那年花开1981 第1211节

　　前面的流程走完之后，来参展的人就自由活动了。

　　李野四下里看了看，今天虽然下雨，但是来参加展览的人还真不少，但是这些人大部分都朝着东边的展区去了，而一分厂的展区在西面。

　　李野带着小朱等人往西面的展区走，越走人流越稀，越走行人越少，等到了一分厂的展区之后，都没几个人了。

　　大家到了一分厂的展区，做好了接待客人的准备，但是好半天过去了，过来参观的人还没有一分厂的工作人员多，而且还大部分是推销轮胎、玻璃等汽车配件的。

　　李野笑着问销售部的人：“王思宇，我看你给我的报告上写的，咱们厂的产品在沪市周边不是供不应求吗？怎么看起来不像呢？”

　　这个王思宇是销售部的骨干人员，李野对他很器重，按照他给李野的报告，京城的轻卡和商务客车在长三角地区非常受欢迎，但是看看眼前的情况，就算是天气不好，也太惨了点儿吧？

　　王思宇纳闷的道：“厂长，我也不清楚，但沪市这边的销售量一直排在第一，特别是咱们的商务客车，占到了全厂产量的百分之三十五，而且定金数量逐月增长，所以我才敢在报告上写口碑不错的”

　　小朱也笑着帮腔道：“厂长，你看看周围的其他企业，还不如咱们呢！咱们好歹有人过来打问，他们才叫无人问津，你看他们都提前下班了，今天的天气太差了.”

　　李野瞅了瞅周围的情况，确实如小朱所说，很多企业的展品面前比自家还惨。

　　但是他们的买卖不好，李野并不认为完全是天气的原因，因为大部分汽车厂的产品还保留着浓厚的七十年代气息，

　　就比如客车，绝大部分一看还是用货车底盘开发的，而且还有那种长长的两节客车。

　　九十年代是乘用车高速发展的年代，而这些吃老本的企业如果还不尽快觉醒的话，用不了多久就必然消失在历史的长河之中。

　　而且他们的态度也不行，一分厂旁边一家轻型客车的厂家人员就溜达过来跟一分厂的人闲聊，对着某些积极求变的厂家各种讽刺。

　　“你们京城牌是大厂，家底儿厚实，怎么折腾都是对的，但我们不行

　　你看看那边的夏门金龙，本来就是个新建的小厂子，还折腾什么豪华大客车，折腾到一半就没钱了，只能卖股份，一个厂子四家股东，一家百分之二十五.”

　　“二汽，企业，还有京城的一家公司，四个股东加起来，你就说谁说了算吧……”

　　李野诧异的道：“金龙的股份这么复杂的吗？我们还真不知道，不过去年京城的展览会我倒是去看了，金龙那车确实不错”

　　“不错个蛋啊！你们是不知道内情，他们去年刚刚造出产品想送到京城参展，结果刚出夏门就坏了，只能用火车运到京城，这下可丢人丢到D中央了.”

　　“.”

　　李野非常惊讶，因为夏门金龙在几十年后的客车市场，可是非常牛笔的存在，谁曾想到在刚起步的岁月，竟然是如此的艰难。

　　“要说还得是老牌企业，你们的京城牌商务车真是不错，不过你们也得小心了，我刚才去看了南汽的新型客车，比你们的京城牌更大，发动机更好，好像还不贵”

　　“嗯？”

　　李野怔了怔，目光往对方所指的方向看了过去，然后就发现了那辆记忆中经典的轻型客车。

　　但是小朱等人不知道什么“经典”，顿时就跟对方争论了起来：“什么叫比我们的更大更好啊？我们的京城牌是客车底盘，世界一流发动机”

　　“是是是，都差不多，是我没表达清楚.”

　　“好了小朱，咱们过去瞅瞅不就行了吗？”

　　李野阻止了跟人争辩的小朱，抬脚朝着南汽的展览区走去。

　　小朱等人赶紧跟上，还小声的道：“厂长，南汽投产新型客车的事情我们打听过了，它的座位数倒是比我们多，但跟我们不是一个档次的”

　　李野打断道：“朱科长，你作为咱们厂的技术干部，一定要尊重对手，不服气是好事，但是在没有分析清楚之前，不要随意的贬低人家.”

　　“是，我记住了厂长，不过他们对咱们可不怎么友好，你看看他们的眼神.”

　　小朱不明白李野为什么突然严肃起来，只得老老实实的接受李野的批评，但最后还是“挑唆”了两句。

　　李野抬眼看过去，南汽那边的人果然已经看了过来，有没有敌意不好说，但很重视是肯定的。

　　在过去几十年的时间里，南汽和京汽一直都是内地最重要的轻卡生产厂家，相互之间肯定不服气。

　　李野认为技术人员“不服气”是好事，但是一定要尊重对手。

　　毕竟眼前这款轻型客车在未来的几年之内，几乎垄断了内地中短途客运的“高端业务”。

　　“小朱啊！不要因为竞争而怨恨人家，有竞争才有进步，如果你一直有一个强大的竞争对手，应该感到庆幸.”

　　“是是是，嘿嘿嘿~”

　　小朱笑了起来，但李野听他的笑声，就知道这小子心里还是不以为然。

第1279章 开门大吉

　　南汽的人看到李野带着十几个一分厂的工人过来，也都聚集在了一起“严阵以待”，

　　两伙人缓缓靠近，远远的看去感觉就像铜锣湾浩男哥跟东兴耀扬谈判讲数一样。

　　因为两家单位去年在京城的展会上相互见过，对方的销售人员倒是认得李野。

　　“李厂长，今天怎么这么大的阵仗啊？”

　　“嗨，听说你们上市了一款新型客车，我们都来捧捧场呗！这位兄弟怎么称呼？”

　　“叫我老周就行，我们单位可不能跟你们比，你们的京城牌客车都把我们这边的领导用车市场给霸占了，我们只能研究一些适合劳苦大众的产品了”

　　老周先是给一分厂戴了顶高帽子，然后又自我谦虚了一番。

　　李野摇摇头笑道：“这个世界上的领导永远是少数，劳苦大众才是根基，你们这款车如果真的适合劳苦大众，那我要提前祝贺你们大卖了.”

　　一分厂的京城牌客车，确实针对的是商务接待和公务用车市场，而且在李野的多方面要求之下，具备了一定的“豪华”品质。

　　但这个世界上的普通人永远占据多数，所以针对普通人的产品，永远是一个企业的根基所在。

　　“哈哈哈哈，那就借您吉言了，我们倒是不求大卖，能有你们京城牌客车五分之一的销量就知足了.

　　来来来，我给李厂长介绍一下，这就是我们的新车，我们叫它“得意”，采用了意呆利依维柯客车的先进技术.”

　　李野说话好听，老周当然也得热情接待，当下就领着李野参观他们的新车。

　　而小朱等人也跟间谍似的，围着几辆展车左看右看，趴在地上看，而且还私下里挑着对方的毛病。

　　“座椅不如咱们商务车的座椅舒适.”

　　“底盘真的是大梁底盘，驾乘舒适性肯定不如咱们的京城牌商务车”

　　“后轮还是双轮的，这不就是依维柯货车加了个客车壳子吗？”

　　“你们看这里还有这里，都是进口配件，我看国产率一定不高……”

　　“.”

　　但是在李野冷冷的目光扫过来之后，他们却都不吱声了。

　　其实大家都是搞技术的，当然知道这款“得意”系列客车的优秀。

　　就一个冬天有暖风、夏天带空调，就把同时代内地的各种轻型、中型客车摁在地上摩擦，更何况它还在动力、燃油经济性、乘坐舒适性等等方面都有优势。

　　一分厂的京城牌商务客车确实比它更舒适、更豪华，但京城牌是九座车型，就算是拉皮，估计也就十一二座，

　　可是依维柯“得意”出厂就有十九座车型，中间再挤一排小马扎，二十几个人都能塞下。

　　跑客运是要赚钱的，运营成本就要占据一定的座位数，成本之外每增多一个座位，就是多一份利润，而它采用的货车底盘，更是让它具备了超员、超载的能力。

　　也就是现如今“农民工”还没有爆发式的增长，所以大家对这款车型的前景认知不足，等到明年自由经济彻底放开，这种几百公里小意思的长途高速车型将会出现爆发式的需求。

　　李野在老周介绍完了之后，大手一挥说道：“周科长，这车真的不错，我们单位先定十量。”

　　老周笑呵呵的道：“李厂长，您今天能来捧场我们就很知足了，不至于这么破费，不至于.”

　　“什么叫破费啊！我们是真需要这车。”

　　李野笑了笑，对着王思宇道：“现在就把定金给人家，然后把这几辆展车看住了，展览结束之后咱就开走，从现在开始这车已经是咱们的了”

　　老周怔了怔，才确定李野是来真的。

　　然后他就说道：“谢谢李厂长，今天第一天展览，我们就开张了，那我也买一辆你们的京城牌商务车，你可别嫌弃我小气，我就是一小科长，没有你那么高的权限.”

　　“吔，这是什么话呢！开门大吉，开门大吉.”

　　“哈哈哈哈，开门大吉，生意兴隆。”

　　两个人都做成了第一笔生意，抢了一个彩头，当下都十分高兴，互相拱手互相祝贺。

　　可就在这个时候，远远的却有一个人跑了过来，一边跑一边对着老周喊：“周科长小孙他们在那边打起来了，大家快去帮忙啊.”

　　“.”

　　老拔腿就往东边跑。

　　而李野等人愣了一下，也随后跟了上去。

　　东边是外资车商的展区，据说还有价格昂贵的“进口豪车”，所以李野本来打算待会儿过去看看的，现在既然出了状况，提前过去瞅一眼也不错。

　　等大家跑到东边的时候，发现人流量果然比别的地方更大，显然这蒙蒙的细雨，根本就浇不灭男人心里对“豪车”的那份喜欢和执念，

　　香车美女，豪车排在美女前面，老祖宗的话肯定是有道理的。

　　“就在那边巴依尔的展区，刚才我们排队等着参观，排了老半天，被别人插队了，我们气不过就吵了起来，但是他们根本不讲理，而且巴依尔的经销商也不讲理.”

　　巴依尔，就是宝马。

　　在九二年之前，蓝天白云的BWM在内地还不叫宝马，而是跟港岛类似，按照音译被称为巴依尔。

　　不过虽然“开宝马、坐奔驰”的说法还没流行开来，但宝马操控性出色的特点，却已经广为人知，所以参观的人多倒是可以理解，但是参观都要插队，就真的有点过分了。

　　而现在因为出现了打架事件，周围更是里三层外三层全是人。

　　“让一下，让一下.”

　　“挤什么？挤什么？”

　　“我们要进去干架，你说挤什么？”

　　“哦哦哦，那你们先进”

　　内地人喜欢看热闹，一听老周等人是要进去干架的，顿时给让开了一条通道。

　　然后老周和李野等人就挤进去了。

　　可等他们挤进去之后，却怎么也打不起来了。

　　因为南汽和一分厂加起来超过二十号人，对方一共才四个，能打起来才怪。

　　几个身穿西装的宝马工作人员拦在了中间，阻止事态扩大。

　　老周看到自己的员工鼻子都被打破了，顿时喝骂道：“你们凭什么插队？凭什么打人？”

　　对方嘴上倒是不怂：“谁插队了？人家是给准备买车的人排队的，你们这些穷鬼才是插队”

　　“你说谁是穷鬼？破车谁买不起？”

　　“就是买不起，四十万呢！买得起吗？”