黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第70节

　　谁叫你技不如人，挨打了就得认，然后发奋图强追上去，这就是她骨子里的倔强。

　　大概猜到了对方的来意，赵铁柱挑眉：“怎么着，你们家的小火龙还能改良成冰凤凰啊？”

　　他想故意气走对方，免得拖延下去，待会陈哥回来了，再意气用事，支持完国产软件再支持一下国产芯，这就很麻烦了。

　　“不火了！我可不信，你们能那么轻易搞定，自家新机干嘛不用啊！犯得着来找我们橙子。”

　　中年男人脸色一沉，刚要发作，却被贺亭波却抬手制止，从公文包抽出一份资料，上面有一个曲线图。

　　“我们的K3V1经过了三次架构优化，新增IPPS能效技术，10万小时可靠性测试数据在这里相比联法科，我们可以让利12%！”

　　联法科现在的芯片，橙子采购价是没有太大优惠的，要25元一枚，让12%，那就是22元一枚。

　　不过这不足以让赵铁柱心动，去放弃比较成熟的联法科芯片方案，无端增加橙子1的品控风险。

　　“橙子现在不缺芯片供应商。”赵铁柱摆摆手后抱起双臂，一副拒人于千里之外的样子：“没大规模商用的东西，鬼知道你们会不会再烧主板。”

　　即使让利12%，连小作坊都不愿用国产芯？

　　贺亭波突然逼近，镜片后的眼神带着一种决绝：“那我诚意再足些让利30%！”

　　赵铁柱瞳孔微缩。

　　联法科芯片25元一枚，若换成K3V1，单台成本能降7.5元

　　现在一天5万台订单，就能省37.5万。

　　他摸了摸工牌上手写的“市场经理”的字样，故意拖长声音。

　　“k3v1芯片我记得只适配过薇软的WP系统吧？我们用的是安额.橙子 OS！”赵铁柱双手一拍：“我们这系统跟你芯片不兼容啊！”

　　贺亭波听到对方态度终于有所松动，立马恢复了芯片女王的自信风采。

　　“早有准备！”她啪地展开第二页资料：“K3V1的安桌兼容版我们也有现成的，还可以根据贵司橙子OS系统，在三天内完成定制化适配！”

　　这说三天时间，她都是给橙子OS这换皮安桌面子了，哪有什么橙子OS，底层系统逻辑不就是来源于安桌。

　　至于K3V1的安桌兼容版，那原本是贺亭波为菊花厂的新机准备的，现在也算是歪打正着了。

　　赵铁柱没想到对方这么“难缠”，只能继续发问。

　　“那计算性能、图像处理、支持模块.你们都有联法科那样的一站式解决方案吗？”

　　看似对方是在刁钻的为难自己，但对方越是刁钻，贺亭波心里越是开心，这代表对方真的有在考虑使用K3V1芯片的担忧。

　　而今天，贺亭波是有备而来的。

　　“在计算能力方面，K3V1确实低于联法科15%左右”

　　她啪的翻开资料第三页，指尖划过“针对橙子OS系统定向适配，计算性能损耗≤2%”的批注，指给赵铁柱看。

　　“但联法科兼容安桌芯片的方案，实则不能发挥出橙子OS系统全部实力，只要K3V1定向适配以后，计算性能仅仅下降2%，属于可允许误差范围！”

　　简单来说联法科的方案是公版安桌，橙子OS是不能完全利用起它的计算性能。

　　你可真是个小机灵鬼，明明是橙子OS发挥不出人家芯片的全部实力，硬是让你捧成了人家芯片发挥不出橙子OS系统的全部实力。

　　这话说的，赵铁柱觉得陈哥要在这，肯定是抵不住。

　　“至于图像处理能力.”贺亭波自信的笑着：“我们K3V1比联法科高5%，支持模块完全一致。”

　　赵铁柱逐项比对参数，从寄存器宽度问到缓存配置。

　　贺亭波越答越快，眼中泛起兴奋的光芒。

　　这不是刁难，对方是真的心动了。

　　当她亮出给橙子1的定制化封装方案时，赵铁柱终于放下话来：“给一天时间考虑考虑！”

　　“恭候佳音！”贺亭波递出那份连夜赶出来的定制化方案，严肃而郑重其事的承诺：“希望橙子能给海丝一个机会，我们从不会让愿意相信我们的合作伙伴失望！”

　　两人背影消失在巷口时，中年男人终于憋不住了。

　　“贺总，何必让利这么大，咱们三次流片成本都赚不回来，这不是浪费时间吗？”

　　“不浪费！只要对方能对我们的芯片感兴趣就行！”

　　她有些语重心长的道：“我们缺的不止是经验，还有大家的信心啊！”

　　K3V1采用65nm工艺，才造出来就落后人家主流工艺两代了。

　　本来就先天不足，但还挂着国产第一枚手机SOC芯片的名头，注定大家对它的期望太高了。

　　前世大家都看不起海丝，但她偏偏最争气，最终在落后两代的情况下，工艺还是赶上来了。

　　这一世，陈默的重生，会不会给她带来不一样的变化呢？

　　从落后到并驾齐驱，固然很励志，但从落后到超越，那岂不是更痛快。

　　贺亭波扶了扶眼镜：“余总连入门机型都不愿意用咱们的K3V1，你没发觉最近大家的士气有点不高吗？”

　　即使余大嘴让C8500新机，采用一部分八龙700基带芯片，但这种技术论证的芯片，根本不足以鼓舞士气。

　　贺亭波除了要负责研发芯片，还要凝聚好海丝的人心，继续在黑暗中带领大家禹禹独行。

　　虽千万人我往矣。

　　反正K3V1没人买的话，流片那近千万美刀的成本是指定要亏了，就当累积经验了，任总那边要杀要刮，她都接着。

　　“至少刚才那位赵经理，比某些大厂的采购总监更懂技术，更务实！”

　　贺亭波回眸望向橙子科技的小巷方向，嘴角扬起势在必得的弧度。

　　况且这次她可是提前做足了准备了。

　　现在回去就让工程师开始针对橙子OS，给K3V1做底层系统逻辑的适配。

　　这次成就成，不成的话那K3V1的商用化方案就此作罢了。

第98章 橙子的新窝

　　华北强电子大厦。

　　陈默跟着物业经理走进大厦的时候，玻璃幕墙外的阳光切割出冷硬的几何光影。

　　宫韵落后半步，指尖轻触电梯按钮旁的消防栓，金属表面似乎有新鲜的抛光痕迹，比楼上的亮了几分。

　　“陈总你的眼光真好！”

　　物业经理西装革履，胸前工牌烫着“王建军”三个金字。

　　“我们这楼是福天区唯一带全玻璃幕墙的甲级写字楼，47层地标建筑，11部客梯全天候运行，早高峰平均候梯时间不超过45秒，早高峰绝不堵人！”

　　他随手刷开12楼门禁，铝合金的双层防火卷帘门滑开时发出低鸣的警示音。

　　“同时咱们后边还有4部3吨级货梯，可提供24小时货物运输服务，承重能力业内领先，无论是大型设备搬运，还是批量物资周转都畅通无阻.”

　　3吨级别的货梯算是中型货梯，在写字楼领域的确算是比较领先的了。

　　一般的写字楼顶多就是小于2吨的轻型货梯而已，至于5吨的重型货梯，多用于工业场景。

　　王建军抬手示意宽敞的走廊：“您看12层的层高3.7米，净高2.4米，全明柱设计，得房率75%，1700平整层拿，光工位就能摆200个。”

　　“200个.有点多了！”

　　陈默嘀咕了一句后，踩着地面丈量空间，鞋底碾过一些未清扫的木屑。

　　显然前租户刚扒了软装，搬走不久。

　　宫韵用手轻轻晃了晃帆布包，包内手机轮廓硌着肋骨：“王经理！我怎么瞧着消防通道比楼上宽些？”

　　“宫小姐好眼力！”王建军立刻接话：“十二楼原本设计是避难层，只是后来避难层改了，整体通道宽度按规范增加30公分，安全等级更高。”

　　“可利用率也更低啊！”宫韵指尖点了点走廊尽头的防火门门框：“同样租金，实得面积比标准层少近50平，这不划算吧？”

　　陈默转身时，好奇听着宫姐帮忙砍价，正好学习学习，他一个理工直男连买水果都是去超市，根本不可能跟街边小贩你来我往的讲价。

　　“再说这两扇防火门！”宫韵一脸认真的指着应急疏散通道：“您看这位置刚好对着走廊财位！”

　　“这按风水局讲叫‘双门纳气’，门轴朝向东南巽位，正应‘巽为风，风为财’的卦象，将来我们公司的业务必定像这穿堂风一样四通八达，财源顺着楼道就往上涌！”

　　王建军听她这么一通煞有其事的分析，笑容僵了僵，干脆从公文包抽出租金表。

　　“您要长租三年，咱们可以谈，常规价90元/平含物业费，您诚心租”

　　他目光扫过看起来“慈眉善目”的陈默，掏出计算器啪啪按几下：“88元/平！图个‘你发我发’的彩头，这是我们能给出的最大诚意了！”

　　陈默回头假装没看见，让宫姐继续发挥，这讲价方面他的确不太懂。

　　另外，陈默打量着防火门、走廊、楼道，这个什么“双门纳气”的风水局，宫姐说的头头是道，是忽悠人家的吧。

　　上面就一家做新式吹风机，叫什么芬的小公司，就只租了200平的面积，怎么滴，陈默就不信了，财运涌上去，他们还能把小小一个吹风机卖出花来啊？

　　王建军转而只能面对气定神闲的宫韵，只好咬牙再加码。

　　“宫小姐！您们这边要是今天签约，我们再加两个月装修免租期。”

　　陈默看似无意敲了敲防火门的门框，宫韵唇角微弯：“陈总！您的意思呢？”

　　“哦！”陈默转身点点头：“可以的，今天就签约，押二付三对吧！一次性结清吧！”

　　王建军瞳孔微缩，这位陈总么爽快的吗！

　　作为从业十年的老销售，他早从工商信息里查到橙子科技不过是华北强注册资本不过百万的一家山寨机小作坊，却在这一刻突然感受到压迫感。

　　眼前这个穿平价POLO衬衫的“陈总”，眼都不眨就甩出45万的全款，结清一个季度的租金，而不是先给三成定金，再墨迹墨迹回款。

　　“成交！”王建军掏出公文包里随时备着的合同，笔尖在免租期条款填上“2”，顿了顿：“陈总爽快人，我这就叫法务部”

　　“慢着！”宫韵忽然拦住了陈默，要过了合同：“合同里要注明：新风系统需物业在装修前完成清洗，空气甲醛检测报告必须合格我们才签约！”

　　陈默并没有被冒犯的感觉，让宫姐继续谈。

　　她指尖悬在“违约责任条款”上方：“若因物业原因导致临时闭楼，需提前72小时书面通知，否则按日减免租金。”

　　王建军额头渗出细汗，这位宫小姐认真起来，带来的压迫感可比那位陈总强多了。

　　他这才注意到，这个总背着褪色帆布包垂眸轻笑的女人，远比那些西装革履的企业高管更难对付。

　　前者习惯用排场掩盖自己的傲慢无知，而后者的话语总是关键时刻直击要害。

　　这一会又是风水，一会儿又是条款的，你到底是风水师还是律师，总不可能是法师吧？

　　没一会儿，物业的法务过来了，宫姐一条条让对方解释限制条款。

　　陈默倚着窗台看楼下车流，远处华北强市场的LED大屏正在播放「朵维，更懂你的美--每一刻都值得闪耀」的广告。