乡野春情 第74节

看着台下的人都举起手，我微笑地朝礼仪小姐点头示意。她们便款款而下，而我在台上说到：“既然如此，你们如果在合约上签字，并交到我右手边这位先生这里，之后股东名单，将在村委会这里公布。不过，这也是股东个人信息的问题，如果诸位有谁有特殊要求的，也可以提前告诉我。”

不过十几分钟过去，收协议的地方就已经堆上不少文件。我不动声色地看着这一切，当东西都交上来后，才继续着开幕仪式。

然而他们不知道的是，这不过是个形式，连股权多少都没有定下来，怎么会有真的开厂呢？不过这也在他们心中定下了我说一不二的基调，原本开厂是板上钉钉的，甚至连供应商和专业管理人士等渠道，都已经想好。

我表情不变，依旧微笑着看着台下的一切，说道：“今天也算是各位股东的大好日子，今后的经营事业，还是需要大家多多关照。”

“很好，我今天也算是见到不得了的场面了。”众人循着声音回头，让他们没有想到的是，郑书记此时居然会出现。

其实这一切都是我对郑书记保证。虽然之前的事情水落石出，但是郑书记也看出我并非能服众之人，就算我说是时间问题，他也很质疑。所以今天这一出，也是让他相信我的能力存在。

只见他踱步上台，走到被礼仪小姐拉起的彩带前面。而我将剪彩的剪刀递过去，微笑示意。

这下台下的人看我的目光已经完全不同，之前发生那么多事，他们还会质疑我是否能够得到上面人的支持，而这对厂子的发展，还是会有影响。而在这一刻，大部分村民开始第一次完全相信我。

随着众人齐喊，我和郑书记的一剪子下去，才算是真正开启了药材生意的大门。

结束了开幕仪式，很快我便接到了胡晓晓的电话，问我是否顺利，甚至还说过几天，除了王总，还有其他人对我这门生意感兴趣，让我好好准备厂房的布置和工人的招聘，才有可能顺利扩展生意。

“出了什么事吗？”张慧刚好在我身边，看到我脸色都变了，便知有事，有些焦急地问道。

前一个小时才刚刚解决股权的问题，马上就接到这个电话，就算是我，也感到头疼，原本放松的心情瞬间紧张起来，将电话中的事情和张慧说了。

张慧听完，却是一脸欣喜，说道：“有生意上门，这是好事！你怎么这个表情？”

我瞥了张慧一眼，说道：“这厂子刚开张，机器工人以及原材料，都没有收集，所以你让别人来看什么，看场地有多空旷吗？如果这第一个私单丢了，今后如果在城里的生意圈里传开，我这厂子基本可以不用开张了。”

听我这么一说，原本高兴的张慧面色也沉重起来，说道：“抱歉，是我太天真了。那我们怎么办，拒绝吗？”

“第一笔生意就拒绝，我还没那么傻。”我摩挲着下巴，说道：“好在我们一开始的卖点就是野生药材，虽然‘野生’肯定不长久，但是这第一次，倒是可以用这个做借口。至少和我合作的采药村民，还在村子里。还有药材加工分拣需要的机器，我们先用钱去订几台。”

张慧点头，说道：“人手不够的话，我可以先让家里帮忙，找几个临时工撑着。”

虽然我才刚开始做这门生意，但这样的经历，也让我意识到了一个问题。

我这门生意虽然入门简单，但是处于生意链的最低端，对今后自己生意发展方向的掌控，确实不好。

张慧见我双眉紧皱，便走到我面前，将手放在我眉心间，凑近说道：“不要这么担心，船到桥头自然直，我会尽全力帮你的。”

第86章 大客户

我用力的点点头，并没有把心里的想法说出来。接下来就是忙碌的准备工作。

胡晓晓从来都是说一不二的人，从我认识她第一天起就是如此。果然过了几天，我好不容易准备好一切，忙的脚不沾地。而她说的大客户，还真的亲自上门。

当胡晓晓将她那辆熟到不能再熟的卡宴停在我家门口的时候，我并没有惊讶，毕竟这些天的努力，感觉应该很完善。同时我也记得胡晓晓说的，我自己的状态才是我生意是否让人信服的关键。

从她车上下来的，是个矮个子的中年男人。长相身材乃至给人的感觉，都很普通，甚至可以用和蔼可亲来形容，和王总那有些霸道的性格，完全是两种类型。我礼貌地上前寒暄，才发现他并非表面看上去那样好相处。

才两三句，他便直接提出要去看厂子。我瞄了胡晓晓一眼，只见她点点头，我便深吸一口气，平息自己紧张的心情，在前面带路。

村委会旁边的厂子，此时看上去非常不错，虽然只有几天时间，但是手上刚好拿到钱，我请人在最短的时间内重新装修后，张慧也用最快地速度将最基本的机器设备搬进来。此外那些原先和我合作的采药人，最近都在厂子里学习挑拣药材。虽然看上去操作不难，但是多少有模有样。

然而这客户从头到尾，表情都没有变一下。我默默地走到胡晓晓身边，偷偷问道：“这是不满意？一点表示都没有？”

胡晓晓瞟了我一眼，低声说道：“不光是他，我也是不满意的。”

此刻那看上去和蔼可亲的中年男子，表情严肃的就像是巡视的警察，虽然嘴上不说，但是紧皱的双眉，傻子都知道他是什么意思。

我忽然想起之前和王总的合作的时候，他曾经在喝醉酒时和我说过的事情。

你准备的充分，并不代表别人一定要因为你的努力满意；而别人满不满意，也和最后合作能不能谈成是两回事。

因为对第一产业的生意来说，有利可图才是最重要的。只要利益到位，谁会关心对方的心情，顶多也是装模作样。

胡晓晓发现她说出负面评价之后，我并没有沮丧，反而微笑起来，顿时奇怪，问道：“你怎么还笑了，若是他不满意，今天生意不成，对你今后的发展，可没有好处。”

“他是商业巨霸或者是药材市场的垄断商？”

“那倒不是。”胡晓晓说道，“本来你的生意一开始规模不大，你也说过野生药材做不长久，很快会转型，所以我倒是没有找那样的人过来。如果真的是，他们也不会亲自过来。”

我笑了笑，双手交叉在胸口，说道：“那就好办了，野生药材本来就是看季节的限时限量，如是他不满意，我不做他的生意就是了。能看到这利益不愿意冒险的，并不是个好的合作伙伴。”

胡晓晓在我身边，愣了一下，忽然笑起来，说道：“我倒是忘了，你自己曾经说过，你实际上是个冒险者。”

果然，那男人看了好几圈，便走到我面前，开始说这厂子令他不满意的地方，但如果我能够压低多少采购价格并做担保，他倒是愿意冒这个险试试看。

“那算了，按照你的说法，先给货物，同时我个人作担保，一年之后不出事情再从你那里结款项，你这是把所有的风险推到我的头上来了。”

男人似乎被我冒犯了一般，低沉地说道：“你这是什么意思？”

“你觉得呢？”

他并没有想到我居然毫不退让，咬了咬牙，对胡晓晓说道：“这个人和你们之前在圈子里传的根本不一样，这么不靠谱的生意，这些担保措施都不愿意做，还谈什么？”

我不动声色地挡在胡晓晓面前，微笑着说道：“你现在可是要和我谈生意。此外，胡姐她帮我们搭线，合适就谈，不合适也没有人强迫，你这样胡乱怪罪，这可不是正常的生意人该做的事情。还有，刚刚那些条件，若是别人加在你身上，你作何感想，就算你在圈子里说这件事，大家在乎吗？有钱赚，我想总有其他人愿意来合作的。”

我没想到，这个中年男人竟是比我想象中的更加沉不住气。就在我话音刚落，他竟是气的脸色通红，直接转身就走。身后的胡晓晓拽了拽我的衣袖，一脸责怪的表情，但我却觉得，这人若是真如此情绪化，就算生意做成了，也谈不上是好生意。

但为了看上去体面，我还是象征性地追了出去。此时我看到远处，不知为何柳儿朝工厂跑来，而那个男人正好和柳儿四目相对，竟是停下了脚步。

柳儿并没有在意那个男人，而是径直朝我跑来。我见男人没有离开的意思，便先听柳儿将她娘近期需要做手术的问题听完，我很郑重的保证帮助柳儿，柳儿这才走了。我这才走到男人身边。

其实在这种时候，我让那个男人等这么久，肯定是与理不符的。但他居然没有半点气愤，甚至目送柳儿离开。

我看着男人傻傻看着柳儿离开的样子，满腹狐疑。

总不会这么巧，这男人看上柳儿了吧。