足球豪门 第858节

　　简单点来说就是，羊毛出在猪身上！

　　“我们很高兴，跟花旗银行合作，我们将推出一款圣徒球迷卡，这是所有南安普敦球迷专属的信用卡，一种尊贵身份的象征，凭着它，你可以在人工岛、海底酒店以及所有我们南安普敦俱乐部授权的消费场所去进行消费。”

　　“它跟其他所有的信用卡一样，唯一的不同点就在于，它有一套专门针对圣徒球迷的积分系统，你用这一张卡所消费的每一便士，都会被记录成你的球迷积分。”

　　“当你的球迷积分积累到一定的数量，你就可以拿着它站、手机应用，或者是来到我们的球场，兑换成你的球票和季票，不同的积分可以兑换成不同的折扣，甚至全免费，我们除了像保险费等必楸的费用之外，将不会在收取其他的任何费用。”

　　“不仅仅是球票，包括我们官方球迷商店里面所有的纪念品和球迷用品，统统都可以用球迷卡积分来兑换，而这些都是我们邀请名家设计的，有些还是全球限量版！”

　　这一下，在场所有人都总算是听明白了。

　　原来南安普敦要玩的这一套模式啊！

　　表面上看，球迷的球票是不用钱的，可实际上呢？

　　球迷需要申请球迷卡，再用球迷卡去消费来换取积分，通过积分来兑换球票。

　　所以说，南安普敦虽然没有直接从球迷身上收取球票，可实际上，球迷也同样在为球票付款，只不过是这种付款不是一次性支付，而是在平时日积月累的日常消费中支付。

　　人工岛上什么都有，吃饭、休闲、娱乐、购物……可以说是应有尽有。

　　南安普敦现在想要做的，就是把所有的周边地区的球迷，都吸引到人工岛上来。

　　不，不，不！

　　吸引到人工岛上来，仅仅只是第一步！

　　如果有人工岛以外的其他商家，甚至是伦敦、乃至英国，甚至是欧洲大陆上其他商家感兴趣，圣徒也会在审核通过之后，收取授权费，给予对方授权。

　　南安普敦要做的，是一个平台，串联起圣徒球迷和商家之间的桥梁。

　　而可以预见的是，南安普敦球票不要钱，纪念品和球迷用品也不用钱，但他们却可以转身跟商家收取授权费和销售分成。

　　以南安普敦的精明，绝对不可能在这一点上吃亏的，他们肯定是精心计算过的。

　　否则的话，亏本的生意谁做？

　　至于球迷，很简单，去哪里吃都是吃，去哪里消费都是消费，可如果拿着球迷卡消费，积累到一定的积分后，还能够免费获赠球票和球迷用品，或者是球票打折，那你说，球迷还会拒绝吗？

　　尤其是对于那?居住在南安普敦、伦敦南部的圣徒死忠来说，这对他们而言，是很划算的一件事，因为每年省掉的季票价格就要好几百英镑了。

　　至于南安普敦，肯定也是有得赚，最起码球票销售税收就不用交了。

　　杨欢也很担心外界会误会南安普敦的举措，于是就进一步给予分析，表示人工岛上的消费不会因为积分系统而有所提高，哈罗斯商场的所有商品都跟伦敦哈罗斯商场一模一样。

　　同时也表示，经过俱乐部精心计算后，积分系统的设计并不会给球迷造成太大的负担。

　　事实上，南安普敦在制定这一套积分系统的时候，也进行过非常详细，而且是长时间的调查，单单聘请的调查公司就多达三家，时间长达两年，而且针对的是包括伦敦以南和南安普敦周边地区一带。

　　最后，送到杨欢手中的问卷调查结果显示，南安普敦的球迷普遍比较支持保守党，至少也是中间派，所以杨欢跟特里·马修斯和鲍里斯·约翰逊走得比较近，甚至会允许鲍里斯·约翰逊公开表示自己是圣徒球迷。

　　球迷普遍从事中高端行业的工作，例如工程师、旅游业和酒店业，这些行业的薪水普遍比较高，所以南安普敦球迷每一个月除了正常开销之外，每个月的余钱在一千英镑以上，平均超过两千英镑，在英超二十支球队里，位列前茅。

　　这也很符合外界对南安普敦的看法，球迷普遍来自于中高收入阶层。

　　阿森纳、女王公园巡游者等球队的球迷，月余钱也同样超过一千英镑，但这两支球队的票价都要比南安普敦高出一大截，而切尔西的票价虽然也高，可他们球迷的承受能力却很低，月余钱不到一百五十英镑。

　　这也就正好应了那一句话，真正的切尔西球迷不在伦敦西区，而是在米尔沃尔。

　　因为南安普敦的球迷普遍是中高阶层，所以他们对生活的要求也比较高，例如通过问卷调查显示，他会愿意为质量好的产品掏更多的钱，他们买衣服首选是舒服，但最好能又时尚又舒适，而且他们喜欢购买精选产品和服务。

　　通过这一连串的调查后，南安普敦果断把自己的球迷群体瞄准了中高端，于是就制定了这样一整套积分系统，决定引进哈罗斯百货和其他中高端品牌和商家。

　　同时，在设计积分兑换体系的时候，团队也非常重视跟日常生活的紧密结合，目的自然是希望能够制造一种俱乐部、商家和球迷都皆大欢喜的局面。

　　不仅如此，南安普敦还非常重视年轻球迷群体的培养。

　　众所周知，圣徒球迷的平均年龄在英超联赛里是最低的，但年轻的球迷总会有长大成熟的一天，所以球队就专门针对儿童和學生提供了积分折扣，希望能够培养更多新鲜血液。

　　这也是英超联赛最近几年来逐渐出现的一个问题，那就是主场氛围越来越糟糕。

　　哪怕是像利物浦的安菲尔德，主场氛围也都跟当年不可同日而语了。

　　原因嘛，很简单，球迷年纪越来越大，逐渐成熟了，不可能再像年轻的时候那样全场呐喊和欢呼，充满着激情。

　　如今英超球迷的平均年龄高达四十一岁，十六岁以下的球迷只有百分之九，这个比例并不容乐观，而造成这方面问题的一个很重要的原因就在于，球票的价格过高。

　　别看阿森纳、曼联、切尔西等球队的上座率好像很高，实际上，虚报的成份很大，他们会通过各种各样的计算口径，将上座率尽可能的提高，可如果细心留意他们的球票收入，或者是注意其他机构发布的数据，就不难看出，他们的上座率没这么高。

　　可南安普敦在过去几年，一直坚持不涨价，票价始终保持不变，吸引了越来越多的球迷，尤其是年轻球迷走进球场，但这明显还是不够。

　　所以，南安普敦就采取这样的一种方式，希望能够吸引更多更年轻的球迷走进球场，走进人工岛，培养他们对球队的归属感和忠诚。

　　同时，也是为了培养他们到人工岛的购物和消费习惯。

　　在场的所有人，听着杨欢在台上，侃侃而谈，详细的介绍着整套积分系统的情况，心里头都充满了震惊，甚至是惊讶。

　　因为他们发现，南安普敦这一次真的是玩大了！

　　大到令人难以置信！

　　虽然杨欢说是试运营，还没有全面铺开，但所有人都可以预料得到，在进行了如此细致的，长时间的精心准备之后，南安普敦的这一套计划确实显示出了圣徒管理层大刀阔斧求改革的魄力。

　　要是成功了的话，恐怕整个欧洲足坛的经营将发生翻天覆地的变化。

　　因为所有人都会发现，足球俱乐部已经不仅仅只是保守的，躲在自己的球场里，等着球迷主动上前上门来。

　　相反的，现在是大胆勇敢的走出去，利用自己俱乐部的文化和品牌，串联起社会上的种种资源，更加深入，更加密切的融入到社会体系中去，并从中获得利益。

　　如果南安普敦成功了，那将给职业俱乐部的经营，开辟出一个全新的局面。

　　想到这里，在场很多人都不免有些激动。

　　他们也是到现在才明白，为什么会有那么多的品牌，那么多的商家，看上这一座人工岛，看上南安普敦的新球场了。

　　因为，或许在不久的将来，这里将不仅仅只是一座新球场，而将是伦敦南部最热闹的消费热点，甚至可能会吸引更多的商家，更多的品牌朝着南安普敦聚集。

　　这一刻，台下无数人都纷纷抬起头，看向台上的杨欢。

　　很淡定，很从容，好像完全不知道紧张是什么玩意儿。

　　可所有人看向他的眼神里，却充满了一种敬佩。

　　在过去的这四年里，他一次又一次的刷新了所有人对足球俱乐部的认识，一次又一次的开辟了足球俱乐部的经营新模式。

　　当初他为南安普敦建立微信帐号，要求队内每一名球员都必须要坚持每天更新微信时，球员们多少都有些异议，外界也都觉得这完全没道理。

　　可是现在，瞧着南安普敦球员个个身价不菲，哪怕只是一名青年队的球员，可只要经营得当，每年都能从微信商店里获得数万英镑的销售分成，一线队球星和大牌球星就更多了。

　　于是乎，其他球队纷纷开始有样學样，其他的球星也都纷纷开始一窝蜂的涌上微信。

　　可以说，圣徒开辟了微信营销和推广的新模式。

　　而现在，杨欢又要再一次让整个欧洲足坛都为之震惊了！

　　单单只是这一手球票免费，就足以让全世界球迷都炸锅，让全世界所有球队都自愧不如，或者是羡慕嫉妒恨！

　　但，这就是杨欢，这就是南安普敦！

第717章 成功是可以复制的

　　～叩～叩

　　“进来！”

　　随着里面一声苍老的回应，皇家马德里总经理桑切斯推开了主席办公室的门，走了进来。

　　“佩雷斯先生，你找我？”

　　坐在办公桌后面的弗洛伦蒂诺，微微抬起头，他似乎是在写什么东西，用他那拿着钢笔的手，指了指办公桌前面的椅子，“坐！”接着又埋头下去写了。

　　桑切斯嗯了一声，走了过来，轻轻的拉开椅子，坐了下来。

　　在他面前的办公桌上，放着一份今天早晨新鲜出炉的报纸，皇家马德里的喉舌，阿斯报。

　　但头版头条报道的却跟皇家马德里没有半点关系，而是远在英国的南安普敦。

　　作为下属，桑切斯能够经历卡尔德隆和弗洛伦蒂诺两个朝代，而且这官还越做越大，很大一部分原因就在于他除了会办事，会很懂得察言观色。

　　至少，他早早就看出来了，卡尔德隆根本就没办法执掌皇家马德里，所以他也早早就把赌注押在了弗洛伦蒂诺身上，甚至为了后者重返皇家马德里主席宝座，立下了从龙之功。

　　如今，他自然看得出来，主席先生是想要他先看看报纸。

　　这不看还好，一看，他就吓了一跳。

　　南安普敦竟然要采取球票免费政策？

　　这怎么可能呢？

　　难不成，杨欢是疯了吗？

　　按照南安普敦的上座率，按照圣徒球迷的狂热程度，以及新球场的容量，一场比赛至少三五百万英镑的收入，一年下来就是几千万，甚至破亿都有可能。

　　球票免费？

　　傻子才会这么干呢！

　　但很快桑切斯就意识到了问题的所在，就是那一套积分系统。

　　“怎么样？看出点什么了没有？”弗洛伦蒂诺抬起头，轻轻的盖上手中的钢笔笔盖，轻轻的放在面前的桌上，双手交扣，看着对面的桑切斯。

　　桑切斯是弗洛伦蒂诺在银河战舰一期的时候，引进皇家马德里的一名商业开发人才，备受弗洛伦蒂诺重用，而零六年，弗洛伦蒂诺下台后，卡尔德隆上台，桑切斯又因为自己在商业方面干出了成绩，继续受到重用。

　　没办法，卡尔德隆是个脓包，手下根本就没这方面的人才，只能继续重用桑切斯。

　　这也就给了桑切斯机会，帮助弗洛伦蒂诺在三年后重返伯纳乌球场。

　　所以，只是稍微一琢磨，桑切斯就明白弗洛伦蒂诺的意思了。

　　“这是一个非常妙的主意，球迷平时要吃饭，要购物，要娱乐，但却未必肯去哈罗斯、必胜客、肯德基、望江阁等店铺里头消费，所以，南安普敦就用这样一套方式，将这些潜在的客人，都吸引过来，进而实现球迷、俱乐部和商家之间的三赢局面。”

　　弗洛伦蒂诺听得不住的点头，“嗯，继续说。”

　　“但这仅仅只是在设计层面，乍一看，可行性非常大，但实际运作起来，具体情况恐怕还是会有相当多的困难和问题，毕竟这牵扯太广泛了。”

　　弗洛伦蒂诺再度点头。

　　“不过，杨欢确实是厉害，手底下也是人才济济，连这么一个想法都能被他给整出来，如果是做成了的话，那简直就是要把南安普敦打造成一个串联社会各种资源的大平台。”

　　弗洛伦蒂诺听到这里，又是点了点头，“从他提出这个想法，并制定出这样的一套制度，这个计划本身就已经成功了一大半，至于你所说的那些，都是小问题！”

　　“是啊！”桑切斯也明白，“只要南安普敦坚决推动，只要商家没对南安普敦丧失信心，只要还有球迷想要看南安普敦的球，那这一套计划就不可能不成功！”

　　弗洛伦蒂诺长长的叹了一口气，从座位上站了起来，颇有几分唏嘘啊。