黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第73节

　　第一块远橙出品的批号编码为：C-LiQ-2010-YC001-0001的远橙电池，将在次日正式出厂，送往橙子1的组装代工厂。

第100章 本尊贴牌，哥两好

　　应天。

　　洋江仓储中心内，传送带昼夜轰鸣运转。

　　首批10万台贴有“尼采”logo的“X”机整齐码放，随着传送带的移动完成分装，紧接着被转运车辆送往全国各地。

　　这些由橙子科技代工的贴牌“尼采1手机”，后壳甚至还带着橙子科技通讯终端设备入网许可编码，最终将入驻尼采已完成装修的300家乡镇直营店，静待上市。

　　6月25日清晨，锣鼓声撕开薄雾。

　　尼采手机高举着“399的智能机，每台只赚你10块钱”的旗号，一头扎进了已经预热一周之久的乡镇市场。

　　渝城下边的某个乡镇，市场侧的一米铺。

　　绿围裙店员攥着小蜜蜂扩音器，扯着嗓子吼：“399的智能机，每台只赚你10块钱！10块钱！”

　　绿底白字的“尼采手机工厂直营”招牌，在阳光下十分醒目。

　　而对门小超市玻璃上，只是简陋的贴了一张白纸“新机到货，橙子1智能手机！”，潦草的字迹被风吹得微微发皱，两者形成强烈的反差。

　　这热闹的动静，瞬间勾住了赶集人的脚步，三三两两的村民涌到店前，粗糙的手指迫不及待地伸向柜台，想要摸一摸这传说中的“智能机”到底是个什么宝贝玩意。

　　店里柜台上方挂着的那台崧下50寸液晶电视，正在剧烈晃动倒不是因为有人撞到头顶的电视，而是电视画面本身就在在晃动。

　　一个好像没见过世面的女主持，正抱着自己脑袋的长发上蹿下跳。

　　大家的视线，也不由自主的跟着她两个重心偏移.

　　女主持的假睫毛险些戳到镜头，口红涂出唇线的嘴唇大张着，发出堪比防空警报的尖叫：“我的天啊！观众朋友们看这个尼采手机居然能拍照！还能放大！放大！再放大.”

　　导播镜头猛地怼向贴了尼采logo的平果机屏幕，男主持人的手闯入画面，两根手指在屏上搓开合拢，演示起“图片缩放功能”。

　　女主持人突然扑过去抢过手机，以胸前晃动的亮片为基准线，硬是将观众视线“挤”到屏幕中央的手机上：“看到没有！智能缩放！这可是只有外国人才能用到的高科技！”

　　男主持人在旁一脸自豪的点头，油头在灯光下泛着蜡质光泽。

　　这.他们也不算说谎，现在平果机的确是老外使的比较多。

　　“小雅！还有更厉害的哦！”男主持人故弄玄虚，顺势要回了手机：“现在我们要用尼采手机的闪光灯.照亮你的美！”

　　他咔咔按下拍照键，闪光灯应声爆亮

　　男主持人迅速把屏幕怼向镜头，展示缩放功能下女主持人的“美照”。

　　平果4的视网膜屏幕将照片细节分毫毕现，路过的人群果然被吸引：女人们盯着屏幕惊叹“把人拍得真俊”，男人们则盯着画面里白得发亮的亮片，喉结跟着放大缩小的图片轻颤。

　　三秒后，女主持才好像从震惊中反应过来，保持着夸张的笑容。

　　“看见了吗！超强闪光灯！人家实在是太喜欢啦！”

　　她下一刻犹如偶像剧少女附身一般，在演播厅的舞台上旋转跳跃，我闭着眼。

　　“最最最关键的是”男主持人突然把屏幕往镜头一怼，然后比着食指，一字一顿：“你知道吗小雅！尼采手机居然能连！网！络！”

　　“看到这个小地球了吗？现在我们点击.接下来就是见证奇迹的时刻！”

　　等待三秒后，嗖弧网站的WAP页面终于慢吞吞加载出来。

　　女主持人撅着屁股、双手抵胸，发出没见过世面的尖叫：“我的天呐！能看新闻！能查天气预报！还有这么多网站能逛！太厉害了啦！”

　　“电视机前的观众朋友们还在等什么！”男主持人指着头顶五毛特效，挥拳砸向空气，Duang，Duang，Duang：“原价1299的尼采手机，去掉中间商赚差价，工厂直供只要399！！！”

　　“是的！观众朋友们，你没听错！我的尼采1代智能手机，省去中间商环节，工厂直供，只要399！！！”

　　此时女主持人已经恢复了“端庄”，捧着贴有尼采标的平果4，将手机正脸对准镜头。

　　“现在拨屏幕下方电话，399！只要399！尼采手机带回家！前100名下单，免费送价值99元高级电子笔！是的！不要钱！直接送！”

　　橙子手机早已将成本2元的电阻笔算入整机成本价格，可尼采却把这玩意儿单独拎出来卖99元！

　　额.这就是尼采的赚钱之道吗？

　　电视画面的镜头突然再一切全景，男主持的声音变得慷慨激昂：“电视机前的观众朋友们！别犹豫了！这可是能上网、能拍照”

　　这年头电视购物广告里主持人口中的“观众朋友们”，跟后世网红口中的“家人们”差不多。

　　尼采工厂直营店前，赶集的人群被主持人极具煽动性的吆喝搅得躁动不安，不少人攥着钱的手微微发烫，眼底泛起冲动消费的炽热。

　　与此同时，电视机前无数双眼睛紧盯着屏幕里的尼采手机广告，尼采订购热线客户组，响起此起彼伏电话铃声.

　　“龟儿子嘞些，吹得凶哦！”

　　对面小超市的老板娘把粑粑柑皮往垃圾桶一弹，用遥控器调低音量后，换台看山城棒棒电视剧。

　　“399块钱买智能机？怕不是买个哈儿机哦！”

　　她抠着后槽牙的柑络，斜眼瞥向对面.

　　尼采店门口挤进去一个穿着蓝白校服，袖口磨得起球的小姑娘，她紧张的攥着手里一把零钞，正围着店员询问什么。

　　而后，店员皱眉，最终对她摆了摆手，小姑娘蔫了吧唧的离开了。

　　老板娘身前玻璃的柜台上，放着几台华北强档口老张那边发过来的试水“新机”。

　　499一部，也是智能机。

　　老板娘瞅着这精致的独立包装盒，心里琢磨着别是个金絮其外败絮其中的草包吧！

　　499的智能机，绝对滴哈儿机！

　　当晚，小超市的老板娘就捧着这充完电哈儿机骂：“你没电就没电，丢我关卡做啥子嘛！”

　　与此同时，应天某VIP制的俱乐部。

　　俱乐部包房氤氲的紫檀香氛里，陆老五享受着姑娘的泰式按摩，左手无意识地摩挲着茶几上尼采《权力的意志》烫金书脊。

　　身边秘书小丽一本正经的汇报声，穿透身旁的靡靡之音。

　　“陆总！姜总！尼采手机首日战绩出炉了，电视购物出货3万台，300家乡镇直营店卖出5.3万台，总营收3300万，毛利润2300万！”

　　“乃乃个熊滴！”陆老五拍着茶几震得烟灰缸乱晃：“剩下800家店的装修，给我提速！”

　　小丽的指尖在笔记本上飞速记录，头也不抬：“施工队已签加急协议，现在部分地区雨季搭棚作业，下周起每日会有三批进度汇报。”

　　现在尼采在全国的1200家门店，已经是三个连锁门店的施工队在赶进度了。

　　“时间就是金钱啊！”陆老五靠着按摩床，掰着手指算：“一天少赚两千万，一个月就是小六个亿！”

　　不得不说，陆老五的数学是真滴好。

　　他指头上的金戒指在水晶灯下，晃得一旁卖力耕耘的姜老弟眯起眼：“姜老弟！老哥我这“智能机”生意做得不赖吧？”

　　姜老弟占了尼采公司49%的股份，自然愿意帮他抬轿子。

　　他推了推金丝眼镜，镶金牙在笑容里若隐若现。

　　“陆老哥这眼光，当年要是没被电影圈那帮孙子坑，早就是福步斯上常客咯！”

　　恭维声中，陆老五的笑脸突然沉下来，肥厚的掌心拍在茶几上震得酒杯轻晃。

　　“其实咱们本该赚得更多！那个橙子科技简直邪门，30秒快充的手机才卖499，大城市不去，还专跟劳资抢乡镇市场！”

　　随着橙子1在深城大本营市场趋于饱和，华北强档口的批发商们开始调整策略，将橙子1推向二三级经销商。

　　这套原本靠山寨机搭建的分销体系，形成了“深城华北强——二三线城市——乡镇”的三级链路（虽非绝对，却有不少渠道直接从深城通达到乡镇）。

　　如今，橙子1本尊竟顺着这条链路，与自家贴牌的尼采手机在乡镇市场短兵相接，正面打起了擂台。

　　现在陆老五成天抱怨橙子科技，但要是他知道前世尼采的下场，怕是得给橙子烧香磕头。

　　前世他开局偏要自建工厂，良品率低得吓人不说，还外行指挥内行。

　　为省俩系统成本钱，硬塞千禧年的Java系统，直接把尼采送回“功能机石器时代”。

　　这世好歹傍上橙子贴牌，虽说“尼采”只是贴了标、换了壳的橙子1废案“X机”，但人家搭载的可是正儿八经的橙子OS系统，基础智能体验愣是支棱起来了。

　　虽说用电阻笔划屏时像在跟屏幕“较劲”，好歹能有六成橙子1的流畅度，对399元价位的用户来说，这麻烦劲儿还算能忍。

　　只不过，当橙子1推送系统补丁升级至橙子OS 1.0.1修复电量预留bug时，尼采OS 1.0的同款问题仍存在。

　　虽然陈默也拥有“X”机的系统权限，但他可不会主动去帮人家贴牌维护系统，人家不要面子的吗？

　　陆老五本想给尼采定价699元，却眼睁睁看着橙子1在深城市场饱和后，不往一线扩张，反而转头杀向乡镇.

　　敢情这市场眼光，真是英雄所见略同？

　　陆老五在乡镇铺开绿门头的“尼采手机工厂直营店”，橙子1则借华北强的二三级分销网络，钻进乡镇小超市、手机店和维修铺的货架。

　　两者看似针尖对麦芒，实则已在无意识中形成高低搭配的错位竞争，联手挤压着传统山寨机在乡镇市场的生存空间。

　　这哪是本尊跟贴牌在乡镇市场打架？

　　分明是哥俩在默契的点到为止，人家皮都没蹭破，反倒是边上扎堆看热闹的山寨机，被打得七零八落、血流满地。

　　橙子1各方面综合性能都比尼采强上一档，硬是把尼采逼成了“399元智能机守门员”，自己则踩着这道门槛，成了乡镇用户口中的“高端货”。

　　陆老五当初把定价从699砍到399，又把电阻笔拿出来单独卖99，每台尼采只赚用户200。

　　要是499橙子1不出现在乡镇市场，你猜猜它要赚多少。

　　本尊（橙子） VS贴牌（尼采）

　　两者看似“战况”激烈，但实际是错位竞争，最先倒下的不是彼此，而是“嗨疯4”、“菠萝X9”之流的山寨机。

　　在深城这类一线城市，对价格不敏感的用户群体中，山寨机尚能与橙子1形成错位竞争；但到了乡镇市场，它们就完全没了招架之力。

　　这些曾经被山寨机和库存机垄断的传统乡镇市场，正被“绿门头”的尼采与“散称”的橙子慢慢侵蚀。

　　以往一些品牌机厂商，总把一线城市卖剩的库存货加价塞给乡镇消费者，如今却被尼采的“绿色风暴”搅了局。

　　当399元的尼采带着六成橙子1体验感的电阻屏手机，成为乡镇用户对智能机的“基础认知”，那些靠信息差赚差价的大牌库存货顿时没了活路。

　　更妙的是，尼采越把“守门员”角色演得逼真，橙子1的499元机型就越像“轻奢之选”，穷人的“高端货”。

　　尽管一级批发商总喜欢把橙子 1优先供向城市，但乡镇老板为了搭上这股热销“高端风”，宁愿加价，也要从渠道拿货。

　　毕竟在现金流为王的实体生意里，卖得快永远比赚得多重要。

　　看着尼采首销日进账2300万利润，陆老五和姜老弟这对煤老板终于在俱乐部的包房里悟道了。

　　当年投电影、炒商铺都是小打小闹，如今在乡镇卖手机，才算是挖到了“金矿”。

　　这哪是橙子1和尼采的争锋相对，分明是在联手刨了乡镇下沉市场山寨机、库存机的根啊！