医疗系学霸 第1228节

　　“先纸上谈兵，而后练兵如法，先合其形。”

　　李诺懂了方子业的意思，瘪了瘪嘴：“道理我懂啊，可也觉得？”

　　李诺伸出了自己的小拇指：“那么亿点点意难平，凭什么比我更小的他们，就有这样好的平台和资源，就有你这么好的老师。”

　　“学起来这么容易。”

　　不过马上，李诺就坐正了自己的身姿：“不过我一切都还不晚，比起你老师，比起邓教授他们，甚至比起秦葛罗，TM的我太幸福了。”

　　方子业见李诺稍微收平了自己的心态，话题继续归正：“好，那么我们继续来说微型截断术与感染治疗的基本原理之间的结合……”

　　“感染治疗原则之中，其实还默认了一套没有明说的本质，就是在于循环是一个整体。”

　　“也就是说，我们从任何一处静脉去给药，药物都可以达到全身所有局部，跨越一切我们所了解过的屏障，包括心脏、颅内……”

　　方子业说得云淡风轻，说了很多课本上都没有的知识。

　　在冯俊峰等人听得如痴如醉的过程中，李诺补了一句：“你们一定要好好学，你们的师父，接受到的教育，比你们至少也差了有一倍！~”

　　三小只不断点头。

　　他们都不傻，自是听得出来方子业的理论境界与常人不同，甚至与一般的教授都不同。

　　眼神中，从简单的‘尊师重道’的崇拜多了一丝‘个人崇拜’，对学识的崇拜。

　　强者的故事，从来都很简单。

　　青出于蓝。

　　不过，只是四十多分钟，方子业的讲课就被打断。

　　方子业一听是自己的工作手机，就赶紧结束了讲课，把手机拿在了耳旁，听后，方子业的神色微收敛，快步往办公室门外走去。

第732章 救赎！

　　“这么快就有回应了？刘晓，你们公司的公关速度可以啊？”

　　“但丑话要先说在前面，你们公司的器械便宜归便宜，如果质效不过关的话，我还是不会讲什么老同学情面的！~”方子业走在科室里，大大方方地讲着。

　　方子业现在是病区行政主任，行政主任还有一项权利叫采购建议权。

　　就是，作为病区行政主任，可以有权利优先让医院的采购部采购自己用得‘顺手’的器械品牌。

　　至少名义上是这么说的。

　　“方子业，这一点你可以放心，我们公司的产品，完全都是符合国标产品的。”

　　“不管是进了集采的，还是还没纳入集采的，质量都是非常优质的！~”

　　“我们公司也是国产品牌中的中坚力量，如果因为我们公司的产品问题，导致了器械的断裂，缝线的断裂，我们公司全权负责赔偿！~”刘晓说。

　　“不过方子业，你真的不需要我们单独私下里聊一聊吗？”

　　刘晓还是那个刘晓，是方子业的老同学，以前方子业在任住院总时，她就来找过方子业买‘专利’。

　　当然，刘晓所在的公司，底子不够厚，规模、出的价格也都不够高，并不是方子业的最优选，即便刘晓打感情牌，方子业也没同意。

　　可是刘晓并未因此就失去工作，反而，在得知了方子业如今成为中南医院的新院区骨科主任后，她就又来公关。

　　“刘晓，你的意思我懂，不过你不用在我的身上花什么心思，我不靠着那点三瓜两枣过生活。”

　　“你给我的那些东西，还不够我补税的！~”方子业说得也很直白。

　　“你们只要算好公司利润，把足够的实惠让给患者就行。觉得合适，质量过关就可以。”

　　每个医院、每个专科都会用到日常的药物，定价是固定的，属于是采购办采购进来的。

　　不过，每一种药品，都不可能在一家医院里单独垄断，一般都有三到四种竞品。

　　价格固定下来后，就不可能改变。

　　为了促进自己的销量，医生的使用量，可以拿来进行‘兑奖’。相当于就是销售商把自己的利润一部分，回扣过来。

　　即便是集采之后，这种现象依旧存在，只是量很少很少了，几乎近乎于无。

　　“方主任，您这话，应该不止是给我们公司说过吧？如果我没记错的话，现在已经有三到四家器械公司也在骨科开展了业务。”刘晓笑着回道。

　　“方主任你现在没有以前那么诚实。”

　　方子业则道：“那没办法，虽然你是我的老同学，但是我要做的手术材料，你们一家公司单独吃不下。”

　　“而且后续，广白集团的器械也会引过来。那时候你们公司如果没有专利优势和价格优势的话，就算你是我的老同学，我也只能提前给你说抱歉了。”

　　方子业不讨论别人“选择”的对错问题，其实回扣拿不拿，患者花的医药费丁点不少。

　　只是有一部分人比较黑心，会故意延长治疗时间，增加使用量，那才是真的昧良心。

　　患者术前术后必须会用药，骨科的手术过程中必然会用到耗材。

　　这是必定的事实。

　　如果真的只是使用了标准范围内的量，方子业倒是觉得，医疗公司少挣一点，也没啥大问题。

　　“老同学，你这真是一点情面都不给啊？”刘晓娇嗔了一句。

　　“老同学的面子其实还是给了的，但也只能够给该给的范围。”

　　“毕竟这个位置就是风口浪尖，玩得太脱，你老同学被打到了棍子，一棍子就可能直接被打死了。”

　　“我们见面了聊吧。”方子业道。

　　刘晓之前只是给方子业发信息，方子业就把约定见面的地点直接放在了医院的后勤采购办。

　　“方主任，我们已经在采购办这里等着你了，毕竟要你签字，采购办才认呀。”刘晓马上说道。

　　“那我马上过来。”方子业利索地挂断了电话。

　　方子业来到了医院的行政楼层后，直奔采购办所在的十楼而去。

　　医院招标程序等，都是每年或者每半年进行的，哪些医疗公司可以通过招标，并不是方子业可以管得了的。

　　这刘晓等人的工作，如果她所在的公司都通不过中南医院的招标，她根本不会过来找方子业聊。

　　也没什么可以聊的。

　　来人一共四个，两男两女。两个女的都挺年轻，另外一个只有二十三四岁，刚毕业的样子，青春靓丽且单纯。

　　两个男的一个三十七八岁，长相成熟稳重，另一个则是三十岁的样子，看起来干净大方。

　　几人看到方子业后，先后走了过来与方子业打招呼。

　　刘晓还推了推身侧的小姑娘，她才后知后觉地赶紧弓着身子甜甜喊道；“方主任好！”

　　方子业与她浅浅的握了握手后就松开了，也不管对方有什么局，直接道：“刘晓，你在网上给我发的那些资料是电子版，我还是要看有盖章的复印版的。”

　　“电子备案号等等手续，注册程序，验收数据，一年内的第三方检测数据，我都要亲自过一遍。”

　　“方主任果然是个直爽的人！”

　　“方主任，这些材料我们都带来了，分类堆叠顺序整理的，您是在哪里看？”那个三十岁的青年马上打开了蓝色的文件袋。

　　其实，这个过程，最好是在方子业的办公室里进行，那里没有什么耳目，也方便谈话。

　　但方子业就完全不给机会。

　　“就坐在这里看呗，我只是看看相应的手续是否齐全。”方子业拿着就找了个位置坐了下去。

　　一张一张翻开后，方子业再次详细阅读了一下数据。

　　青年还想要给方子业解释，不过刚开口，另一个年纪更大的青年就对他摆了摆手：“方教授在器械研发这方面是非常专业的，问你问题了你才要回答，不要浪费方主任的时间。”

　　方子业淡淡扫了中年一眼，继续低头看。

　　差不多过了二十分钟左右，方子业才道：“材料都没问题，不过你们这个价格？真的合理吗？”

　　中年道：“方主任，薄利多销，我们就是在管控价格上下调了百分之十五，比其他公司多调了百分之五左右。”

　　“肯定是有的赚，不过都是辛苦费，希望方主任以后多多照顾，我们讲究薄利多销。”

　　说着，中年拿出了中南医院官网下载的专科采购建议表，其他地方都已经填写完毕，只等着方子业签字即可。

　　方子业依旧慢慢阅读了一遍，确定没问题后，签下了自己的名字。

　　如此一来，他们把表格交上去，医院里审核之后，他们公司的器械就可以往医院的后勤部进行转送，并且在手术室中使用了。

　　不过，方子业把表格交给中年的时候，说道：“这位经理，我虽然年纪轻，但也不是傻子。”

　　“以后我门组所有手术病人的收费，我都会派专人随时审查的，如果发现医嘱上的价格与你现在的表格价格不一致？”

　　“那我们的谈话就没有现在这么美好了。”方子业的嘴角一翘一翘，眼神清冷。

　　方子业以前，根本不知道有些销售玩的套路。

　　当然，在来新院区之前，邓勇和袁威宏早就提着耳朵交待过多次，所以，方子业先把丑话说在前面。

　　中年把单子收好，放进了文件袋里，挤着笑脸道：“方主任，瞧您说的。”

　　“您说的现象，那都是十几年前了，现在生意难做，我们怎么可能冒着得罪您的风险，去干这种没品味的事情？”

　　“我们这一行，竞争也蛮大，所以，我们愿意以诚意换真心，绝对不可能有任何套路的。”

　　“另外，方主任，刘晓给您发的信息，您真的可以考虑一下。”

　　中年继续暗示。

　　他们公司虽然下调了价格，但是还有足够的让利空间，这是给方子业余留的，不多，只有百分之三了。

　　本来是可以有百分之八的。

　　一块钢板大概八百块，加上术中用到的螺钉等，耗材价格是一千多左右。

　　相当于方子业每上一台钢板，就可以拿到八十多块钱，如果还有用其他的耗材，比如说血管、神经缝线等，那一个月能兑奖的奖品是不少的。

　　而且，医疗公司也不会恶意降价，将市场彻底捣乱，导致最后大家的盘都崩掉。

　　就算是方子业再怎么说不要，这都是所有公司给的底线价，否则宁愿不做这方面的生意了，都不会再继续降下去。

　　刘晓赶紧介绍道：“方主任，这是我们的唐经理，这位是我们公司的工程师秦工。”

　　“我身边的这位，则是我的小助理，她以后就和我一起负责方主任您这边的销售、供应等工作。”

　　“小蓟，这就是方主任，以后就是你的真实老板了。”刘晓给小蓟介绍。

　　“方主任好。”小蓟满脸稚嫩，完全没有褪去大学生的那份青涩，而且颜值也挺能打。

　　“剩下的程序，你们就自己跑吧。”