重回六零年代，打造百年世家 第260节

　　售货员说：“一台200元，现在打折188元。”

　　“188？”女子有些心动了，她半个月的工资而已。

　　售货员又道：“小姐，价格上我们这个绝对划算，而且如果坏了，您也可以直接拿过来维修，严重的问题，我们也是可以直接更换的。”

　　“真的？”女子不信的问道。

　　售货员解释道：“是真的，厂家其实也希望能够发现问题，如果出现大故障的电饭煲，他们还会拿回去研究的，换一台新的绝对没问题。”

　　“行，那给我拿一个。”女子最终下了决定。

　　188已经很便宜了，而家乐福超市是不接受还价的，除非是价格非常贵的商品。

　　杨文东站在不远处，喝着热茶，笑说道：“看来生意还不错。”

　　王志群回道：“是的，前段时间，我们就做过调查，香港其实有很多人都是需要电饭煲的，只是小日本的电饭煲太贵了。

　　我们的电饭煲价格要便宜不少，正好也适合香港有点经济条件的家庭购买。”

　　“嗯，正好拿香港市场测试一下质量。”杨文东又道：“之前电蚊拍与热水壶，市面反馈有没有什么大问题？”

　　一个小小的香港市场，不会有多大的，但这里是自己的地盘，完全可以当一个免费的测试场所。

　　有几百万人的潜在客户，当自己的产品在香港售出几万件甚至十几万的时候，有多少质量问题，也就很容易得知了。

　　而香港本土的渠道，很多也是被自己控制的，出了问题的产品也很容易回收再分析。

　　这样一来，等香港市场的各种反馈差不多了，产品再更新优化一下，那也就能更放心的进军海外市场了。

　　王志群说道：“没什么大问题，电蚊拍有几个短路烧掉晶体管的，电热水壶也有几个烧掉电热丝了，质量部门也已经在调查供应商了。”

　　“好。”杨文东又道：“那做好准备，先进军湾湾，然后再亚洲其他国家。”

　　对于电器产品，他也非常谨慎，任你创意再牛逼，一个大质量问题也能毁了所有。

　　“明白。”王志群答应说道。

　　第二天，杨文东再次来到了长兴大厦，王志群与刘华宇一起前来汇报昨天的战绩。

　　“杨生，昨天我们的9家家乐福超市，一共出售了113个电饭煲。”刘华宇汇报说道。

　　杨文东听完后问道：“之前香港市场，一般一年有多大市场？”

　　王志群回道：“我查了下去去年香港进口的电饭煲数量，一共1.6万个，销售数据查不到，但应该也差不多一个数量级。”

　　“1.6万？那这个市场还是很大的。”杨文东点点头。

　　王志群笑道：“是的，如今香港的经济越来越好，一年成交的住宅商品房都超过5万，而之前的已有房业主就更多了，理论上，每一家都是需要一个电饭煲的。

　　或者一些小饭店，都会需要，比蒸汽要方便多了，不过他们可能是要大体积的电饭煲。”

　　刘华宇也说道：“只看我们家乐福的数据，以前我们9家超市，平均一天也只能出售20个左右，荣耀电饭煲可是这个数字的5倍了，成绩已经是非常好了。”

　　“这也是集中宣传的结果。”杨文东笑道：“后面一些宣传还会有，但不会比的上昨天了，以后的销量，就得看我们自己的真实水平了。”

　　王志群说道：“明白，我对于我们产品的质量还是有信心的，魏生那边给了我大量的人力、测试资源，各方面的测试，我们做的绝对比小日本的公司还要多。”

　　“那好。”杨文东道：“你们找一下赵成光，通过他的渠道，在全港范围内销售电饭煲，卖的越多越好，等香港这边市场过个小半年确定没什么大问题，就要安排出口了，海外的亚洲，才是一个巨大市场。”

　　电饭煲与电热水壶一样，基本上只有亚洲用，欧美的市场，千里非常有限。

　　“是/好的”王、刘二人答应说道。

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第299章 朴实无华的商战

　　9月26日，香港中环的一间大厦内：

　　几名英国白人聚集在一起，为首的人问道：“各位，怡丰超市马上就要开业了，还有什么没有准备好的，还请尽快说出来。”

　　下方的数人则是互相看了几眼，随后都说道：“我们自己需要准备的，都已经准备好了。”

　　为首男子看向一人问道：“塑料袋呢？这个东西只能是长兴实业生产？我们有足够的塑料袋吗？”

　　被询问的人回答道：“有的，我们通过马来西亚的贸易公司，直接进口了一批塑料袋，足够我们用一个月了。”

　　“那一个月后呢？”为首男子又问道。

　　“一个月的时间，马来西亚的贸易公司还会继续购买的。”被询问之人说道：“长兴实业的出口量不小，就算能控制香港，也很难控制住海外的，除非，他们不做海外生意了。”

　　另外一人道：“这不太可能，据我所知，他们的产能还在一直提升，制造的各种塑料袋，早就超过了香港市场的需求，肯定是要出口的，不可能为了帮家乐福，就卡住自己的生意。”

　　“这样来看的确有道理，不过我们的成本也会增加不少了。”为首之人又问道：“香港这边还有其他工厂做塑料袋吗？”

　　“没有。”又有人道：“香港这边有人想做，但去湾湾那边问了下，结果买不到原材料，人家不卖，据说是因为这家湾湾公司，被长兴实业投资了，而且本身也是大供应商。”

　　“材料限制？好招数啊。”为首男点点头：“这个袋子很简单，核心问题还是材料啊。”

　　“这个材料，据说日本那边在研究了，就是不知道什么时候才能有成果。”

　　为首男道：“所以我们做超市，塑料袋还会是个问题，被限制住了。”

　　“是的，我们从马来西医运回来的袋子，一个成本差不多要3分钱了，要不要收费是个问题。”

　　为首男皱眉，过了会才道：“暂时也没办法了，家乐福不收费，我们也不能收，坚持一段时间，等有其他人做袋子了，我们也就不用担心了。”

　　“嗯。”其他人也没办法。

　　这原材料有限制，短时间内，肯定是没有办法的，巧妇难为无米之炊。

　　9月28日。

　　中环皇后大道，置地旗下一间商场，雷声鼓鼓，舞龙舞狮在不停的炫耀着各种动作，好不精彩。

　　“挺漂亮的，下次我们什么产业开业，也可以请这个队伍来。”杨文东也在旁边，边鼓掌边跟身边的刘华宇说道。

　　刘华宇点点头：“好，这怡和旗下的鬼佬，也还是挺懂华人的，就知道喜欢热闹。”

　　“谁都一样。”杨文东笑了笑：“这怡和新超市开业，宣传力度，可是比我们当初还要大的多啊。”

　　怡和集团虽然本身不参与传媒，但影响力太大了，这次怡丰超市开业，直接就是动用了大量报社宣传，丽的电视台也是一样。

　　而与上次家乐福宣传不一样的是，如今的香港市民很多已经知道超市是什么了，宣传起来也跟简单。

　　刘华宇道：“虽然宣传规模大，但我们家乐福也已经深入人心了，这怡丰超市，想要抢我们的名气，得做的比我们强的多才行。”

　　“总体这么说是不假。”杨文东则说道：“但只要做的不差，那它附近的人，也还是会被吸引过去的，没有谁会为了一个超市品牌，就愿意特意去一个更远的超市买东西，特别是日常用品。”

　　“是的。”刘华宇道：“后面还是要靠谁建的多，但只要建的足够多了，那就看服务了。”

　　“对，所以现在要做好服务，就是为了以后。”杨文东点点头说道。

　　“啪啪啪啪啪啪~~”一阵鞭炮声之中，在超市正门前方，数名鬼佬走了过来，不知道说着什么，随后便剪开了红线。

　　怡和集团旗下的怡丰超市，正式开业了。

　　“刚刚那个配同港督秘书的是谁？”杨文东问道。

　　身边一名助理立刻说道：“是怡和集团置地的负责人约翰.凯瑟克，也是怡和集团权势排名前三的鬼佬了。”

　　“凯瑟克？”杨文东点点头：“看来，怡和集团还是很重视这个超市啊！”

　　怡和集团的控股家族就是凯瑟克家族，这个家族控制了怡和接近百年时间，除了极少数时候，如70年代末80年代初，怡和的控制权被纽壁坚控制，其他时候，怡和的大班及各个重要岗位都是凯瑟克家族的人。

　　刘华宇也说道：“是的，很重视，这布莱恩凯瑟克就是推动怡丰超市的人。”

　　“重视点也好。”杨文东笑了笑说道：“两家都重投入，才能尽快打开整个香港市场。”

　　只要自己能赢到最后，那烧点钱其实也没关系，顺便也能灭掉其他竞争对手，这些也都是必要的消耗，别人不可能一直看着你赚钱而不参与。

　　再说，到了67年，怡和肯定也有跑路的想法，到时候自己说不定，还能低价接手一大堆物业、业务，也有可能包括这个怡丰超市了，差一点也会有大量的物业，68年之后拼物业，谁赢谁输就难说了。

　　“开门了。”刘华宇说道。

　　“走，进去看看。”杨文东也说道。

　　顺着人群，几人也跟了进去。

　　“这布置摆放，完全就是抄袭家乐福了。”转了一圈后，刘华宇说道。

　　杨文东则道：“正常，模仿我们才是最没有风险的，而且他们很多人，还是从我们那挖过去的。”

　　“嗯。”刘华宇点点头说道：“那就没什么好看的了。”

　　杨文东又对着一名助理说道：“你去多走走多问问，看看他们的售货员，服务水平怎么样？”

　　“是。”助理答应后便向前走去。

　　过了好一会人才回来，说道：“杨生，这边售货员的水平，明显不如家乐福，很多还是有点不耐烦的。”

　　刘华宇则道：“估计是置地从一些商场调过来的人，商场的服务员，经常性的是这样的。”

　　“看来没学到家乐福的精髓啊。”杨文东笑了笑，随后看向收银台，又道：“你待会去找魏泽涛，让他查一下，他们的塑料袋是从哪来的。”

　　“是。”助理答应道。

　　杨文东又说道：“回去吧，这也没什么好看的了。”

　　“好的。”刘华宇连忙说道。

　　第二天，杨文东来到了观塘的长兴产业园：

　　“杨生。”魏泽涛自然还是来到楼下门口迎接了。

　　杨文东笑道：“来晚了，渡口那边又堵车了。”

　　“那边堵车已经是常态了，我天天被堵。”魏泽涛也说道：“这两年地产经济好转，买车的人也多了，而九龙这边发展的也好，特别是很多工厂也来了这里，渡口那边的人与车就变的更多了。”

　　杨文东想了想说道：“那是麻烦，这样吧，在观塘这边给你和几个管理层，准备房子，这样也就不用天天来回跑了。”

　　魏泽涛笑道：“多谢杨生，其实我已经买了一套了，有时候晚了就住那了，但家人都在港岛，总是要回去的。”

　　“嗯，那就只能等隧道或者大桥建好了，就方便了。”杨文东点点头说道。

　　维多利亚海港建什么，到现在还没决定，港府那边也还在争论。

　　“那就只能等了。”魏泽涛又道：“杨生，贴纸我们已经做好了，在我办公室里，要不先去看看？”

　　“行。”杨文东点点头。

　　随后二人来到办公室后，魏泽涛就拿出一张A5纸大小的贴纸，说道：“这上面，是7个葫芦娃、葫芦爷爷以及两个妖精的贴纸。

　　这个胶是钱生之前研究出来的一款，无甲醛，但粘性弱了点，用在这个贴纸上最合适了。”

　　杨文东接过贴纸，撕开来一个，随后贴在旁边的桌上，再撕下来，贴纸没有损坏，随后道：“还不错，这种粘性正好。”