科技：从卖手机开始 第237节

他没有直接给出结论，反而是目光看向陈悦，问道：

“我们工厂现在产能怎么样？”

“最近半年行业景气度很高，产能都排满了，当然，如果挤一挤，1000万的产能还是能排出来。”

波特·汉尼沉默片刻，最终目光回到了报价单上。

“我们之前报的价格是128GB175元，这已经是考虑到小米集团才给了很低的价格了，如果再低，我们的利润将难以保证。”

陈悦微微点头。

“而且，现在闪存颗粒行情非常好，不管是固态硬盘还是‘TF内存卡’我们根本不愁卖，也不缺订单，小米的1000万张订单对我们来说影响根本不大。”

陈悦再次点头。

“最重要的是，即便刚才你分析了小米集团对‘惊鸿’内存卡的重视，但不到最后一刻，我们仍然无法确定这究竟是不是小米压价策略中的一环。”

“所以，我并不愿意降价拿下这笔订单，这对我们来说不是好事。”

“您说的没错。”

陈悦也没有反对。

确实，不可否认小米集团确实是一个优质的客户。

但如果合作的前提是低价，大幅度降低闪迪的利润，在现在的市场环境下这样的合作很难接受。

“好吧，波特总裁，那我就直接回复小米了，175元是我们最低的底线。”

“好，去吧。”

说完这句，波特·汉尼又低下头开始继续翻阅文件，而陈悦则转身准备离开。

可他刚走了两步，身后突然再次传来波特·汉尼的声音。

“对了，‘黄河存储’这家企业伱怎么看？”

陈悦愣了一下，随即转过身来。

“这是一家很低调的企业，成立时间也就两年。”

“根据我了解到的情况，他们能自主生产‘主控芯片’，但‘闪存颗粒’应该还是从海力士采购的。”

“他们的主要产品就是‘惊鸿系列’内存卡，其他市场份额很少很少，对我们产生不了任何威胁。”

“而整体规模的话，年产能我估计也就几百万张左右，少的可怜。”

说到这里，陈悦顿了顿。

“不过，如果这次他们能拿到‘小米集团’的订单，规模应该能轻松翻倍。”

波特·汉尼微微点头，眼神渐渐变得深邃。

他没有让陈悦离开，一边思索着相关的信息，一边手指轻轻地敲着桌面。

数秒后，他语气低沉。

“陈，我刚才仔细又想了一下，我们不能这么被动的放弃小米的订单，即便我们最终拿不下订单，但也要给这个‘黄河存储’制造一些麻烦。”

“你刚才说的‘整体规模’提醒了我，这样吧，回复小米集团，175元的价格不变，但我们可以保证半年内不进行任何向上调价，即便‘闪存颗粒’价格暴涨，我们也原价供应内存卡。”

半年保价协议？！

陈悦愣了一下，随即反应过来满脸震惊。

众所周知，一直以来“闪存颗粒”都是周期性价格变动非常大的产品，平日里就是半月一价，遇到价格波动大时，甚至三天一价。

所以，往往签订代工协议的时候，双方都会签订补充协议，一旦原材料成本上涨超过一定幅度，就会根据市场价格调整出厂价。

而现在，闪迪直接给了一个半年的固定价格，这对于小米集团来说只需要确定未来半年内“闪存颗粒”价格会继续上涨那就是非常划算的买卖了！

那现在闪存颗粒的价格呢？

正在景气周期，到处缺“芯”，肉眼可见的知道要涨价啊！

这样的承诺对小米来说绝对是好事！

而另一边，“黄河存储”敢做这么承诺吗？

不敢！

为什么？

因为“黄河存储”这样规模的企业，没有自主生产“闪存颗粒”的能力，也没有实力一次囤积千万颗闪存颗粒，只能分批次采购。

一旦承诺了最高价175元，一旦遇到“闪存颗粒”价格上涨，那怎么办？！

现在“黄河存储”生产一张128GB内存卡的成本是155元，一旦“闪存颗粒”继续涨价，成本如果达到165元，那还赚什么钱？！

生产一张亏一张！

想到这里，陈悦眼神里也不由闪过一丝敬佩。

175元的固定价格对于闪迪来说不算问题，但对于‘黄河存储’就是一个巨大的难题。

跟，极有可能因为“闪存颗粒”涨价赚不了钱甚至还亏钱。

不跟，那么这笔订单“黄河存储”大概率拿不到了！

呼！

这就是大公司的规模优势啊！

阳谋！

无解！

“总裁，您这个办法真是绝了！”

“我敢确定，‘黄河存储’他们不可能承诺半年保价，‘小米集团’也极有可能因为这个条件最终选择我们。”

波特·汉尼脸上露出一丝笑容，忽然摇摇头。

“不，其实我更希望‘黄河存储’踏入这个陷阱，跟着我们承诺半年保价。”

“透露给你一个最新的消息，三星、海力士、镁光、东芝和我们闪迪，全球唯五能生产‘闪存颗粒’的厂商已经通过气了，最新一轮‘闪存颗粒’的涨价潮就要来了，而且，最少是20%的上涨幅度！”

说到这，波特·汉尼嘴角压不住的扬了起来。

“一旦‘黄河存储’承诺半年固定价格，那么他们必将血本无归。”

第171章 问题交给莫燃

“128GB容量175元，256GB容量345元……保价半年。”

柯宇很快收到了闪迪的最终报价，而且在对方特意提醒下，他明白了报价条款的重要性。

确实，

现在“闪存颗粒”市场产能紧缺，谁都知道价格肯定还会继续上涨，半年的保价条款对小米来说的确是极大的保障。

只是这样一来，“黄河存储”先前128GB168元的报价就不那么香了。

“也不知道‘黄河存储’这边最终的报价会是多少？”

柯宇感叹了一句，没让他等多久，半小时后，“黄河存储”的最终报价也发送过来。

相比于之前128GB168元的价格，“黄河存储”最后的报价礼貌性的将全系产品降低了一元钱。

最终的报价是128GB——167元；256GB——334元。

看着双方的报价，柯宇不禁有些犯难，不管是“黄河存储”还是“闪迪公司”，从产品质量来说都不用担心。

而价格上，

现在一边是175元的报价但附加半年保价条款，一边是短期极有价格优势的167元报价。

怎么看都是各有各的优势。

“真是难以抉择。”

纠结了几分钟后，柯宇最终敲响了雷布斯办公室的大门。

“有新消息了？”

刚一进门，雷布斯开口问道。

“嗯，雷总，‘闪迪’和‘黄河存储’最终报价都发过来了。”

“两份报价可以说各有优势，我有些拿不定主意，您看看吧！”

柯宇快步走了过去，将两份报价单轻轻放在了办公桌上。

雷布斯放下手里的工作打开一看，一眼就看出了“闪迪”报价的优势。

对于“闪存颗粒”涨价的事情他是知道的。

最近这一段时间里市场上出现了明显的产能不足，各大厂商都争相囤货，而且短时间之内产能问题根本无法解决。

所以，他也判断“闪存颗粒”未来大概率还会继续上涨。

而这样的情况下，“闪迪”能提出一个半年的保价条款，足以见得给足了诚意。

相反，

“黄河存储”的报价单虽然有短期优势优势，但按照现在的涨价趋势，未来一两个月后极大概率会上调价格价格。

从商业的角度来说，一时间，雷布斯也开始倾向于“闪迪”的报价方案。

不过……

短暂的思索后，他目光又落在了“黄河存储”的报价单上。

“黄河存储”还有一个优势，也是当初看中“黄河存储”的重要原因，那便“国产企业”。

自从华为事情发生后，国内舆论对国产品牌支持度更高，闪迪毕竟是美国企业，宣传上蹭不到这波热点。

想到这里，他看向柯宇。

“这样吧，你再去联系一下‘黄河存储’，同时把‘闪迪’的报价单也给他们一并发过去。”

“如果他们能匹配和‘闪迪’相同的报价单，我们就优先选择他们。”

“如果他们不答应，那就联系‘闪迪’。”

柯宇顿时松了口气，重重地点头。