比较高。