我在娱乐圈立山头 第1919节

　　一开始，余初晖勉强能较量一下，可是到后来，全程都窝在李齐怀里，任凭摆弄。

　　灵魂飘上天空的那一刻，余初晖只有一个念头，失策了，请半天假貌似不太够用，照这么下去，明天都不一定能恢复过来……

　　一个美好的午间运动之后，李齐精神奕奕的离开朗豪，去了咖咖奥总部，至于余初晖，已经陷入昏睡中，估计要到晚上才能睡醒。

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　　李齐准备把咖咖米拆分出来，单独融资。

　　还是老套路，他不想接受其他风投机构，继续让系统名下的海外基金给咖咖米注资，这次准备一口气融资五十亿。

　　融进来的钱，一方面用于扩张线下直营店，另一方则用于优化供应链。

　　办公室里，李齐听完常文煜的汇报，开口问，“我们现在每卖出去一杯九块九的咖啡，具体亏多少钱？”.

第二千九百四十七章：行业大势

　　常文煜对这些数据早已熟稔于心，想也不想便回答，“我们的单杯成本是十一块四，每卖出去一杯九块九的咖啡，亏损一块五。”

　　李齐皱起眉头，“这个单杯成本还是偏高了。”

　　隐约记得，某个不愿意透露姓名的瑞幸咖啡，可以做到单杯成本在十块四以内，光这一块，咖咖米就高了一块钱。

　　“继续优化我们的供应链跟采购体系，必要的情况下，直接收购上游咖啡种植园，你现在就可以组建团队，出国考察那些种植园，给我交一份报告上来。”

　　“我知道了。”

　　李齐继续说，“老常，你也知道我经营咖咖奥跟咖咖米的理念，继续烧钱上规模，不要担心资金的问题，等这次融到的五十个亿烧完了，我会开启下一轮融资。”

　　咖啡这个行业已经进入了内卷的初期，从以前小资小调的一个产业，逐渐走向平民化、规模化，因此，九块九的平价咖啡必须坚持搞下去。

　　这是目前咖咖米最有力的武器，不管去到哪座城市，基本上神挡杀神、佛挡杀佛，不管是单体咖啡店还是咖啡连锁，现阶段没有任何一家能做到这种程度。

　　价格的优势，也是促使咖咖米持续火爆的原因之一，这个优势当然得保持下去，哪怕亏损也没关系，李齐会持续不断的为这家公司输血。

　　前文说起过，李齐经营公司比较简单粗暴，总结起来就三个字，上规模！上规模！还是上规模！.

　　尤其是公司的高速发展期，他是一分钱盈利都不会去考虑，必须以最快的速度把规模整上去。

　　亏损没关系，反正系统有的是钱。

　　等公司度过这段时期，然后开始更加惨烈的内卷之战。

　　等到什么时候卷死了竞争对手，成为行业龙头，才会坐下来商讨如何盈利的问题。

　　想要达成这个目标，只有一种手段，那就是把规模做起来，只有这样，才会有成本跟供应链的优势。

　　咖啡这个行业未来有多卷呢。

　　二三年的新店开店数量超过了三万家，不光做奶茶的开始跨行做咖啡了，就连某个造车的、造手机的也开始涉足这个行业。

　　在未来，单店模式会快速消亡，如果还有那些为了情怀琢磨着开一家咖啡店或者花店的老板，趁早醒醒吧，资本已经杀疯了，第一个被消灭的就是单店老板。

　　面对规模庞大的连锁咖啡，单店在各个方面都不具备优势，最终只能眼睁睁的看着顾客被那些平价咖啡卷走，束手无策。

　　说白了只有集团军才能对抗集团军，普通的个体户、小老板，在这种行业大势面前，没有任何挣扎的余地，最后只能无奈的转让门店，改行做其他生意。

　　行业的内卷会以极快的速度给消费者洗脑，改变消费者的认知。

　　我们会逐渐转变观念，不再认为咖啡是多么高档的商品，它就跟奶茶一样，走在大街上，想喝了随手就能买一杯。

　　李齐定了个目标，“不管你用什么办法，今年之内，必须给我把单杯成本压到十一块以内，两年之内，成本控制在十块五以内。”

　　“我尽力。”

　　“不是尽力，是必须做到！”

　　常文煜张了张嘴，最终只能露出苦笑。

　　“李总，其实单杯成本降不下来，不是因为采购价的问题，事实上我们的采购价比同行低了不少，主要因为我们的人工成本太高了，如果继续高速扩张，这个成本不仅压不下来，还会继续往上涨。”

　　“哦？说具体点。”

　　“一直以来，我们用的都是合伙人制度，尽管有许多员工因为业务能力出色，达到与公司合伙开店的标准，拥有了属于自己的门店。”

　　“那些新店经营的也都有声有色，问题是员工的工资有一大半都由公司来出。本质上来讲，那些合伙的店跟直营店没太大区别。”

　　“我们现在有多少员工？”李齐问。

　　“直营店跟合伙人店加起来，光店内的咖啡师跟服务员，已经有两万八千多人了。”

　　李齐下意识的后仰，这个数字真把他给惊到了，最近这一年没怎么关注咖咖米，没想到员工数量已经膨胀到了如此地步。

　　想来也是，咖咖米的门店都接近五千家了，把这两万八平均一下，每个门店也才五个人。

　　“你的想法呢？”

　　“我建议开放加盟，不然单单员工工资，公司都会不堪重负的。”

　　常文煜为难就为难在这里，李齐嘴巴一张，就是上规模，可是规模上去了，运营成本也会迅速暴涨。

　　总不可能将来开几万家店，全部都是公司的直营店，那样的话，光薪水支出就高的吓死人，哪怕以李齐的财力也会被拖垮。

　　合伙人店最多承担一半的员工工资，成本一样不低。

　　最合适的方法就是开放加盟，员工的支出由加盟商自己负责，这样既有规模，又能降低运营成本，唯一不可控的地方是，如果加盟商素质不行，会损害到咖咖米的品牌形象。

　　李齐也理解常文煜的难处，事实上，在他得知才不到五千家店，就有如此多的员工，也被震得不轻。

　　“回头你召集高管们开个会，商议一下开放加盟的事情，给我列个章程出来。我只强调一点，我们不割加盟商的韭菜，但开店跟经营的标准必须严格，争取达到直营店的标准。”

　　“达不到的一律淘汰，这一点没得商量。”

　　常文煜也清楚李齐的担忧，满口答应下来。

　　咖咖米这边的事谈完，李齐随后去了咖咖奥。

　　对于咖咖奥，他没有太多想法，还是按部就班的开店，爆锤星巴克，不过，张承烨倒是提起了另外一件事。

　　“最近有不少地产商主动来跟我们谈合作。”

　　李齐茫然，“地产商跟我们谈合作？合作什么？造房子吗？”.

第二千九百四十八章：帮倒忙

　　“他们想把咖咖奥引入新开发的小区里。”.

　　见李齐对这方面的门道不怎么熟悉，张承烨进一步解释。

　　“事实上，咖咖奥发展到现在，已经是国内中高端咖啡的前几位了，再加上这段时间跟星巴克的捆绑营销，知名度比同行大得多，一旦我们入驻那些新开发的小区，会在一定程度上提升小区的档次跟格调。”

　　李齐眼睛一亮，“还能这么玩，那些地产商倒是脑子够灵活。”

　　“卖房子嘛，说白了卖得其实是绑在房子上的资源，比如教育、医疗、通勤、商圈，一旦没有这些资源，一个破水泥盒子怎么可能值几百万？”

　　“我们咖咖奥，现在已经具备了这样的能力，那些地产商给的条件都还不错，有的给免三年到五年的房租，只要我们愿意去他们的小区开店，其他一切都好说。”

　　“这么大方？看来他们的小区不咋地啊。”

　　“也不一定都是低档小区，我派人考察过一部分新建楼盘，也有不少中高档小区，如果在那里开一家店，首先房租跟水电成本会比正常的门店低一大截，其他条件也不是不可以谈的。”

　　李齐也觉得挺划算的，“这个合作看起来很有可行性，低档小区就算了，那些中档跟高档小区倒是可以接触一下，尽量多跟他们争取一些优惠措施。”

　　“再有，回头我约一下精言集团的唐总跟江氏集团的江浩坤，你把这个想法整理出来，当面跟他们阐述一下，看看他们有没有兴趣合作。”

　　精言那边只要李齐拍板，唐欣自然没有反对的理由，江浩坤那边还得张承烨努力说服一下，不过有李齐在，说服江浩坤的难度不会太高。

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　　余初晖一觉睡到傍晚，醒来以后没能看到李齐，不禁一脸懊恼。

　　中午那会光顾着体验打牌的乐趣了，都忘了跟李齐提起工作的事，这算不算白送啊？

　　余初晖转头瞄见摆在床头柜上的珠宝跟腕表，脸上的懊恼迅速消退下去，美滋滋的把珠宝拿在手里把玩着。

　　就算白嫖，李大佬给的也不低了。

　　可是，工作问题没能解决，心里还是空落落的，余初晖抱着手机纠结了半晌，不知道该不该给李齐打个电话。

　　犹豫了一阵，还是没敢打扰他，只是给他发了条微信，告诉他自己先回欢乐颂了。

　　随后，余初晖穿上衣服，带着那些礼物离开了朗豪酒店。

　　回到2202，何悯鸿的卧室紧闭着，不知道躲在里面干什么，朱喆抱着水杯坐在客厅里发呆。

　　直到现在，朱喆都想不明白，为什么早上李齐对她的态度那么差，难道这才是那个男人的本质？

　　看到余初晖一瘸一拐的走进屋子，朱喆不由得脸色一变。

　　最担心的事情还是发生了。

　　“阿初，你……”

　　余初晖扬了扬手里的物品袋，沙哑着声音说，“我先把东西放进卧室，有什么话等会再说吧。”

　　朱喆放下杯子跟了进去，关上门，压低声音急切的问，“你真去找李总了？”

　　“嗯。”

　　哪怕休息了几个小时，余初晖依然感觉浑身乏力，某些地方更是疼得厉害，放下东西以后，懒散的倒在床上。

　　“不知道哪个王八蛋在李总面前搬弄是非，故意抹黑我，导致李总很生气，早上突然打电话给我，说我妈不适合在米希亚工作，建议我找别的关系。”

　　“我当时一听就蒙了，怎么昨天才说的好好的，今天就变卦了，我实在没办法，只好豁出去了。”

　　朱喆只感觉脸颊发烫，一阵尴尬，不出意外的话，余初晖口中的王八蛋应该指的就是自己……

　　本想去劝劝李齐，不要祸害余初晖了，没想到却间接促成了余初晖的献身，这算不算是帮倒忙呢？

　　“李总也太过分了吧，不管是谁在背后说你坏话，总不能不经过验证，就武断的下结论吧？”

　　余初晖不以为然，“当老板的哪个不是性格霸道，说一不二，人家凭什么为了我的事东奔西走，去验证真相？别让我揪出那个背后搬弄是非的贱人，看我怎么收拾她！”

　　听余初晖这么说，朱喆更不敢说出真相了。

　　“那……李总答应安排你跟你妈进米希亚了吗？”

　　余初晖哭丧着脸，郁闷的要死。

　　“我真是太傻了，去了朗豪以后，看到铺满了一屋子的鲜花，还有他送给我的那些礼物，脑子一片空白，连最重要的事都给忘了，等我一觉睡醒，李总已经不见人了。”

　　“哈？你什么条件都没提啊？”

　　“对呀，我真是笨死了！”