黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第102节

　　“金哥，成哥！”沈一伟声音清朗，带着晚辈的谦逊。

　　正在窗边茶台旁闲聊的两位中年男人闻声回头。

　　金总（金明）面容儒雅，眼神深邃，成总（成永浩）则显得更精干务实。

　　两人都比沈一伟大上一轮还多，是他的师哥，更是如今国内商界的一方豪强。

　　“阿伟来了！快坐快坐！”金总笑容和煦，招手示意。

　　成总也笑着点头：“这几年不见，更精神了！坐，尝尝我刚泡的老普洱。”

　　沈一伟依言坐下，姿态端正，双手接过成总递来的茶盏，轻嗅茶香。

　　“谢谢成哥！金哥，成哥，好久不见，这次回来，还要多向两位师哥请教。”

　　金总抿了口茶，目光带着长辈的审视。

　　“阿伟，你成哥在智能机这块，算是趟出点路子来了，你既然有志于此，正好在旁边多听听，了解一下国内这潭水有多深。”

　　他转向成永浩：“对了老成，你那个绿机X8，和朵维在深城大剧院前后脚的开发布会，搞得满城风雨，战果如何？”

　　成永浩放下茶杯，嘴角勾起一丝不易察觉的得意。

　　“托步步膏渠道的福，比预想的好点，至于朵维？呵，他们定位模糊，又想打女性牌，又放不开手脚，首周销量才22万台，估计宣发费都亏进去了。”

　　“我们的绿机X8靠着传统渠道和部分新拓展的分销，首周28.5万台。”

　　“本来我们预估25万台，因为乡镇市场那边有尼采和橙子这两块‘硬骨头’守着。”

　　他顿了顿，手指在茶台上轻点。

　　“结果.超了14%，算是意外之喜了，朵维那50万台的铺货量，纯粹是给自己挖坑。”

　　“哦？”沈一伟适时插话，带着恰到好处的好奇：“成哥，尼采和橙子.是什么来路？连您都这么谨慎？”

　　他敏锐地捕捉到了“硬骨头”这个词，作为潜在对手，了解是必须的。

　　成永浩看了金总一眼，后者微微颔首。

　　他这才对沈一伟解释，语气带着一丝凝重。

　　“尼采，是橙子科技搞出来的贴牌机，它的作用，就是用极致的低价！”

　　他强调这个词：“低价！死死钉在乡镇市场底部，像一道护城河，阻挡其他想下沉的品牌，同时，它那凑合的硬件和换皮系统，又像一面镜子，反衬出橙子手机的‘性价比’有多高。”

　　“现在在乡镇，十台智能机，尼采占四台，橙子占三台，剩下才是其他品牌。”

　　“我们绿机X8，哪怕不赚钱也要往乡镇铺，就是为了搅浑水，让橙子没法轻易从乡镇抽身反攻城市！”

　　沈一伟心中微震。

　　他没想到，国内市场的竞争方式已经是如此浮夸了，一个品牌竟然能用另一个贴牌来构筑防线和跳板，这不是那些北美上市大公司才干的事嘛。

　　这事陈默也不想的，但一系列的事赶在了一起，就干出这么个现状来了。

　　“那橙子手机本身的卖点呢？”

　　成永浩脸上露出一丝复杂：“硬件上？它甚至有点‘落伍’，别人都用Micro-USB了，它还抱着miniB接口，理论充电功率只有可怜的2.5W。”

　　沈一伟皱眉：“那充电岂不是慢得离谱？”

　　“恰恰相反！”成永浩的声音陡然拔高，带着一丝对技术的惊叹：“它充电只需要30秒！”

　　“30秒？”沈一伟差点失声，以为自己听错了。

　　这完全颠覆了他以往的技术常识。

　　“不可思议对吧？”成永浩解释道：“关键在它的电池，800mAh容量的确不大，但用的是全新的气态锂电池！”

　　“充电时，基态锂混合物得电子汽化，放电时，气态锂失电子凝华，在半固半气之间转换能量，这玩意儿是真正的国产黑科技啊！”

　　“现在国内新能源领域大水漫灌，像宁得、BTD这些巨头为了固态电池路线（钠离子 vs氮化物）都快打起来了，冒出这种突破，虽然惊人，但也在情理之中。”

　　“阿伟，你刚从国外回来，很多国内市场的情况不清楚，我觉得还是不要急着做手机，现在先考察完市场，再做决断！”

　　沈一伟后面的话没听进去，只是听到气态锂电池的时候，他眼神瞬间亮了起来，如同发现了宝藏。

　　“成哥！这电池.我们能弄到吗？我的新机就想用这个续航焦虑是智能机的死穴啊！”

　　后世蓝厂死卷快充，跟沈一伟这样的认知也有关。

　　成永浩和金总对视一眼，都笑了起来，带着过来人的了然。

　　金总慢悠悠开口：“阿伟，年轻人有冲劲是好事，但雷布斯为了用上这电池，真金白银砸了5000万入股。”

　　“这门槛不是那么好跨的。”

　　他转向成永浩：“老成，要不让阿伟的新机先用你的供应链？稳定可靠一些，风险就小一些。”

　　沈一伟却固执地摇头，眼中闪烁着不服输的光芒。

　　“事在人为嘛！成哥，金哥，我在华北强那边有个小兄弟，肯定有路子的，我先让他帮我摸摸橙子科技的底细，看看有没有缝可钻。”

　　金总和成总再次相视而笑，那笑容里有对师弟闯劲的欣赏，也有一丝“年轻人总要撞撞南墙”的无奈。

　　“行啊，你去试试。”金总笑着点头：“不过记住，国内这市场，水深得很，派系也多。”

　　沈一伟虚心请教：“派系？”

　　金总放下茶杯，语气带着一丝俯瞰全局的意味。

　　“大致分三派吧：

　　显商派：高举高打，品牌就是旗帜。

　　创始人个个是工作狂，行事高调，唯利是图。

　　资金盘踞鸥美，人脉遍布全球，哪里有钱味儿就往哪里钻。

　　隐商派：也就是咱们，做事可以惊天动地，做人却低调如尘。

　　讲究生活与事业的平衡，功成名就往往就隐于幕后，行踪神秘。

　　资金喜欢流向潜力巨大的新兴市场。

　　技术派：像菊花厂任总那样的，一门心思搞技术，追求极致，不拉帮结派，专注自身涉及的领域做到极致。

　　资金基本都留在国内，根基也扎在这里。”

　　“阿伟，你想走哪条路？”他意味深长地看着沈一伟：“橙子科技和它后面的远橙新能源，现在可是很像技术派的代表，你想撬动人家的核心资源，可不容易。”

　　沈一伟若有所思，端起茶杯，却没有喝，目光透过氤氲的热气望向窗外。

　　看似自己有得选，实际他有得选吗？

　　陈默恐怕做梦也想不到，自己已经无意间卷入了国内商界这三大派系交织的暗流里了。

　　而沈一伟也没死心，正准备悄悄联系他，帮忙打探“橙子科技”的底细。

第120章 公司的文化与亚文化

　　橙子科技总经理办公室的门被敲开，赵铁柱带着略显拘谨但眼神明亮的小曾走了进来。

　　赵铁柱的市场部如今兼管渠道与供应链，摊子越铺越大，小曾因同样是华北强出身的熟练拆机工，协助赵铁柱分管部分供应链事务，已成市场部的实际副手。

　　市场部的众人见赵主管常带他面见陈总，都猜小曾即将高升，甚至他自己也是这么想的。

　　赵铁柱大咧咧地往接待区的沙发上一坐：“陈总，这周的出货数据出来了，让小曾给您汇报下。”

　　陈默挑眉看了这不客气的小子一眼，看来他真把这个“百万哥”当兄弟带了。

　　他抬手示意：“小曾！开始吧！”

　　小曾深吸一口气，翻开手中的文件夹，站得笔直，声音清晰。

　　“陈总，7月19日至7月25日，咱们的橙子1本周总出货量57万台，环比增长78.1%。”

　　尼采的直营和电视购物渠道效果显著，砸钱即出销量。

　　这不像互联网渠道，陈默砸两百万下去，一周才卖8千台，甚至还不如实体渠道一天的零头。

　　当初收购尼采，陈默主要看中其直营渠道，电视购物渠道卖多卖少都是纯赚。

　　至于为什么要拿下电视购物渠道，此举实为给尼采多套几道“狗链子”，防止其缓过劲来反咬橙子。

　　“各渠道具体数据如下：

　　华北强优势渠道出货30万台，受尼采直营店统一价格冲击，环比下降6.2%。”

　　橙子1手机发售首周销量曾达52万台，此后主要依赖华北强分销渠道，周均销量稳定在32万台左右。

　　“新增，尼采直营店渠道出货20.9万台，超预期4.5%，电视购物渠道出货6.1万台，低于预期23.8%。”

　　“电视购物预期销量怎么差这么多？”陈默放下手中的笔，身体微微前倾，目光锐利地看向小曾：“原因分析呢？”

　　小曾下意识地看了一眼赵铁柱，得到后者一个“大胆说”的眼神后，才鼓起勇气开口。

　　“陈总，我们市场部认为主要有两点：

　　第一，我们以统一价格进驻尼采直营渠道后，虽然有效遏制了华北强分销体系之前存在的价格乱象，但导致华北强渠道自身销量略有下滑，这是预期内的阵痛。”

　　陈默点头，这在他意料之中。

　　橙子手机接入尼采直营店，从终端代理层面掐断了华北强分销体系中间商的暴利空间，销量受影响在所难免。

　　“第二，也是最关键的一点，咱们橙子手机统一499的终端价格策略，客观上挤压了电视购物的生存空间。”

　　“当消费者发现电视购物的价格和家门口的尼采直营店完全一致，甚至还要额外支付可能的运费时，他们自然更倾向于选择看得见摸得着的实体店购买，体验感也更强。”

　　陈默点点头，脸上看不出喜怒，忽然话锋一转，带着一丝考校的意味。

　　“小曾，那依你看，这个问题该怎么解决？”

　　小曾脑子飞快转了几圈，马上接话道：“陈总，我觉得，要不我们在尼采店里把价抬个十块钱？”

　　“这钱不是为了多赚，就是想让电视购物和实体店价格有点差别。”

　　“咱这橙子1手机手感好、用着好划，在店里能直接摸到真机，买了就能拿走，就算多花十块钱，大伙肯定也更乐意在店里买。”

　　“这样一来，店里价格高点显得咱牌子值钱，电视购物那边价格低点儿，不就能多卖点货了。”

　　陈默听完，嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的笑意，对小曾点了点头。

　　“思路不错！行，你先去忙吧。”

　　小曾如蒙大赦，恭敬地退了出去，关门前还听到赵铁柱大大咧咧的声音。