迷失在一六二九 第518节
说实话，这个时代，一个外乡人想要在京师开一家店铺，其难度绝对不逊于后世某个乡巴佬想要在首都创业。即使陈涛手头既不缺钱也不缺人手，而短毛军的赫赫威名，以及那支精干武装护卫队也能保障他不受各种非法势力的威胁勒索，可各种繁杂事务依然让他感到头痛无比，一度甚至想要放弃，只安心做个海南岛与北京之间的联络员算了。
只是整个计划早已经宣扬出去了，海南岛方面，茱莉安排贸易公司为他调拨了启动资金，工业组也同意提供原材料和后续加工方面的支持，这时候再打退堂鼓……就算人家嘴上不说什么，背后还说不定怎么笑话他呢。
即使海南岛距离遥远，同伴们的笑话影响不到他，可眼门前还有个陈玥儿整天晃来晃去呢。作为出身商家的女孩子，陈玥儿当然不会有这个时代很多人那种瞧不起商人的想法。事实上在得知陈涛要自己开一家很新奇的店铺后，陈玥儿看向陈涛的目光中就又带上了那种很让陈涛得意的钦佩与羡慕之色——这种眼神只在他们最初认识时才出现过，后来随着双方渐渐熟悉，而陈涛又在很多事情的处理上都表现比较被动，给人一种只是依靠背后强大势力在支撑而本身能力有限的感觉之后，陈玥儿对他就不那么客气了。
这是一种很微妙的感觉，只有身为当事人的陈涛才有觉察。身为一个大男人，被心仪的女孩子瞧扁，这种感觉可不好受。故此陈涛这一路行来，尽管几次心生犹豫，最终还是咬牙坚持下来，才终于有了今天这场开业典礼，以及他身后那处与这个时代寻常店铺截然不同的崭新门面。
……陈涛一边回想着这几个月来的种种辛苦，一边在震耳欲聋的鞭炮声中亲自揭开了匾额上覆盖的红布，显出这明朝第一家专业眼镜店的名称：明光堂。
其实按陈涛的原意，他是打算用一个后世最为流行的名字：光明眼镜店！只有贴近老百姓才能流行么。只是去请钱谦益题匾额的时候后者一听这要求便连连摇摇头——你短毛要玩标新立异人家管不着，可我钱某人若题了这个字，传出去岂不是给人笑话？况且你这眼镜本也不是一般平民百姓所能用，弄个太低俗的名字反而自降身价。
如此这般说了陈涛一通，钱谦益毕竟是大才子，脑子灵活，虽然没完全同意陈涛的想法，却也随手给他题了“明光堂”三个字，算是保留他“光明”二字的原意。
在揭开匾额上的红布之后，按理说便该是开门迎客，正式营业了。按照明代商界的规矩，这第一天通常都是由相应行会的业界同仁上门祝贺，每家每户都会象征性的买上一些物品，算是给新晋同业者的支持。不过陈涛这眼镜铺子在大明朝乃是头一份儿，压根儿没有相应行会，当然也不会有同行上门。
所以这一天前来道贺的人群，大都只是出于看热闹的心思而来，无非又是想看看短毛搞了个什么新鲜玩艺儿——也确实有新鲜东西。作为陈涛一手负责，包括店面装修都是他亲自过问的项目，新开的这家铺子光是在门面上就与这个时代的店铺大不相同。
这个时代的店铺大都是沿街摆一长溜柜台，以便于展示货品。陈涛的铺子也参考了这种方式，但他在沿街设置的不是柜台，而是用大块玻璃所构成的展示橱窗。
现代环境下用浮法制作大块平板玻璃乃是很寻常的工艺，但在海南岛上如今还属于正在试验中的高精尖技术，产量很有限。陈涛花费了不少内部预算才从工业组订购到这批大玻璃，不过用在门面上确实起到了很轰动的效果——当天挤在门前的人有一大半是冲着这几块大玻璃过来的，幸亏陈涛事先有所准备，在橱窗外面又作了一圈栅栏，否则那汹涌人潮说不定能把玻璃给挤碎啰。
只是让陈涛颇感无奈的是，人们大都只关心那大块玻璃的透明与白亮，而对他在橱窗后面精心布置的展品本身：各种眼镜与太阳镜却不太感兴趣。最初时陈涛还想玩个牛的：花钱从某个戏班子中请来一位角色，戴上太阳墨镜在橱窗中作人体模特儿，结果却引来哄堂大笑。那位模特儿起先看在高额酬金份上勉强坐了半小时，但后来终于还是受不了，宁肯违约也坚决不干了。
开业第一天，陈涛亲自坐镇，他满怀希望的在店里从早晨一直坐到晚上打烊，门外橱窗前熙熙攘攘看热闹的人群一直没断过，可真正推开那两扇玻璃门进来的却没几个。好容易来了一位顾客，却还是附近某家银楼的掌柜，跑来询问那橱窗上的大玻璃是怎么个卖法……着实让陈涛郁闷了一把。
结果第一天下来，营业额是个干干净净的数字：零。还不仅仅是第一天，此后第二天，第三天，也都是如此……整整三天下来，陈涛和他雇来的几位服务人员，连同一个专程从海南岛派过来的配镜师傅坐在一起大眼瞪小眼，谁都没想到会是这样的开局。
“不应该这样啊……明明是人人都需要的东西……这和那些小说里头写的怎么不一样呢？”
这残酷现实沉重打击了陈涛的自信心，也让他感到很冤枉——这大明朝没有眼镜，但近视眼却很多，连钱谦益得了一副眼镜之后都说很好用——明明是个很有前途的项目啊！怎么竟会无人问津的？当初他发电报回海南岛询问时，后方同志对这个想法也普遍表示赞同，否则也不会给他这么大的支持。同样是做生意，为啥茱莉林峰他们随随便便就能搞得风生水起，而自己专门考察了市场，有针对性的专门找了个全无竞争，又绝对有市场需求的项目来做，却落得如此惨淡？
当陈大雷和陈玥儿父女过来探望他时，就听到陈涛絮絮叨叨，翻来覆去对他的下属们说着这几句话，说的那些雇工伙计们一个头两个大，幸亏这些明朝人是没读过鲁迅的文章，否则肯定会在脑海中浮现出“祥林嫂”这个形象来。
但陈氏父女对此也无可奈何，他们对于这个行业更加一无所知，即使想要相劝几句，却也不知道该从何说起。陈玥儿天真烂漫，为了让陈涛宽心，居然劝他道：
“要不，先把铺子收了吧，权当不小心花钱错买了个不喜欢的玩意儿，丢开手就是。”
——果然是富家小姐脾气，为开这铺子花的钱可不在少数，居然说丢就丢。不过陈涛还真不缺钱，按照会计组最新制定的标准，他们这一百三十九人每月的“零花钱”都已经提高到了两千元，也就是一个月壹千两银子的标准。按明朝物价，正常消费的话，那怎么也花不完的。而且如果有特殊需要的话还可以另外申请经费，只要不是太不合理的要求，一般都能得到满足。
只是对于陈涛来说，他前后折腾进去的可不仅仅只有金钱而已，时间与精力，以及对于未来的计划，这些才是他关注的重点。决非陈玥儿轻描淡写一句话就能丢开手的。
无可奈何之下，只得还是求助于电报机——像往常一样，陈涛再度发了长篇电文回海南，向后方同志寻求帮助。
遇到困难能够发挥集体的力量，这正是他们最大的优势。
第五百七十八章 开业大吉（中）
“这个笨蛋，新兴市场前景再好，也要推广开来才能见效啊。潜在客户们压根儿都不知道有这么个玩意儿，怎么可能卖得出去！”
——当陈涛的电报发到海南岛，并且被专程送到了茱莉手中之后，后者只稍稍看了几眼便找出了问题所在。事实上，这问题并不复杂，甚至就连钱谦益这样对商业经营完全不懂的人也已经提醒过陈涛：他这家铺子里经营的商品，一般人是用不上的。
眼睛不好有很多原因，但大部分还是因为经常看书才看坏的，而这年月，能够经常读书以至于损坏视力的人，往往都不是普通人家。这种人通常不会亲自上街买东西，而都是由仆人代劳——在明朝除了年节庙会，一般情况下老百姓并没有逛街的习惯。
所以除非陈涛能够设法让那些大户人家知道眼镜的用途，并与他们自身的需要结合起来，他们才会考虑派个仆人过来看看，如果好的话多半也是要求商家上门服务，而不是象现代那样，随随便便逛个街就进来了——明代商人被视为贱业，就是体现在这些小地方了。
“在北京待了那么长时间，居然还没摸清楚当地商业活动的规律，还急急忙忙就挤进去……书呆子就是书呆子！”
茱莉是个泼辣性子，说话一向很直接的，就是当着陈涛的面肯定也是这么直话直说，丝毫不留面子。不过说归说，之后茱莉还是给陈涛作了一份很详细的商业策划案，帮他分析了这次案例的成败之处，提醒他在北京城作生意需要注意的种种要点，另外又给他制定了几个推广方案……别看茱莉人在海南，也没去过这个时代的北京城，可她制定出来的计划却相当实际有效，以至于当这份计划书被传到北京城之后，陈大雷只看的眉飞色舞，连连拍案叫绝。
——没错，在发现自己并没有经营天赋，明代北京城的市场也不是想象中那么容易打开之后，陈涛只得放权，把具体经营的职责委托给了陈大雷——事实上这也是茱莉为他所制定经营策略中的一部分：一个投资者并不需要懂经营，但一定要知道应该让谁去经营。你身边既然有个专业人士，却还要事事自己亲历亲为，那纯粹是自找麻烦。
陈涛这人不是什么天才，但他最大的优点便是从善如流，能够听取他人意见。既然茱莉这么说了，他也就放弃原先想要做个大明胡雪岩的念头，转而老老实实继续担任投资人和幕后总裁角色。
与陈大雷则是正儿八经签订了一个委托合同，正式委托他担任琼海贸易公司北京大区的总经理，全面负责贸易公司在此地的经营业务——甚至包括这份合同本身，也是茱莉写好，通过电报一并发过来，格式条款全部拟定详细，北京这几位只要在上面签字就行。
最后发过来的策划书与各类合同足有厚厚一大叠，占用了电报局整整两天时间才发完，连带着陈涛自己也花了好几天时间翻译电码，译完之后人都瘫了。
电文只是一部分，随着电文同时发出的还有一条快速帆船，自海南岛直放天津，上面连工人带物资，图纸之类装了满满一船，都是指明给陈涛，好让他东山再起的——茱莉的风格就是这样：要么不管，要管就从头到脚全部负责起来，连极其细微的地方都考虑到。
这还不算完，几天之后解席又发过来一封措辞怒气冲冲的电文兴师问罪——为你京城那点破事，居然让我家太太挺着大肚子熬了一礼拜，最近几天精神明显不济。要是将来咱家儿子有什么麻烦，小心我老解杀上京城跟你算账，藏皇宫里都没用！
……
在如此兴师动众的折腾了好一段时间，陈涛个人的商业计划已经转变成为整个贸易公司在大陆总体布局的一部分。陈大雷的那份委托合同并不是与陈涛个人签署的，而是和整个琼海贸易公司定下的契约，陈涛在这里被委了个“琼海贸易公司大中华北方区总裁”衔头，就连陈玥儿也得了个助理的名义，每月有工资可领了。
陈玥儿为此欢欣不已，毕竟短毛付薪水可是出了名的大方，有了这份收入她和她老爸吵嘴时再也不怕被卡钱袋子了。但对于陈大雷来说，无论总经理，还是总裁，这些新鲜名词对他并没什么意义。茱莉提出的那些商业条款规定甚严，在自身已经是一个大家族首脑的陈大雷看来，这份严格限定了个人权限以及公私分明的委托合同有点像卖身契，如果说以前他与陈涛之间的关系还是互相合作，互相扶持的话，这份合同一签下来，他就变成为陈涛打工了——或者说是为茱莉打工，因为陈涛也只不过是受茱莉所负责的贸易公司委托而已。
不过陈大雷最后还是签下了这份协议，因为这份商业协议对他而言同样是个机会，而且还是他等待了很久的机会——茱莉在协议中给予“总经理”这个职位的权力相当之大，在北京这里他只需要向陈涛一人负责即可，而陈涛无论从能力还是兴趣上说，将来肯定是不会再管具体经营的，到时候从天津码头运来的，那些品种繁多，数量庞大的各类新奇商品，可就都是由他来操作了。
说起来他陈大雷身为吕宋陈家的一族之长，丢下家族自己的生意不管，却跑来为别家效力，似乎是有点不顾大局？但他们陈家的情况却有点特殊——和老对头林家一样，他们吕宋陈家的上一辈也还健在，不过比起完全退居二线，把生意都交给儿子打理的林家老爷子，陈大雷他爹年纪要轻一些，精神更是矍铄旺盛，虽然在名义上把族长之位交给了大儿子，可平时家族里的各种事务，无论大小，却都还是牢牢把持在手中。而更要命的是他们老陈家上一代人丁兴旺，他陈大雷头上除了个老爹外，叔伯一辈的老家伙还有不少，个个都挺活跃的……头上有这么多长辈压着，他陈大雷是有劲也没处使。
故此他才会以堂堂一族之长的身份，却跟着陈涛千里迢迢来北京发展，无非是想走一条曲线救国路线，借助外力证明自己的能力——家族的力量指望不上啊。先前陈涛做得那些事情，很多在他眼里纯粹小孩子的瞎胡闹，但依然很有耐心的陪着一起去做，却正是为了得到今天的这个机会。
所以哪怕这协议上的条件更苛刻一点，他也一定会签的。在签署了协议，接受了贸易公司的雇佣之后，他便可以正式加入到琼海贸易公司这个庞大而富饶的商业王国之中，而且从一开始就具备相当高的决断之权。这个舞台可比原先小小陈家要广阔多了。
当然，话说回来，能让陈大雷心动的，可也绝不仅限于区区一桩眼镜生意了——如果还是单单卖眼镜的话，陈大雷对此一窍不通，条件再好他也不会签的。但这次茱莉所制定的那些商业策划，以及她赋予陈涛北方分公司的权限，都已经把业务范围扩大到了贸易公司的所有主营产品。
考虑到运输成本和公司在京城的定位问题，贸易公司在南方地区销售量最大的“三白”——白米，白盐，白糖，以及后来增加的棉布和铁器这几样大路货，北方分部暂时先不做。而主要做一些量少价高的东西，诸如玻璃，吊灯，镜子之类——根据陈涛的描述，人家对他在店面装修中大量使用的这些玻璃用具极感兴趣，那就卖呗。对于精明商家来说，“买椟还珠”绝非一个笑话，既然盒子比珠子好卖，那就专门卖盒子也行。君不见现代社会里每年那么多用楠木盒子装的月饼绿豆糕……那些制作的商家可不是傻子。
在看了个把月热闹后，城南宣武门附近的老百姓们渐渐对那家南方佬的新开铺子失去兴趣，不怎么关注了。那铺子门面气派极大，里面卖的东西看起来也很厉害的样子，可感觉跟他们这些普通老百姓的日常生活相差太远，完全没有交集。
“……只有大户人家才用得上吧，可这条街上又不是大户人家集聚之所。”
“……若是放到前门大街，钟鼓楼那些热闹地方，或许会有生意。窝在这种小巷子里哪儿会有人气哟！”
“……这帮南方佬毕竟是外来的，人生地不熟，眼光也不足啊。”
附近几家银楼铺子的老板倒是对这家新开铺子颇为注意，这个时代的银楼大都是多少年积累下来的老关系，而且主要上门服务，所以对店址位置不必太注意，偏僻一些也没关系。倒是常常扎堆开在一起，这样在安全保卫方面可以互相支持着些。有什么时鲜样子，新奇款式也能及时得到消息，不至于落后于潮流。