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重生1990 第68节

郭勇把安逸送回家接着就离开。他急着去商厦给装修工程收尾。如果没有问题的话,今明两天装修就会全部结束,安逸也就真正拥有自己的公司。

姐姐安英也不在家,李慧回来之后就又出去买菜,说是中午给安逸做好吃的,补一补身子。

安逸坐在客厅里面,一边看电视上的亚运圣火仪式的重播,一边给小舅打电话,商量呼啦圈销售的问题。

盛达呼啦圈的销售,其实并没有多大问题。这几天是稍有滑坡,不过每天也能达到二到三万的量,依旧占据着市场绝大部分份额。

至于新出现的呼啦圈,品牌比较杂乱。有的甚至连牌子都没有,完全就是在浑水摸鱼,形成不了对盛达的真正威胁。

不过就是李德明提起过的达盛呼啦圈,这几天出货数量上升到八千个,算是最具威胁的一个。

第七十二章 这叫釜底抽筋

这个牌子叫达盛,一听就是在仿冒盛达,用相近的名称混淆视听。这么大产量,又是用这个牌子,不用说就是罗源他们的手笔。

他们说要借安逸的广告赚钱,也真就是这样做的。可巧说这句话的赵三明,现在还在看守所待着,也算是恶有恶报。‘活该’两个字给他,一点也不冤。

这两天安逸问过李德明,关于警察上门的事情。李德明听了之后,这才明白是赵三明捣的鬼,气得可不轻。

难怪感情还算可以的市场派出所,居然天天上门找麻烦,原来是赵三明指使的缘故。虽说事情不大,可有警察天天上门,了解所谓情况,也太干扰生意。这次赵三明被抓起来,今后终于不会有骚扰了。

安逸又问达盛呼啦圈一些具体情况。李德明不愧是市场通,知道的还真不少。达盛呼啦圈用的原材料较好,色泽也更顺眼舒服,质量上占优。而且批发价格在七角左右,居然比盛达还便宜近二角钱。吸引不少商家去进货。

听到这里安逸也是笑出声来,他事先把低档原材料收购一空,所以罗源他们只能用高档材料。当然质量肯定要好一些,不过成本吗,至少得提高一到两角钱。现在他们的批发价又低上两角,算来算去利润最多只剩两角左右。

这样的利润,说实话并不合算。合计一下,昨天罗源他们忙活一天,批发出去五千呼啦圈,利润不过一千块钱。这样的收益,估计他们肯定不会满意。

那么他们还有什么降低成本的办法?安逸考虑一会儿,除非改用低档的原材料。从外省购买,洽谈运输到生产,估计最少两个星期,到时黄花菜都凉了。

当然他们还有一个方法,就是降低生产成本,想到这里安逸面色有些严峻。所谓降低生产成本,说白了就是克扣工人工资呗。

安逸在红光厂加工一个呼啦圈给的工钱是一角,现在也提高到一角五分。罗源他们在塑料厂,估计能给五分就算是不错。这样能降低一角钱成本,可就是苦了工人。

安逸皱眉想了一会儿,告诉李德明今天就开始夜光呼啦圈销售计划,同时把普通呼啦圈的批发价格下调,降到和罗源他们一样。

李德明听到后有些不解,同样的批发价格还是不占据优势啊,因为质量明显有差异的。

安逸笑着给小舅解释,这样做也是为了麻痹一下罗源他们。等到夜光呼啦圈开始大卖的时候,再把普通型呼啦圈的批发价格降到最低,狠狠地给罗源他们一下,好好给他们上上课。

李德明一听开心得很,一个劲地说终于可以教训一下罗源他们。这些日子李德明可是风光得意,因为整个市场上面就他垄断呼啦圈批发生意,商家前来进货的时候,只能依照他定的价格和数量来。

可以说做生意做到这种程度,真是每个生意人的梦想。李德明做梦都要笑醒。

可是现在多出一个达盛呼啦圈,昨天就有不少商家开始讨价还价,发生不少口角,弄得心情都不太好。今天安逸终于同意启动夜光呼啦圈的销售计划,李德明知道扬眉吐气的日子都要来了。

这种夜光呼啦圈李德明也亲眼看过,清楚其中巨大的商业价值。现在已经开学,这种色彩斑斓,晚上会发出冷光的神奇呼啦圈,对于正在上学的学生来说,根本无法抵挡。肯定能够引发出新的销售热潮。

当然最重要的就是,这种夜光呼啦圈比普通呼啦圈更赚钱,安逸亲自定下的价格是批发价一元五角,零售价达到二元钱。其实成本就和普通的呼啦圈差不多。

这样算起来一个就能够赚一元钱,比起普通型呼啦圈要多赚四到五角钱,这种利润的提高,可真就了不起。至于提高的那点成本,主要是来自塑料添加剂。不过分散到数量庞大的呼啦圈上面,这点成本基本可以忽略不计。

说到这里李德明也想起安逸以前的那招,提醒他最好把塑料添加剂也全部购买下来,防止罗源他们进行仿制。当然罗源也不是没有办法,再去其他地方购买塑料添加剂就是。

不过安逸却笑得象是只老狐狸,这一次他们恐怕要跑得更远一些。因为安逸已经把附近的几个省份,全部塑料添加剂收购一空。

这个工作一直由高来振来做,其他省份则是由魏承强在跑,目标早就已经完全达成。

电话里面李德明开心得哈哈大笑,对于安逸可真是佩服到骨子里面。安逸给李德明打的这个电话,足足用去半个多小时,直到那边忙碌起来,这才把电话放下。

安逸坐在电话旁边的沙发上面,手指开始不自觉地轻敲着扶手,开始考虑夜光呼啦圈的推广问题。其实推广夜光呼啦圈,现在并不是最好时期。

按照他的估计,随着圣火仪式在全国转播,普通型呼啦圈肯定会有一段时间的火爆销售期。等到势头开始回落,到时再推出夜光呼啦圈。既能够延续呼啦圈的热潮,也能够把潜在顾客吸引过来,甚至能让原本已经购买过的顾客再次购买。

所以他这几天就是有意地压一压。只是现在看来人算不如天算,罗源他们的动作相当迅猛,现在的出货就达八千个,已经构成对盛达的威胁。

养虎为患可不是安逸的习惯,不管是谁,敢露头就给敲下去,也是安逸的信条。尽快把罗源他们给收拾了,安逸也并不介意仓促推出夜光呼啦圈,大不了多想想推广的办法罢了。

坐在沙发上面,安逸皱着眉头,脑海中不停思索,夜光呼啦圈推广的事情。电视广告报纸广告什么的,肯定是要做的。只是还得想更多的办法,让人们了解夜光呼啦圈的特性。

这时客厅的电视正重播亚运圣火仪式表演,虽说已经在现场看过,可还是看得津津有味。屏幕上面萧如君仪态曼妙笑靥如花,安逸的眼神也是温柔无比。

那天的表白可惜又被蔺小琳打断,不过萧如君的反应已经说明很多,以后有机会再争取一次。

这才刚想到蔺小琳,屏幕上就出现了,动感活泼得象是一只欢快的小白兔,看得安逸都笑出声来。

忽然间安逸眼神一亮,想出一个主意,拿起电话又给李德明拨过去。电话里面听到的声音特别喧嚣,也能想象李德明忙碌的情况。

安逸就把刚才的想法,简单地和李德明商量一下,又改进几点考虑不周的地方,就说好这事情交给小舅进行处理。他现在就是个伤号,根本出不了门,然后不管李德明的哀号把电话给挂断。安逸嘿嘿直笑,没想到受伤也成借口,还特别地好用。

这时李慧买菜回家,看见他坐在沙发上傻笑,立刻赶人回房间休息。安逸刚听话起身,电话就又响起来,只好做出无辜状看着老妈,等待指示。李慧也只能无奈地同意,自己拿着菜去厨房做饭。

安逸伸手拿起电话,原来是李毅打来的。他先是打到李德明店铺,知道安逸已经出院回家,这才打的电话。

安逸应声着李毅的问候,还在考虑必须改善一下联系方法。现在只靠固定电话进行联系,实在是信息不畅。这样太容易错失商机,需要尽快改变一下。

电话里面李毅问候过后,接着汇报一番业务情况。自从有了加盟商,李毅的工作重心就转移到另一处城市,继续开辟新的销售渠道和加盟商。

当然原先的地方他还是会负责,不过作用上面就显得小许多。至少指望他一个人,去监督加盟商是否切实履行合同根本不现实。

第七十三章 遍地黄金

好在这次李毅选择的两家加盟商,名声不错,都是很重商誉的,基本是在按照加盟合同执行。第一批销售呼啦圈提成,已经汇到账户上了,数目大概在二千元左右。

安逸一听特别高兴,这钱是不多,可加盟商如此遵守合同,真有几分意外。对李毅大大夸奖一番,承诺会给他加奖金。

然后安逸又想了想,直接告诉他,盛达公司的销售部门主管,将会由他担任。希望他继续努力,做出成绩。李毅一直是安逸做为销售负责人培养的,有些消息现在就可以告诉他。

听到安逸的话,李毅激动成分,电话里的声音都在发抖,感谢安逸的信任。安逸也是笑着鼓励他多努力,盛达公司未来的前景美好着哪。

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