首页 > 游戏竞技 > 重生异界做游戏

重生异界做游戏 第565节

  大夏国的主机游戏市场不会超过2000万,但全球呢?

  起码有3亿!

  足足15倍的差距!

  这是全球所有的游戏厂商都在垂涎的市场,谁要是能拿下大头,那利润至少能打造出一个全球富豪榜前十的大佬出来。

  ……

  “我担心会有人使绊子。”

  陆文博有些担心国际市场的情况,那些国际级游戏霸主可都不是好惹的,论资金可能不如他们【雷霆】有钱,但对于整个市场的把控能力和销售渠道、宣传渠道、玩家口碑等方面,却不是他们能比的。

  如果这些游戏霸主铁了心要跟他们对着干的话,恐怕会造成一些麻烦。

  “按照预先的计划进行,不会有什么问题的。”

  田陌云笑了笑:“海外的情况跟我们这边不一样,相比起大夏国的生意人,那边儿更加的资本化,只要我们能给出足够的甜头,那些渠道还是会选择我们的。至于这些游戏霸主的应对手段?呵呵,有【龙鳞3代】在后面堵着呢。”

  “你的意思是说……”

  陆文博似乎明白了什么。

  “如果他们提前封锁的话,我们可能还真有些麻烦,但……之前的笑话你也看到了。”

  田陌云说道:“现在他们就算想封锁也没这么容易了,【雷霆2代】的市场价值有多高,渠道商们都看的清清楚楚,【雷霆集团】的综合实力也是世界公认的,渠道商并不会为了这些游戏霸主而选择得罪我们,只会变成利益驱使的墙头草。”

  “他们现在是处处不如我们,唯一的反击手段就是降价促销了。”

  “这几家的游戏机至少都上市一年了,降价促销来刺激销量当然没问题,但我们新品上市却不能降价,这是他们必然要把握的机会。”

  “但——”

  “【雷霆2代】不能打价格战,不代表我就没别的手段。”

  “如果他们想打价格战的话,那我就直接把【龙鳞3代】的价格拉下去,让他们降价也卖不出去。”

  “如此一来,上有【雷霆2代】,下有【龙鳞3代】,足以让他们难受的想死。”

  【龙鳞3代】!

  陆文博明白了。

  田陌云的想法很简单——

  眼下他们并不急着赚钱,【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】合并在即,掌握市场份额、运营IP价值才是最重要的。

  只要这一步做好了,以后有的是钱可以赚。

  “他们确实该难受了。”

  陆文博轻叹:“我猜想,他们现在的心情可能很不美丽,但他们绝对猜不到,这还只是一个开始,以后,这种糟心的感觉始终会陪伴着他们。”

  ……

  心情当然不会太好!

  国际几大游戏巨头都感受到强烈的危机感,他们不敢小觑,深知以自家的实力很难跟这个庞然大物对抗,于是非常果断干脆的选择联手。

  他们联手向几个主流强国的渠道商施压,希望对方可以拒绝成为【雷霆2代】的供货商。

  为此,他们可以割让很多利益。

  但人家渠道商也不是傻子,怎么可能让他们如愿?

  让几家游戏巨头感到错愕的是,这些渠道商竟然连讨价还价的机会都不给他们,直接就拒绝了。

  这不符合常理啊!

  以他们对这些渠道商的了解,只要给足了利润,他们可以做任何事情。

  像是以前谈合作的时候,双方因为一点点利润点的问题就据理力争,将“唯利是图”的经营理念贯彻到底。

  照理说,自己这边提出了这么好的合作条件,对方肯定麻溜儿的签订协议才对啊,怎么还有钱不赚呢?

  “这是白痴才能干出来的事情吧?”

  田陌云听说这事儿的时候都无语了。

  “怎么就白痴了呢?”

  苏琼陷入了思维盲区,也没太理解这事儿。

  “很简单。”

  田陌云给她解释:“你想想看,渠道商跟这些游戏公司谈合作的谈判底气是什么?”

  谈判底气?

  苏琼皱眉沉思,半晌,恍然大悟:“市场竞争带来的谈判空间。”

  “是的。”

  田陌云点点头:“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争,才让渠道商有了谈判机会,他们可以通过谈判,选择最有利于自己的合作方案,可如果这些游戏巨头们突然联合了呢?这个时候,换成你是渠道商,你会怎么做?”

  “这……”

  苏琼想了想:“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的【雷霆游戏】合作,也不愿答应他们的合作条件。现在看上去,这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚,可一旦【雷霆游戏】对他们没了威胁,接下来要倒霉的就是自己了。”

  很简单的道理。

  这些游戏巨头们今天能联手对付【雷霆游戏】,明天就能联手压榨他们这些渠道商……

  资本市场,谁掌握利润源头,谁就是爸爸。

  甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上,在资本市场,两者的关系随时可能发生互换。

  就拿现在这事儿来说。

  几家游戏巨头激烈竞争,那么这个时候,对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸,谁掌握了渠道,谁就有可能胜出。

  可如果游戏巨头们联手了,那么,他们自己就是爸爸,渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。

  在这样的情况下,渠道商宁可让【雷霆游戏】这个新来的杀出来,也绝不愿让自己变成弱势的一方。

  可以说——

  【超硬魔罗】在内的这些游戏巨头们,好好的一手牌,愣是被他们打得稀烂。

  本来他们还有点渠道谈判优势的,结果这么一整,渠道商自己都被吓到了,谁特么还敢跟他们合作,贪图这点利益啊?

  也难怪田陌云说他们是白痴呢。

  ……

  “为什么会这样?”

  苏琼皱眉,觉得有些难以理解。

  不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑,而是无法理解这些游戏巨头的高层,到底是怎么想的?连这么浅显的问题都看不透?

  “这也很简单。”

  田陌云笑了笑:“有句话说得好,当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚,因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢,但在他们自己的思考环境里呢?他们顾不得这么多,只知道自己面临了巨大的危机,需要抱团取暖,需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们……而他们的所作所为,也很符合他们自身的身份。”

  “原来如此。”

  苏琼点点头,懂了。

  “如此说来,这岂不就是我们的机会?”

  她突然又问道。

  “是啊,而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”

  田陌云点点头:“【雷霆游戏】在大夏国游戏圈是最大霸主,论营收能力,在全球都能排进前五名,丝毫不逊色这些国际游戏巨头,更何况【雷霆游戏】背后还有整个集团,大夏国最受重视的民营企业,再加上【雷霆2代】还完美继承了【龙鳞3代】的所有市场资源……渠道商必然会非常重视与我们的合作,他们会非常积极的培养我们,帮助我们在全世界夺取一席之地,然后给他们提供更多的价值。”

  “这种想法很美好,但现实会很残酷。”

  苏琼很熟悉田陌云的套路,紧跟着说道:“等【雷霆游戏】彻底扎根之后,就会投资经营自己的连锁品牌店,然后取代跟渠道商的合作,如此一来,他们的美梦就要破碎了。”

  “你懂得真不少。”

  田陌云似笑非笑的看着她。

  “这种卸磨杀驴的套路,都是跟你学的。”

  苏琼毫不示弱。

  “不不不,这你就错了。”

  田陌云连连摇头:“这可不是卸磨杀驴,只是正常的商业行为而已,没有谁欠谁的说法,等我们【雷霆游戏】在全球彻底站稳脚跟的时候,这些渠道商固然起到了至关重要的帮助,可同时,他们从中索取的利益也绝对是个天文数字。”

  正常的商业行为,谈不上善恶。

  渠道商愿意出手帮助【雷霆游戏】,可不是亲近大夏国,也不是想跟他交朋友,而是为了自己的长远利益。

  “这倒也是。”

  苏琼点点头。

  “好了,不说这些了,下班后有什么安排吗?”

  田陌云换了个话题:“如果没什么安排的话,那我就要安排一下了。”

  “好啊。”

  ……

  【雷霆2代】在大夏国卖的非常火爆。

  但正如田陌云所想的那样,因为去年【龙鳞3代】卖的太疯,导致市场有些饱和,留给他们的基本都是一群懒得换游戏机,或者是一直在等待【雷霆2代】的雷霆粉丝们。

  除此之外,真正的路人消费者其实并不多。

  【雷霆2代】确实是一款很好的游戏机,而《最终幻想》等一批大作,也确实是非常精彩不假,但这些都只是游戏圈的事儿,还没有形成出圈的潜力和能力。

  这也就导致,购买【雷霆2代】游戏机的玩家,都是游戏圈的爱好者,而不是路人。

  田陌云很清楚,在没有一款真正出圈的产品之前,【雷霆2代】在国内哪怕再受欢迎,其最终的销量也绝对不会太理想,甚至可能连【龙鳞3代】都无法超过。

  “先巩固海外市场,等到明年……就该谋划一件真正改变游戏圈的大事儿了。”

  田陌云心中想着。

  当苏琼询问他在想什么的时候,田陌云却不答反问:“听说明年我国即将举办世界运动会,这事儿是不是真的?”

  “当然。”

首节 上一节 565/821下一节 尾节 目录txt下载

上一篇:大航海之钢铁舰岛

下一篇:网游之金刚不坏(铁牛仙)

推荐阅读