华娱从代导开始 第691节

　　且有钱推广抖音，并持续不断的技术开发，完成这款产品的生态建设。

　　另外拟定收购沐瞳科技，就是那个做出《决战巅峰》，在东南亚很火的公司。

　　现在收购是最好的时候，现在沐瞳科技还没有做出这款游戏，要明年才会做出来，不过这家公司是有产品的，卡牌塔防游戏。

　　市场份额占比不大，所以现在收购最好，要不了多少钱。

　　这事方洪让高准和张立东来办。

　　至于拼多多，方洪是放弃了，人家背后的资本很多，且还有当地的大力支持和政策扶持。

　　他进去没什么意义，就是占点份额，等上市升值了之后然后卖掉而已，也就是赚点钱，没有一点的话语权。

　　没有一点说话的权利，那他就不上车了。

　　他进去，只是想把流量转化变现而已，但拼多多那种社交电商，有点赶人，适合微信这样的社交，不适合嫦娥旗下的板块。

　　7月9日，就在《西游记之大圣归来》上映的前一天。

　　这天也是方洪上班的第一天，好久没上班了，一上班就有各种人来给他道贺。

　　“方总新婚快乐！”

　　“校长新婚快乐！”

　　“.”

　　陆大波跟着的，就给他们每人发喜糖，这些都是他超市的喜糖，相当于帮助他生意了。

　　“谢谢！谢谢！”

　　这里顿时喜气洋洋。

　　椭圆形办公室，方洪和陈止希见了面，两人还是在为外部环境竞争的事。

　　“还是那样，万达对我们减少了排片，阿里对我们限流。”陈止希道。

　　“鹅厂没限？”方洪愕然。

　　“他们给钱就能打通，本来微信等社交靠的就是广告收入，这些板块不会管你文娱那块争斗。”

　　陈止希解释，再道：“阿里才是触及了他们根本，他们旗下媒体公司渠道多，UC、微博、陌陌等有着二三十家媒体渠道对我们进行了限流。”

　　鹅厂确实是这样，各事业群都比较独立，你文娱的事，还管不到微信、资讯等板块。

　　除非上面托尼马来下命令封锁。

　　那就是真正的触及利益斗争了，比如前世的字节，现在的阿里，玉兔还不行，电影也不行。

　　阿里不一样，阿里是有电影票务的，还有多家影视公司的，把电影视为了大文娱的核心之一。

　　所以就算现在玉兔宣发能力强大，与日俱增，也挡不住阿里和万达的双重夹击。

　　万达减少排片，阿里限流。

　　但影视领域这东西，他们也不是一手遮天的，如果真的能一手遮天，其它电影都没出路。

　　这东西就是观众用脚投票，万达减少排片不是不排片，限流不是没流量。

　　网友可以自己去推广，很多电影火，就是网友到处推广，口口相传。

　　且嫦娥科技自己就有几亿的流量可以为兔票票打通渠道。

　　万达影院也不是一家独大，玉兔本身就有自己的影院，利用兔票票的优势，将用户引导到其它影院就行了。

　　就是怎么宣传的事了，把人拉进影院。

　　“这样，咱们可以通过社交裂变的方式来宣传，只要是家里有小孩的，你就奖励他们电影票，一家三口四口的，这不一下就有三张四张电影票了，送他们孩子看，家长都高兴。”方洪说道。

　　“社交裂变？”

　　陈止希又听到了个新词，这个词还挺新鲜的。

第618章 超前一步

　　社交裂变与传统的广告轰炸不一样，依赖的是用户自发传播，成本更低且效果直观。

　　这东西就是通过熟人社交圈传播，后来的产品以及平台推广很多都这么玩。

　　方式方法正好适合电影，因为电影就是靠口碑口口相传，但如果烂片的话，就有可能适得其反。

　　《西游记之大圣归来》这部动画电影质量还是可以的，创作者也都有信心。

　　毕竟在这动画电影还没出来之前，他们就都看过了。

　　陈止希了解社交裂变是个什么情况之后，提出质疑：“这个方案不行的吧？你怎么送？”

　　“很难送吗？”方洪道。

　　“很难，你又不是警察，还能去调用人家的家庭档案呀，这种方式方法最容易让人白嫖了，因为你也不知道人家有几个小孩。

　　也不知道人家是不是真的有小孩。

　　谎报有小孩，说别人家小孩是自己小孩的多的是，没小孩也说自己有小孩，你也没办法去查的。

　　以中国人的智慧，能白嫖到你破产你信不信。”

　　陈止希一听这方案就不靠谱。

　　你说设置分享机制，只要分享电影或兔票票，就可以奖励优惠券打折，兔票票充当店铺角色还行。

　　真真要送的话，根本没办法避免白嫖。

　　“如果线下店铺送呢，看到家长有带小孩就送，让家长们去互相分享裂变。”方洪道。

　　“也不行的，有些影院会谎报，明明只送了一万张，他们会想方设法谎报送了两万张，那另外一万张的成本就要你掏，且他们可以两头赚，同样能嫖到你破产，还是要把主动权握到自己手里。”陈止希道。

　　方洪想了想，好像是这么个事，不能把他们想的太善良。

　　“你这想法是好的，很超前，就是实行起来很难。”陈止希再次道。

　　“你有什么好的建议？”方洪问道。

　　陈止希沉默起来，确实没什么好的方法来实行，主动权很难握到自己手上。

　　就是这个方式方法的工具要由自己掌握，给影院，给那些观众，靠他们的道德，都是不靠谱的。

　　这个方法适合那种产品、平台推广，可以长期性，只要分享给人就能获得优惠券，还有一定的积分这样，这样最好。

　　就是只要你分享这个产品，就能获得优惠劵，可以在这消费。

　　电影就这么一波个把月的事情，又不是那种产品长期性的要流量，且这种方法吸引力不大，还是要用户掏钱，现在的票务市场本来就是竞争，各种打折买票。

　　送虽然最简单，但也要讲究方式方法，不能盲目，盲目的话就会一发不可收拾。

　　椭圆形办公室一时间显得安静。

　　两人都在想着这个方案的实行，想法有了，就是怎么做非常困难。

　　方洪头靠着椅子上，想着有没有经典的营销案例，想着别人都是怎么操作成功的。

　　这不突破重围不行，好处都被《捉妖记》赚走了。

　　“这样，你紧急订购一批周边手办出来，咱们不能送电影票，可以用手办来送，这也是一种裂变的方式。”方洪忽然道。

　　陈止希双眼一亮，这是换了个方式。

　　“加大海报宣传力度，这个线下你和兔票票来负责，我来负责线上UGC内容裂变。”方洪道。

　　UGC内容就是通过二次创作，表情包和短视频这样，还有图文话题度，让用户参与。

　　那些手办送给那些小孩子，送的多了的话，就会显现出从众效应。

　　别的小孩子都有，你没有，那别的小孩子就会哭着闹着要。

　　小孩子就是这样，别人有的自己也要有，这也变相的裂变扩大了知名度。

　　再加上海报、插画线上推广，人们自然知道的就知道是哪部电影了。

　　前世的《大圣归来》没有那么多宣传资金都能获得将近十亿票房，现在有方洪给它想办法宣传，票房成绩肯定更好。

　　没办法，这是亲儿子，玉兔是大头。

　　“那好！我现在就去办。”陈止希觉得这方案可行。

　　至少主动权掌握在自己手上，手办也不贵，除了那些二次元的，一般大人也看不上这东西。

　　也就是专门给小孩子准备的。

　　相当于变相的合家欢了，小孩子要看电影，大人肯定拗不过。

　　小朋友互相之间也有玩耍，这就产生了裂变的方式，但具体能转化成多少票房，还需要观察。

　　两人分头行动，陈止希找兔票票的郑志昊将这个方案推广。

　　先肯定是在自家93家影院推广！

　　只要观看电影，带小孩的都给送个手办玩具，这个玩具不管对方看什么电影，带小孩就送。

　　另外线上平台，通过小破站、小红书、抖音、嫦娥视频等几大平台实现UGC落地。

　　鼓励那些视频创作者，二次创作《大圣归来》尤其是“孙悟空”最后变身的形象。

　　以及“江流儿”的形象，都放开二次创作，当然创作的视频片段，是整个电影里最燃的画面。

　　这个流量平台方要帮忙撑起来，以及话题度也要顶上去，没流量那些二创作者，也不会上赶着帮忙裂变。

　　宣传费先放出去三千万再说。

　　社交裂变需要利益去驱动，就是怎么把活动炒起来，也要让创作者也有钱赚。

　　而这个成本是没多少的，且这个宣传方式是与时俱进的，玉兔电影又没玩那种金融，三千万制作的电影，六千万卖给资本这样无形中增加成本。

　　玉兔电影制作费多少就是多少。

　　社交裂变的方式，自然有兔票票和嫦娥科技板块实现落地。

　　嫦娥科技做了几年的精准推广，在加上兔票票一直在把观影人的信息提供给嫦娥科技，是能做到精准爆破的。

　　只是需要宣传费，为把和嫦娥科技的广告费抵消部分，玉兔也会把《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等综艺赞助广告给“抖音”！

　　相当于资源互换了。

　　《极限挑战》是最近才开始播放第三期，前两期热度不是太高，不是太火，在东方上播的。

　　这综艺是第三期才开始爆发，并打破了综艺收视天花板，据统计23岁以下年轻观众占比达37%，成功打入学生群体市场。