黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第93节

　　总结：ENTJ人格特征：自信果断的领导者，擅长战略规划（抢占智能机风口，布局气态锂电池，交好BTD/菊花/雷布斯/沈一伟），以科技平权为愿景来凝聚团队，推动企业快速迭代。

　　陈默都没想到，自己重生+外挂，这都让大摩调查团队的心理侧写师迪化了。

　　陈默：这心理侧写画像是我吗？

　　侧写师：这就是你啊！

　　陈默：.

　　陆清越今日如此费尽心思地想和陈默交朋友，目标明确：聚焦于橙子科技具有颠覆全球能源市场潜力的气态锂电池技术，而非橙子手机本身。

　　毕竟，每年全球能源市场规模超万亿元，其资本想象空间远超规模仅几千亿的手机消费电子市场。

　　资本不怕你要的多，只怕你的盘子不够大，装不下它们给韭菜画的大饼。

　　陆清越今日的交际策略是依据心理侧写师对陈默的分析，而量身定制的。

　　心理侧写师指出，陈默对外资资本怀有警惕性，于是陆清越以“给他想要的东西”为切入点，通过“构建友谊”的方式来打破信任壁垒，规避陈默对资本的本能抵触。

　　与一个人交好的最简单方式，就是给他他想要的东西。

第114章 橙子走自己的路

　　深城机场的VIP休息室，安静的掉根针都能听到声音，除了自助餐的工作人员，几乎见不到几个旅客。

　　陈默身着休闲的背包客装扮，脚下运动鞋踏在地面上，发出急促的“哒哒”声，脚步匆匆。

　　身旁戴着无框眼镜的林峻峰提着公文包，身着一套精致的休闲西服，看似不紧不慢，实则紧紧相随。

　　高情商的说法，紧紧相随；低情商的说法，这位大长腿帅哥特意放慢速度走在陈默后面，以免抢了他的风头。

　　陆清越的1亿美刀一到账，陈默便迫不及待地要行动了，他打算前往应天与尼采的陆老五好好谈一谈。

　　这1亿美刀，按当下汇率约合6.8亿元，再加上橙子科技能动用的1.7亿元现金，陈默如今可调用的资金总计达到了7.8亿。

　　尽管这笔资金距离尼采1200家直营门店渠道最低估值的19亿仍有差距，但陈默此行并非是要收购这些门店渠道，而是去“入股”，拯救尼采手机。

　　陈默经过深思熟虑，认为若现在放任尼采倒闭，短期内橙子手机确实能在乡镇市场迎来快速发展，然而从长远来看，这不利于橙子的长久发展。

　　手机的好坏，是一种用户公说公有理婆说婆有理，说不清道不明的东西，太主观了。

　　它需要有一个直观的参照物，通过对比才能凸显出性价比。

　　就像很多乡镇用户实际体验了两家的手机之后，都会说橙子手机只比尼采手机贵一点点，但性能却好很多。

　　这就如同现在很多快餐店的营销策略，小杯300ml的可乐卖3元，大杯600ml的可乐卖3.5元，有了这样明显的对比，性价比便一目了然。

　　这正是“基础款”+“溢价款”对比带来性价比的商业逻辑。

　　尼采手机的系统采用了橙子OS的UI逻辑，用户无需改变使用习惯，就能直接切换到橙子手机。

　　陈默选择充当白衣骑士去拯救尼采手机，对橙子手机而言，有三大好处。

　　其一，尼采的直营渠道可供橙子手机共用，能直接终结华北强渠道混乱的价格体系。

　　反正乡镇上尼采直营店的橙子1是卖499元，你要是能卖的比499元高，那陈默也认了。

　　其二，尼采在乡镇市场能起到守门员的作用，帮助橙子手机加深在乡镇市场的竞争壁垒，防止橙子手机反攻城市市场时，被其他品牌偷家。

　　橙子打尼采的话，现在就像老子打儿子，手拿把掐，打其他陌生品牌，那情况可就不一样了。

　　其三，尼采手机的系统UI逻辑与橙子手机相同，这实际上是在为橙子手机培养潜在用户，当用户经济条件改善后，大概率优先选择与尼采手机操作逻辑一致的橙子手机。

　　陈默带着林峻峰，在前台地勤服务人员的指引下，走进头等舱VIP休息室。

　　此时，一场充满戏剧性的邂逅，即将在深城机场的VIP休息室悄然开场。

　　陆清越办理完行李托运后，领着实习助理小敏通过安检，正朝着VIP休息室走去。

　　很快，两拨人迎面遇上。

　　陆清越神色平静，眼尾极轻一挑，如平静湖面泛起丝缕涟漪。

　　她摘下BOSA降噪耳机，整了下袖口，声音轻柔：“陈总，相逢即是缘，坐下聊聊！”

　　“好啊！”陈默微微点头，对她身后拘谨的小敏轻笑：“一起来吧！”

　　而后，他又用眼神示意林峻峰跟上

　　两世为人，亲眼见证自家堂妹展现出这般职业且精英化的一面，他内心深处涌起了一阵颇为强烈的欣慰之感。

　　小敏被熟人笑得脸颊泛起红晕，害羞地低下头，轻轻捏了捏衣角。

　　随后，她深吸一口气，强忍着羞涩抬起头，目光与陈默相对，努力克制着没笑出声。

　　她身上这套名牌女士职业小西服，正是陆小姐送给她的入职礼物。

　　当两家无人机公司创始人的致谢函送达时，小敏眼中那位气质冰冷的“女魔头”陆清越，似乎瞬间多了层光环，更像是一位虽带着疏离感，却不乏温情的富家公主。

　　一次无意间听到陆清越与母亲的通话，小敏才恍然大悟。

　　原来陆母竟然是杏儿坡淡玛锡控股的高级董事。

　　要知道执行董事无非就是个高级打工仔，董事是老板，高级董事是占股份的大老板。

　　这个身份的分量，让小敏立刻理解了陆清越身上那种浑然天成的气场和偶尔流露的“小脾气”。

　　毕竟，真正的公主，哪能没有点自己的脾气呢？

　　小敏真正反感的，从来不是陆清越这样的真·名媛，而是那些没有公主命，却一身公主病的女人。

　　距离登机还有些时间，四人便寻了个有落地窗单间，在香槟色沙发坐下，中间还有亚克力的桌子。

　　小敏突然弹起来，眼珠一转：“要不.我去给大家拿饮料！”说着，还冲林峻峰疯狂眨眼。

　　林峻峰何等聪慧，眼眉一挑，立刻心领神会，脸上挂着温和的笑容：“那我也去帮忙吧！”

　　他跟着小敏出了门，去冰箱那个方向.

　　刚到里面看不见的地方，小敏就像个小大人似的数落起来。

　　“你这助理太没眼力劲了，没看我要给你们陈总和陆总创造机会吗？”

　　明显小敏看林峻峰跟在陈默身边，以为他和自己一样是助理呢。

　　林峻峰也不恼，倚着放满饮料的立式冰柜笑问。

　　“你是想撮合陆总和陈总吧？”

　　“顶级投行的冰山公主配科技新贵，小说都这么写！”小敏突然瞪他：“倒是你.穿西装梳头发，想抢老板风头，当男二舔狗啊？”

　　“哈哈！很有趣，但这位.小助理，为客户保持形象是我的职业操守。”他手指夹着一张黑金名片，递到小敏面前：“顺带一提，陈总刚预付了我三十万的咨询费哦！”

　　房间内，陈默和陆清越相对而坐，话题很快就转到了国产智能机市场的风云变幻上。

　　陆清越指尖划过平板呈现的数据模型：“国补政策落地后，酷哌份额占率预计将冲到38%，陈总的你觉得呢？”

　　从这个结论就能看出，陆清越手中大摩的数据模型其实已经相当精准了。

　　若不是陈默有前世记忆作为参考，他也不敢断言，对方靠着鱼动、店信的暗自较劲，坐收渔利，玩脚踩两只船的把戏。

　　酷哌的国补份额夸张地占到42%，陈默还知道后续国补持续了三年，累计补贴500亿，酷哌一家就吃了210个亿，这可是亲儿子中星都没有的待遇。

　　陈默靠在沙发背上轻笑：“国补开始以后，肯定不止一年，酷哌近三年内，在国内市场必定会一家独大，国产机的格局大概率是‘酷幻中华’了。”

　　陆清越追问：“那橙子科技呢？”

　　陈默一笑：“那估计只能在二梯队跟小厂混咯！”

　　他不急，橙子现在的黑科技还是太少了，扛不起国产智能机领头羊的大旗，等第二次智能手机市场大战，华米OV的时代来临，橙子再慢慢赶上去就行。

　　陆清越黛眉微挑：“我看陈总说得轻松，似乎没把酷哌放在眼里，但大摩的同事考察后，认为它很可能与橙子有生态位竞争。”

　　直白说，酷哌国补市场后的产能外溢，其实还是很有可能掀翻在乡镇市场称霸的橙子手机。

　　“陆小姐别谦虚，以大摩专业性，恐怕早看透酷哌弱点了！”说着，他手指轻敲桌面：“陆小姐觉得酷哌命门在.”

　　两人目光交汇，异口同声：“零售渠道！”

　　酷哌的零售渠道在“中华酷幻”里本就是最差的。

　　不过，这个缺点在运营商眼中反倒成了优势，意味着酷哌不会脱离掌控。

　　如此一来，它借着运营商国补躺赚三年后，零售渠道只会更差。

　　毕竟，有轻松获利的机会，谁还愿意辛苦挣钱呢？

　　两人的默契，一者源于对市场的洞察，一者源于前世的记忆。

　　陆清越眼眉微挑着调出新页面：“大摩有两个押注选项。”

　　屏幕左右，分列幻想与菊花的LOGO。

　　“国内的PC龙头幻想和通信巨头菊花，陈总更看好大摩投哪家？”

　　“都不看好！”陈默手指轻轻敲了敲桌面：“幻想做手机就像当初薇软做手机系统.”

　　“十成力使不出一成！”陆清越突然接话。

　　她之前就在华尓街，对于薇软派自己高管去诺机亚赛班做“卧底”然后被自己人出卖的骚操作，简直不要太熟悉。

　　陈默颔首点点头：“这是巨头跨界的通病，难逃主业的掣肘，幻想有10分实力却只能使出1分，橙子虽只有3分实力却能全力以赴。”

　　橙子的3分实力：1分抢跑、1分成熟的“橙子4”配置、1分气态锂电池。

　　“国内智能手机市场硝烟已起，需要的是先锋披荆斩棘、引领变革，而那些精打细算的投机者，必被时代洪流无情淘汰”

　　“那菊花呢？”陆清越突然放大菊花终端业务的股权结构图：“今年5月他们主动找多家基金兜售终端业务49%的股权，小摩曾报价68亿.”

　　她指甲敲击着贝莱与银湖收购团被任总叫停的竞标文件资料：“只要钱给够，这世上没有打不开的门。”

　　陈默喉结涌动，咽了口吐沫。

　　小敏去拿的水呢？

　　要是宫姐在这就好了，她那个褪色的帆布口袋好像哆拉A梦的百宝袋，总能掏出陈默想要的东西来。

　　“咳咳！”陈默咳嗽一声，而后说：“菊花的任总若真决心做手机，肯定会把利润烧在研发投入，员工激励，技术护城河”

　　陆清越眼眉一挑：“所以.资本分不到羹？”

　　“当技术领先成为菊花的信仰，分红给资本便成了一种浪费.”陈默直视她冷灰色瞳孔：“就像你18岁拿私募基金练手，要的难道是股息？”

　　陆清越把平板屏幕一切，突然亮起气态锂电池专利页面。

　　她拐了这么大一个弯，试探终于还是来了。