科技图书馆 第134节

　　“瓦利德先生，我们进去聊吧。”

　　赵敏身体微侧，随手一引，带着瓦利德朝总部主楼走过去。

　　路上，三十六个机器人队列整齐，作为迎接的队伍。跟着瓦利德的保镖头皮发麻，感觉像走进了科幻电影中，还真怕这些机器人突然动手。

　　瓦利德路上的注意力，都在机器人身上。他什么排场都见过，但被这么多机器人夹道欢迎，还是第一次。

　　行军蚁公司的接待室，足够宽敞，装饰风格以素色基调为主，简洁中不失优雅。赵敏引着瓦利德过来时，陈默和小渔已经在接待室门口等候。

　　“你好，瓦利德先生，久仰大名，今天终于见到本人，真是荣幸。”

　　陈默穿着黑色正装，面带笑容伸出手，不亢不卑，淡定中带着沉稳，给人眼前一亮的感觉。

　　“我也久闻陈默先生天才之名。”瓦利德笑着和陈默握手，轻轻拥抱。

　　简单问候后，众人才入座。赵敏和小渔，还有一名机器人在场，瓦利德也有两个智囊和一名翻译在场。

　　“陈默先生，你有没有兴趣进入投资行业？”瓦利德笑着开口。

　　“比起投资，我更喜欢研究。”陈默说道。

　　“我们都是同一种人。”瓦利德呵呵一笑，并没有对这个答案意外：“都喜欢我们的工作。”

　　“对。”陈默没有否认。

　　“陈先生，有没有想将自己的公司发展地更大？”客套之后，瓦利德进入正题。

　　上次被个政府以反腐为由抓住，让他损失不少，好不容易出来，现在他需要一个靠谱的投资。行军蚁公司，就是的瞄准的第一个目标。

　　“当然想。”陈默说道：“瓦利德先生有什么建议？”

　　“确实有，我们可以尝试合作。我精通投资，你精通研究，我们强强联手，相信不用多久，行军蚁公司就能享誉全球。”

　　陈默和赵敏对视一眼，心道果然：“怎么合作？”陈默并没有表现出任何异议。

　　“你入股我旗下的石油公司和银行，我入股你的行军蚁公司，股权交换。”

　　瓦利德盯着陈默的眼睛，看他的反应。和瓦利德一起的两个智囊也盯着陈默，只要能从陈默身上看到任何希望，他们就会乘胜追击。

　　“我不懂石油投资和银行投资，所以也没太大的兴趣。”

　　陈默直接开口拒绝，行军蚁公司的股份绝对不会外放，哪怕外放他还能控制公司，也不会这么做。

　　股权外放，就是送钱给资本家，他辛辛苦苦为那些资本家打工，不可能。

　　一旦开了这个口子，就会有越来越多的人过来。盯着行军蚁公司这块肉的人，都不是普通人。只要让那些人看到一点希望，他们就会麻烦不断。

　　“曾经华微，苹果，伞形公司，企鹅，IDG都来找过我，他们最后都空手而归。如果瓦利德先生也是为这个目的而来，恐怕也要空手而归。”

　　瓦利德停了下来，没有再进一步。他知道陈默会拒绝，但没想到这么干脆。

　　“没有合作的可能？”过了一会，瓦利德才开口。

　　“有。”陈默说道：“我们的蝴蝶眼手机想国际化，瓦利德先生有没有兴趣？”

　　瓦利德看着陈默，他想看透这个年轻得过分的天才，但陈默与其年龄不匹配的沉稳，让他找不到任何有用的信息。

　　“电信行业，我的资源不多。不过我可以帮你们代理机器人。”瓦利德笑着接话：“你们这个机器人，非常有意思，我很喜欢。”

　　瓦利德没有答应陈默的提议，而是将话题引向正在给陈默翻译的机器人。

　　“电信行业，我的资源不多，不过认识的有钱人不少。这个机器人很不错，你批量给我机器人，渠道价，我们做代理商，销售机器人。”

　　赵敏看向陈默，微微点头。虽然手机进入国际市场的提议没有被答应，不过这个机器人的提议，倒是不错。

　　“这个倒是不错的提议。”陈默笑道。

　　“那我们可以详细聊聊。”

　　从行军蚁公司出来，已经是当天下午。坐上车后，瓦利德才回头看了看行军蚁公司的总部大楼。

　　“老板，为什么不答应他们手机代理的事？”回到酒店，身边的智囊就开口：“这是和行军蚁公司合作的一个很好的机会。”

　　瓦利德看了看身边的智囊，微微摇头：“其他方面都可以合作，这件事不能合作。”

　　“为什么？”另一名智囊奇怪问道。

第198章 独食？

　　“电信资源不多，这只是一个借口，瓦利德是不想与我们在手机方面的合作。”

　　陈默的办公室内，陈默，赵敏和小渔三人坐在沙发上。

　　赵敏神情困惑。

　　从刚才瓦利德的回应来看，对方说电信行业资源不足，完全是敷衍他们。至少在手机这一块，他们不愿意和行军蚁公司合作。

　　自从欧洲那次被拒绝后，他们在国际市场，就没有大的电信公司愿意和他们合作，这点非常奇怪。

　　“他们想和我们合作，手机行业是最好的合作方向。瓦利德的拒绝，超乎我的意料，也让我非常困惑。”赵敏摇头说道。

　　她正准备将手机业务从公司中拆分出来，进军国际市场，结果又在意料之外。

　　小渔坐在一旁，插不上话，只能在给两人泡茶。

　　接过小渔递过来的茶杯，陈默开口说道：“他们拒绝也正常，因为我们和他们不是一路人。”

　　“行军蚁公司破坏了规则，在某些领域，不能合作。”

　　“他们破坏规则？”瓦利德身边的两名智囊一脸疑惑。

　　“独食？”其中一人惊疑不定说道。

　　“对。”瓦利德轻轻点头。

　　上次他在巴黎开了一个游轮派对，老朋友中，就有法国电信的首席执行官理查德。交谈时，说到了行军蚁公司的事。西方人害怕再出现一个三星这种财团，与他们争夺利益，必须想方设法撕裂行军蚁，否则就制约他们的发展。

　　两个智囊立刻明白他要说的话。

　　华夏公司被人忌惮，很大原因是那些公司是国有企业。一些公司被收购，整块肉全部是华夏人的。

　　行军蚁公司就是这种情况，一旦让他们入场，他们吃下的肉，一点都不会分出来。

　　而且行军蚁在华夏，不在西方资本控制的世界，有华夏官方的保护，西方人的触手一过去，就会被砍断，所以他们拿行军蚁没办法。

　　金融界，整个西方国家，各个财团，家族，集团，公司之间，都有千丝万缕的联系。

　　各自都有对方公司手中的股份，这是利益交换。

　　行军蚁公司的股份只在陈默一人的手中，他不愿意将公司的股份和利益吐一部分出来，这个圈子，就接纳不了他，这是规则。

　　所以行军蚁能站在华夏最顶端，想要真正踏出这个圈子，暂时不可能。

　　“可是他们迟早会踏出这个圈子，这家公司，谁也拦不住他们。我们先与之合作，对我们有利。”想了想，左边戴眼镜的智囊开口。

　　“我们已经和他们合作了，不是吗？”瓦利德说道：“机器人的销售，也算合作。电信方面的合作，暂时还不行。”

　　华夏李超人控股英国电信公司，华微的通讯基站遍布欧洲各个角落，这些公司都是行军蚁公司最好的合作对象，但他们并没有和行军蚁公司合作。

　　没有行军蚁公司股份，没有长远的利益，不会有人去惹这趟浑水。

　　手机行业的市场就那么大，三星，苹果，华微三家占据大半。行军蚁跳出来，最先遭殃的，肯定是苹果，美国人不会答应。

　　瓦利德也持有苹果的股份，没有拿到行军蚁公司的股份前，他不会给自己找不自在。

　　一旦帮助行军蚁手机进入国际市场，他们要面对的对手很多，没长远的利益，他不会去冒险。行军蚁公司没成功，还有华夏市场，他没成功，就会得罪不少人。

　　机器人领域，没有触及其他公司利益，所以能合作。就像地震仪，如果行军蚁公司愿意对外合作，世界上所有的公司，都会想与之合作。

　　瓦利德召集随行的智囊，进入会议室。

　　“我们将会和行军蚁公司进行机器人销售的合作。明天会进行合作谈判，你们准备一份方案给我，确定交易方式和能接受价格。”

　　众人开始进入紧急的商讨阶段，瓦利德需要的是效率，正是有效率，他们才能经常在几天之内出访十几个国家。

　　行军蚁这边也没闲着，负责机器人业务的团队，也加班加点，开始准备明天谈判的事宜。

　　第二天一早，瓦利德率领他的智囊团，再次出现在行军蚁公司。行军蚁公司市场部的高管，悉数到场。

　　“陈默先生呢？”瓦利德看着赵敏问道。

　　“老板在实验室搞研究，生意上的事情，他已经全权交给我做负责。”赵敏说道。

　　“那我们开始吧。”瓦利德并不在意，跟随赵敏进入会议室内：“赵总，我想要中东地区的独家代理权。”

　　“可以。”赵敏说道。

　　他们的意思，就是给瓦利德在中东地区的代理权。瓦利德是第一个和他们合作的，这点上可以给个优先。其他区域，不可能将独家代理权给出去。

　　“赵总真是爽快。”瓦利德说道：“那现在开始谈谈价格的问题。”

　　经过昨天晚上，整个智囊团的论证，中东地区的独家代理权，是行军蚁公司给他们最大的底线。

　　“2.5%的代理费。”瓦利德说道。

　　“1%。”赵敏当即回应：“瓦利德先生，我们都是圈里人，应该明白，这个代理费，是不可能的。”

　　“你们华夏不是说，讨价还价吗？”瓦利德并不在意：“赵敏女士，我们都是爽快人，2%，算是双方合作的一个好开始。”

　　“1.3%，这个代理费放出去，很多人都会抢着要，你们是中东地区的独家代理商，这已经是很爽快的开始，还要2%，这样做生意很不好。”赵敏不紧不慢说道。

　　瓦利德停下来，静静看着赵敏。过了一会才开口：“我们各退一步，1.8%。”

　　“不行，最多1.35%。”

　　“赵敏女士，你不能拿我们和普通的代理公司相比较吧？这个代理费，太低了。”

　　双方都在试探对方的底线，他们都有合作的意向，这个单子，必须在今天之内谈下来。

　　一个小时后，两人将所有条款确认后，谈判才彻底完成。1.51%，首批订金3亿美元，这个费用，是双方最终确定下来的。

　　“瓦利德先生，最后确认一遍，没有问题的话，就可以签字了。”

　　赵敏将打印好的协议和附录递给瓦利德，一式两份，两方都开始确认协议的条款。

　　“首批200架，尽快给我，越快越好，最好一个月内。”瓦利德确认协议后，想也不想，直接签字。

　　“那么着急吗？”赵敏最后确认一遍协议。

　　“是的，因为这200架，是我自己用的。”瓦利德笑着说道。

　　壕！