科技：从卖手机开始 第120节

这下尴尬了！

就在这时，见莫燃目光看过来，他急忙说道：

“莫总，方案我不小心落在酒店里，我先加您个微信，一会再给您拿过来。”

莫燃看了他一眼，点点头：

“好！”

……

简单的交流过后，莫燃亲自送走了来自Opop的夏金海和来自小米的贾青。

莫燃能感觉得到这只是两家公司的初步试探，等两人走后，他没有急着翻开夏金海提供的方案，而是陷入了沉思。

首先，

一次性卖掉“人脸识别”技术他是不愿意的。

莫燃很清楚系统提供的技术非常先进，对于任何一家企业来讲，这样优秀的技术储备都是企业的巨大财富。

更何况，现在的“尼采X1”还使用着“3D人脸识别”技术！

他现在考虑的是，要不要将“人脸识别”方案授权给Opop或者小米。

坏处是：

一旦将“人脸识别”功能授权给其他厂商，对市场独占技术的“尼采X1”肯定有影响。

但莫燃也很清楚。

“人脸识别”功能算不上多么牛逼的技术，即便是前世，2017年，也就是明年华为就将率先推出这个功能。

也就是说，这项功能也就还剩半年“独享”时间；

若是现在这个时间节点授权给Opop和小米，还能收到一笔不菲的方案授权费用，

而等半年过后，其他厂商、方案供应商有了解决的方案，先不说其他厂商会不会再次找到尼采，

即使找到尼采，价格也会大幅度降低。

嗯？

现在就是，这笔钱赚不赚。

对外授权吗？

第99章 和Op小米谈好合作（求订阅）

按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。

一种是按出货量结算。

比如熟知的，每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。

比如使用ARM架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。

还有。

诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。

另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。

比如一部分授权专利，

比如芯片设计中的EDA软件授权，都是多以年计费。

也就是说，你使用这些专利技术，利用软件生产了多少产品我不管，我每年只收取固定的费用。

像“尼采X1”使用的“3D人脸识别”技术方案，因为并不提供摄像头传感器等硬件，只提供算法，两种方案都可以适用。

下午六点。

小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。

看着眼前两份方案报价表，莫燃手指轻轻敲着桌面。

“Opop出价5亿收购技术，小米价格就更低了，只愿意出价2亿。”

“不过Opop单套报价倒还算是合理，愿意每套支付140元，而小米小气了一点，120元一套。”

“看来，不管是Opop还是小米，他们对收购‘3D人脸识别’技术也不算有多大的决心啊，还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。”

“不过……”

“自己恰好也没有卖技术的打算，这也算是不谋而合，几方都满意的最佳方案了。”

想着，

莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起，心中已经打定主意。

Opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。

不过。

莫燃并不打算直接同意Opop和小米的报价，他非常清楚，现在“3D人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。

不管是Opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上，成本贵一点估计也能接受。

想到这里，他打开抽屉拿出一个笔记本，然后开始在笔记本上计算着。

半晌过后，

原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字，最终一个“200”的数字被圈了起来。

200元/套。

这并不是随手涂鸦。

要想实现“3D人脸识别”功能，除了尼采提供的“算法”外，当然还需要硬件辅助，比如“人脸专用摄像头”、“3D传感器”等。

莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。

这个价格Opop和小米应该勉强能接受，刚刚好触及到他们能接受的底线！

“就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。”

莫燃最终将价格定在了200元/套，不过，他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。

既然选择了按照“手机安装量收费”，那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”！

众所周知。

很多人都知道全球所有手机厂商，只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。

高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机，

那么，这个数量是如何统计的呢？

国际上常规的方法是。

双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。

也就是说，

被发现后打官司赔偿。

当然，还有另一种。

先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。

仔细斟酌很久，

莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。

作为卖方市场，莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。

虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。

想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。

“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”

……

莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。

两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。

Opop总部会议室里。

夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。

“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”

说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。

他们有的负责产品研发，有的负责市场宣发，有的是技术部门负责人，都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。

不过，

看到价格，立刻就有高管摇头提出意见。

“200元/套的价格会不会太高了？加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了！

我们一台高端手机也才3500元左右，200元授权费已经高达6%占比，比高通还黑啊！”

“没错，夏总，我觉得价格上还要再谈谈。”

“我也觉得200元/套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！”

嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走Opop高端手机很大一部分的利润！

不过。

他轻轻咳了一声，会议室安静下来。

“我们报价是140元/套，当初想着他们即便涨到160元/套也能接受，但没想到涨这么多。”

“现在的问题是，他们报价200元/套，接下来各位觉得我们回复多少价格合适？”

“最多就160元/套！”

“160元/套是我们的底线了，不能再贵了。”

夏金海摇摇头，虽然他和莫燃只接触过一次，但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起，足以见得其手段不简单。