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奋斗1981 第446节

差不多半年前,红星厂已经以十倍的杠杠借贷了一笔钱用于采购设备,现在如果没有够格的公司提供担保,很难再借到这么多钱。所以,部队背影的振兴公司提供了担保。

李路对方鹤成说,“首长,我明白。我还是那句话,艾布拉姆斯坦克合资工厂,我一定能谈下来。至于格鲁曼公司的雄猫战机合资工厂,则只能说尽力。咱们在第三代战斗机生产方面的经验是空白的,不知道格鲁曼公司能不能最终下这个决心。”

相对而言,因为有亚洲虎坦克的生产经验,克莱斯勒防务公司的艾布拉姆斯坦克放到华夏来生产,不会有太多技术上面的困难。雄猫战斗机不一样,那是一种国内军工人员从来没有接触过的先进战机。

“主要是艾布拉姆斯坦克。”方鹤成说道,大陆军主义且得有二十年的市场,他心里还真的不是很关心雄猫战斗机,对于大多数军区领导来说,辖内的海空军始终和陆军部队有着一层膈膜,那是长期以来的大陆军主义思想形成的观念,短期内很难改变。

李路重重点头,“明白,请首长放心,接下来我什么都不干了,就盯着这个项目,无论如何都要拿下来。”

“好,我等着你的好消息,接下来我亲自负责和你联系,有任何需要,只要部队能帮上忙的,你尽管说!”方鹤成也表态。

那边,红星厂和新光明厂的主要领导纷纷握手相互表达祝贺。一方为获得了红星防务公司的控制权感到开心,以后红星厂和红星防务公司的合作就可以更加密切了,而红星防务前缀的“红星”二字,也真正有了含义。另一方则为获得了高大八千万资金收入而感到激动。八千万,随便新光明厂折腾了,哪怕什么都不干,吃喝个几年也是一点问题没有。

王嘉庆甚至听说,陆港地区下面个别县,一年的财政收入也没一个亿。可想而知,这个八千万在1982年是一个什么概念。

历史的轨迹已经被改变了,此时李路拿不准的是,新光明厂会不会像历史那样在三年后开始走下坡路。要知道,那个时空的历史,没有红星防务,新光明厂也不会有这八千万,甚至巨大的外汇也是没有的。

但是李路依然敢肯定,新光明厂做得再出色,最终也逃不过落幕。臃肿的编制以及上级管理部门不断的从新光明厂抽取资金,会最终搞死这个大厂。

因此,他还是坚信,新光明厂早晚也得姓李。

第425章 保底协议

党委会议室里,一众领导笑呵呵的相互道贺,各自交谈着,庆贺交易的顺利完成。

说到底,王嘉庆关心的还是创汇这个问题。

送走了方鹤成之后,他和李路走到一边,笑着说道,“小李,履带式拖拉机以前是老光明厂的主要产品,我们找出来重新生产,改进改进,问题是不大的。不知道你这边什么时候能够搭上美国那边的市场?”

李路笑道,“王厂,不着急吧?咱们厂三年之内的创汇任务,怕是都不用操心了的。”

“话是这么说。”王嘉庆无奈地说道,“可是上面不这么想,领导认为,既然新光明厂有这么能力,那么就应该发挥更大的作用。说实话,我这个厂长,压力非常大。”

“理解。”李路微微点头,“克莱斯勒防务公司的全权代表韦德先生这个月会抵达陆港,我会和他重点谈这个事情,尽快打开美国市场。”

“哦?韦德先生回美国去了?”王嘉庆问道。

李路说,“是的,建立合资工厂的事情,他得和克莱斯勒防务公司的高层进行商讨,会是比较麻烦的一件事情。”

“嗯,总之就全看你的了,你也是新光明厂的一员,我相信你。”王嘉庆道。

想了想,李路说道,“王厂,其实我还有个思路,可能更适合咱们新光明厂。”

他感到王嘉庆在这件事情上面很着急。这也是能够理解的事情,所谓能力越大责任越大,新光明厂在去年给了上级主管部门一个天大的惊喜,创汇数额是全省企业过去三年总额的十倍。

在这种情况下,突然被要求退出了红星防务公司,那种感觉等于是把你推到了最高位置然后把底下的梯子什么的抽掉。坐立不安能够形容上级主管部门领导的状态,压力汇总到王嘉庆这里,那就很容易想象了。

尽快寻找确定一条创汇渠道,哪怕没有以前那么大的贸易规模,好歹一年几百万美元也是要有的吧?

事实上上级主管部门已经在研究今年新光明厂的创汇任务,王嘉庆从老领导那里打听到,大概是五百万美元。这绝对不是小数目了——那得卖多少台拖拉机厂才能有五百万美元。

听到李路这么说,王嘉庆来了精神,“哦?说说看。”

李路说,“采取红星防务的模式,把外贸交给红星厂总代理。”

“这没有什么区别吧。”王嘉庆皱眉。

交给红星厂代理还得分出去一部分利润,倒不如新光明厂直接销售了,缺就只是个渠道。在李路愿意帮忙联系出口渠道的情况下,分给红星厂利润不是什么好选择。

李路笑道,“区别很大。让红星厂代理外贸业务,新光明厂可以和红星厂签署保底协议。这样的话,哪怕市场再差,新光明厂每年至少能够获得一部分外汇。”

“保底协议?红星厂会愿意签这样的协议?”王嘉庆很怀疑,随即笑了笑,说,“小李,红星厂虽然是你的,但你也不会担这样的风险吧?”

李路道,“纯粹是为了贸易过程中能更加的高效。我对国外的农业机械市场是很有信心的。”

王嘉庆缓缓点头,李路没说破,但是点了国企制毒的僵硬。把总代理权给红星厂,事怎么做,红星厂自己就决定了,不像新光明厂,就算是一笔十万美元的订单,那也得各种流程的走一遍,一堆的管家婆婆。

“能给多少的保底?”王嘉庆问。

李路略微思索了一下,说道,“一百万美元应该是没问题的,具体的话,还得研究研究。”

“那就一百万美元。”王嘉庆果断说道,“多了我也不要,就按照这个来。”

李路说,“但是有个前提条件,产品必须要按照红星厂的意见来进行改进。咱们用的,未必适合国外客户使用。”

“那是自然。”王嘉庆爽快地答应下来。

李路指了指那边的李耀华,说,“趁红星厂的法人代表在,现在就可以拟定一个协议签署。王厂,你下午就可以向上级汇报这个事情。”

“哈哈哈,这很好嘛。”王嘉庆龙颜大悦,心情顿时畅快无比。

才签署了转让红星防务公司股份的合同,马上就拿到了每年一百万美元的保底外贸协议,没有什么比这个更说明他作为厂长的能力了。

现场有红星香港分公司的法务团队在,著名会计师事务所也有派员在此,因此干脆的拟定了正式的合同,双方直接坐下来进行研究,完了就某些条款进行商谈。双方的老大谈妥了最关键的细节,剩下的那些就是个程序了。

干脆利落的就签了合同,新光明厂把未来三年的外贸业务全部委托给红星厂代理,红星厂保证至少每年一百万美元的外贸订单。换言之,不管红星厂能卖出去多少,每年给新光明厂下的外贸订单至少要有一百万美元。当然,超出这个交易额,保底自然会自动失效,按照实际的外贸额来计算。

关于利润分配方面,新光明厂和红星厂按照七三原则进行划分,而代理费为零。说白了,红星厂把所有的风险都扛了。搞得新光明厂和主管部门的领导们面对李路和李耀华的时候,笑容都带着惭愧。

当然,作为附加条件,新光明厂和红星厂签署了技术合作协议,红星厂能够得到新光明厂履带拖拉机厂方面的技术。这些不算什么,新光明厂很清楚,你不给,人家也不在乎,一拖可是在那虎视眈眈呢。

红星厂哪里还是一年前那个甚至连代工生产南方15型手扶拖拉机都需要新光明厂提供技术培训的小拖拉机厂,现在分明的具备了综合军工企业的基础条件。随便一个项目拉出来都能让国家部委侧目相看。

有点意识的领导能够看到,红星厂那些项目虽然都仅仅是签了意向合同,但是要不了多久,就会进入一个集中的建设期,几乎都集中在一个时间段里。那绝对是一个盛大的场面。

签约仪式结束后,李路也不忙着走了,毕竟还是新光明厂公安保卫处的副处长,不能真的拿钱不干活。说起来,他现在的收入之后一类——新光明厂开的工资。他虽然是红星防务公司的总经理,但是那属于新光明厂派出去的,因此也是同样一份工资。新光明厂退出红星防务公司之后,他这个外派总经理的头衔自然没有了,不过只是换成红星厂聘用的总经理。

也就是说,李路能拿双薪了,新光明厂一份,公安保卫处副处长,红星厂一份,红星防务公司总经理。

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