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重生1990 第23节

“嗯,你是听了付兴明的撺掇吧。他肯定告诉过你,承包工厂后会给你个官当当,对不对?”看到魏承强在不安地扭动一下,安逸不动声色地继续说道,“只是现在他没能承包工厂,所以你就想来找我讨好,想我原谅你,给你机会。对不对?”

“你……”听到安逸如此尖刻的指责,魏承强猛地抬起头,表情有些激动,最后却叹息一声,低头说道:“事情是我做错,随你怎么说吧。不过我并不是来求你给机会的。安厂长早就找我谈过话,已经原谅我了。其实我现在就想正经做事情,想凭着自己的本事吃饭。”

安逸冷着脸说道:“哦?那你告诉我,你能干什么?是能喝酒还是能打架?另外,我老爸原谅你,可不代表我也原谅你了。你明白吗?”

魏承强点点头脸上表情十分平静,“我爸今年快六十了,我妈还有病一直躺着。安厂长告诉过我,这次我爸找他,流着泪要给他跪下。我也是三十好几的人了,连个媳妇都没有,天天叫爸妈担心……只要能赚到钱,让老爸老妈过上舒心日子,我什么都肯干。”

安逸并没有说话,只是盯着魏承强,过了好一会儿才点头说道,“好吧,我会给你机会,只是因为你还算是孝顺父母。至于这个机会你能不能把握住,完全看你自己了。”

说完安逸起身来到安自军办公桌,示意魏承强过来看桌上的一幅地图。安逸用手点了几下,说道:“这里,这里,还有这里。我给你二个星期的时间,把呼啦圈铺货进去,并且你还要联系到合作商家就地生产。你能做到吗?”

安逸可不是在地图上乱指的,他所指的这三处地方,正好就是和东山省相邻三个省的商圈所在地。虽说现在它们声名不显,可也已经算是初露峥嵘,基本上都有投射所在省份全省的商品流通能力。所以安逸才想着叫魏承强现在就去,尽快地把这三地的呼啦圈销售开展起来。

第二十二章 新的模式

至于安逸提到的就地找合作厂商生产呼啦圈,这也是迫不得已的事情。毕竟只靠红光厂自己生产的话,根本不可能满足呼啦圈即将到来的销售热潮。为了尽快地抢占市场打响品牌,现在让一些利润出去,得到相应的销售渠道,也是很合算的事情。

魏承强当然明白这个任务工作量之大超乎想象,二个星期之内要求完成,简直就是不可能完成的任务。不过他想了再想,最后还是一咬牙应承下来。

安逸满意地点点头,“你现在就带上货物出发,去之前先到账务室支一万元钱,我已经打好招呼了。总之我不管你花费多少,我所要求的目标一定要达到。你明白了吗?”

这个时候的一万元可不是小数目,安逸随口一句话就都交给了他,这种信任也让魏承强眼光中都流露出感激的神情:“谢谢安经理,我知道应该怎么做的。请你放心。”

安逸轻笑着说道:“能者多劳,当然也应该多得,这是我的一条铁律,以后你就会明白了。现在你出去吧,记得叫李毅,王端和薛瑞平他们过来一趟。”

“嗯,我知道了。就算是拼了这条命,我也会把事情办好的。”现在的魏承强再也没有刚才垂头丧气的模样,说话的声音也大起来了。

安逸点点头看着魏承强离开办公室,心里对于这个决定还是十分的得意。这几天的铺货过程,安逸也是仔细地观察过这个魏承强。除了脑筋有些呆板之外,人还是肯下死力气的。而且那次被安逸教训之后,人更是沉稳许多。

就这几天,也不管安逸如何讽刺,魏承强都没有再犯混劲。有些事情不怕你人笨,就怕你心眼太多不踏实。象开拓周边市场的事情,就是需要心思沉稳肯下死力气的人,仔细考虑之后安逸决定还是给魏承强一个机会。

至于李毅、王端和薛瑞平这三个人,也是这次铺货当中安逸发现的人才。脑子灵活也都肯出力,进步的速度非常快。安逸的想法就是把他们都挖到盛达公司。人才难得啊,现在可用的人手也太少了。

过了一会儿李毅三个人敲门进来了。走在最前面的是年龄最大的李毅,今年有三十三岁,身高一米七出头,长相老成气度沉稳,做事一向思考得最多。

至于王端就年轻多了,今年二十四岁刚结婚不久,用他话说就是缺钱得要自杀了。人聪明做事有冲劲,就是稍有些急躁。

走在最后面的是薛瑞平,中等个年龄有二十八岁,已经结婚并且还有一对双胞胎儿子,生活压力也相当地大,平时最肯出力。

“来,大家都请坐下,这几天辛苦了。”安逸笑容满面,可没有刚才对魏承强时的冷淡,“一直都想和大家聊聊,今天终于有时间了,正好可以谈谈今后的打算。”

李毅他们互相谦让一番,坐到旁边的沙发上面。听到安逸所说的话,这三个人互相看了看,李毅开口说道:“这几天学到的东西太多了,感觉进步也很大,一直都来找安经理谈一谈,今天正好是个机会。”

“呵呵,大家都老熟人了,说话不用这么客气,有什么问题直接提出来吗。”安逸笑着说道,随手拿起放在茶几上面的香烟散给他们。

李毅接过烟想了想说道:“安经理,我们三个商量过,能不能今后还跟着你干?我们觉得跟着你干能学到东西,还有盼头。”

“跟着我干?这是你们都商量好的?”安逸看着眼前的三个人问道。

王端和薛瑞平也是连连点头。事实就是如此,跟着安逸干累是累了点,可是赚钱多啊。就这几天铺货行动,他们每个人都赚了小一百块钱,足足有一个多月的工资。家里人都高兴得很,他们自己也觉得有面子有奔头。

“可是跟着我干就成了个体了,你们可要想清楚。”安逸皱眉说道,现在国企是有些不吃香,可是毕竟还有个国营单位的身份,一般人很难真正放手的。

李毅沉稳地说道:“这件事情我们都想过了,国企安稳可赚钱少,跟着安经理干我们有信心。”

王端更是直接:“安经理有本事,肯定能带着我们赚钱,不跟着你干才是傻瓜哪。”

薛瑞平也是点头:“嗯,反正是出力赚钱,那里都一样。跟着安经理干我还能学到不少东西。”

“好,既然大家对我有信心,我也不能推脱。你们的事情我答应了。不过得你们自己去和我老爸说啊,我可怕老爸骂我挖他的人才哪。”安逸拍拍手说道。

听到安逸答应,这三个人都是面露喜色,对于要去找安自军去说离职事情,也是连连答应。

安逸也不再客气,起身领着他们来到办公桌前,还是在地图上面指点着,“这几个地方就交给你们了,就和铺货差不多。你们需要更多地联系当地商家,能够合作生产最好,如果不能就从我们这里批发,能行吗?”

李毅三人连连点头,嘴里一个劲地说没问题。只是眼神之中对于呼啦圈是否真能够大卖,还是有几分的犹疑。

安逸看到他们的神情,心里明白是为什么。不过现在没必要说得太多,反正等到呼啦圈热卖的时候,这些人心里的犹疑自然就会消散了。

只是接下来,安逸还有一件重要的事情告诉他们,也是一种新的商业合作模式——合作加盟模式。

这种商业模式虽说在前世有烂大街的趋势,甚至成为商业诈骗的代名词。不过在九零年还是一个新鲜事物,京都、星海等大城市也是刚刚才出现。

对于这种模式安逸前世参与得也不少,其中的种种关键之处明白得很,只不过现在没必要铺开来说,一时半会儿也说不明白,现在只需要把重点告诉李毅他们即可。

重点就是发展合作生产商,一个地市选择两到三家有实力的合作商加盟,这也是迅速开拓销售渠道的简便方法。

当然这种所谓的加盟只是名义上的,并没有多大的约束力。不过只要是能够大家赚钱,自然会有商家趋之若鹜,然后慢慢发展成为真正的合作伙伴。这种事情不能急,只能慢慢来。

“其他的事情不用你们操心,我自然会处理好的。你们的任务很明确,就是给我把市场拿下来,明白了吗?”既然已经算是自己的人了,安逸说话间自然就带上前世当经理的气度,李毅他们也是只有点头的份儿。随后安逸就开始向他们介绍起具体操作的事宜。

这三个人今后主要跑省内几个大城市,特别是省城周边更是重中之重。做为安逸的后院,本省市场是必须要稳固住。也只有得到一个稳固的后方,才能够在将来的商业大潮中屹立不倒。

这几个人正商量得热闹,安自军推门走了进来。安逸叫李毅他们先去忙,请安自军坐下后问道:“怎么样老爸,李局长怎么说?事情答应没有?他肯不肯帮忙啊。”

安自军沉稳地坐到沙发上,看着儿子抓耳挠腮的模样,笑道:“你急个什么劲啊,李局长答应帮忙,说这两天就会有消息。至于银行贷款款的事情,李局长也答应协调,很快就会有结果的。总之李局长这次可真是帮了大忙了。”

安逸一听顿时大喜,急忙坐到安自军的身边:“真的?那可真是太好了,只要货款的事情能够搞定,一切都没有问题了。哈哈。”

安自军转头看着安逸,问道:“安逸,你拉开这么大的摊子,真的很有把握?想做大事没问题,可一定要盘算好啊。”

安逸微微一笑心里明白,现在呼啦圈投入越来越大,几乎所有人心里都有些没底了。不过这些都无所谓,反正只有过几天呼啦圈开始热卖,一切怀疑都会烟消云散。

唯一有些困难的就是,现在老爸的四万块钱已经所剩无几,甚至李德明也都填补了不少,所以这个贷款是必须要动用一下了。

好在安自军也明白这个道理,而且做了多年的厂长,对于呼啦圈的前景也算是有信心,当下点头说道:“嗯,贷款只要下来,先给你周转一下也问题不大。反正除了塑料设备需要现款之外,其他的现在并不需要太多投入。”

“嗯,谢谢老爸。”安逸重重点点头,心里更多一份感动。做人一向严谨的老爸,肯做出这样的决定,完全就是因为想帮安逸的缘故。

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