学霸的军工科研系统 第336节

　　话只说到一半的方满昌用略显怪异的眼神看了一眼后者。

　　这个问题问的就有些奇怪。

　　对于他们这个行当来说，了解基本原理和工业实践中间差着十万八千里远，就算说出来了也不能代表什么。

　　“原理倒是很简单。”

　　常浩南倒是没在乎太多，直接开口解释道：

　　“化学热处理的驱动力是化学位梯度，在一定温度下，保温一段时间，被扩散的元素先在表面富集，当扩散浓度达到某个值时，会开始由表层向心部扩散，最外层为渗层，然后是扩散层，最后是基体，整个热处理过程可以大致分为三个阶段：化学渗剂分解、吸附和扩散。”

　　“而整三个步骤可以根据化学反应热力学，以及菲克扩散定律建立渗层碳浓度分布预测与控制模型进而实现工艺的设计和优化。”

　　“就……就这些？”

　　方满昌还等着继续听下文，但常浩南却说到这里就停下了。

　　“当然不止这些……实际上，我预期中最完善、最精确的方法应该是直接进行分子，对金属来说其实就是原子层面的模拟，直接从微观粒子的角度来计算不同处理工艺对于金属材料特性的影响，不过以现在的计算机水平，还远远无法做到，所以我只是在里面掺杂了一些分子模拟的思路，让整个化学热处理过程模型更加合理一些。”

　　“至于具体的技术……那当然是我司的商业秘密，如果我愿意无偿分享出来的话，也就不会有今天这次会面了不是么……”

　　“哦……也对哈……”

　　被怼回去的方满昌露出了个有些尴尬的表情。

　　尽管常浩南前面那段原理说的头头是道，但对于他这种业内人士而言，说服力仍然不足。

　　但人家后面说的也有道理——

　　要是把什么都给你讲明白了，那还做什么生意？

　　不过就在他犹豫的时候，一旁的郭占文已经直接跳过了中间的步骤：

　　“不愧是常总，对您的能力，还有贵司的水平我们已经是早有耳闻了，那接下来……咱们什么时候可以签合同？”

　　“啊？”

　　“啊？”

　　别说是方满昌，就连常浩南，都没想到剧情会是这么个走向。

　　他甚至提前准备了几个跟M50钢有关的算例来增强自己的说服力，但现在看上去似乎……

　　完全不需要了？

　　人与人之间的信任原来这么容易实现的吗？

　　而且要知道，常浩南对这个技术的要价是750万元，就一个连半成品都算不上的技术来说，虽然不算黑心，但也称不上便宜。

　　他的最低心理预期大概是500万，但本来还以为应该有个讨价还价的过程，所以肯定是先报高一些。

　　结果也没用上。

　　至于旁边的方满昌那就更是目瞪口呆。

　　特钢这个行业本来就不大，业内基本没什么秘密，加上国产特钢水平也不太行，行业内部相比竞争反而还是抱团取暖的时候更多些，所以互相也基本知道对方的情况。

　　东北特钢是由原来大连、抚顺和北满三家特钢合并而成的，规模比兴澄特钢大得多，营业额也更高，但利润情况很不乐观，其中大连特钢更是不久前才刚从破产边缘被拉回来，远不像是能随随便便拿出一笔巨款的样子。

　　趁着会间休息的时候，方满昌赶紧借口上厕所，把郭占文拉到了一个僻静无人的角落。

　　“你们就准备这样把这笔钱掏了？”

　　二人之前就是大学同学，后来虽然进入不同的企业，但也一直保持着联系，关系还不错。

　　“这是我们公司上面的意思，不管怎么样，这笔钱肯定要给。”

　　郭占文给自己和对方各自点起一支烟：

　　“这也就是看在咱俩老同学的份上，我给你盘盘道啊。”

　　“去年年末，国家突然开始搞一个精工计划，这个常总当时就是整个计划的总顾问，我们三家钢厂，也是借着这个机会申请完成的重组和合并，这才有了现在的东北特钢。”

　　这段故事业内倒是都知道一些，因此方满昌深吸一口烟，点了点头，示意对方说下去。

　　“前两个月，国家又开始搞973计划，虽然在专家顾问组里面没看见他的名字，但伱猜怎么着？我在重要科学前沿领域专家咨询组成员里面，又看见他啦。”

　　“还有这种事？”

　　这下，方满昌也意识到了事情的严重性。

　　兴澄特钢虽然也有国资背景，但终究不是完全意义上的国企，各方面消息还是没有那么灵通。

　　郭占文最后总结道：

　　“这个常总，咱不管他是能耐大破天还是关系大破天，总之在科工委和科技委这两边都能说上话，现在两个前沿领域研究项目还都跟他能扯上关系，在这个节骨眼上，他管着的公司要卖一套工艺设计方法给咱们，你敢说不买？”

　　“我……”

　　显然，方满昌知道老同学说的有道理。

　　但他来之前并没有获得那么高的权限：

　　“这我得和公司那边联系一下才能定啊……750万呢，相当于我们去年小半年的利润，最快也得等到下午……”

　　“我可等不了你了，公司那边要求我不能表现出任何犹豫，我劝你们也动作快点……”

　　郭占文摇摇头，把吸完的烟头丢进旁边的水槽，转身朝着会议室的方向走回去。

　　看着他背影的方满昌咬了咬牙，一路小跑地走向了外面的一部公用电话……

第445章 竟然真有用？

　　火炬公司的第一笔大单，就这么有些莫名其妙地做成了。

　　在此之前，常浩南甚至已经通知杨慧梅做好较长期谈判的准备。

　　结果根本就不存在什么谈判。

　　之前的TORCH Multiphysics还处在试用阶段，自然不存在收费问题，而且就算日后收费，也是个细水长流的模式。

　　而跟三家轴承集团达成的协议，也因为涉及到双方共同完善算法模型的需求，是以分期支付的方式签署的合同。

　　所以，这两个750万，就是火炬公司自成立以来的第一项重大营收。

　　结束跟方满昌和郭占文的会面之后，常浩南回到办公室，打通了给杨慧梅的电话。

　　后者作为火炬公司市场业务负责人，自然也是相当关心这个额度可能上千万的大单，已经换好正装在办公室里候命了一天时间，接起电话的时候整个人都兴奋了起来：

　　“常总，是需要我出面去跟对方谈价格了么？”

　　“呃……没有，不是，我已经谈完了，你找人拟一份正式点的合同好了，我们明天就签。”

　　常浩南此时还感觉有点不真实感，这1500万虽然不是进到他个人的账上，但也确实是他直接经手过的最大一笔钱了。

　　“谈……谈完了？”

　　按照二人之前商定的计划，今天应该只是一次先期接触，后面才是双方拉开架势的正式谈判。

　　但显然故事走向出现了巨大的偏差，让杨慧梅一时间有些错愕。

　　再结合常浩南刚刚那像是身体被掏空一样的语气，顿时让她有了一种不好的预感：

　　“常总，您没答应他们什么苛刻的条件吧？”

　　“没有没有，其实我们根本就没谈，他们全盘接受了我们的条件，现在就等着签合同了。”

　　不知道是不是常浩南的错觉，他觉得刚刚对方的语气就好像担心儿子在外面被人欺负的妈一样……

　　“全盘……”

　　杨慧梅突然对自己在这家公司的意义产生了一丝怀疑：

　　“常总，能讲讲您是怎么谈的么……”

　　“我……”

　　常浩南简单回顾了一下今天的整个谈判过程。

　　“呃……”

　　电话那头的杨慧梅无奈扶额：

　　“常总，你这种交流方式我们一般习惯称之为索贿……”

　　“……”

　　常浩南直接就是一个汗流浃背。

　　之前倒是不觉得，现在被杨慧梅这么一说，好像还真有点那个意思。

　　“不过不要紧，只要咱们公司的产品没问题就好……合同的事情我会处理，您放心吧……”

　　杨慧梅赶紧把后面的工作给揽了下来。

　　……

　　几天之后，兴澄特钢的工艺研发车间。

　　年轻的工艺工程师吴浩拿着手中刚刚优化出来的工艺流程图，把一块本公司生产的M50NiL钢材样品加入多元共渗炉，有些麻木地开始查看整个流程的参数。

　　这已经是他一年以来的第数不清多少次进行类似的实验了。

　　从研发负责人那里拿到工艺流程参数，然后实验、测试，再把结果给报告回去。

　　自从去年大学毕业进入这家企业以来，吴浩几乎都在做这样枯燥乏味而又重复的工作，如果不是考虑到工资待遇还算不错，这种日子他简直半天都要过不下去了。

　　“方案一：共渗6小时、扩散3小时、氮气、氢气、乙醇比例0.20:0.20:0.15……温度680℃进行球化退火、850℃第一次淬火，1100℃第二次淬火、-80℃进行冷处理、545℃高温回火……”

　　按照入职培训时的要求，他把整个工艺流程自言自语地重复了一遍。

　　“等等……氮气？”

　　已经开始设定多元共渗炉工作模式的吴浩突然停下了手上的动作，再次低头查看眼前的数据。

　　这才发现今天的流程参数，跟之前完全不一样。

　　又往后翻到其它几个工艺方案，发现都跟之前差别不小。

　　按理来说，这种工艺流程测试都应该是循序渐进的，哪怕换个思路，也不应该在一天时间里出现这么大的不同。

　　而且工艺设计哪有那么容易更换，每次更换设计实验都要停下几天的。

　　“奇怪……不会是拿错了吧？”

　　他翻回工艺流程报告的第一页，确认了一下日期是今天没错，而且也有总工艺师方满昌的签名：