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足球豪门 第1169节

  但方伟应该算是那种有能力,懂足球,同时又熟悉中国足球环境的人吧。

  只要想一想,他出自奇迹传媒中国分公司就知道了。

  “我刚刚到欧洲去开会,欢少爷对我们的情况特别重视,专门在会议结束后,把我留下来,谈了足足两个多小时,他非常关心我们的进展和情况。”

  方伟举起了自己手中的一份文件,这是他跟欢少爷交谈的时候所做的笔记。

  一听说是来自欢少爷的指导意见,在场所有人顿时都关心了起来。

  这年头,但凡是国内搞足球的,谁不认识欢少爷?

  能够将特里和卡卡这样的巨星带到中超来的,谁不佩服?

  在中超,甚至在中国,有钱的人多得去了,可有这份能耐的,有几个?

  “他对我们过去一段时间运作成果很满意,但他也说了,约翰·特里和卡卡的加盟只是一个开始,接下来我们还有更加重量级的球星会来,而且是当红巨星,所以要我们一定要做好准备,打一场漂亮的季前战役!”

  在场众人一听,全都惊呆了。

  特里和卡卡之后,竟然还有更加大牌的重量级球星要加盟?

  要说这两员老将,来到圣徒之后,球队也对他们进行了体检,而结果也出人意料,他们的身体状况都保持得非常好,尤其是老迈的特里。

  这也足以看得出来,欢少爷和欧洲团队在挑选外援的时候,并非是追着名气去的,而是同样看重球员现在的实力和水平,这样的运作,难度就更高了。

  可就算是如此,球队竟然还要引进更加大牌的球星?

  “方总,不知道这重量级的球星,有多重?”市场营销部门的经理关心的问道。

  他也是从奇迹传媒过来的,跟方伟算是老相识了,彼此配合起来也比较默契,不喜欢说那些虚的,专注干事。

  方伟想了一想,微微笑道:“应该说,比现阶段中超所能够引进的最重的球星,还要重!”

  这一下就连市场营销部经理都有些动容了,有些兴奋了。

  “ok,我们回头会立即拟定两份计划!”

  “好。”方伟点头,“对了,最近赞助商那边的情况怎么样?”

  “不错,在接连签下了约翰·特里和卡卡之后,有很多国内的赞助商都对我们感兴趣,但我们也一直按照欢少爷所说的,宁缺毋滥,只跟最有实力的赞助商合作,所以目前进展相对来说,比较缓慢。”

  之前他们一直都致力于跟喜力啤酒谈判,这导致其他方面的赞助有点跟不上。

  但在签下了胸前广告赞助这一份大单之后,其他的都不是什么大赞助了,相对来说会比较简单一点,但谈判流程也是不可少的。

  杨欢对京城国恩下达的要求是宁缺毋滥,只贵精不贵多。

  为什么呢?

  因为他知道,国内很多球队经常更换赞助商,别'是背后广告,或者是赞助球队这些了,就算是胸前广告,也经常在换,这对俱乐部不是好事。

  更迭太频繁了,就很容易给人一种不成熟,不够严谨的错觉,这对俱乐部的形象不好。

  要不然的话,原本就有大品牌出更高的价格想要赞助国恩,但他们只想要赞助一年,然后再看情况是否决定继续,但国恩队最终经过深思熟虑之后,选择了喜力啤酒。

  原因无他,这是国际大品牌,五年的长期合同,保证国恩队能够拿到十亿的赞助费,这更加符合国恩队的长期规划。

  方伟也知道市场营销部门的情况,跟喜力啤酒的谈判他就亲自参与,所以听了之后,点了点头,说道:“必须要在赛季开始之前,尽快完成谈判。”

  “明白!”

  从目前京城国恩队在国内所引起的巨大反响来看,根本就不需要担心球队的赞助问题。

  如果球队愿意在赞助费等条件方面适当放得更加宽松一些的话,他们都有信心,马上就能够拉起一大串赞助团队出来。

  但问题是,京城国恩现在是有追求的,不仅仅只是为了要赚钱。

  “另外,我们跟耐克公司将重新进行谈判,尤其是在球衣和球迷用品销售上,必须要重新谈,在这一块,无论如何都不能让步!”方伟很是严肃的说道。

  市场销售部经理也是郑重其事的点头。

  他可以感受得到,自己肩上所背负着的沉重担子。

  京城球迷的狂热,这是举国皆知的,而且他们的消费能力很高,球衣和球迷用品的销售也是球队的一大收入,尤其是现在引进了卡卡和特里这样的大牌巨星之后,肯定对销售有很大的刺激。

  甚至不排除以后京城国恩像南安普敦那样,自己设计一些球迷产品,放到市场上去销售。

  因此,如果现在没跟耐克谈妥,这就对国恩长远的发展很不利。

  所幸的是,耐克跟奇迹传媒之间有着很深的合作关系,南安普敦、国际米兰、马德里竞技等,杨欢很多球队的赞助商都是耐克,所以,在这一方面的谈判,不会很大。

  尤其值得考虑的是,耐克在中超合同到期之后,继续打包续签,基本上已经不可能了,除非耐克愿意给出天价。

  一旦中超整体赞助权旁落,那到时候,像京城国恩这样的球队,肯定是耐克最想要争取的对象。

  所以,现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。

  谈妥了赞助商方面的话题之后,方伟立即转向了球迷服务部门。

  “今年的球票销售情况怎么样?”方伟关心的问。

  京城国恩的球票一向都不用操心,每年都是供不应求,但他还是很关心。

  “按照政府规定,虽然工体的容量很多,但出于安全考虑,我们只能卖出四万五千张球票,而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。”

  方伟点头,这些他都知道了。

  “之前我们原本打算要涨价的,季票从原来的七百、八百和一千元,涨到八百五十、九百五十和一千两百元,但之前欢少爷交代,新赛季球票不涨价。”

  说到这里,球迷服务部的经理不免有些苦笑。

  涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的,也跟京城足协和各方面都沟通过了,并且得以通过,甚至都已经对外宣布了。

  现在欢少爷直接说了,不涨价。

  原因很简单,如果按照这样的涨价幅度,一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。

  但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里,还得跟球票销售方分,这样算下来,京城国恩压根就拿不到多少钱。

  所以欢少爷就觉得,就为了这么一点点钱,压根就不值得涨价。

  “有那研究球票涨价的闲工夫,去拉一笔赞助就赚回来了!”

  “咱不差这点钱!”

  这是欢少爷的原话。

  结果,当国恩官方宣布,新赛季球票不涨价的时候,外面球迷彻底欢呼了,一个个都兴奋得忘乎所以,而季票销售也是相当惊人。

  “得益于我们取消了球票涨价意向,同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激,新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。”

  说到这里的时候,球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。

  八万多份球票申请,这原本应该是好事吧?

  可问题是,现在俱乐部只能提供两万五千份季票,那也就是说,平均下来,三个人里才有一个能够买到季票,怎么满足?

  “不仅如此,申请季票的球迷还在快速增加当中,我们现在根本没办法应付。”

  方伟听了之后,心中也是一阵苦笑。

  当其他中超球队都在为球市而头疼的时候,京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。

  “能不能够再增加一些季票?”方伟问道。

  “理论上是可以,但季票多了,散票就少,对收入……”

  方伟立即打断他,“我们的政策是服务于球迷,而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。”

  说到这里,方伟立即看向了众人。

  “我记得,欢少爷跟我说过,南安普敦为什么能够在短短几年时间内,连续创下这么多辉煌战绩?成为全世界收入最多的球队?”

  众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。

  “原因很简单,欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱,他从一开始,就想着要如何提供给球迷更好的服务,更好的看球体验,让球迷感觉到舒服,只要球迷的心向着你,相信你,那你根本就不用担心会赚不到钱。”

  “现在这个时代跟以前不一样了,我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维,我们要开放,我们要重视球迷的作用,在我们满足球迷各种不同需求的过程,也就是我们不断创收的过程。”

  在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思,甚至可能是嗤之以鼻。

  但方伟却是大手一挥,“季票的供应量要增加,虽然增加了,还是没办法满足球迷,但我们要坦诚相告,我会开一个新闻发布会,亲自跟球迷解释这件事情,我相信,真正热爱我们国恩队的球迷,都能够理解我们的难处。”

  “但是,售票关口一定要给我卡好,我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中!”

  方伟最后这一句话说得非常严肃,甚至带着点肃杀的感觉。

  他的态度很明确,一经发现,决不轻饶。

  “还有,赠票的事情能免则免,能少就少,我们一切按规矩来办,这是欢少爷的原话!”

  在场所有人都倒吸了一口冷气。

  赠票是怎么一回事,赠给谁,黄牛党手中的球票哪里来,大家都心里有数。

  但也只有欢少爷才有这魄力,做出这样的决定。

  在这偌大的京城里,谁敢刁难欢少爷?

  “还有,我们球票供应有难处,没办法满足所有球迷的需求,但这不应该成为我们不作为的理由和借口,我们俱乐部应该有所作为,提供给球迷更好的服务,这才我们应该干的事情!”

  方伟说到这里,近乎是在训斥。

  没办法,他就是在欢少爷那里被训过来的,现在只能训手下了。手机用户请访问m.

  

第1028章 这手笔也太大了吧?

  

  在收购京城国恩之前,杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。

  尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面,杨欢是非常重视。

  经过一连串的调查之后,杨欢跟孙越等人讨论之后,普遍认为,引援不力,尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下,球队没有高水平引援,队内人员结构老化,导致竞争乏力,进而在中超难以形成竞争力,这成为了球迷的一大怨念。

  但这一点,杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。

  不过,还有很重要的一点,那就是球票。

  京城国恩是国内最火的金牌球市,这一点是毋庸置疑的,哪怕是羊城的球队都比不上。

  但是,在火热的背后,却同样潜藏着一大堆的问题,例如黄牛党。

  这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里,都无法杜绝的现象,在国内就更不用说了,只要有需求,就有炒作的价值,就会出现黄牛党这样的群体。

  但问题不在于是否存在黄牛党,而是在于,黄牛党是否太过于猖獗了。

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