定个小目标，每年收租100亿 第592节

　　总经理知道陈总肯定是要自己向智恩老师介绍，因为他知道李智恩是与君晓商管有合作的。

　　他从这家店的历史地位与市场定位开始介绍。

　　这是江州唯一的一家重奢商场，营业面积35万平方米，以“年轻活力、时尚品位“为定位。

　　一楼美妆区50多个品牌中，城市级以上首店占比近50%，国际品牌与本土潮牌并重，如北美设计师品牌JAC。

　　去年该项目年销售额45亿，今年被君晓商管收购以来，月同比客流增长15%，销售额同比增长20%。

　　他一边介绍，一边陪陈晓两人在场内走着。

　　“我们到负一层看看吧。”

　　他以前来君晓城都是在一层及以上楼层看一下，上次来负一层还是去年请许芜来这里喝咖啡的时候。

　　那个时候也刚刚跟许芜认识，自己还让她给自己做模特，给赵香君买了几套迪桑特，半年过去了，当初的一些音容犹在耳畔。

　　负一楼就几个茶饮品牌，还有一些潮牌，主力店是一个超市大卖场。

　　超市大卖场这个品类现在已经日落西山了，几人走到卖场内部，稀稀拉拉的几个人。

　　对李智恩道：“以前你们棒子国的乐天系在华夏做的也不错，后来因为一些特殊因素就全部关店了。”

　　乐天系，李智恩当然不陌生，现在也是棒子国的财阀。

　　“可惜了！”

　　陈晓的目光扫过空旷的过道，曾经熙熙攘攘的生鲜区如今只剩零星几位老人低头挑拣。冷柜的灯光映在他轮廓分明的侧脸上，勾勒出一丝不易察觉的凝重。

　　指尖轻轻抚过货架上略显陈旧的价签，眼睑低垂，口中溢出一声几不可闻的叹息：“以前这里……排队都挤不进去呢。”

　　“这个超市多大面积？”

　　总经理连忙回道：“这个是精品超市，只有4000方。”

　　陈晓微微颔首，十年前超市大卖场动辄都是一万多平，而现在因为生意大不如前，面积都是一再压缩了。

　　“看起来，他们应该经营不下去了。”

　　“是的，他们是亏损的，但因为我们是君晓城，他们还是希望保留这一家店，毕竟这里是汉江第一商圈。”

　　嗤笑一声，“亏钱了还要坚持吗，这种模式是无法持久的，你们也要考虑一下替代方案了。”

　　“是，是！”

　　总经理额头上的汗一下就下来了。

　　他还从来没有考虑过超市的替代方案，毕竟购物中心里面放个超市也是标配。

　　替换掉这个超市，换一个品牌的超市还是这个鬼样子，换的意义在哪呢，但现在大老板提出来了，他也不敢反驳。

　　这种超市大卖场以前都是靠着生鲜这类生活必需品来吸引客流。

　　它的生鲜既全又便宜，吸引了大量的客流过来，同时带动了各种日用品的成交。

　　可以说，生鲜几乎是不赚钱甚至是亏钱的，基本都是从各种日用品上赚取利润。

　　现在市场形式发生了变化，几乎各个小区门口，到处都是专门的生鲜超市，商品甚至比大卖场里的品质还要好，也比它更便宜，而消费者经过这么多年对大卖场也渐渐没有了当初的新鲜感，几乎没几个人愿意再跑那么远去大卖场选购生鲜，在家门口的生鲜超市购买则要方便的多了。

　　随着生鲜这一块的蛋糕被分掉，紧接着另外一块大卖场的主销产品零食，又被外面的各类零食转卖店给分掉。

　　如此大卖场最引流的部分都没有了，自然也就没有了客流，这么大卖场养着那么多人，负责昂贵的租金生存就成了大问题。

　　他拿起一个点读笔，竟然还是智飞宇航制造的，顿时来了兴趣，左右看了一下，竟然连促销员都没有。

　　叹了口气，很多年前，那个时候他还在读初中，跟父母逛县城的大卖场，每个品类几乎都有促销员，做推销以及帮客人介绍产品。

　　现在偌大一个超市，几乎找不到促销员，是在太凄凉了。

　　总经理连忙道：“我去喊人。”

　　不一会一个胖子屁颠屁颠的跟着总经理过来，胖子是这家超市的店总，在这一亩三分地是最大的领导了，但跟君晓城的总经理比，他屁也不是。

　　见总经理对眼前这个年轻人说话，都是毕恭毕敬，甚至说话的时候紧张的都有些抖，他顿时明白这对年轻人绝对是想象不到的大人物。

　　在江州还有能让君晓城的总经理怕成这样的人，很不可思议。

　　刚好这时一个穿着促销员工作服的人，正慢斯条理的朝这边走着，胖子店总顿时大声喝道：“赶紧过来，平时怎么要求你们的，做事要麻溜，对客人要微笑服务，要眼观六路耳听八方，有客人在询问商品，你都看不到吗？”

　　陈晓皱了皱眉，心里有点不太舒服。

　　总经理连忙瞪了胖子店总一眼，你训员工什么时候不能训，当着我们大老板的面训，你是煞笔吗？

　　难怪大卖场做成现在这个样子，一帮蠢材。

　　老板真英明，这样的落后产物就应该被清除。

　　胖子店总意识到了不妥，连忙致歉：“领导们，实在对不住，我平时都是严格要求他们，看到工作上有做的不到位的地方，我都是第一时间提出批评，养成习惯了，有些失态，您多包涵。”

　　陈晓没搭理他，而是用很友善的口吻对那位促销人员问：“您好，可以帮我介绍一下这款点读笔吗？”

　　促销人员迟疑了一下，想了半天道：“你是问价格吗，我只知道价格。”

　　胖子店总的脸一下就耷拉下来了，连总经理都觉得面子无光。

　　这算什么促销员，如果客人只是问价格，自己也能看啊，客人需要的是你对产品的介绍。

　　总经理看了胖子店总一样，胖子店总顿时腿都打颤，今年马上到合同续签的时候了，要是总经理对这家店不满，会产生许多变数的，顿时大怒，朝促销人员道：“平时都是怎么要求你们的？”

　　陈晓忽然打断了他，问促销员：“大姐，你现在一个月收入多少？”

　　促销员大姐犹豫了一下，抬起头，眼角的细纹在超市冷白的灯光下显得格外清晰，瞳孔里闪过一丝局促，像是被突然掀开的账本。

　　她的目光先是下意识地避开，又强撑着迎上去，嘴角扯出一个无奈的微笑：“拿到手2000块，够自己吃饭的。”

　　2000块？

　　“欧尼.”棒子语称呼不自觉地脱口而出，指尖无意识揪紧了购物袋。片场背过的台词突然在耳边炸响：“穷人的时间都是拿来换饭吃的。”此刻才真正懂得这句话的重量。

　　总经理也是一愣，2000元——这个数字甚至不够他腕表的一次保养费。眉心几不可察地蹙了蹙，眼底浮起一层冷冽的审视，像在评估某个商业项目的致命漏洞。

　　陈晓回过头来，冷笑着问胖子店总：“这位店总，如果你一个月收入2000元，你能保持微笑服务吗，动作能麻溜的起来吗，你有动力去记每个产品的特性吗？”

　　胖子店总满头大汗的看了一眼总经理，不知道如何回答是好，下面这些人的工资也不是他能定的啊。

　　集团统一标准，这几年生意不好，她们的各项奖金也少了，底薪又加不上去，所以工资才会这么低。

第448章 第五大事业体

　　陈晓并没有为难这位胖子店总，因为他知道对方也做不了这个主。

　　薪酬体系不是一个门店能够左右的了的。

　　从超市卖场出来，陈晓让总经理去忙自己的事情，不要作陪了。

　　与李智恩两个人在君晓城里闲逛着。

　　“她们真可怜，那么辛苦，一个月才拿2000元。”

　　对她来说2000元甚至不够一顿饭钱，对陈晓来说更不值一提了。

　　陈晓也在思考这个问题，他上午还在准备投资上万亿建造岛屿城市，而2000元却是一个劳动者整月的血汗。

　　促销大姐磨破的袖口与李智恩腕上的钻石手链形成刺眼对比，让他想起《褶皱的200》中“小钱大爱”的命题——微薄的收入背后，是无数被忽视的生存尊严。

　　“智恩，你说我们自己做一个超市大卖场怎么样？”

　　“为了他们？”

　　点头又摇头，“不仅仅如此！”

　　“超市卖场本来是购物中心的一个主力店，它理所应当承担为购物中心引流的作用，可是现在的超市卖场生意一落千丈，除了贡献少部分租金之外，对客流的贡献微乎其微，而且有点客流也都是老人居多，与购物中心的客群是不匹配的。

　　我想重新打造一个超市卖场，来取代原有的君晓商管旗下购物中心里的超市店。”

　　李智恩疑惑不解，“按照刚刚你们谈论的关于超市大卖场的现状，这个品类已经很难生存了啊。”

　　“别人做或许难以生存，我做就可以！”

　　他是有这个自信的，君晓集团在汉江甚至全国已经有着越来越强大的而影响力和美誉度。

　　消费者对这个品牌是信任的，而君晓集团的经营理念也是以人为本，对顾客足够真诚。

　　每一个在君晓广场消费的消费者都能感受到，君晓广场不断提升的购物体验。

　　做个君晓超市，即便是超市本身不盈利，只要能够起到引流的作用，那么对商业广场就会产生非常大的正向效应。

　　越想越觉得可行，但是这个项目交给谁来做呢？

　　君晓集团旗下几个板块都没有做零售的，依诺集团也好，捷迅体育也好，都是做品牌服饰的，做大卖场也不适合。

　　好在君晓超市前期不用一下铺那么快，可以先挑一家店，精雕细琢，做出一家样板店后，再向全国的君晓广场内铺开。

　　今天出来闲逛的，没想到促成自己的君晓集团又要加一个品类。

　　“如果员工的收入不能保障，有什么道理要求员工尽心尽责呢？”

　　带着这个想法，他与李智恩逛了君晓城里的依诺集团的店铺，也了解到了他们的薪资水平，人均收入都在8000元以上，这在江州还是非常有吸引力的。

　　暗自点头，看来张世杰是把自己的话听进去了，并且做了很大力度的推动，导购的底薪平均都加了1000元，薪酬体系也做了调整。

　　当二人在逛LV的时候，没想到销售顾问是李智恩的铁杆粉丝，即便她带着口罩，竟然也被认了出来，并且忍不住尖叫起来，下午的行程被迫告一段落。

　　再逛下去，要造成围观了，而陈晓一直在想着超市大卖场的事情，也就带着她返回君晓环湖CBD中心。

　　58层的休息室里只亮着一盏暖黄的壁灯，落地窗外一望无际的白鹭湖。空气中飘着淡淡的雪松香，混合着李智恩发丝间残留的柑橘调香水味。

　　明天她就要离开江州了，两人自然会充分利用这段时光。

　　她侧卧在丝绒床单上，指尖无意识地在陈晓胸口画着圈。

　　“做大卖场..”她突然轻笑，“又要增加一项业务了？”指尖顺着他的锁骨滑向领口，解开一颗钮扣。

　　捉住她作乱的手，掌心相贴时，她感受到他指腹的力度——这是一双掌控权力的手。他翻身将她笼在身下，鼻尖蹭过她耳垂：“不如先想想怎么鏖战到天亮？”

　　李智恩仰头轻轻咬住他的喉结，在肌肤上留下淡红的印记：“欧巴我舍命相陪。”她屈膝抵住他的腰，睡裙滑落至大腿，露出脚踝上的钻石脚链。

　　陈晓低笑，手指穿过她长发扣住后颈，吻落下的瞬间，床头平板电脑还亮着章子芊草拟的关于大卖场薪酬方案的页面。费用预算与急促呼吸声重叠，窗外一架民航飞机掠过，似乎在预示着有人即将飞起。

　　隔壁休息室里，章子芊悄悄打开了小暗格，透过缝隙，窥见李智恩被陈晓抵在落地窗前的画面。

　　李智恩不愧是国际巨星，嗓音好听。

　　“棒子国的女人皮肤就是好，她看起来一副可爱的治愈脸，没想到身材也是那么的好，屁股那么大，圆滚滚的。”

　　“她看起来应该也是经常锻炼的，难道是瑜伽？”