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重生1990:我有三根金手指 第19节

  方柏和岳父聊了几分钟,最后聊到他可能带甲方来考察工厂,就说他是合伙人。

  岳父也是明白人,业务员没有自己的工厂,喜欢跟甲方说“我熟悉这个工厂,也是合伙人”。

  代工价没说,等有意向了再谈。

  搞定岳父,方柏去找订单。

第19章 就赚个辛苦费,你信么

  第一家公司当然是恒力阀门公司,成功率比较高,能薅一波王恒力的羊毛。

  如果不从恒力公司入手,方柏要花更多时间去寻找订单。

  恒力公司订单量大,委外不少单子。

  方柏来到恒力公司,在车间逛了一圈,然后到办公楼二楼找王恒力。

  这家伙正在办公室里抽烟,方柏敲下门,看到他回头略有惊讶“咦,方柏来了”。

  方柏虽然不喜欢这秃头胖子,但表面上该尊重的还是要做下样子,走进门笑道:

  “王总,最近生意很好呀,春光满面。”

  “还行,还行。”

  方柏与他握手,探查一下对方信息,才知道这秃头胖子又糟蹋了一个妹子,怪不得呢。

  他麻的,真是狗改不了吃屎呀!

  “我刚在车间转了一圈,看到你公司的2寸截止阀碳钢阀体在钻床和车床那堆了不少,可能影响总体交货进度哦。”

  “那没法呀,只能催他们加班了。”

  “可以委外加工嘛,花不了多少钱。2寸截止阀车法兰面,再钻孔倒角,15块钱一个就行了。”

  “怎么可能那么低,三个端面要车成法兰面,钻12个孔,15块钱能搞出来,只要达到要求,我全部委外加工,何必自己买设备搞呢。”王恒力一点不相信方柏所说,“你是不是搞错规格了,1寸的阀体还差不多。”

  “没搞错,12个孔,粗糙度12.5,倒角1……”方柏本身对这个产品也熟悉,前世代工过不知多少订单。

  王恒力也没说错,正常报价至少得17元才行。

  机加工报价,一般都是按加工时间再报价,以每小时多少钱来核算产品的价格,想暴利不太可能,除非有特殊的关系或者特别的设备,做到人无我有的垄断。

  一般来说,批量每小时加工费用=人工成本+设备折旧磨损费+利润+刀具+电费+场地费等。

  主要费用就是以上这些,若是后世,每小时人工成本在20-25元,但这个年代,哪怕机床工人工资高一些,工时一元多也足够了。

  一般使用普车6140车端面,设备投资回本可以按照3-5年计算(工业机床设计寿命一般为15-25年,但要三五年内收回设备投资成本),每小时折旧费约为3-5元。

  普车6140的额定功率约为7.5KW,不频繁开车,每小时用电约4度,电费标准采用工业用电费用,90年代电费反而比后世高一些。

  摇臂钻床采购费用和能耗与普车6140少一些。

  其他费用都是小头,大概估算下,这个年代每小时普车和钻孔的加工成本要10元,算上税收、返修、拿款风险等因素,每小时代加工报价15元以上才有赚头。

  恒力公司一条线(车钻耗时差不多一样,1车1钻配一条线),每小时只能加工2个2寸截止阀,算上故障、报废率等,每个产品的机加工成本已经超过15元。

  而方柏报价才十五元,如果能达到质量要求,又免了管理成本,王恒力肯定乐意委外加工了。

  方柏报价低,主要考虑到这年头各阀门公司加工阀门效率低下。

  效率低下,主要有两个原因:

  第一点,截止阀外形复杂,恒力公司虽然做了车端面工装夹具,但不合适,跟传统的装夹方式区别不大,装夹效率低下。

  第二点,现在数控钻太少了,都是采用人工操作钻孔,一般钻孔工艺都是先划线(定位孔中心位置)、打样冲再钻(防止钻孔时打滑),效率非常慢。

  恒力公司没有负责设计工装和改善工艺的技术人员,想提升工艺只能靠工人,但没有激励制度,他麻的谁愿意干呀。

  吃力不讨好,没工人愿意的。

  至于提升效率了对自己有好处?

  想多了!

  效率提高,老板就想着降低单价,如果订单量少,工人赚的反而少。

  方柏知道截止阀的车端面装夹工具,制作成本并不高,他也能搞钻孔模具,不用再划线和打样冲。

  工业阀门大多是标准化,规格尺寸统一,同一品类和规格尺寸的阀门,工装夹具和模具是通用的,不仅恒力公司的阀门可以用,其他公司的阀门也可以使用。

  解决了工装夹具和钻孔模具,工作效率大大提高,每小时每条线可以加工6-8个2寸截止阀。

  每小时代加工费用可以收取90-120元,可以说得上是暴利了。

  只要订单量足够,三条加工线(三台普车+三台钻床)的年利润都比恒力公司高。

  “那我还是不信,怎么可能那么低成本。”王恒力摇头。

  “那我先拿走两个毛坯呗,加工好后拿给你看,如果可以,伱家2寸截止阀给我加工哦?”

  “我也不管你找哪家加工,你要是有本事加工出来,只要是15块一件,我都可以给你加工。”

  方柏闻言,站起身再与他握手:“那好,这可是你说的,我先去车间拿毛坯了。”

  “去吧,我等你消息。”王恒力不以为意笑道。

  “哈哈,没问题!”方柏呵呵笑,离开王恒力的办公室,到车间找车间主任,然后提走两个毛坯。

  回到家里,测量毛坯尺寸,设计车端面的工装夹具和钻孔模具。

  第二天早上,方柏再次来到佳雨加工厂。

  他要与岳父建立初步信任,等关系弄好了,再与岳父合伙搞阀门厂。

  工业阀门的市场规模大,这年头利润非常高。

  不过,方柏不会花太多精力在阀门厂上,除了赚钱,另外就是弥补岳父的愿望,他渴望自己有一家阀门大厂,若是能上市,那他这辈子没啥遗憾了。

  方柏暂时不想让岳父知道他与秦舒雨的关系,至少得等到他考上大学。

  “秦老板,这种2寸阀体,车端面加钻孔报价多少?

  端面粗糙度6.3,内孔面12.5,要求不高。”方柏从袋子里拿出两个截止阀阀体,放在水泥地上。

  一个阀体有几公斤重,提着挺重的。

  “量大不?量少单价就贵些。铁屑归我吧?运输谁负责?多久结款?”

  秦东海详问道,他加工这种2寸阀体是有经验的。

  方柏略思索后说道:“首批订单不下五百个阀体,今后还有,加工铁屑当然归你,运输归厂家负责,想送货也行,另外收运费,我争取60天内结款。”

  除了恒力公司,他还要到其他阀门公司找货源,他这15元的报价很好找货,岳父这两台机床,哪怕效率提高了,也忙不过来。

  秦东海听到是大批量后,内心一喜,说道:“16块吧,我这就赚点辛苦钱。”

  按照他自家情况,如果订单数量是五百个,一切顺利的话,利润能有三千多块钱,一个月内能够搞完。

  他平均一个月利润约两千块,现在能达到三千块当然高兴。

  两人讨论价钱避开车间内的钻工,代工价都是一家加工厂的秘密。

  “报价还算合理,如果我有办法一个小时能加工6个以上呢?”

  “怎么可能?

  一个小时能加工两个就不错了,这工件外形复杂,不好装夹,孔得一个一个地钻,车和钻都得半个小时。”

  “你那是老办法,也没工装夹具,效率当然慢了。”方柏笑道,“这样吧,订单我来找,我提供工艺和工装,你家两台设备开工,每小时我给50块,一天8小时400块。

  按照你的传统方法,你一天就算干满10个小时,也最多赚320块,实际上,人也要休息,你能搞到250块都算多了。”

  方柏这算法,搞得秦东海都有点懵了。

  如果这样算,的确比自己每天赚得更多了,实际利润翻倍,但干的活也更多了,好像吃亏了。

  问题是,如果真有那个效率,不到十天就干完500件了。

  方柏这边,如果一天能加工50件,加工费就是750元,减去给岳父的400元,自己就净赚350元。

  不过,等岳父知道新模具和工装夹具后,估计会另有想法,到那个时候再另说了。

  订单在自己手里,有本事拿才行。

  亲父子都要明算账,未来亲家也一样。

  看到岳父纠结,方柏拿出昨晚画好的图纸递给他:“你这有材料吧,钻套部分用45号钢,40CR更好,加工好后要调质过,先加工这两套夹具,材料和加工费算我的。

  另外,图纸用完后我收回。”

  材料调质过后,硬度较高,更加耐磨,一般情况下,先加工好后再调质,否则刀具干不动。

  当然也不是什么材料都能调质的,碳当量低没法调质,比如20号钢,一般用渗碳加硬。

  秦东海拿过图纸,大概看了下,然后在方柏的解释下,很快明白图纸画得是什么,翘起大拇指笑道:“好像挺有道理的,但得做出来才知道能不能用,至少花半天时间,材料和加工费,一共要一百块。”

  “钱是小事,先加工车端面夹具吧。”方柏说道。

  一百块钱做两套夹具,包括材料费用不算贵,两套工装都有切割、焊接工序,岳父赚不了钱,还搭进去时间。

  说完后,从裤兜里摸出一张一百元递给岳父。

  秦东海收到钱后,立刻动手找材料加工。

第20章 商谈代加工

  方柏离开佳雨加工厂,下午两点的时候,再次来到作坊,看到两套夹具零部件已经做好,摆在地面上。

  从岳父那拿来游标卡尺测量一下夹具数据,发现都符合图纸要求。

  接下来就是组装,十多分钟后,方柏把两套夹具组装完成。

  组装完之后,岳父看到完整的夹具,大概知道其作用了。

  “方总,看上去挺不错的,我还真想不到夹具可以这么做。”

  “秦老板,结构并不复杂,有些关键的东西就是一点就通。”方柏笑眯眯道,“如果我们合作,记得注意保密哦。”

  “这个我懂,放心吧。”秦东海用力拍胸膛保证。

  方柏没当一回事,不仅仅岳父在用夹具,工人也要用,厂家也会来考察,能保密半年就不错了。

  只是说,没有图纸,要仿造出来还是比较困难的,但只要泄露点子,别人还是能仿造出来,毕竟结构并不复杂,精度要求也不高。

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