科技图书馆 第244节

　　双方都在想方设法试探对方的底线。

　　第四天，商谈还是僵持，双方都知道，谁先退步，就意味着谁再这场合作中失去先机的主动权。

　　双方都有足够的耐心，场面虽然僵持，但在关键时刻，赵敏和萧正义都会缓解气氛，识趣地都没有在桌子上闹不愉快。他们都明白，合作必须进行，但又要获取己方最高的收益。

　　下榻的酒店，官方的代表团聚集在一个会议室内，所有人都在研究着今天会议桌上的成果，希望能够找到行军蚁公司的底线。

　　萧正义和代表团的成员，都是眉头紧皱。

　　双方没人主动打破僵局，他们都不知道行军蚁公司的底。

　　最轻松的李成之，他是牵线人，虽然属于代表团成员，但谈合作的事不归他过问，只是帮助萧正义等人了解行军蚁公司，所以谈判的事，他不用太烦恼。

　　而李剑则比较急，他是研究人员。自从得到那份资料后，他们的团队都在全力研究那些公式。

　　没有理论支持，他们只是知道一个结果，中间的过程一片空白。那种感觉，就像隔靴搔痒，不上不下。

　　“萧团长，这样下去，要谈到什么时候？”李剑皱着眉头开口。

　　“现在只是开始，现在的条件，我们不可能答应的。合资的公司，必须由我们控制，这是最起码的底线。他们肯定知道这一点，所以才会咬住，获得更大的收益。受控聚变你比我清楚，这不是一般的技术，不是说成就成，需要耐心的。”萧正义说道。

　　从第一天开始，他就知道赵敏难缠，没想到比他想象的更难缠。能够将行军蚁公司发展成如今的局面，能力上毋庸置疑。

　　“现在要开始下半场了。”萧正义说完，领着众人离开会议室。

　　另一边，赵敏及团队成员，对目前的情况也愁眉不展。因为几天的谈判，双方都在消磨试探，实质的进展并没有多少。这样下去，一个月都无法谈完。

　　“总裁，这样耗下去也不是办法。”朱莉开口说道。

　　“越是这个时候，越要有耐心，这本来就是一场博弈。原则上我们是处于弱势的一方，一旦我们松口，会更被动，我们有的是时间消耗。接下来还是按照原来的安排，下一场快开始了，走吧。”

　　赵敏看了看时间，领着众人朝商谈的场地过去。

　　她不清楚官方的底线是多少，但她绝对会按照她的底线来谈判，没有达到预期的收益前，她就装死。

　　进入商谈的会场，赵敏和萧正义习惯性握握手，走到会议桌上坐好。

　　“赵总裁，还是那句话，你们的条件太高了。”萧正义率先打破场上的气氛。

　　“技术主要是我们老板研发，研发资金我们也答应出资60%，拿60%的份额，似乎没有问题。我们的钱不是大风刮来的，出资那么高，自然想赚回来，由我们经营公司，也在情理之中。”赵敏平静开口。

　　“陈默先生是不是研发主力还未知，但我们也会派团队一起研发。而且中层技术人才，材料，渠道资源，设备等，这些都是无形的投入，还有最重要的安全问题，也都是我们负责。15%给你们，已经是很高的。”萧正义说道。

　　“那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。

　　场面再次陷入僵持内。

　　“赵总裁，这次大家的目的都是合作吧？”

　　“是的，不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。

　　“既然这样，我也表示一下诚意，合资公司，必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性，不言而喻。你的条件，谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。

　　见萧正义有所松口，赵敏思索起来。她知道，这是一个底线，开始之前就已经预料到，所以并不意外。

　　“你我都是明白人，僵持下去也没意义。既然萧代表挑明，我也不坚持，那我们占股49.99%。”

　　萧正义无奈摇头：“最多20%。”

　　“这个肯定不行，我们可以让一步，49.98%，这样僵持下去没意义，我们已经让步了。”

　　“……”

　　让步0.01%，这算让步？萧正义哭笑不得。

　　初步打破僵局，新一轮的商（扯）谈（皮）再次开始，口角上的争锋互不让步。

　　接下来两天的商谈，进展也顺利不少，双方的交锋也进入白热化阶段。

　　“我们公司拿49%的股份，前期出资300亿作为起始资金，后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有，这是最后的底线，不答应，那合作就没法继续，我不会再让步，你也可以继续浪费时间。”

　　赵敏抛出最后的底线，态度强硬。

　　萧正义手指轻轻敲着左手手臂，与赵敏对视着。

　　这两天的谈判，行军蚁公司咬着49%的份额不放松，看赵敏的态度，再谈下去也不会退步，明显是底线。

　　而他得到的底线，也是份额过半。因为技术的敏感性，合资公司必须是绝对控股，51%明显达到预期的效果，而赵敏肯定也知道这一点。

　　“行。”萧正义点头。

　　经过几天的商谈，艰难的第一个条件达成，双方终于也终于松一口气。

　　“接下来是公司的管理问题，我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中，有四成由我们委任。董事长的位置，你们可以找人担任，总经理的位置，由我们雇人担任。”

　　“这个不行。”萧正义说道：“公司特殊，必须由我们管理。”

　　“又要我们出钱，又是我们老板研究技术，现在管理权还想抢？没有这种好事。”赵敏坚决摇头。

　　“我们可以提供部分管理岗位，由你们的人担任。”萧正义说道。

　　“我要的是决策层。”

　　“赵总裁，你也知道，这是特殊公司。”

　　“我知道特殊，也做了让步。如果不是特殊，我们早就自己研究，而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿，又提供技术。

　　现在是我们双方合作，是PPP模式，不是注册国.有企业。公共部门，技术部门，你们说的算，已经让步。但在期限满之前，公司经营必须由我们决定，总经理的位置，我们雇人担任，这是底线，你还要怎样？”

　　“赵总裁，这个公司由你们经营不合适。”

　　“我们的利益必须受到保障，公司的钱不是大风吹来的，没有财政补贴。我们投钱，是为了赚钱。BOOT模式不满意？也行。我们换一种方式，采取BOO模式如何？我们公司可以承担所有技术研发费用，所有建造设施，归我们公司永久所有，你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。

　　“这个不可能。”

　　“那合作也没法继续，我们的利益无法保障。我们是商人，目的是赚钱，不是做慈善。这样被你们各种条件限制，行军蚁公司都扛不住，这个技术也没必要合作研究。”

第371章 这是一场博弈

　　酒店的房间内，萧正义端着水杯站在窗前，俯瞰着下方车水马龙的繁华，眉宇间拧成疙瘩。

　　现在谈判进行到最后一步，眼见就要完成，没想到卡在最后的关口。行军蚁公司的态度非常明确，看赵敏的模样，这件事上似乎没有商量的余地。

　　这样谈下去，也不知道什么时候能够完成。

　　思索许久，萧正义拿起手机拨通一个号码。这件事，确实有些麻烦，他这边也无法擅自做主，必须向上面反映一下，确定上面是什么态度。

　　电话接通，是一个浑厚的中年男音：“怎么啦？萧主任。合作的事完成了？”

　　“还没有，行军蚁公司的条件都确认得差不多，但还有最后一步。行军蚁公司要公司的经营管理权，态度很坚决。”

　　电话那头沉默下来，似乎在思考。

　　好一会，电话那头的声音才传来：“这件事需要研究研究，你先想办法，看看能不能让他们松口。”

　　“好的。”

　　萧正义答应一声，挂断电话。

　　接下来的几天，萧正义都在想方设法让赵敏松口，以公司的管理权。但他用尽浑身解数，赵敏依然不为所动。

　　这是最后的题，也是绕不开的难题。这样一家公司，管理权至关重要，双方都不愿意松口。

　　……

　　1号楼的实验室内，赵敏刚进来，就看到专注于实验的陈默。

　　实验室大厅中间的全息投影【星环】装置正在运转，赵敏都能看到中间高速旋转的紫红色环形‘火焰’，看起来美轮美奂。

　　“进展如何？”陈默转头看向赵敏。

　　“还是最后一项，按照PPP的合作模式，经营权本来就应该是我们的，但他们也想要经营公司，这件事上，我绝对不会松口。”

　　赵敏将双方已经达成的条件的资料递给陈默。

　　“有些话我在谈判桌上不能明说，作为公司和官方，本来合作我们就是弱势。现在连这些基本的条件都要限制我们，就有点不知足。若让他们经营，连年亏损的话，我们投入的所有钱，都要打水漂，而最后的成果还都是他们的。

　　并不是我不信任他们，而是两桶油都能报亏损，让他们经营实在让人不放心。况且这是PPP，不是国.有企业。我们负责公司经营管理，在情理之中，所以公司管理权必须要拿到手。”

　　陈默点头，表示理解。虽说他和官方合作，只是为了研究核聚变技术，但不可能将钱白白浪费掉，赚钱也是必要的。

　　几百亿投资，而且还提供核聚变技术，要这个权利，并不过分。

　　“若他们不答应，你打算如何处理？”陈默问道。

　　“拖着，无限期拖下去，他们不松口，我绝不会让一步。”

　　“公司移交的期限是多少年？”

　　“双方谈好60年，移交时，他们需要付一笔转让费。”

　　“这样拖下去也不是办法，我说说我的看法吧。”陈默思索一会说道：“公司的收益必须得到保障，你说的经营管理权是必须的。折中一下，我们要三十年的经营权，三十年后，所有的成本和收益，应该都能收回来。公司经营权交给他们，剩下的三十年我们作为股东，享受分红就行。”

　　“三十年会不会太短？”

　　“不短，我们创建行军蚁至今才三年。三十年后，足够发生很多事情。那时候，可能钱对我们来说，已经不是那么重要。况且我只参与合资公司聚变反应的研究，后续研究我不会参与。”陈默说道。

　　陈默开口，赵敏也没有多说，答应下来。

　　另一边萧正义也焦急，这个合作谈了半个月，还是卡在最后一步，不知道的，还以为他们拿经费吃吃喝喝，不想干活。

　　但行军蚁公司那边不松口，上面也没有明确的回复，他夹在中间。国家之间的商业合作谈判，可能比现在还要长，但这场谈判累人。

　　忽然，手机的铃声，打断了他的思绪，接通后，就传来熟悉的声音：“首长回复，最多给他们四十年的经营权。”

　　“好。”萧正义暗中松了口气，有这个底线在，谈判的时候也有一些底气。

　　新一轮的商谈再次开启，这次选择的地方，是行军蚁公司的会议室。

　　每次进入行军蚁公司，代表团的人都赞叹一次。这里的科技技术，简直属于科幻电影中的科技公司，充满着未来的气息。

　　行军蚁公司跟他们谈判那么久，是有底气的。

　　双方人员坐下来后，无形中的气氛轻松很多。他们都已经拿到底线，那么接下来的局面，应该都不会僵持。

　　“赵总裁，这样拖下去，也不是办法，都不愿意让步，不如我们选择一个折中的办法。”萧正义率先打破气氛。

　　“萧代表请说。”赵敏面无表情说道。

　　“给你们十五年的经营权，对彼此都合适。”萧正义比划一下手指。

　　赵敏没想到，萧正义会主动提出来，也乐得轻松：“十五年太短，技术都未必能成功应用，我们要五十年。”

　　“赵总裁，这个技术关乎国家战略。要知道，一般而言，这种公司属于国企的。”