那年花开1981 第1086节

第1132章 不能拜错了庙门

　　九零年的春天来的很早，元旦过后没几天，就要到春节了。

　　每年到了这个时候，陆知章和李野都要累上几天，因为他们要对外走访，也要接待走访。

　　走访一词，出自《夷坚支志丁·吴廿九》，大体意思就是前去访问、拜访。

　　而种花家企业在春节前的走访，就有了另一层“维护关系”的含义。

　　平日里大家走动可能还有些忌讳，春节之前就好多了，互相送年货嘛！

　　你送我送大家送，久而久之都成了传统。

　　一分厂单位不小，正常维持生产的需求自然也不少，水电煤铁油税知安，大家的关系都维护的不错。

　　在这一方面，干了几十年厂办的陆知章绝对是行家，什么单位什么级别该派谁去送年货，都安排的清清楚楚明明白白，

　　就比如有些单位派综合科老聂把东西送过去就可以了，但有些单位就需要陆知章或者李野亲自去送，人家会以为你瞧不起人。

　　等到了腊月二十五，李野找到陆知章：“老陆，你那边的走访都走完了吧？我这还有四五家呢！要不你帮我分担两家吧！要不然大年三十我都走不完啊！”

　　“你还有四五家没走完？是哪几家？”

　　陆知章愣了一下，因为他分给李野的“担子”本来就少，现在自己都走完了，李野怎么会没有走完？

　　李野拿出本子，指着上面道：“喏，是这五家，其中一家我决定让老聂替我去，要不然他们肯定又拉着我不让走，我这几天被他们缠着天天喝大酒，回到家孩子都躲着我走，都是被我身上的酒气熏的”

　　陆知章恍然大悟：“我说你怎么还没走完呢！原来你不是放下东西就走啊？”

　　走访是维护关系，不是临时抱佛脚求人办事，所以一般送下东西打个招呼，跟负责人聊上几句就完事儿了，临过年了还留下喝酒吃饭，这不是给人家添麻烦吗？

　　但是李野却苦笑道：“我倒是想放下东西就走啊！但是他们拉着我不让走，一留饭就喝酒，一顿酒最少也要一个小时.”

　　“好家伙~，一个小时就结束？你是冲着把人家灌醉的劲儿喝的吗？”

　　陆知章都忍不住的笑了。

　　李野的酒量他是知道的，真要是拼起酒来，几个人都招架不住，

　　李野点点头道：“我就是这么想的，把他们灌醉了，说过的话就不算数了，要不然我还真不好应付，

　　这个要送亲戚过来上班，那个想批条子买几辆低价车你说你平时遇到这种事情是怎么应付的？”

　　“哈哈哈哈~”

　　陆知章哈哈大笑，心里非常痛快。

　　因为自从跟李野搭班子之后，他就倍感压力，李野年纪轻轻就能力出众，把自己这个一分厂的一把手给衬托的“非常平庸”。

　　虽然李野的能力主要是“钞能力”，但这年头钞能力可不就是一力降十会的制胜法宝吗？

　　而现在李野终于在“圆滑”方面承认不如陆知章，陆知章心里能不痛快吗？

　　圆滑，也是一项很重要的能力呢！

　　人家就是看李野实诚，看他说话算数，才抓住机会谋求利益的，真要是陆知章去，人家说不定就不费那劲儿了。

　　吃也吃了，喝也喝了，到最后说话不算数，那不是白瞎功夫吗？

　　陆知章想了想道：“你要是愿意，这几家走访就交给我吧！你在家里接待一下，这几天来给咱们送礼的也不少”

　　“那行，就这么决定了。”

　　李野当即就答应了下来。

　　他不是那种揽权的人，要是喜欢揽权的人，这种刷脸的事情才不会让别人代劳呢！他恨不得把所有跟外界联络的事情，都揽到自己身上不可。

　　。。。。。。。。。

　　李野在家里接待来“走访”的人，一下子就轻松多了。

　　愿意放下东西就走的，让综合科给人家还一份特产，想要磨磨唧唧加深一下感情的，食堂随便三五个小菜，吃饱喝足再送他们上路，主打一个我的地盘我做主。

　　不过等到了腊月二十八的时候，却来了一个意外的“走访”单位，一个意外的访客。

　　驻城机动车制造厂，王金羽。

　　之所以说是意外，因为驻城机动车制造厂跟一分厂没有任何业务往来，一根钉子的合作关系都没有。

　　大家都没有合作关系，你又走访个什么劲儿呢？

　　但是李野却隆重的接待了王金羽，甚至把在外面的陆知章都给喊了回来。

　　三食堂里，李野先给王金羽倒了杯酒，然后笑着道：“王老弟，咱们两年多没见了吧？如果我料的不错，您现在不是王副厂长了吧？”

　　“上一次我提了合作条件，你走的时候说自己说了不算，这一次想必一定说了算喽？”

　　王金羽张了张嘴，心里五味陈杂，只能无奈的苦笑。

　　王金羽跟李野一样都是63年出生的，只比李野小了一个月，所以李野才喊他王老弟。

　　上一次他带着诚意来找李野，想要引进一分厂的130改进型技术，但李野提了一个让他无法接受的条件——合并。

　　驻城机动车制造厂，要合并到一分厂之后，才能得到自己最需要的技术支持。

　　当时的王金羽还只是副厂长，哪里能做这种主？所以临走的时候以“自己说了不算”为由推脱了。

　　但是时隔两年自己又来，还能以“说了不算”当借口吗？

　　而且更重要的是，王金羽三月份的时候，确实成了一把手，经过大半年的管理，已经理顺了厂内的势力，完全掌控了驻城机动车制造厂。

　　所以这一次他想着过来找李野谈谈，看看能不能最大限度的争取到合作机会，

　　不曾想李野刚倒上酒，还没开始喝呢！就把条件再次提出来了。

　　你们想要技术？那就合并，要不然休想。

　　而旁边的陆知章也是暗暗称奇。

　　当初李野提出的条件，他也认为太过苛刻，简直就跟那些大单位一样“明抢”。

　　但是现在看来，却不是那么回事儿了。

　　现在的一分厂已经拥有了三款畅销车型，特别是高端的京城牌商务车更是供不应求，一个可以生产二十万元级别的汽车厂，已经不是小单位，真的具有“土匪明抢”的资本了。

　　“李大哥，我们原则上同意合并加入你们单位，但我们要明确一点，只能并入一分厂，而不是轻汽公司。”

　　王金羽话音落后，陆知章顿时震惊了。

　　当初李野就说这个王金羽不错，年纪轻轻就知道未雨绸缪的到处找技术、找出路，胆大心细有魄力，是个干事业的好料子，没想到竟然真的这么有魄力。

　　李野听了王金羽的话，笑着问道：“你说这话，是为什么呢？”

　　王金羽直白的道：“因为我们需要的技术在你们一分厂手里，我不能拜错了庙门。”

　　“.”

　　今天的事情有些麻烦，请假一更，近期补上

第1133章 自带嫁妆找婆家

　　“李大哥，不瞒你说，我们这几个月一直研究，我们单位到底缺什么？研究来研究去，就是缺技术，不止是产品制造方面的技术，还有企业管理的技术，

　　我听说李大哥你们的管理模式，是港岛人帮助你们建立起来的，非常高效、先进，说实话，这门本事比产品制造技术更难得，

　　所以李大哥你们一分厂跟轻汽公司完全是两个路数，我觉得只有加入你们一分厂，才能学到真本事，如果我们是加入轻汽公司，我怕到头来事倍功半.”

　　“.”

　　王金羽非常坦诚的解释了“不能拜错庙门”的原因，甚至直言不讳的贬斥总厂管理模式落后，自己害怕“嫁错了人”，就算不被吃干抹净，也怕陷入严重的内耗之中。

　　王金羽二十六岁就能坐上驻城机动车制造厂的一把手，而且还是生产、思想一把抓，他没有点能耐是不可能的。

　　缺钱，他完全可以找银行，但是缺技术，他真没辙。

　　一分厂可以通过李野融资，然后买到海外的先进技术，王金羽可搞不来外汇，而一分厂每年可以分到几十个大中专生，他们能分几个？

　　想要找外援？

　　一汽、二汽那种大厂根本就不鸟他们这种小作坊，其他的小作坊技术能力有限，而一分厂这种拥有几百号技术人员的“怪胎”，是他们再合适不过的选择。

　　李野哈哈大笑道：“哈哈哈哈，王老弟你这是连我们的底细都打听清楚了啊？把我们说的都不好意思了。”

　　王金羽讪讪的笑道：“李大哥，我这次下定决心来找你们的时候，有人笑话我们是‘自带嫁妆找婆家’，

　　我们千万资产虽然不多，但可是全厂五百多口老小的饭碗，我要是不打听清楚，是不负责任的.”

　　“我理解你的难处，也佩服你的魄力”

　　李野缓缓点头，认可了王金羽的解释。

　　自带嫁妆找婆家，这本来就是几十年后对王金羽的评价，而且是等在头部大报上的评价。

　　但是在后世看来无比正确的决定，此时此刻却必然是无数人反对的。

　　至于反对的原因也很简单，就跟后世两口子过日子差不多的套路——哪有出嫁不要彩礼的呢？

　　这年头的小单位找大单位合作，大部分都是要技术要资金各种索求，美其名曰“联营”，十个联营九个空，最后拿到自己需要的东西之后就一拍两散。

　　就比如邢泰、保丁都曾经和京汽摩搞联营，但后来他们发展了，就不认自己的婆家了。

　　可是王金羽如果按照李野的要求合作，就跟签了婚前财产协议一样，连法人任命权都给了别人，一旦以后关系崩了，几乎就是净身出户。

　　陆知章看了看李野，然后问王金羽：“王厂长，两家厂子合不是一件小事，你详细写一个需求列表，一定要写清楚需要我们支持你们什么，等过完年之后我们会尽快研究.”

　　今天王金羽来的太突然，陆知章没有心理准备，所以需要时间跟李野商量，反正现在没几天就要过年了，就打算先推到年后再说。

　　但是王金羽却马上拿出了两份资料，双手递给了陆知章和李野。

　　“我们所有的资产明细、职工情况，还有需要寻求的支持都在里面了，希望两位领导认真考虑一下我们的诚意”

　　陆知章意外的看了看王金羽，终于忍不住的道：“两年之前，李野就说你是个人才，现在看来果然不虚”

　　王金羽赶紧谦虚的道：“哪里哪里，我算是哪门子人才，赶鸭子上架，勉为其难罢了.”

　　王金羽说的谦虚，但李野却没有被吹捧的昏了头，而是打开那份材料。

　　驻城机动车厂的资产、人员情况没什么可看的，就是一家地方性的小厂子，但他们的需求却是很有看头。

　　他们除了要技术之外，还要品牌。

　　现在王金羽厂里可以正常生产农用车，而且盈利还比较可观，在驻城周边已经小有名气，但是现在他们却执意放弃原有的品牌，改用轻汽公司的“京城”牌。

　　这种眼光放在几十年之后不算什么，但放在九零年，就相当难得了。

　　农用车的广大客户群体，比较认牌子，而京城牌在八九十年代的内地，可是跟沪市牌一样“顶呱呱”的响亮牌号，一听就是大地方、大厂家、有保障的好东西。