穿书反派：开局，我绑架了女主 第264节

秦雪的电脑那头露出了一张中年男人的面孔。

两人客气的打了一声招呼。

“你好，秦总。”

“您好，陆总。”

“陆总时间也不早了，我司也多次与贵公司对接过，我就直接说重点问题了。”

秦雪翻了翻面前写满字的纸张合同。

“贵校这次的批量需求是很大，我们之前也合作过，但当时是夏季款，现在贵校的需求是秋冬款式。

从原材料上来说，就已经大大的提升了，我们的报价已经很有诚意了，百分之二十的点几乎和夏季的款式价格差不多，实话实话啊陆总，贵校的期望价格，是我们的成本价格。”

“但秦总，几家一块过来投标，最后留下几家企业之中，他们给出的价格是远远低于贵司的价格。

我们也是因为此前和贵公司有过合租，比较信任你们的质量和品控，百分之二十的点，你们不会亏，这是我们的财务部门经过系统测算而得出的。”

“陆总，相信贵校也对多家公司进行过详细的背调了，到此能再与我方进行最终商谈步骤，应该也很清楚我们的品牌价值、质量品控，以及我们的设计方案......”

“.......”

“.......”

“.......”

苏卿在一旁不慌不忙的记录着，听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。

秦雪今天谈的是一个海外贸易单，那头是海外某个学校的贸易部主理人，这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。

据他们谈话的内容来说，秦雪的black thread已经中标了，初步的方案已经被对方所认可了，也就是初次的几份设计稿、以及报价，对方已经采纳，现在就是要打一个价格的车轮战。

老话说的好，谁也不嫌赚的多，谁也不嫌花的少。

而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的，甲方学校也是在扣点之上留有空间，现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上，以此最终敲定合作。

简而言之，就是在讨价还价。

可能许多人不理解，为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为，但商家和买家之间，偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢？

这真就对上苏卿的专业领域了，商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段，一是沟通议价，二是定价成交，算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。

之所以博弈的缘由，是因为市场中没有一个规范的确定价格，所以就有更大的议价空间和利润空间。

black thread的这单贸易，苏卿觉得对方大致已经确定了要与之合作，从对方详细的背景调查和谈判策略来说，就是在压最终价格，并不是在与多家企业的比价。

而现在要看的就是，时间。

要多久能将双方的内心最终价格说出来，敲定合作。

“我们最多还可以让百分之九个点，是我们black thread给到贵校最大的诚意了。”秦雪冲着视频那头微微点了点下巴。

视频那头微微顿了顿，突然没了声音，中年男人冲着一侧偏过头和人交谈一番后才重新将声音打开。

随着声音的打开听到了文件合上的刺啦声，中年男人正色道，“百分之九不在我们的预期范围内，贵公司的诚意明显是打了折扣的。”

秦雪那双凌厉的眸子若有似无的眯了一下，嘴边也勾起一抹十分模式化的客套笑容，“陆总稍等，我和我们的商品部经理商量一下。”

（估计大家会觉得这部分商务的剧情有些无聊，但是我还查了点资料呢。

这一部分吧，大家可能会觉得和之前的不太一样，因为这部分的人物背景啊，性格啊，重要的还有人物的年纪都趋向一个比较成熟的状态。也是想给大家写点新鲜的剧情和风格，免得审美疲劳。

放心看吧，虽然写的慢了点，但是会好看的，这一整段剧情铺垫了不少小细节，后面会有很环环相扣的剧情的！）

第364章 博弈成功

秦雪话罢便也将视频声音关闭了，举着一份资料偏了个身，座椅下的滚轮在身子的带动之下偏转到了苏卿那头，留了个侧脸给视频那放。

“记录的怎么样了？”秦雪很淡然的开了口，但她并未发现的是，她刚刚刺啦一下转动的幅度有些大，她和苏卿靠着的距离本来就不远，正突然的靠近倒是没让两个人碰个头，可她交叠的腿却十分贴合的蹭到了苏卿的小腿上。

本就穿着丝袜，那么若有似无的一擦过去...

众所周知，苏卿不是好色之徒，而且心思也极为单纯，这突然的接触将他搞得愣了下神。

这番举动让博学多才的他立马就想到了一部广为人知的剧，《办公室潜规则》

他在心中若有似无的叹息了一声，哎，他就知道，天下没有白吃的午餐，软饭也不是那么好吃的，他这副样貌哪里会被人单纯叫过来当助理。

可他现在人在屋檐下、不得不低头。

苏卿在残忍说“NO”和‘逆来顺受’之中思考了足足一秒，选择了后者。

秦雪盯着愣神半天的他，蹙了蹙眉，疑惑地挑了个音节出来，“嗯？”

苏卿冲着她面前的屏幕挑了一眼，“姐姐给我升职了，商品部经理？”

“战略战术，我总不能跟人家甲方说，我去找助理商量商量吧。”

“姐姐说的是。”

“别转移话题，问你记录的怎么样呢。”秦雪已经有了最终给对方的报价，现在就是在消耗时间，倒真是认真来看苏卿的记录做的怎么样了，但是随着她往苏卿屏幕那处凑，却没发现她和苏卿的位置越挨越近了。

秦雪手指叩在桌板上，一行一目的看着，退鞋底也有节奏的往地板上一下下踏着，“做的不错，很清晰，还有分明的时间线，以后就这么做...”

秦雪话还没说完，突然感觉自己膝盖上面垫着的东西带着几抹温热，淡淡的往下瞧了一眼，才发现她的腿正正好好的搁在苏卿腿下面呢。

黑白相叠的颜色在白炽灯的照耀下显得异常分明。

秦雪向来理性、心思缜密、情绪也不易浮于表面，可就这一瞬，她真像个倒退了十岁的曼丽少女似的，白皙的脸颊以肉眼可见的速度飞升上去，腿也是快速的朝她自己那侧抽了回去。

她工作室的这两张桌子都是空心的，她刚刚还以为是桌板垫着呢。

秦雪手上捏着资料，乳白色的纸张上硬生生被指甲抓出了几条清晰的褶皱来，清冷的脸略微发窘道。

“你怎么不跟我说啊......”

苏卿抓了抓浴袍边，搞出了一副比她还尴尬地表情，看上去有点弱小可欺，却说出一句差点让秦雪想找个地缝钻的话。

“我以为姐姐...是故意的，你起初不是说要给我升职么，然后我以为......”

秦雪：“？？？”

秦雪的音调起高了几分，“你以为我要潜规则你？”

弱小无助的苏卿点了点头，“嗯。”

秦雪抓了抓头发脸色大囧，要说她现在的情绪十分复杂，一来呢，是觉得有些尴尬，二来呢，她是感觉苏卿是真的太太太太过于单纯了，单纯到有些逆来顺受的程度了。

他一定是觉得自己帮助了他、提携了他，竟然在心理已经觉得是潜规则得情况下，还能接受下去...

这样一想，又觉得他非常可怜。

好似他已经否定了他自己的个人价值，以及他的自我一般。

秦雪的脸色在片刻的思考中已经恢复如常，她瞧着苏卿正色道，“刚刚是我的失误，不经意的动作，抱歉，我没有想对你做任何不好的事情。

你要记得，你可以对一切你所厌恶的事情，说NO，说NO的对象包括我在内。

你不需要因为我帮助了你，就被动的接受你所不讨厌的事物，你是你自己。”

苏卿瞥她一眼，心想着他自己并不厌恶，但他听懂了秦雪的‘开导’，认真的点了点头。

“我知道了姐姐。”他瞥了一眼屏幕那头估计都快睡着了的甲方，淡淡笑道，“我们先工作吧。”

秦雪点点头，很快的调整好了工作状态，脸上挂起了一丝不苟的笑容，她将声音打开，冲那头说道，“陆总，不好意思，耽误大家的宝贵时间了，刚刚我们商量了一下，最多还能让一个点出去。”

陆总含糊道，“秦总的诚意......”

秦雪这会没有将他的话听完，她打断道。

“我们black thread从来不打价格战，这一次的报价，真的是我们能在价格方面能给出的最大优惠。

但是为了表达诚意，我们可以免费提供五百套的同质同量的订单产品，可以当成等价的额度放在black thread。

我记得在夏季款的那笔订单上，贵校就后追加了几百的订单，学生嘛，校服总是会有一些磨损和丢失，这比追加的订单也算是为贵校的让利了。”

其实陆总那边早在秦雪让出一个点的时候就认可交易了，在她又提出免费赠送一批的时候，欣然同意。

“很高兴这次能与贵公司达成合作，期待下一次还能和秦总达成合作。”陆总那头道。

秦雪也跟着客套寒暄了几句，说了一下能交付订单的大致时间以及流程，便挂了电话。

她伸了个大大的懒腰，这次的视频会议包括她之前下楼和商品部、财务部开的视频会议足足两个多小时都一直坐在椅子上，真是累得腰酸背疼。

瞥了一眼苏卿那侧，发现了他已经没了。

过了几秒，一阵哒哒哒的脚步声便传到了门口处。

只见一道高挑身形半倚半靠在半透明的门板边上，显出了几分慵懒的气质。

“晚饭到了，姐姐。”

说实话苏卿这身穿着，这声姐姐，尤其是在家这个没什么防备的地方，倒真让秦雪在这个一向清清冷冷的家里找到了几分家的烟火气来。

她笑了笑，整个人的疏离气质少了几分，淡声道了句，“来了。”

（乌鸦爱宝子们，大家假期快乐哦。）

第365章 布棋

黑白相间的亚克力餐桌上空挂着一盏悬浮造型的圆灯，昏黄的灯光落在桌板上，反射出水光潋滟的光泽。

与工作间相比，餐厅的色彩更为温馨。

也让相视而坐的两人间的氛围越发暧昧起来。

这缱绻的氛围让秦雪显出了几分尴尬，毕竟刚刚她还被对方认为是个‘潜规则下属的资本家’呢。

苏卿倒是淡然的很，在那拆着外卖包装。

“刺啦，刺啦”的声音一道道传出，食物盖子被一个个的打开，香粥软糕的味道一瞬间就蔓延开来，香味四溢开来。

该说不说，这顿晚饭真是够丰盛的，秦雪点了能有足足十几样。

虽然是点的粥品店，但是除了粥和糕点以外各类家常菜也不少。

苏卿端了一碗红枣粥到秦雪面前，“姐姐喝这个吧。”

秦雪接了一下，“好。”她抬手指了指旁边的红烧肉焖豆角，“他家店做的这个菜挺好吃的，你尝尝。”

“嗯。”苏卿尝了一口那平平无奇的菜色，象征性的点了点头，并在心里暗暗想着，秦雪好像没吃过啥好东西，那菜做的还不如他做的呢...

不过他适时地应和道，“姐姐确实很好吃啊。”