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港岛家族的诞生 第542节

  日本东京市区的一处地盘上,正在举办‘香格里拉酒店大厦’奠基仪式,特邀日本东京都知事(东京行政长官)铃木俊一前来参加。

  香格里拉酒店从1982年就意图进入日本东京,去年总算如愿购买一幅市中心商业地皮。

  奠基仪式现场,林志超、林馨儿兄妹是香格里拉酒店的代表,林志超小女儿亦跟在其姑姑身边。

  林馨儿在商界打拼二十多年,如今是香格里拉酒店集团的总裁、香格里拉酒店管理公司的副总裁;而香格里拉酒店管理公司的总裁,则换成了从大酒店集团挖来的高管维多克。

  整体说来,香格里拉酒店已经有十六年的历史,如今依旧只有两家五星级酒店;当然,现在已经开始迎来发展阶段,东京只是第一站,接下来很快会有新的发展机遇。

  “铃木知事,据我的了解,日美元委员会在今年成立,专门研究如何开放日本金融市场。据说,很快日元兑换限制将被取销,日元成为可自由兑换的货币?”现场,林志超随口问道。

  他在日本的生意其实很多,包括日清株式会社、东田置业等,甚至还有航运企业在这边。所以他在日本的政府关系网,算是非常广的。

  铃木俊一惊讶的说道:“林先生的消息真是很灵通,我都不知道这个事情的具体进展呢!”随后‘哈哈’笑了起来。

  林志超明白,八九不离十的事情,他是从日本金融界哪里听说的。

  日元成为可自由兑换的货币,这对于林志超投资日本的战略太重要了!一旦今年开放(就是1984年开放的),意味着资金可以在日本进出更方便。

  铃木俊一最后的笑声,其实就是提醒林志超,你说的应该是真的。只不过他作为日本政府人员,不方便直接透露而已。

  接下来,奠基仪式正式开始,双方代表——日本政府、香格里拉酒店的代表,各自致辞。无非就是看好日本经济的发展、欢迎来日本投资等等。

  香格里拉酒店在亚洲还是非常具有名气和影响力的,因为在香港和新加坡的两家酒店,都是非常赚钱,而且是当地最豪华的五星级酒店。

  出席典礼的还有林志超在日本的朋友,包括日清株式会社的安藤百福,以及银行界的朋友,纷纷应邀出席;所以最后,又为大家举行了一个酒会。

  次日。

  林志超在香格里拉酒店东京筹备处,和林馨儿、林慧珠进行了交谈。

  “馨儿,这次投资东京香格里拉酒店,你要趁机投资一下日本地产。我打算从香格里拉酒店调集2亿美金,兑换成日元,然后用于投资这边的商业综合性大厦,亦或者直接购买商业土地.......可以再进行贷款!”

  他将投资的模式交代一番给林馨儿,让她自己操作。

  此时投资日本的不动产、股票,实则是‘双倍获利’。首先,假设不动产可以升值3倍,在未来的六年时间;其次,当美元或港币,兑换成日元后,还得计算日元要升值一倍。

  这样算下来,将来套现之后的日元,再兑换成美金,实则是赚了6倍的利润。如果再加上贷款的杠杆,那就是接近10倍。

  这也是为什么,今年日本开放日元自由兑换后,一旦明年9月广场协议签订,全球的资金疯狂涌向日本,造成日本银行的资金过剩;而日本银行又追着人贷款,大量的资金涌入地产和股市,日本地产和金融疯长;有了钱的日本人,又将目光盯上海外。

  这是一个完美的‘升值链’,当然前提你得找好机会,全身而退。

  “哥,东京这边的酒店大厦项目,贷款比例都比较高。”林馨儿提醒道。

  这些年,香格里拉酒店集团一直是不负债运行,从八十年代开始,两家酒店可以每年赚1.2亿港币以上,可谓十足的现金流。

  “我知道!我在赌日元升值,而日本地产也会上涨,所以赚的利润,会大大超过10厘的债务。当然,这个你们不用学,听我的就是!”

  他和儿子们也是这样说,凡是他做出的金融投资,都不值得任何人学习,也不要去学习,踏踏实实经营为主。

  林馨儿笑道:“知道了!我都那么大了,看起来我更像姐姐,你还把我当女儿教呢!”

  林志超马上严肃,说道:“长兄如父,更何况你难道不是我养大了一半?”

  林馨儿在大学毕业前,林志超确实养了他11年多。

  林馨儿哪怕也是五十岁的年龄,也不由得马上说道:“是的,我的哥哥!”说完,她将林慧珠拉到自己身边,又说道:“你教育自己女儿都没有这么认真!”

  林志超露出慈善的表情,说道:“你是她姑姑,我委托给你!就好比我传授了给你,你再传授给她,最终还不是我的功劳!哈哈!”

  “哥”

  “爸”

  林馨儿和林慧珠纷纷‘不满’的说道。

  林慧珠是法律的,但很快又加入家族企业,学习能力很强。

  家人相处方面,林氏家族是非常团结的。哪怕是林志超的妹妹和妹夫,也依托在这个家族上,他们虽然是拿薪水,但薪水也是非常高,更何况提供了一个很好的平台,一个是酒店集团总裁,一个是银行总裁。

  除了薪水之外,当初在林志超的支持下,林馨儿也持股长实集团1.3%左右的股权(早期从市场上购买的),并在长实集团担任非执行董事。

  当然,林馨儿对林志超的感情,更多的是早年林志超承担了‘父亲’的角色,所以兄妹俩是亦父亦兄的感情。

  随后的几天,林志超在日本考察了日清株式会社,安藤百福这个老朋友也是热情的接待;日清株式会社已经成长为一个集团性质企业,在林志超这个股东的支持下,业务包括零售(7~11、超级市场)、食品(日清拉面)、餐饮(味千拉面等品牌)、地产(80年代初涉入)。

  如果不是安藤百福足够的值得信任,林志超也不会带他一起发财的,大概他有华人的基因,所以两人一直比较关系好。

  ........

  林志超在优衣库企业总裁程希贤的陪同下,考察了东京神奈川县的优衣库服装店。

  走进店内,舒服整齐明亮的环境,立马让在这个时代的人耳目一新。优衣库品牌是全球第一个快销品牌,也是一个完成度很高的快销品牌。

  可以说,吊打这个时代的服装模式,但就算是这样,优衣库企业在日本才开25家门店,进展不是很顺利。

  不是优衣库品牌做得不够好,因为林志超也亲自做过调查,发现优衣库运营、款式质量都没有问题,可以说领先大家一个时代。

  领先一个时代,也不是缺点,毕竟又融入了这个时代,款式都是欧美时尚刚刚发布不久的,面料都是非常舒适的面料,管理都是非常完美的。

  那为什么还是不能快速发展呢?

  “欢迎光临!”店员用日语打招呼,亲切的笑脸,比香港服务态度好很多。

  随后,店员友情提醒可以顺便逛、顺便试穿,便不继续纠缠客户。

  这样一来,客户就不会为不购买而不好意思,当他们弄乱衣服后,也不必感到有什么不妥,因为优衣库的店员会很快重新叠好。

  “问题出现在哪里?”林志超发出疑问。

  优衣库企业进入日本已经快五年时间,目前依旧才25家门店。之所以开的慢,肯定是销售不如预期的好,而放缓了速度。

  程希贤说道:“根据我们的经验,发现一个问题,那就是约接近东京市区圈,优衣库品牌越不受欢迎。反倒是在三大都市圈的郊区县,更容易被人接受......根据我们的分析,认为优衣库追求的‘物美价廉’,可能让很多日本人顾虑,毕竟日本经济发展太好......相反,我们的鳄鱼恤在日本发展很顺利,每一家门店都可以获得很高的营业额....”

  林志超马上皱眉的说道:“如果是这样,日本后续经济会更高,日元会更值钱,那么优衣库品牌岂不是成为他们眼中的廉价货,穿不出世的品牌?”

  一旦日元升值,巅峰时期的LV七成被日本买走!

  在世界人眼中的奢侈品,在日本人眼中只是个中档品牌而已,就是如此牛!

  程希贤说道:“日本优衣库的服装价格,整体都比香港还贵一些,但依旧脱离不了他们眼中的廉价品牌。但我认为,我们依旧尽量隐藏优衣库的LEGO,一般人穿出去也不受影响。而要想改变日本的观念,我认为还是要提升品牌文化,继续让香港明星来代言.....毕竟香港电影在日本影响很大.....”

  目前,杰克成、许冠杰等都是优衣库的代言人,也算是当初打入日本市场的一个广告宣传。

  林志超说道:“你说的不错,最近可以将周润发签约代言,他要红!”

  “好的”

  随后他们表面身份,店长随即招待大家,了解了一下具体的情况。

  最后,林志超在现场说道:“我有两个方案,应该可以打开日本的市场:第一,做广告,要做一个有深度的哲学广告,主题是——Why do we get dressed?(我们为何而穿衣?),好好思考这里面的哲学,我们会根据心情和天气改变穿着吗?舒适的穿着是否会让我们更快乐?我们穿衣,是为了隐藏自己,还是被看见?”

  程希贤等高层,一边记录下老板的金玉良缘,一边惊讶得无地自容。

  老板只是考察的那么几个小时,便已经制定了一个极其创意的广告。

  “老板的这个广告创意,价值连城呢!”

  林志超说道:“所以既然决定在日本发展优衣库品牌,又找出一些原因,那么可以先避开东京商业圈,三大都市圈的周边,以及一些日本重要城市发展,后续,还是要争取1年10家门店的发展速度。”

  程希贤点点头,说道:“没问题!目前已开的25家门店,整体还是运营良好的,若是加强宣传,一定会取得更好的效果。”

  林志超说道:“长期刻入顾客骨子里的口碑,才是最好的宣传!”

  众人纷纷点头!

  日本优衣库总裁茂木敏夫,此时也佩服,他配备了翻译跟着。

  “第二个方案,我们需要一款爆品服装,让优衣库企业火爆起来。上次我让你们代理Malden Mills公司的摇粒绒产品,你们发现没有他太贵了!如果我们研发出来,那么我们将获得巨大的成功,所以优衣库企业要立即投入研发,在日本也成立研发部,对摇粒绒进行研发。一旦成功,我们就可以将价格打下来,届时寒冷的冬天,日本人将可以获得人手一件。而我们优衣库,也将彻底打开日本服装市场的大门。”

  程希贤惊喜的说道:“老板说的太对了!在同等条件下,摇粒绒的御寒性能是羊毛的2倍,棉的4倍。而且轻盈,易干燥。哪怕穿脏了也不像羊毛衫那么麻烦,洗衣机里一丢就能解决问题。但摇粒绒在欧美,基本都在100美金以上.....”

  林志超点点头,说道:“这个工艺不难,只要用心研发。更重要的是,没有注册专利,这是我们的机会!”

  程希贤惭愧的说道:“我居然不知道没有注册专利,是我的失职!”

  林志超摆摆手,不仅仅是程希贤没有想到,全球又有几个人想到,被媒体誉为“最伟大的发明之一”(欧美寒冷,但大多数人买不起貂、真皮等服装),居然没有申请专利。

  前世直到九十年代,才被优衣库的柳井正捡了一个便宜。

  “马上成立研发部门,同时在日本也成立事业部,未来几年优衣库品牌要在日本重点发展。”

  “好的”

  目前,优衣库企业在新加坡、台岛、奥门也有门店,包括香港和日本,已经是有60家门店。而林志超的目标是,在90年代之前,要扩张至150家门店。

  优衣库投资日本的好处,不仅仅是占领市场,还有就是日元升值也会带来双倍收益。

  林志超让很多企业,都开始来日本投资,就是享受日元升值的附加收益,可能这个收益就已经让人赚得盆满钵满了。

  更何况,再兼做一下不动产投资,那么赚得更多。

  这一次,不在日本赚个200亿美金,都不好意思离开。毕竟日本股市的市值最终高达4.5万亿美金,是美国的1.5倍;而日本东京的地皮,可以买下整个美国,这可是后期日本随处可见的标语(不动产公司打的震撼人心标语);最后,日元也成为自由兑换的货币,日本彻底放开金融市场。

  种种便利,简直就是为林志超量身订造的。

  .......

  就在同一时间。

  小郡商事株式会社的柳井正,也偷偷的来到千叶县的优衣库‘偷师学艺’,考察一番后,他向旁边的副社长询问道:“你知道这个优衣库品牌在日本已经开了多少家门店嘛?”

  副社长说道:“据说已经有二十多家!”

  柳井正顿时说道:“厉害,这是一个值得敬佩和学习的对手!他们的模式、款式、面料,都是值得我们学习,我们也要做这样的模式。”

  今年6月,小郡商事株式会社,才开第一家休闲服装零售门店。柳井正很快注意到在日本发展的优衣库品牌,发现了这里面巨大的学问。

  “嗨,我们已经成立研究小组,专门研究优衣库。我们发现,这个品牌比较热衷在购物中心和繁华商业区开设门店......”

  柳井正说道:“关键他是一个香港品牌,什么时候,香港品牌也能在日本大行其道。所以,我们要赢得这场战役,知耻而后勇!”

  “嗨”

  很快,柳井正也决定全力发展‘优衣库模式’,其实他也想叫优衣库,但早已经别人注册,不由得是个遗憾。

  双方的竞争就此展开!

  目前来讲,优衣库企业当然是巨头,而小郡商事株式会社只是刚刚入行。

  但小郡商事株式会社毕竟是日本本土企业,也有一定的优势,就看双方的手段如何了!

  当然优衣库品牌在日本也没有遭受什么区别对待,毕竟就是一个服装品牌而已,所以营商环境是公平的。甚至,优衣库品牌利用香港在日本的知名明星,以及本土的明星,进行代言,将取得一些很好的结果(此时明星代言很便宜,特别是日本明星)。

第498章 【港流文化】

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