重回六零年代，打造百年世家 第30节

　　赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”

　　杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”

　　赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”

　　杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。

　　我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”

　　大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。

　　比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。

　　虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。

　　“是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。”

　　杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”

　　赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”

　　安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”

　　杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？

　　去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”

　　赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”

　　“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。

　　只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。

　　当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。

　　赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。”

　　“也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。”

　　“对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按你说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。

　　不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。”

　　杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”

　　“这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？”

　　“行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。

　　“我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。

　　杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，产能会越来越快。”

　　香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那产能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。

　　“那就好。”安永强点点头，随后突然问：“杨生，你这粘鼠板，以后也会出口吧？”

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第53章 拒绝投资

　　杨文东点点头，说：“当然，这个世界上，又不是只有香港有老鼠。”

　　安永强又说：“那如果，我能够将这粘鼠板卖给国外去呢？”

　　杨文东问：“安生，你在国外还有渠道？”

　　安永强说：“这倒不是，但也认识一些人，这些人也多多少少有点资源，真要是有利益，也是有点可能性的。”

　　杨文东说：“目前来说，我不限制你们能卖出去国外，是你们的本事。

　　不过我这边未来也可能会在其他国家寻找独家授权的经销商，到时候如果有冲突，那还是需要以独家经销为主。”

　　人类商业史上，除了极少数时间，比如改开之后大概十几年的内地，是商品供不应求，导致生产商强势。

　　而其他大部分时间，都是供过于求的，也就是说，除了极少数国际品牌、技术高的企业，其他的，都是依赖渠道的。

　　特别是现在的香港，基本上所有的工厂，都是依赖经销商，哪怕是非常畅销的塑胶花，李嘉成也是依赖欧美经销商。

　　粘鼠板想要卖去国外，就必须依赖国外本土的势力才行。

　　安永强点点头，说：“那好，没问题。”

　　赵成光则说：“杨生，其实香港也有很多外贸型的贸易公司，我也可以帮你介绍一些。”

　　杨文东则笑说：“多谢赵生，不过，我们还是先考虑香港内部市场吧，国外出口的事情，离现在还太遥远了点，没有香港本土的数据，我们也很难去说服贸易商吧？”

　　虽然最终自己的商品出售都会依赖各种经销商，但控制依赖型的风险还是有必要的，那就是不要全部依靠一个人或者几个人。

　　找各种经销商，也要找不同的人，甚至可以的话直接联系国外的经销商才是最好的，李嘉成也是如此，一些有能力或者规模大的工厂都一样。

　　不然，就被香港本土的贸易商给完全给控制住了。

　　“也是。”赵成光点点头，又说：“杨生，我看你现在刚创业，资金也不是很多，不如，我投资你一点如何？”

　　“投资我？”杨文东笑了笑，问：“投资我的灭鼠公司？”

　　赵成光没有直接回答，反而说：“听说杨生在注册公司的时候，直接就注册了一堆母子公司，看来，也是想做点其他东西了？”

　　“对。”杨文东点点头，这种事别人想查太容易了，也没什么隐瞒的必要。

　　赵成光又说：“那杨生是想做其他什么生意？”

　　杨文东回答：“这个没想好，主要是考虑到，一家灭鼠公司，未来的发展很容易到上限，不过，目前还没什么思路。”

　　这句话自然是半真半假，这几个月来，他正常生活，没事干就对比现在与后世的生活，看看哪些现在没有，又属于创意型的产品。

　　想到的东西倒是有一些，可部分想做出来，需要很高的成本。

　　另外一部分或许能做出来，但资源能力不足也可能没办法短期做大，这样反而会便宜别人，又或者就算发明出来也容易被别人绕过去专利。

　　目前来说，他还没想好下一步做什么，因为必须是小东西，且发明专利清晰，结构简单，这样的创意型产品，才符合他现在的最大利益。

　　不然，极有可能只是给别人做嫁衣。

　　不过，如果自己的人脉、资金、规模大了，那或许也会有所改变，情况也会好很多，这就需要以后再说了。

　　赵成光则说：“我是想投资你的长兴公司这家母公司，如何？”

　　杨文东则委婉说：“赵生，一家空壳公司，你怎么投资？怎么定价？即使粘鼠板有点价值，但现在也看不出来。

　　价格低了我觉得不值，价格高了你觉得不值，所以，即使要投资，还是等以后，粘鼠板的真正价值出来了，再商讨，如何？”

　　“杨生连报价都不听？”赵成光好奇问道。

　　杨文东摇摇头，说：“没必要，暂时我不接受投资。”

　　如果对方报的低，那就算了，报的很高自己还不答应，那就可能得罪人了。

　　因为看事情不能从自己角度来看，在别人看来一个很高的价格，不接受就可能是不识抬举了。

　　虽然投资者不一定都会这样，但自己没必要去赌，毕竟，后续粘鼠贴在香港市场的扩张，还是得依赖对方的。

　　也只有香港市场做出了成绩，杨文东才能以这个为根基，去开拓其他海外市场。

　　赵成光也明白了杨文东的意思，说：“那行，以后再说。”

　　“以后再说。”杨文东笑了笑，说：“待会中午，我请客。”

　　“好。”赵成光与安永强都答应下来。

　　“那走吧，依依，你看好工厂。”杨文东笑了笑说道。

　　虽然现在的协谈简单了一点，但至少，自己工厂在香港的渠道，算是打通了。

　　再有了之前九龙仓码头的成绩，以及后世粘鼠板的畅销，他也不是很担心产品的效果。

　　送走两位经销商之后，杨文东也开始了自己的工厂管理。

　　目前，工厂的核心自然还是苏依依、赵立明及林浩宇几人。

　　这几个月来，杨文东也是有时间就教他们认字识数，现在基本上也能处理一些简单的书面知识了，至于社会资历，这段时间在货仓与码头也一样有所成长。

　　还是那间有些破败的角落小房间，几张木桌、几张塑料及木制凳子，四人坐在一起，看着账务。

　　正好这几天不忙，杨文东即可以亲自参与工厂的了解，也能再教教几人。

　　林浩宇突然说：“东哥，最近不少货仓跟我们解约了，王志贤那边也默认了。”

　　“嗯，正常，灭鼠项目本身就是有时效性的，灭完了人家客户当然不会再多花钱。”

　　杨文东没在意，于是说：“先做好工厂吧，这是最重要的，不过货仓的业务我也不会放弃，等等再说。”

　　林浩宇点点头，说：“好的。”

　　这时，赵立明也说：“东哥，这是我与一家木板厂定下的价格，你看看。”

　　杨文东接过来一看，皱眉说：“有点贵啊？”

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第54章 宏兴塑料厂

　　赵立明说：“我问了几家，他们的报价都比较贵，后来请一个采购吃饭，才知道原因。

　　第一是因为香港的木头都是来自与内地，但内地最近出口有了变化，木头出口变少了很多，木头的价格也就贵了。

　　还有就是我们的木板需求，他们那从来就没有其他类似的东西，很多木板厂甚至不愿意接单，要不是我说以后订单会很大，他们可能都不理我。”

　　“嗯……”杨文东自然知道是怎么回事，从今年开始，不光内地，就连香港的食物价格都会上涨。

　　苏依依也说：“东哥，我也调查过了，我们附近就有几家注塑厂，现在以塑料取代木板，是势在必行了。

　　不然，立明这边找不到稳定或者便宜的木板供应商，我们的粘鼠板就没办法正式大规模生产了。”

　　“嗯，好，我待会就去看看。”杨文东点点头，又说：“木头贵一点，就先贵一点，先就这样下订个5000张板子，我们也只是先少赚一点。

　　塑料材料成本低，但前期模具的准备时间也挺长的，需要再等等。”

　　之前自己的粘鼠板，也只是自己用，哪怕九龙仓码头的灭鼠任务涉及到卖给王志贤，本质上也没多大区别。